TradeWatch - jak analizować konkurencję na Allegro

Jak analizować konkurencję na Allegro w TradeWatch krok po kroku?

Poniższy proces stosujemy przy kontach klientów. Zaczyna się od szerokiego spojrzenia na kategorię, a kończy na konkretnych produktach i decyzjach.

1. Wybierz kategorie, w których faktycznie sprzedajesz - najlepiej możliwie głębokie podkategorie, żeby próbka 600 ofert obejmowała większą część rynku.

2. Zidentyfikuj głównych konkurentów - w sekcji Sprzedawcy zapisz 5-10 kont, które regularnie są w czołówce.

3. Sprawdź koncentrację sprzedaży - czy lider ma przytłaczającą przewagę, czy obrót jest rozproszony między wiele kont.

4. Porównaj ceny dla swoich EAN - mediana, minimum i maksimum pokażą, gdzie jest Twoja cena na tle rynku.

5. Przeanalizuj oferty liderów - tytuły, słowa kluczowe, przedziały cenowe, udział ofert wyróżnionych.

6. Śledź pozycje po trafności - sprawdzaj, jak Twoje oferty wypadają na tle konkurencji po każdej istotnej zmianie.

Koncentrację sprzedaży najłatwiej pokazać na przykładzie. Poniższy podział to wartości umowne, ale dobrze ilustruje dwie sytuacje, które spotykamy w kategoriach na Allegro: rynek zdominowany przez jednego gracza i rynek rozproszony.

[#chart:nal54b]

W pierwszej sytuacji wejście z tym samym produktem i podobną ceną rzadko wystarcza. Lider ma historię sprzedaży, oceny i zwykle wyższą pozycję w wynikach. Lepszym pomysłem bywa wyróżnienie się czymś innym: zestawem, wariantem, szybszą wysyłką albo produktem z sąsiedniej niszy. W drugiej sytuacji łatwiej zdobyć udział, ale trzeba pilnować marży, bo przy wielu podobnych ofertach presja cenowa jest duża.

Jak czytać ceny konkurencji z raportu kodów EAN?

Ceny konkurencji to najczęstszy powód, dla którego sprzedawcy sięgają po narzędzia analityczne. Jednocześnie to obszar, w którym najłatwiej o błędną decyzję. Raport kodów EAN daje cztery wartości ceny i każda mówi co innego.

[#chart:nal54c]

Najczęstszy błąd to automatyczne schodzenie do ceny minimalnej. Najtańsza oferta może pochodzić od sprzedawcy, który wyprzedaje końcówkę towaru, ma inny koszt zakupu albo sprzedaje ze stratą. Zanim zmienisz cenę, sprawdź, ile możesz zejść bez straty - pokazujemy to we wpisie o tym, jak wyznaczyć cenę minimalną produktu.

[#tip] Jeśli Twoja cena jest powyżej mediany, a sprzedaż jest dobra, nie obniżaj jej tylko dlatego, że inni są tańsi. Kupujący płacą także za szybkość dostawy, oceny sprzedawcy i jakość oferty. Sprawdź w panelu Allegro konwersję oferty - jeśli jest stabilna, cena prawdopodobnie jest w porządku.

Jak analizować oferty liderów w kategorii Allegro?

Ceny to tylko jedna część przewagi konkurenta. Oferty z czołówki zwykle wygrywają także tytułem, parametrami, zdjęciami i warunkami dostawy. TradeWatch pomaga wskazać, które oferty warto obejrzeć, a sekcja Słowa w raporcie kategorii pokazuje, jakie słowa pojawiają się w tytułach ofert, które się sprzedają.

Samą ofertę lidera oglądasz już na Allegro. Przy każdej z 5-10 najlepszych ofert zapisz kilka rzeczy i porównaj je ze swoimi:

• tytuł - jakie słowa i parametry są na początku, czy jest marka i model,

• parametry - czy wszystkie pola w ofercie są wypełnione, bo od tego zależy widoczność w filtrach,

• zdjęcia - ile ich jest, czy pokazują produkt w użyciu, czy jest zdjęcie z wymiarami,

• dostawa i zwroty - czas wysyłki, dostępne metody, warunki zwrotu,

• warianty i zestawy - czy lider sprzedaje produkt pojedynczo, w zestawach, w kilku wariantach.

Często okazuje się, że różnica między Twoją ofertą a liderem nie leży w cenie, tylko w braku parametrów albo słabszym tytule. Takie zmiany są tańsze niż obniżka ceny i nie zmniejszają marży. Efekt możesz potem sprawdzić w raporcie pozycji po trafności i w statystykach oferty w panelu Allegro.

Najczęstsze błędy w analizie konkurencji na Allegro

Narzędzie daje dane, ale wnioski wyciąga człowiek. Przy przeglądach kont, które przejmujemy, najczęściej widzimy cztery błędy, które prowadzą do niepotrzebnych obniżek cen albo przepalonego budżetu reklamowego:

• porównywanie różnych produktów - zestawienie cen ofert, które tylko wyglądają podobnie, zamiast porównania po kodzie EAN,

• jedna migawka zamiast trendu - decyzja na podstawie jednego dnia, gdy konkurent akurat miał promocję,

• ślepe dopasowanie do najtańszego - obniżka bez sprawdzenia ceny minimalnej i marży,

• szacunki traktowane jak fakty - liczenie dokładnego udziału w rynku z danych przybliżonych.

