TradeWatch - jak szukać produktów z potencjałem sprzedaży

Sebastian Luksa

Head of Performance Marketing

6.10.2026

TradeWatch - jak szukać produktów z potencjałem sprzedaży

Wdrażamy narzędzia dla sprzedawców Allegro

Sebastian LuksaHead of Performance Marketing

Narzędzia

Produkty z potencjałem sprzedaży szukasz w TradeWatch w trzech krokach: z rankingu TOP 1000 Allegro i raportów kategorii wybierasz produkty, które się sprzedają, w raporcie kodów EAN sprawdzasz liczbę transakcji z 30 dni, liczbę ofert i ceny, a na końcu liczysz marżę przy cenie z mediany rynku. Potencjał ma produkt z popytem, umiarkowaną konkurencją i marżą, która udźwignie prowizję i reklamę. Dane rynkowe w TradeWatch to szacunki, a nie oficjalne dane Allegro.

Pytanie „co sprzedawać na Allegro” słyszymy od sprzedawców bardzo często. W tym wpisie pokazujemy, jak odpowiedzieć na nie danymi zamiast intuicją: skąd brać kandydatów, jak ich odsiewać i jak sprawdzić, czy wybrany produkt zarobi. Piszemy jako agencja, która prowadzi konta Allegro i dobiera narzędzia analityczne do decyzji o asortymencie, cenach i reklamie.

[#wazne] W skrócie: w TradeWatch szukasz produktów z potencjałem, zaczynając od rankingu TOP 1000 Allegro i raportów kategorii, a potem odsiewasz kandydatów raportem kodów EAN: transakcje z 30 dni, liczba ofert, mediana ceny, udział ofert wyróżnionych. Potencjał ma produkt, który się sprzedaje, nie jest oblegany przez dziesiątki sprzedawców i zostawia marżę po kosztach. To szacunki, więc nowe produkty testuj małą partią. Vinson pomaga sprzedawcom Allegro wybrać asortyment i zaplanować jego start z reklamą.

Co oznacza produkt z potencjałem sprzedaży na Allegro?

Produkt z potencjałem sprzedaży to produkt, na który jest popyt na Allegro, przy którym liczba konkurujących ofert nie zabija ceny, a cena rynkowa zostawia Ci marżę po prowizji, wysyłce, zwrotach i reklamie. Wszystkie trzy warunki muszą być spełnione jednocześnie.

Sam popyt nie wystarczy. Produkt, który sprzedaje się świetnie, ale ma setki ofert od różnych sprzedawców, zwykle oznacza wojnę cenową i marżę bliską zera. Sama niska konkurencja też nie wystarczy - często oznacza po prostu, że nikt tego produktu nie kupuje. A dobra marża przy zerowym popycie to tylko teoria.

TradeWatch pomaga ocenić pierwsze dwa warunki: popyt i konkurencję. Trzeci, marżę, musisz policzyć sam, bo zależy od Twojego kosztu zakupu, logistyki i reklamy. Narzędzie podaje wprawdzie prowizję Allegro dla kodów EAN, ale nie zna Twoich pozostałych kosztów.

Skąd brać kandydatów na nowe produkty w TradeWatch?

Wyszukiwanie produktów działa jak lejek. Na górze masz szeroką listę kandydatów, na dole kilka produktów do testu. Poniżej przykład takiego lejka - liczby są umowne, ale proporcje dobrze oddają to, jak mocno trzeba odsiewać.

[#chart:nal55a]

Ranking TOP 1000 Allegro

Według pomocy TradeWatch ranking TOP 1000 Allegro obejmuje 30 dni wstecz od wybranej daty i ma filtry m.in. stanu przedmiotu, rynku i sprzedawców. To dobry punkt startowy, żeby zobaczyć, co sprzedaje się najmocniej. Pamiętaj jednak, że produkty z czołówki rankingu przyciągają też najwięcej sprzedawców - potencjał często leży niżej na liście.

Raporty kategorii

Raport kategorii pokazuje najlepsze oferty z przybliżonym obrotem, strukturę kategorii i słowa kluczowe. Sekcja Kategorie podpowiada, które podkategorie generują obrót, a sekcja Aukcje - które produkty prowadzą. Wybieraj możliwie głębokie podkategorie, bo bieżące raporty opierają się na pierwszych 600 ofertach po trafności.

Twój własny asortyment

Najprostszym źródłem kandydatów są produkty, które już sprzedajesz. Raporty własnej sprzedaży w TradeWatch pokazują, co sprzedaje się najlepiej i co zarabia, a co tylko obraca towarem. Produkty z sąsiedztwa Twoich bestsellerów - akcesoria, warianty, zestawy - często mają większy potencjał niż zupełnie nowa kategoria, bo znasz już klienta i dostawców.

Warto też spojrzeć w drugą stronę. Raport nierentownych produktów pokazuje oferty, które sprzedają się, ale przynoszą stratę. Zanim dołożysz nowe produkty, sprawdź, czy nie lepiej wycofać lub przecenić te, które obciążają wynik konta. Miejsce w budżecie reklamowym i magazynie zwolnione w ten sposób możesz przeznaczyć na kandydatów z lepszym potencjałem.

Niezależnie od źródła zapisuj kandydatów w jednym arkuszu z kodem EAN, kategorią i źródłem pomysłu. Na tym arkuszu oprzesz cały dalszy proces odsiewania, a po kilku miesiącach zobaczysz, które źródła dają najlepsze produkty.

Bezpłatna konsultacja narzędzi

Chcesz usprawnić obsługę klienta i wystawianie ofert?

Dobór narzędzi do skali Twojej sprzedaży
Konfiguracja responderów i automatyzacji
Allegro Ads Partner+

Konsultację poprowadzi Sebastian Luksa, Head of Performance Marketing

Zobacz szczegóły usługi →

Jak ocenić potencjał produktu w raporcie kodów EAN?

Gdy masz listę kandydatów, przepuszczasz ją przez raport kodów EAN. Według cennika jeden raport obejmuje do 30 tys. kodów, wczytanych ręcznie lub z pliku XLS albo CSV, a sam raport jest oznaczony w najwyższym planie (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik). Dla każdego kodu dostajesz zestaw liczb, z których budujesz ocenę potencjału.

Wskaźnik z raportu EAN	Co mówi o potencjale	Na co uważać
Transakcje z 30 dni	szacowany popyt na produkt	to szacunek; porównuj produkty między sobą
Liczba ofert	ilu sprzedawców konkuruje	dużo ofert przy małej sprzedaży to zły znak
Mediana ceny	realna cena rynkowa	na jej podstawie licz marżę
Rozrzut min - max	czy rynek akceptuje różne ceny	duży rozrzut może oznaczać różne warianty
Udział wyróżnionych	czy trzeba płacić za widoczność	dolicz koszt promowania do marży
Prowizja Allegro	część ceny dla platformy	sprawdź aktualny cennik Allegro

Jednym z najprostszych sposobów, żeby połączyć popyt i konkurencję w jedną liczbę, jest wskaźnik transakcji na ofertę. Dzielisz szacowaną liczbę transakcji z 30 dni przez liczbę ofert danego produktu. Im wyższy wynik, tym więcej sprzedaży przypada przeciętnie na jedną ofertę.

[#chart:nal55b]

To wskaźnik orientacyjny. Sprzedaż nigdy nie rozkłada się równo - lider zbiera większość transakcji, a reszta dzieli się resztą. Ale do porównania kilkudziesięciu kandydatów między sobą sprawdza się dobrze: od razu widać produkty, gdzie popyt przypadający na ofertę jest wyraźnie wyższy niż w pozostałych.

[#tip] Licz wskaźnik transakcji na ofertę dla wszystkich kandydatów w jednym arkuszu i posortuj malejąco. Pierwsze 10-20 pozycji to Twoja krótka lista do dalszej analizy cen i marży. Produkty z bardzo niskim wynikiem odrzuć od razu, nawet jeśli wyglądają atrakcyjnie.

Czy potencjał produktu jest trwały? Trend i sezonowość w analizie rynku

Ranking i raport EAN pokazują ostatnie 30 dni. To za mało, żeby ocenić, czy popyt jest trwały. Produkt, który świetnie sprzedaje się dziś, może być w szczycie sezonu, chwilowej mody albo efektem jednej dużej promocji. Zanim zamówisz towar, spójrz na dłuższy trend w raporcie kategorii.

W sekcji Trend przełącz widok na sztuki i ustaw grupowanie miesięczne. Szukasz odpowiedzi na trzy pytania: czy sprzedaż w podkategorii rośnie, stoi czy spada; czy jest wyraźny sezon i kiedy wypada; i w którym miejscu sezonu jesteś teraz. Według cennika historia raportów rynkowych do 15 miesięcy wstecz jest dostępna od planu PREMIUM (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik).

Sezonowość nie skreśla produktu, ale zmienia plan. Produkt sezonowy warto wprowadzić przed sezonem, a nie w jego szczycie, żeby oferta zdążyła zebrać pierwsze sprzedaże i oceny. Zamówienie musi też uwzględniać, że po sezonie towar będzie schodził znacznie wolniej.

Jak szukać nisz na Allegro dzięki słowom kluczowym?

Ciekawym źródłem pomysłów jest sekcja Słowa w raporcie kategorii, która pokazuje sprzedaż według słów w tytułach ofert. Czasem w czołówce pojawia się słowo opisujące wariant, zastosowanie albo cechę produktu, której nie widać w nazwie kategorii: konkretny rozmiar, materiał, przeznaczenie. To sygnał, że kupujący szukają czegoś bardziej konkretnego niż ogólny produkt.

Takie nisze często mają mniej ofert niż główny produkt, a popyt wystarczający dla jednego lub dwóch sprzedawców. Dla mniejszego konta to lepsze miejsce na start niż walka z liderami w najbardziej obleganym wariancie. Sprawdź kandydatów z niszy w raporcie kodów EAN tak samo jak pozostałe produkty.

Jak sprawdzić, czy produkt z potencjałem zarobi na Allegro?

Ostatni filtr to marża. Przy cenie z mediany rynku odejmij koszt zakupu, prowizję Allegro, wysyłkę, pakowanie, przewidywane zwroty i koszt reklamy. Produkty tanie i drogie zachowują się tu zupełnie inaczej: przy tanich stałe koszty wysyłki i pakowania zjadają dużą część ceny, przy drogich większe znaczenie ma prowizja i zamrożona gotówka. Pokazujemy to na przykładach we wpisie z wyliczeniami marży dla tanich i drogich produktów.

Szczególnie ważny jest koszt reklamy. Nowa oferta nie ma historii sprzedaży ani ocen, więc na starcie zwykle potrzebuje Allegro Ads, a w kategoriach z dużym udziałem ofert wyróżnionych - tym bardziej. Zanim zamówisz towar, sprawdź, ile reklamy udźwignie Twoja marża. Opisujemy to we wpisie o tym, ile reklamy udźwignie Twój biznes.

Po trzech filtrach - popyt, konkurencja, marża - zostaje krótka lista. Poniższe porównanie pomaga odróżnić produkt z realnym potencjałem od pułapki, która tylko dobrze wygląda w rankingu.

[#chart:nal55c]

Jak przetestować nowy produkt na Allegro?

Nawet najlepsza analiza opiera się na szacunkach. Dlatego nie zamawiamy pełnej partii od razu. Test nowego produktu wygląda u nas zwykle tak:

Mała partia - zamawiasz tyle, ile sprzedasz w kilka tygodni według ostrożnego założenia, a nie optymistycznego.
Dobra oferta od pierwszego dnia - tytuł ze słowami z raportu kategorii, komplet parametrów, dobre zdjęcia.
Cena blisko mediany - bez schodzenia do najtańszej oferty, chyba że marża na to pozwala.
Budżet reklamowy na start - kampania Allegro Ads z jasnym limitem i celem.
Ocena po kilku tygodniach - porównanie własnej sprzedaży i konwersji z panelu Allegro z tym, co sugerowały szacunki.

Jeśli wynik testu jest zgodny z analizą albo lepszy, zwiększasz zamówienie. Jeśli gorszy, sprawdzasz przyczynę: cena, oferta, reklama czy po prostu przeszacowany popyt. W tym ostatnim przypadku zapisz to - następnym razem będziesz wiedział, jak bardzo w danej kategorii można ufać szacunkom. Po kilku takich testach Twoja własna historia stanie się najcenniejszym uzupełnieniem danych z narzędzia.

Najczęstsze błędy przy szukaniu produktów do sprzedaży na Allegro

Analiza asortymentu to obszar, w którym sprzedawcy tracą najwięcej pieniędzy, bo błąd oznacza towar w magazynie. Najczęściej widzimy:

kopiowanie bestsellerów z rankingu - wejście z produktem z czołówki TOP 1000, w którym konkuruje już kilkadziesiąt ofert,
jeden miesiąc jako podstawa - ranking z 30 dni może pokazywać sezon albo jednorazową modę,
pominięcie marży - wybór na podstawie popytu, bez kalkulacji kosztów przy cenie z mediany,
zbyt duża pierwsza partia - zakup pod szacowaną sprzedaż lidera, której nowa oferta nie osiągnie od razu,
ignorowanie własnych danych - szukanie zupełnie nowych kategorii, gdy potencjał leży obok obecnych bestsellerów.

Wspólny mianownik jest jeden: dane z narzędzia służą do zawężenia wyboru, a nie do zastąpienia testu. TradeWatch pozwala w kilka godzin przejrzeć setki kandydatów, które ręcznie analizowałbyś tygodniami. Ostateczną odpowiedź daje jednak dopiero sprzedaż Twojej oferty.

Jak Vinson pomaga wybrać produkty z potencjałem sprzedaży?

Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+ i certyfikowany partner Base. Prowadzimy konta Allegro i dobieramy narzędzia analityczne do decyzji o asortymencie, cenach i reklamie. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:

zbudować listę kandydatów z rankingów, raportów kategorii i Twoich danych sprzedażowych,
odsiać produkty na podstawie popytu, konkurencji i marży przy cenie rynkowej,
zaplanować test nowych produktów z ofertą i budżetem Allegro Ads,
ocenić wyniki testu i zdecydować, które produkty rozwijać.

Najczęściej zadawane pytania

Co sprzedawać na Allegro, żeby zarobić?

Produkty, na które jest popyt, przy których konkurencja nie wymusza cen poniżej Twoich kosztów i które zostawiają marżę po prowizji, wysyłce, zwrotach i reklamie. Narzędzia takie jak TradeWatch pomagają ocenić popyt i konkurencję, a marżę musisz policzyć na podstawie własnych kosztów.

Jak znaleźć produkty z potencjałem w TradeWatch?

Zacznij od rankingu TOP 1000 Allegro i raportów kategorii, żeby zebrać kandydatów. Potem sprawdź ich w raporcie kodów EAN: transakcje z 30 dni, liczbę ofert, medianę ceny i udział ofert wyróżnionych. Na końcu policz marżę i przetestuj wybrane produkty małą partią.

Czy ranking TOP 1000 Allegro wystarczy do wyboru produktów?

Nie. Ranking pokazuje, co sprzedawało się w ostatnich 30 dniach, ale nie mówi, ilu sprzedawców konkuruje o ten popyt ani czy zarobisz przy cenie rynkowej. Traktuj go jako źródło kandydatów, a nie gotową listę zakupów.

Czy dane o sprzedaży produktów w TradeWatch są dokładne?

To szacunki. TradeWatch oznacza sprzedaż dla kodów EAN i obroty ofert jako przybliżone, a bieżące raporty kategorii opierają się na pierwszych 600 ofertach po trafności. Nadają się do porównywania produktów między sobą, ale nie do dokładnego planowania sprzedaży.

Ile produktów testować na raz na Allegro?

Tyle, ile jesteś w stanie dobrze wystawić, wypromować i ocenić. Przy małym budżecie lepiej przetestować kilka produktów z dobrą ofertą i reklamą niż kilkadziesiąt bez wsparcia, bo słaby wynik nie powie wtedy, czy winny jest produkt, czy wykonanie.

Wybór asortymentu to decyzja, która ustawia wynik całego konta na kolejne miesiące. Jeśli chcesz przejść przez nią na danych i z planem testu, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson.