PriceSafari - jak ustalać cenę minimalną, by repricing nie zjadł marży

Cenę minimalną do repricingu w PriceSafari ustalasz z pełnego kosztu sprzedaży jednej sztuki: ceny zakupu, wysyłki, pakowania, zwrotów, prowizji, reklamy i VAT. Cena minimalna to najniższa cena, przy której sprzedaż nie przynosi straty, a w regule automatu powinna być dolnym limitem, poniżej którego narzędzie nigdy nie zejdzie. Ponieważ PriceSafari opisuje limity jako minimalny i maksymalny narzut liczony od ceny zakupu, policzoną cenę minimalną trzeba jeszcze przełożyć na narzut.

W tym wpisie pokazujemy, jak policzyć cenę minimalną krok po kroku, jak zamienić ją na limit narzutu, czym różni się cena minimalna od ceny docelowej i jakie błędy najczęściej sprawiają, że automat sprzedaje bez zysku. Piszemy jako agencja, która prowadzi konta Allegro i dobiera narzędzia do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. Nie jesteśmy partnerem producenta PriceSafari, a funkcje narzędzia opisujemy według jego oficjalnej strony. Wpis nie jest poradą podatkową - kwestie VAT i rozliczeń konsultuj z księgowym.

[#wazne] W skrócie: cena minimalna w repricingu PriceSafari to dolna granica, przy której zysk ze sztuki wynosi zero. Liczysz ją ze wzoru: koszty na sztukę / (1 / (1 + VAT) - prowizja - udział reklamy), a potem przeliczasz na minimalny narzut od ceny zakupu, bo tak działają limity automatu. Cena minimalna nie jest ceną docelową: reguła powinna celować wyżej, a do limitu schodzić tylko wyjątkowo. Vinson pomaga policzyć te progi dla grup produktów i połączyć je z kampaniami Allegro Ads.

Co to jest cena minimalna w repricingu PriceSafari?

Cena minimalna to najniższa cena brutto, przy której sprzedaż jednej sztuki pokrywa wszystkie koszty zmienne i daje zysk równy zero. Każda niższa cena oznacza stratę na sztuce. W repricingu pełni rolę bezpiecznika: automat może obniżać cenę, żeby wygrać z konkurencją, ale nie poniżej tego progu.

Według strony PriceSafari automat ma limity minimalnego i maksymalnego narzutu, oba liczone od ceny zakupu, a progi minimalne mają pilnować, by cena nie spadła poniżej opłacalnego poziomu. Producent opisuje też, że próg opłacalności podąża za ceną zakupu, gdy ta zmienia się u dostawcy. Panel reguły pokazuje limity cen, najlepszego konkurenta i cenę docelową, która trafi do oferty.

To dobry mechanizm, ale działa tylko tak dobrze, jak dobrze policzysz narzut. Narzędzie zna cenę zakupu, którą mu podasz, oraz ceny konkurencji odczytane z publicznie widocznych ofert. Nie zna Twojego kosztu wysyłki, odsetka zwrotów ani udziału reklamy w sprzedaży. Te liczby musisz dostarczyć sam, przeliczone na jeden procent narzutu. Jeśli tego nie zrobisz, automat będzie konsekwentnie pilnował progu, który z rzeczywistą opłacalnością ma niewiele wspólnego.

Jak policzyć cenę minimalną produktu przed ustawieniem repricingu?

Cenę minimalną liczymy w trzech krokach. Najpierw sumujemy koszty na sztukę wyrażone w złotych, potem ustalamy, jaka część ceny brutto zostaje po VAT, prowizji i reklamie, a na końcu dzielimy jedno przez drugie.

Koszty na sztukę netto - cena zakupu, wysyłka, pakowanie i średni koszt zwrotów przypadający na jedną sprzedaną sztukę.
Część ceny, która zostaje - 1 / (1 + stawka VAT) minus prowizja Allegro minus udział reklamy w cenie (ACoS), wszystko jako ułamek ceny brutto.
Cena minimalna - koszty na sztukę podzielone przez tę część ceny.

Przykład z wartościami umownymi: produkt kosztuje 40 zł netto w zakupie, wysyłka i pakowanie to 10 zł, a średni koszt zwrotów na sztukę to 2 zł. Koszty na sztukę wynoszą więc 52 zł. Przy VAT 23%, przykładowej prowizji 10% i ACoS 8% z ceny brutto zostaje 0,813 - 0,10 - 0,08 = 0,633. Prowizja w przykładzie jest umowna - właściwą stawkę dla kategorii sprawdź w cenniku Allegro (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik).

[#chart:nal65a]

Ten sam wzór stosuje kalkulator marży od Vinson. Szczegółowe wyjaśnienie i więcej przykładów znajdziesz we wpisie o tym, jak wyznaczyć cenę minimalną produktu. Tutaj skupiamy się na tym, jak przenieść wynik do reguły automatu.

[#uwaga] Prowizja na Allegro jest liczona od ceny brutto, a nie od netto, dlatego we wzorze odejmujemy ją od części ceny, a nie od kwoty netto. Jeśli w kategorii obowiązuje prowizja progowa albo maksymalna kwota prowizji za sztukę, przy droższych produktach wynik będzie inny. Zawsze sprawdzaj stawkę dla konkretnej kategorii w cenniku Allegro.

Cenę minimalną do repricingu w PriceSafari ustalasz z pełnego kosztu sprzedaży jednej sztuki: ceny zakupu, wysyłki, pakowania, zwrotów, prowizji, reklamy i VAT. Cena minimalna to najniższa cena, przy której sprzedaż nie przynosi straty, a w regule automatu powinna być dolnym limitem, poniżej którego narzędzie nigdy nie zejdzie. Ponieważ PriceSafari opisuje limity jako minimalny i maksymalny narzut liczony od ceny zakupu, policzoną cenę minimalną trzeba jeszcze przełożyć na narzut.

W tym wpisie pokazujemy, jak policzyć cenę minimalną krok po kroku, jak zamienić ją na limit narzutu, czym różni się cena minimalna od ceny docelowej i jakie błędy najczęściej sprawiają, że automat sprzedaje bez zysku. Piszemy jako agencja, która prowadzi konta Allegro i dobiera narzędzia do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. Nie jesteśmy partnerem producenta PriceSafari, a funkcje narzędzia opisujemy według jego oficjalnej strony. Wpis nie jest poradą podatkową - kwestie VAT i rozliczeń konsultuj z księgowym.

[#wazne] W skrócie: cena minimalna w repricingu PriceSafari to dolna granica, przy której zysk ze sztuki wynosi zero. Liczysz ją ze wzoru: koszty na sztukę / (1 / (1 + VAT) - prowizja - udział reklamy), a potem przeliczasz na minimalny narzut od ceny zakupu, bo tak działają limity automatu. Cena minimalna nie jest ceną docelową: reguła powinna celować wyżej, a do limitu schodzić tylko wyjątkowo. Vinson pomaga policzyć te progi dla grup produktów i połączyć je z kampaniami Allegro Ads.

Co to jest cena minimalna w repricingu PriceSafari?

Cena minimalna to najniższa cena brutto, przy której sprzedaż jednej sztuki pokrywa wszystkie koszty zmienne i daje zysk równy zero. Każda niższa cena oznacza stratę na sztuce. W repricingu pełni rolę bezpiecznika: automat może obniżać cenę, żeby wygrać z konkurencją, ale nie poniżej tego progu.

Według strony PriceSafari automat ma limity minimalnego i maksymalnego narzutu, oba liczone od ceny zakupu, a progi minimalne mają pilnować, by cena nie spadła poniżej opłacalnego poziomu. Producent opisuje też, że próg opłacalności podąża za ceną zakupu, gdy ta zmienia się u dostawcy. Panel reguły pokazuje limity cen, najlepszego konkurenta i cenę docelową, która trafi do oferty.

To dobry mechanizm, ale działa tylko tak dobrze, jak dobrze policzysz narzut. Narzędzie zna cenę zakupu, którą mu podasz, oraz ceny konkurencji odczytane z publicznie widocznych ofert. Nie zna Twojego kosztu wysyłki, odsetka zwrotów ani udziału reklamy w sprzedaży. Te liczby musisz dostarczyć sam, przeliczone na jeden procent narzutu. Jeśli tego nie zrobisz, automat będzie konsekwentnie pilnował progu, który z rzeczywistą opłacalnością ma niewiele wspólnego.

Jak policzyć cenę minimalną produktu przed ustawieniem repricingu?

Cenę minimalną liczymy w trzech krokach. Najpierw sumujemy koszty na sztukę wyrażone w złotych, potem ustalamy, jaka część ceny brutto zostaje po VAT, prowizji i reklamie, a na końcu dzielimy jedno przez drugie.

Koszty na sztukę netto - cena zakupu, wysyłka, pakowanie i średni koszt zwrotów przypadający na jedną sprzedaną sztukę.
Część ceny, która zostaje - 1 / (1 + stawka VAT) minus prowizja Allegro minus udział reklamy w cenie (ACoS), wszystko jako ułamek ceny brutto.
Cena minimalna - koszty na sztukę podzielone przez tę część ceny.

Przykład z wartościami umownymi: produkt kosztuje 40 zł netto w zakupie, wysyłka i pakowanie to 10 zł, a średni koszt zwrotów na sztukę to 2 zł. Koszty na sztukę wynoszą więc 52 zł. Przy VAT 23%, przykładowej prowizji 10% i ACoS 8% z ceny brutto zostaje 0,813 - 0,10 - 0,08 = 0,633. Prowizja w przykładzie jest umowna - właściwą stawkę dla kategorii sprawdź w cenniku Allegro (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik).

[#chart:nal65a]

Ten sam wzór stosuje kalkulator marży od Vinson. Szczegółowe wyjaśnienie i więcej przykładów znajdziesz we wpisie o tym, jak wyznaczyć cenę minimalną produktu. Tutaj skupiamy się na tym, jak przenieść wynik do reguły automatu.

[#uwaga] Prowizja na Allegro jest liczona od ceny brutto, a nie od netto, dlatego we wzorze odejmujemy ją od części ceny, a nie od kwoty netto. Jeśli w kategorii obowiązuje prowizja progowa albo maksymalna kwota prowizji za sztukę, przy droższych produktach wynik będzie inny. Zawsze sprawdzaj stawkę dla konkretnej kategorii w cenniku Allegro.

Jak przełożyć cenę minimalną na limit narzutu w PriceSafari?

Skoro automat PriceSafari operuje narzutem od ceny zakupu, cenę minimalną trzeba zamienić na procent. Najprościej zrobić to na cenie netto: narzut minimalny = (cena minimalna netto - cena zakupu netto) / cena zakupu netto. W naszym przykładzie cena minimalna 82,15 zł brutto to 66,79 zł netto, więc narzut minimalny wynosi (66,79 - 40) / 40, czyli około 67%.

Zwróć uwagę, jak duża jest ta liczba. Wielu sprzedawców ustawia w automatach minimalny narzut 20-30%, bo „tyle zwykle zarabiamy na towarze”. Tymczasem w przykładzie sama wysyłka, zwroty, prowizja, reklama i VAT zjadają różnicę między 40 zł a 82 zł. Narzut 30% oznaczałby cenę około 64 zł brutto i stratę na każdej sztuce. Gdyby automat zszedł do takiej ceny na bestsellerze, im więcej by sprzedał, tym więcej byś stracił - a w panelu widziałbyś rosnącą sprzedaż i lepszą pozycję w katalogu, czyli same dobre sygnały.

[#tip] Zanim wpiszesz narzut do reguły, zapytaj opiekuna PriceSafari, czy limit liczony jest od ceny netto czy brutto i czy uwzględnia koszt dostawy. Od tego zależy, który wzór zastosować. Po ustawieniu reguły sprawdź w symulacji, jaka najniższa cena wychodzi dla kilku produktów, i porównaj ją z ceną minimalną z własnego arkusza.

Dlaczego jeden narzut dla całego asortymentu nie działa?

Koszty wysyłki, zwrotów i reklamy są w dużej części stałe w złotych, a nie w procentach. Dla taniego produktu 10 zł wysyłki to ogromna część ceny, dla drogiego ułamek. Dlatego minimalny narzut dla akcesorium za 30 zł będzie dużo wyższy niż dla urządzenia za 800 zł. PriceSafari pozwala grupować produkty i przypisywać im osobne reguły, więc limity warto ustawiać według grup podobnych cenowo i kosztowo, a nie jednym procentem dla całego konta.

Element kosztu	Skąd wziąć dane	Jak często aktualizować
Cena zakupu	faktury od dostawcy, system magazynowy	przy każdej zmianie u dostawcy
Wysyłka i pakowanie	cennik przewoźnika, koszt materiałów	co kwartał lub przy zmianie cennika
Zwroty	odsetek zwrotów z ostatnich miesięcy razy koszt jednego zwrotu	co kwartał
Prowizja Allegro	cennik Allegro dla kategorii	przy każdej zmianie cennika
Reklama (ACoS)	panel Allegro Ads dla grupy produktów	co miesiąc
VAT	stawka właściwa dla produktu - potwierdź z księgowym	przy zmianie przepisów lub asortymentu

Po co ustawiać także maksymalny narzut?

Limit górny wydaje się mniej ważny, bo nikt nie boi się zbyt wysokiej ceny. W repricingu chroni on jednak przed dwiema sytuacjami. Pierwsza: konkurent znika z katalogu albo kończy mu się towar, a reguła nastawiona na podążanie za rynkiem podnosi cenę do poziomu, przy którym kupujący przestają kupować. Druga: błąd w danych konkurencji, np. oferta innego wariantu z wysoką ceną, ciągnie Twoją cenę w górę.

Maksymalny narzut ustawiamy zwykle na poziomie ceny, którą klient zaakceptował w przeszłości, np. najwyższej ceny z ostatnich miesięcy, przy której produkt się sprzedawał. Dzięki temu automat może odzyskiwać marżę, gdy konkurencja na to pozwala, ale nie wyprowadzi oferty poza realny przedział cen w kategorii. Według strony PriceSafari oba limity, dolny i górny, liczone są od ceny zakupu, więc przy zmianie ceny u dostawcy przesuwają się razem z nią.

Cena minimalna a cena docelowa - gdzie zarabiasz w repricingu?

Cena minimalna mówi, gdzie zaczyna się strata. Nie mówi, gdzie zaczyna się zysk, który utrzyma firmę. Z ceny minimalnej nie pokryjesz kosztów stałych: wynagrodzeń, magazynu, abonamentów narzędzi, w tym samego PriceSafari. Dlatego w regule warto rozróżnić dwie wartości: limit dolny, którego automat nie przekroczy, i cenę, do której reguła wraca, gdy konkurencja na to pozwala.

Poniżej ten sam produkt przy cenie minimalnej i przy cenie 99 zł. Różnica 17 zł w cenie brutto daje ponad 10 zł zysku na sztuce, bo część kosztów jest stała w złotych.

[#chart:nal65b]

Według producenta automat PriceSafari może podnosić ceny, np. w nocy, gdy konkurencja nie reaguje, a strategia dla akcesoriów może podążać za indeksem cen wybranych konkurentów, zamiast walczyć o najniższą cenę. To mechanizmy, które pozwalają zarabiać powyżej ceny minimalnej. Sama cena minimalna chroni tylko przed stratą, a o wyniku całego konta decyduje to, jak często reguła sprzedaje powyżej niej.

Zobacz, jak zmienia się zysk na sztuce w przykładzie przy różnych cenach sprzedaży.

[#chart:nal65c]

Najczęstsze błędy przy ustalaniu ceny minimalnej w repricingu

Z wdrożeń narzędzi cenowych, które prowadziliśmy lub poprawialiśmy, wynika kilka powtarzających się błędów. Każdy z nich sprawia, że automat formalnie działa poprawnie, a mimo to sprzedaje bez zysku:

narzut liczony tylko od towaru - bez wysyłki, zwrotów i reklamy limit jest za niski,
nieaktualna cena zakupu - dostawca podniósł cenę, a reguła liczy narzut od starej,
pominięta reklama - produkt promowany w Allegro Ads ma ten sam limit co niepromowany,
mieszanie netto i brutto - cena zakupu netto porównywana z ceną sprzedaży brutto,
jeden limit dla wszystkich - ten sam procent dla akcesoriów za 20 zł i sprzętu za 1 000 zł,
brak kontroli produktów na limicie - oferty, które tygodniami stoją na cenie minimalnej, nie zarabiają nic.

Błąd mieszania netto i brutto jest najczęstszy i najdroższy. Marżę i narzut zawsze licz od ceny netto, a VAT doliczaj na końcu. Dlaczego to tak ważne, wyjaśniamy we wpisie o tym, dlaczego marżę liczy się od ceny netto.

Co zrobić, gdy konkurencja sprzedaje poniżej Twojej ceny minimalnej?

To sygnał, a nie problem automatu. Konkurent może mieć niższą cenę zakupu, tańszą logistykę, brać udział w kampanii Allegro z dopłatą albo po prostu sprzedawać ze stratą. PriceSafari pokazuje w panelu m.in. oznaczenia ofert, kampanie z dopłatami i historię cen, co pomaga zrozumieć przyczynę. Jeśli jej nie usuniesz po swojej stronie, nie schodź z ceną. Rozważ konkurowanie dostawą, zestawem albo przeniesienie budżetu reklamowego na produkty, w których masz przewagę.

Jak repricing, cena minimalna i Allegro Ads wpływają na siebie?

Reklama to koszt zmienny, który rośnie razem ze sprzedażą. Jeśli produkt jest promowany w Allegro Ads z ACoS 8%, a w regule repricingu przyjmiesz limit bez reklamy, każda sprzedaż z reklamy przy cenie minimalnej przyniesie stratę równą kosztowi kliknięć. Dlatego dla produktów promowanych liczymy cenę minimalną z ACoS, a dla niepromowanych bez niego.

Działa to też w drugą stronę. Wyższa cena minimalna zmniejsza pole do walki cenowej, ale pozwala utrzymać reklamę, która przyprowadza klientów do oferty. Przy kontach klientów co miesiąc zestawiamy ACoS z panelu Allegro Ads z limitami w regułach i aktualizujemy je, gdy udział reklamy się zmienia.

Jak Vinson pomaga ustalić ceny minimalne do repricingu?

Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+ i certyfikowany partner Base. Prowadzimy konta Allegro i dobieramy narzędzia do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:

zebrać koszty na sztukę: zakup, wysyłkę, pakowanie, zwroty, prowizję i reklamę,
policzyć ceny minimalne i przełożyć je na limity narzutu dla grup produktów,
rozdzielić produkty promowane i niepromowane w Allegro Ads,
ustalić rytm aktualizacji limitów, gdy zmieniają się ceny zakupu albo stawki.

Najczęściej zadawane pytania

Jak ustalić cenę minimalną do repricingu na Allegro?

Zsumuj koszty na sztukę netto (zakup, wysyłka, pakowanie, zwroty) i podziel je przez część ceny brutto, która zostaje po VAT, prowizji i reklamie. Wynik to cena brutto, przy której zysk ze sztuki wynosi zero, i to ona powinna być dolnym limitem reguły.

Jak w PriceSafari ustawić minimalną cenę?

Według strony producenta automat PriceSafari używa limitów minimalnego i maksymalnego narzutu liczonych od ceny zakupu. Policzoną cenę minimalną przelicz więc na narzut: (cena minimalna netto - cena zakupu netto) / cena zakupu netto, a szczegóły ustawienia potwierdź z opiekunem konta.

Czy cena minimalna to cena, po której warto sprzedawać?

Nie. Przy cenie minimalnej zysk ze sztuki wynosi zero i nie pokrywa kosztów stałych firmy. To bezpiecznik dla automatu, a reguła powinna celować w wyższą cenę i schodzić do limitu tylko wtedy, gdy wymaga tego konkurencja.

Czy w cenie minimalnej trzeba uwzględnić reklamę Allegro Ads?

Tak, jeśli produkt jest promowany. Koszt reklamy rośnie razem ze sprzedażą, więc pomijając go, ustawisz za niski limit i każda sprzedaż z reklamy przy cenie minimalnej przyniesie stratę. Dla produktów bez reklamy ACoS można pominąć.

Jak często aktualizować ceny minimalne w repricingu?

Cenę zakupu przy każdej zmianie u dostawcy, prowizję przy zmianie cennika Allegro, a koszty wysyłki, zwrotów i reklamy co miesiąc lub co kwartał. Produkty, które długo stoją na limicie dolnym, przeglądaj co tydzień.

Jeśli chcesz zobaczyć cały proces konfiguracji automatu, przeczytaj wpis o repricingu na Allegro w PriceSafari krok po kroku. A jeśli chcesz policzyć bezpieczne limity dla swojego asortymentu, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson.

Jak przełożyć cenę minimalną na limit narzutu w PriceSafari?

Skoro automat PriceSafari operuje narzutem od ceny zakupu, cenę minimalną trzeba zamienić na procent. Najprościej zrobić to na cenie netto: narzut minimalny = (cena minimalna netto - cena zakupu netto) / cena zakupu netto. W naszym przykładzie cena minimalna 82,15 zł brutto to 66,79 zł netto, więc narzut minimalny wynosi (66,79 - 40) / 40, czyli około 67%.

Zwróć uwagę, jak duża jest ta liczba. Wielu sprzedawców ustawia w automatach minimalny narzut 20-30%, bo „tyle zwykle zarabiamy na towarze”. Tymczasem w przykładzie sama wysyłka, zwroty, prowizja, reklama i VAT zjadają różnicę między 40 zł a 82 zł. Narzut 30% oznaczałby cenę około 64 zł brutto i stratę na każdej sztuce. Gdyby automat zszedł do takiej ceny na bestsellerze, im więcej by sprzedał, tym więcej byś stracił - a w panelu widziałbyś rosnącą sprzedaż i lepszą pozycję w katalogu, czyli same dobre sygnały.

[#tip] Zanim wpiszesz narzut do reguły, zapytaj opiekuna PriceSafari, czy limit liczony jest od ceny netto czy brutto i czy uwzględnia koszt dostawy. Od tego zależy, który wzór zastosować. Po ustawieniu reguły sprawdź w symulacji, jaka najniższa cena wychodzi dla kilku produktów, i porównaj ją z ceną minimalną z własnego arkusza.

Dlaczego jeden narzut dla całego asortymentu nie działa?

Koszty wysyłki, zwrotów i reklamy są w dużej części stałe w złotych, a nie w procentach. Dla taniego produktu 10 zł wysyłki to ogromna część ceny, dla drogiego ułamek. Dlatego minimalny narzut dla akcesorium za 30 zł będzie dużo wyższy niż dla urządzenia za 800 zł. PriceSafari pozwala grupować produkty i przypisywać im osobne reguły, więc limity warto ustawiać według grup podobnych cenowo i kosztowo, a nie jednym procentem dla całego konta.

Element kosztu	Skąd wziąć dane	Jak często aktualizować
Cena zakupu	faktury od dostawcy, system magazynowy	przy każdej zmianie u dostawcy
Wysyłka i pakowanie	cennik przewoźnika, koszt materiałów	co kwartał lub przy zmianie cennika
Zwroty	odsetek zwrotów z ostatnich miesięcy razy koszt jednego zwrotu	co kwartał
Prowizja Allegro	cennik Allegro dla kategorii	przy każdej zmianie cennika
Reklama (ACoS)	panel Allegro Ads dla grupy produktów	co miesiąc
VAT	stawka właściwa dla produktu - potwierdź z księgowym	przy zmianie przepisów lub asortymentu

Po co ustawiać także maksymalny narzut?

Limit górny wydaje się mniej ważny, bo nikt nie boi się zbyt wysokiej ceny. W repricingu chroni on jednak przed dwiema sytuacjami. Pierwsza: konkurent znika z katalogu albo kończy mu się towar, a reguła nastawiona na podążanie za rynkiem podnosi cenę do poziomu, przy którym kupujący przestają kupować. Druga: błąd w danych konkurencji, np. oferta innego wariantu z wysoką ceną, ciągnie Twoją cenę w górę.

Maksymalny narzut ustawiamy zwykle na poziomie ceny, którą klient zaakceptował w przeszłości, np. najwyższej ceny z ostatnich miesięcy, przy której produkt się sprzedawał. Dzięki temu automat może odzyskiwać marżę, gdy konkurencja na to pozwala, ale nie wyprowadzi oferty poza realny przedział cen w kategorii. Według strony PriceSafari oba limity, dolny i górny, liczone są od ceny zakupu, więc przy zmianie ceny u dostawcy przesuwają się razem z nią.

Cena minimalna a cena docelowa - gdzie zarabiasz w repricingu?

Cena minimalna mówi, gdzie zaczyna się strata. Nie mówi, gdzie zaczyna się zysk, który utrzyma firmę. Z ceny minimalnej nie pokryjesz kosztów stałych: wynagrodzeń, magazynu, abonamentów narzędzi, w tym samego PriceSafari. Dlatego w regule warto rozróżnić dwie wartości: limit dolny, którego automat nie przekroczy, i cenę, do której reguła wraca, gdy konkurencja na to pozwala.

Poniżej ten sam produkt przy cenie minimalnej i przy cenie 99 zł. Różnica 17 zł w cenie brutto daje ponad 10 zł zysku na sztuce, bo część kosztów jest stała w złotych.

[#chart:nal65b]

Według producenta automat PriceSafari może podnosić ceny, np. w nocy, gdy konkurencja nie reaguje, a strategia dla akcesoriów może podążać za indeksem cen wybranych konkurentów, zamiast walczyć o najniższą cenę. To mechanizmy, które pozwalają zarabiać powyżej ceny minimalnej. Sama cena minimalna chroni tylko przed stratą, a o wyniku całego konta decyduje to, jak często reguła sprzedaje powyżej niej.

Zobacz, jak zmienia się zysk na sztuce w przykładzie przy różnych cenach sprzedaży.

[#chart:nal65c]

Najczęstsze błędy przy ustalaniu ceny minimalnej w repricingu

Z wdrożeń narzędzi cenowych, które prowadziliśmy lub poprawialiśmy, wynika kilka powtarzających się błędów. Każdy z nich sprawia, że automat formalnie działa poprawnie, a mimo to sprzedaje bez zysku:

narzut liczony tylko od towaru - bez wysyłki, zwrotów i reklamy limit jest za niski,
nieaktualna cena zakupu - dostawca podniósł cenę, a reguła liczy narzut od starej,
pominięta reklama - produkt promowany w Allegro Ads ma ten sam limit co niepromowany,
mieszanie netto i brutto - cena zakupu netto porównywana z ceną sprzedaży brutto,
jeden limit dla wszystkich - ten sam procent dla akcesoriów za 20 zł i sprzętu za 1 000 zł,
brak kontroli produktów na limicie - oferty, które tygodniami stoją na cenie minimalnej, nie zarabiają nic.

Błąd mieszania netto i brutto jest najczęstszy i najdroższy. Marżę i narzut zawsze licz od ceny netto, a VAT doliczaj na końcu. Dlaczego to tak ważne, wyjaśniamy we wpisie o tym, dlaczego marżę liczy się od ceny netto.

Co zrobić, gdy konkurencja sprzedaje poniżej Twojej ceny minimalnej?

To sygnał, a nie problem automatu. Konkurent może mieć niższą cenę zakupu, tańszą logistykę, brać udział w kampanii Allegro z dopłatą albo po prostu sprzedawać ze stratą. PriceSafari pokazuje w panelu m.in. oznaczenia ofert, kampanie z dopłatami i historię cen, co pomaga zrozumieć przyczynę. Jeśli jej nie usuniesz po swojej stronie, nie schodź z ceną. Rozważ konkurowanie dostawą, zestawem albo przeniesienie budżetu reklamowego na produkty, w których masz przewagę.

Jak repricing, cena minimalna i Allegro Ads wpływają na siebie?

Reklama to koszt zmienny, który rośnie razem ze sprzedażą. Jeśli produkt jest promowany w Allegro Ads z ACoS 8%, a w regule repricingu przyjmiesz limit bez reklamy, każda sprzedaż z reklamy przy cenie minimalnej przyniesie stratę równą kosztowi kliknięć. Dlatego dla produktów promowanych liczymy cenę minimalną z ACoS, a dla niepromowanych bez niego.

Działa to też w drugą stronę. Wyższa cena minimalna zmniejsza pole do walki cenowej, ale pozwala utrzymać reklamę, która przyprowadza klientów do oferty. Przy kontach klientów co miesiąc zestawiamy ACoS z panelu Allegro Ads z limitami w regułach i aktualizujemy je, gdy udział reklamy się zmienia.

Jak Vinson pomaga ustalić ceny minimalne do repricingu?

Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+ i certyfikowany partner Base. Prowadzimy konta Allegro i dobieramy narzędzia do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:

zebrać koszty na sztukę: zakup, wysyłkę, pakowanie, zwroty, prowizję i reklamę,
policzyć ceny minimalne i przełożyć je na limity narzutu dla grup produktów,
rozdzielić produkty promowane i niepromowane w Allegro Ads,
ustalić rytm aktualizacji limitów, gdy zmieniają się ceny zakupu albo stawki.

Najczęściej zadawane pytania

Jak ustalić cenę minimalną do repricingu na Allegro?

Zsumuj koszty na sztukę netto (zakup, wysyłka, pakowanie, zwroty) i podziel je przez część ceny brutto, która zostaje po VAT, prowizji i reklamie. Wynik to cena brutto, przy której zysk ze sztuki wynosi zero, i to ona powinna być dolnym limitem reguły.

Jak w PriceSafari ustawić minimalną cenę?

Według strony producenta automat PriceSafari używa limitów minimalnego i maksymalnego narzutu liczonych od ceny zakupu. Policzoną cenę minimalną przelicz więc na narzut: (cena minimalna netto - cena zakupu netto) / cena zakupu netto, a szczegóły ustawienia potwierdź z opiekunem konta.

Czy cena minimalna to cena, po której warto sprzedawać?

Nie. Przy cenie minimalnej zysk ze sztuki wynosi zero i nie pokrywa kosztów stałych firmy. To bezpiecznik dla automatu, a reguła powinna celować w wyższą cenę i schodzić do limitu tylko wtedy, gdy wymaga tego konkurencja.

Czy w cenie minimalnej trzeba uwzględnić reklamę Allegro Ads?

Tak, jeśli produkt jest promowany. Koszt reklamy rośnie razem ze sprzedażą, więc pomijając go, ustawisz za niski limit i każda sprzedaż z reklamy przy cenie minimalnej przyniesie stratę. Dla produktów bez reklamy ACoS można pominąć.

Jak często aktualizować ceny minimalne w repricingu?

Cenę zakupu przy każdej zmianie u dostawcy, prowizję przy zmianie cennika Allegro, a koszty wysyłki, zwrotów i reklamy co miesiąc lub co kwartał. Produkty, które długo stoją na limicie dolnym, przeglądaj co tydzień.

Jeśli chcesz zobaczyć cały proces konfiguracji automatu, przeczytaj wpis o repricingu na Allegro w PriceSafari krok po kroku. A jeśli chcesz policzyć bezpieczne limity dla swojego asortymentu, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson.

PriceSafari - jak ustalać cenę minimalną, by repricing nie zjadł marży