Jak zbudować strategię na podstawie analizy konkurencji w TradeWatch?

Dane o konkurencji mają sens dopiero wtedy, gdy przekładają się na plan działania. Z naszej praktyki wynikają cztery obszary, w których analiza konkurencji w TradeWatch daje najwięcej:

• ceny - pozycjonujesz cenę względem mediany i świadomie wybierasz, czy konkurujesz ceną, czy warunkami,

• oferty - uzupełniasz tytuły o słowa z ofert liderów, poprawiasz parametry, zdjęcia i opis,

• asortyment - szukasz produktów z popytem i mniejszą liczbą ofert zamiast walczyć tam, gdzie jest najciaśniej,

• reklama - wysoki udział wyróżnionych ofert i silni liderzy oznaczają, że bez Allegro Ads trudno będzie zdobyć widoczność.

Przy reklamie pamiętaj, że w konkurencyjnej kategorii stawki rosną, a marża się nie zmienia. Zanim podniesiesz stawki, żeby przebić konkurencję, policz, ile możesz zapłacić za kliknięcie - opisujemy to we wpisie o tym, jak wyliczyć maksymalny opłacalny CPC.

Analiza konkurencji to proces, a nie jednorazowy projekt. Konkurenci zmieniają ceny, wchodzą nowi sprzedawcy, zmienia się sezon. Dlatego przy kontach, które prowadzimy, ustalamy stały rytm: krótki przegląd cen dla kluczowych EAN co tydzień lub dwa, pełny przegląd kategorii co miesiąc i szczegółową analizę przed sezonem.

TradeWatch a automatyczne dopasowanie cen do konkurencji

Analiza konkurencji w TradeWatch to co innego niż automatyczna zmiana cen. TradeWatch pokazuje dane i ma funkcję hurtowej zmiany cen, ale decyzję o tym, jaką cenę ustawić, podejmujesz Ty. Narzędzia do repricingu działają inaczej: same zmieniają ceny według reguł, np. o grosz poniżej konkurenta. Jak działa takie podejście i kiedy ma sens, opisujemy we wpisie o repricingu w Niezbędniku Sprzedawcy.

W praktyce te narzędzia się uzupełniają. Analiza konkurencji pomaga ustalić zasady: cenę minimalną, przy której jeszcze zarabiasz, produkty, na których walczysz ceną, i produkty, na których nie warto. Dopiero potem ma sens automatyzacja.

Jak Vinson pomaga analizować konkurencję na Allegro?

Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+ i certyfikowany partner Base. Prowadzimy konta Allegro i dobieramy narzędzia analityczne do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:

• wskazać głównych konkurentów w Twoich kategoriach i ocenić koncentrację sprzedaży,

• porównać Twoje ceny z medianą rynku i ustalić ceny minimalne, które chronią marżę,

• poprawić oferty na podstawie tytułów i parametrów liderów,

• dopasować strategię Allegro Ads do siły konkurencji w każdej kategorii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak sprawdzić konkurencję na Allegro?

Podstawowy obraz dają wyniki wyszukiwania i oferty przy produkcie na Allegro. Narzędzia takie jak TradeWatch dodają szacunki: najlepsze oferty i sprzedawców w kategorii, ceny i liczbę ofert dla kodów EAN oraz pozycje po trafności w czasie. Dane rynkowe w takich narzędziach są przybliżone.

Czy TradeWatch pokazuje sprzedaż konkretnego konkurenta?

TradeWatch pokazuje szacowany obrót najlepszych ofert i ranking sprzedawców w kategorii. Bieżące raporty opierają się na pierwszych 600 ofertach po trafności, więc to przybliżenie, a nie dokładna sprzedaż konkurenta. Najlepiej porównywać sprzedawców między sobą i w czasie.

Czy warto obniżać cenę do najtańszej oferty na Allegro?

Zwykle nie. Najtańsza oferta może być wyprzedażą lub sprzedażą ze stratą. Punktem odniesienia powinna być mediana rynku i Twoja cena minimalna, policzona z kosztem zakupu, prowizją Allegro, wysyłką i reklamą.

Jak często analizować konkurencję na Allegro?

Ceny kluczowych produktów warto sprawdzać co tydzień lub dwa, pełny obraz kategorii co miesiąc, a szczegółową analizę robić przed sezonem. Dane rynkowe w TradeWatch odświeżają się raz dziennie, więc częstsze sprawdzanie rzadko coś zmienia.

Co oznacza udział ofert wyróżnionych w raporcie EAN?

To część ofert danego produktu, które mają płatne wyróżnienie na Allegro. Wysoki udział oznacza, że sprzedawcy płacą za widoczność i nowa oferta bez promowania może mieć trudność z przebiciem się. Uwzględnij ten koszt w kalkulacji marży.

Analiza konkurencji pokazuje, gdzie jesteś na tle rynku - ale decyzję o cenach i reklamie musisz oprzeć na własnych kosztach. Jeśli chcesz przejść przez nią razem z nami, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson.