Oferta hurtowa z Sellizerem krok po kroku
Poniżej proces obsługi zapytania hurtowego, który sprawdza się u sprzedawców prowadzących równolegle Allegro i kanał B2B. Każdy krok opiera się na funkcjach opisanych w dokumentacji Sellizera.
[#chart:nal45b]
Zapytanie - klient firmowy pisze przez formularz B2B, e-mail lub dzwoni. Zapisz dane kontaktu i to, o co pyta: produkty, ilości, termin.
Oferta z szablonu - w Sellizerze przygotowujesz ofertę z szablonu lub kreatora ofert. Przy wielu klientach naraz możesz zaimportować listę odbiorców z pliku CSV.
Ustawienia zaawansowane - dodajesz datę ważności oferty, widget „Zamów kontakt” lub „Pozwól zaakceptować ofertę” i scenariusz follow-upu.
Wysyłka - e-mailem z aplikacji albo linkiem, który przekazujesz SMS-em czy przez LinkedIn.
Reakcja na sygnały - SMS przy pierwszym otwarciu, e-maile przy kolejnych, wskaźnik PRIORYTET na liście ofert. Dzwonisz, gdy klient czyta lub gdy pobrał ofertę.
Wynik - oznaczasz ofertę jako Wygraną lub Przegraną, co zatrzymuje follow-upy. Wygrana trafia do obsługi zamówień razem z zamówieniami z Allegro.
Jakie dokumenty B2B warto śledzić w Sellizerze?
Sellizer przyjmuje m.in. pliki PDF, DOC, DOCX, XLS, XLSX, PPT, PPTX, JPG, PNG, MP4 i HTML (stan na wrzesień 2026 - sprawdź dokumentację producenta). W sprzedaży hurtowej e-commerce najczęściej śledzi się kilka typów dokumentów, a każdy daje inne sygnały.
| Dokument | Kiedy go wysyłasz | Na co patrzeć w statystykach |
|---|
| Oferta indywidualna | po zapytaniu o konkretne produkty i ilości | czas na cenniku i warunkach, pobranie, kliknięcie „Zamów kontakt” |
| Cennik hurtowy | nowemu odbiorcy firmowemu lub przy zmianie cen | które pozycje i strony są czytane, powroty do cennika |
| Katalog produktów | sklepom, które mają odsprzedawać Twoje produkty | strony z kategoriami, które przyciągają uwagę |
| Propozycja współpracy | potencjalnemu dystrybutorowi lub sieci sklepów | przekazania dalej, otwarcia z kilku urządzeń |
| Wycena produktu na zamówienie | po rozmowie o parametrach | szybkość otwarcia, wydruk, akceptacja w widgecie |
Sellizer pozwala też dodać do oferty widget „Pokaż dane handlowca w ofercie”, dzięki któremu klient widzi, z kim rozmawia, oraz widget „Pozwól zaakceptować ofertę”. Zaakceptowana oferta dostaje osobny status Zaakceptowana, co w hurcie skraca drogę od decyzji klienta do przygotowania zamówienia.
Dobrą praktyką jest stały układ każdego typu dokumentu. Wtedy statystyki z różnych ofert da się porównać, a po kilku tygodniach widać, które strony klienci regularnie pomijają i które warto przenieść bliżej początku.
Komitet zakupowy - jak Sellizer pokazuje, kto decyduje?
W B2B rzadko decyduje jedna osoba. Właściciel sklepu konsultuje ofertę ze wspólnikiem, kupiec w sieci sklepów - z działem finansów. Sellizer zapisuje, czy oferta została przesłana dalej i ile osób ją oglądało, a przy każdej wizycie - urządzenie, przeglądarkę i lokalizację. Otwarcia z kilku urządzeń podnoszą wskaźnik ZAANGAŻOWANIE, bo według producenta mogą oznaczać, że ofertę ogląda komitet decyzyjny.
Co z tym zrobić w praktyce? Gdy widzisz, że oferta krąży po firmie klienta, zapytaj w rozmowie, kto jeszcze bierze udział w decyzji i czego ta osoba potrzebuje. Kupiec może patrzeć na ceny, ale księgowa na terminy płatności, a magazynier na minimum logistyczne. Krótkie podsumowanie w wiadomości do całego zespołu klienta często przyspiesza decyzję bardziej niż kolejny rabat.
Follow-upy i data ważności w ofertach hurtowych
W sprzedaży hurtowej najwięcej ofert nie przegrywa z konkurencją, tylko z ciszą. Klient prosi o wycenę, dostaje ją i zajmuje się czymś innym. Handlowiec nie wie, czy przypomnieć się po dwóch dniach, czy po dwóch tygodniach. Sellizer rozwiązuje to na dwa sposoby.
follow-upy - scenariusz w zakładce Automatyzacja wysyła wiadomość z Twojej skrzynki, gdy oferta spełni warunek, np. odbiorca nie otworzył jej w ciągu 24 godzin, spędził na niej ponad 5 minut albo otworzył ją po raz trzeci; scenariusz działa najdłużej 365 dni,
data ważności oferty - po jej ustawieniu klient dostaje przypomnienie 24 godziny przed końcem, a po wygaśnięciu widzi komunikat z możliwością poproszenia o ponowne wysłanie oferty.
Data ważności jest szczególnie przydatna przy cennikach hurtowych zależnych od kursu walut, cen surowców albo stanów magazynowych. Zamiast tłumaczyć klientowi po miesiącu, że ceny się zmieniły, od początku ustalasz termin, a Sellizer sam o nim przypomina. Follow-upy zatrzymują się po oznaczeniu oferty jako Wygranej lub Przegranej, a przy poczcie podłączonej przez konto Microsoft lub SMTP/IMAP - także po wykryciu odpowiedzi klienta. Dzięki temu klient, który już odpisał, nie dostaje automatycznego przypomnienia.
Oferta hurtowa czy sprzedaż na Allegro - kiedy który kanał?
Nie każde zapytanie o większą ilość wymaga osobnej oferty. Czasem lepiej dać klientowi rabat ilościowy w ofercie na Allegro, a czasem przygotować dokument z indywidualnymi warunkami. Poniższe porównanie pomaga podjąć decyzję.
[#chart:nal45c]
Przy ustalaniu cen hurtowych pamiętaj o relacji do cen detalicznych. Jeśli cena hurtowa jest bliska cenie na Allegro, sklep odsprzedający Twoje produkty nie zarobi. Jeśli jest zbyt niska, możesz konkurować sam ze sobą. Pomocne będą wpisy o tym, jak ustalać ceny na Allegro i kiedy je obniżać, oraz o tym, jak policzyć marżę na Allegro.
Jak połączyć Sellizer z CRM i obsługą zamówień?
Sellizer ma gotowe integracje m.in. z Pipedrive, HubSpot, Livespace, Salesforce, Zoho CRM, Bitrix24, Raynet, Firmao, Monday i MS Dynamics, a także z Outlookiem i Thunderbirdem. Na liście integracji jest też Comarch ERP XL. Dla innych systemów producent udostępnia API, webhooki (w planach zespołowych) i opisuje połączenie przez Make.com.
Base nie pojawia się na liście gotowych integracji Sellizera (stan na wrzesień 2026 - sprawdź stronę producenta). W praktyce u sprzedawców Allegro najprostszy proces wygląda tak: Sellizer obsługuje etap oferty, a po wygranej zamówienie hurtowe trafia do Base jako zamówienie ręczne lub przez integrację zbudowaną na API. Dzięki temu magazyn pakuje zamówienia hurtowe i zamówienia z Allegro w jednym miejscu, z tymi samymi statusami, dokumentami i etykietami.
[#tip] Zanim zbudujesz automatyczną integrację, przez miesiąc przenoś wygrane oferty do Base ręcznie. Zobaczysz, ile ich naprawdę jest i których danych potrzebuje magazyn. Automatyzacja ma sens dopiero przy powtarzalnej liczbie zamówień.
Sellizer B2B - kiedy się opłaca, a kiedy nie?
Sellizer jest płatny od użytkownika, a plany różnią się limitem ofert i SMS-ów: Solo obejmuje 100 ofert miesięcznie, Team 400 na użytkownika, Enterprise od 400 (stan na wrzesień 2026 - sprawdź cennik). Opłaca się wtedy, gdy oferty hurtowe są regularną częścią sprzedaży, a pojedyncze zamówienie B2B ma wartość wielu zamówień detalicznych.
opłaca się - gdy co tydzień wysyłasz kilka lub kilkanaście ofert, cykl decyzji trwa tygodnie, a jedna wygrana oferta pokrywa koszt narzędzia na długo,
nie opłaca się - gdy zapytania hurtowe zdarzają się kilka razy w roku albo kończą się jednym zamówieniem bez negocjacji; wtedy wystarczy dobrze przygotowany PDF i przypomnienie w kalendarzu.
Jak Vinson pomaga rozwijać sprzedaż hurtową obok Allegro?
Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+ i certyfikowany partner Base. Nie jesteśmy partnerem producenta Sellizera. Dobieramy narzędzia do skali sprzedaży na Allegro i do tego, jak wygląda Twój kanał B2B. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:
oddzielić zapytania hurtowe od obsługi kupujących na Allegro zgodnie z zasadami marketplace'u,
ocenić, czy liczba ofert B2B uzasadnia narzędzie do ich śledzenia,
połączyć zamówienia hurtowe z Base, żeby magazyn obsługiwał wszystkie kanały w jednym procesie,
ułożyć ceny hurtowe tak, by nie podcinały wyników na Allegro i w kampaniach Allegro Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Do czego służy Sellizer w sprzedaży B2B?
Sellizer w sprzedaży B2B śledzi oferty handlowe wysyłane firmom: powiadamia o pierwszym otwarciu SMS-em, pokazuje czas czytania poszczególnych stron, przekazania dalej, pobrania i wydruki. Ma też follow-upy, daty ważności ofert i widgety, przez które klient może poprosić o kontakt lub zaakceptować ofertę.
Czy Sellizer nadaje się dla hurtowni internetowej?
Tak, jeśli hurtownia regularnie wysyła oferty indywidualne, cenniki lub propozycje współpracy i prowadzi rozmowy z klientami przed zamówieniem. Jeśli klienci hurtowi kupują wyłącznie przez platformę B2B z koszykiem, narzędzie do śledzenia ofert będzie mniej przydatne.
Czy mogę wysłać ofertę hurtową kupującemu z Allegro?
Nie przez Centrum Wiadomości Allegro - wiadomości na Allegro nie mogą zawierać zewnętrznych linków, a zachęcanie do zakupu poza platformą narusza zasady serwisu. Klienta z Allegro obsługuj na Allegro, np. przez rabaty ilościowe. Oferty przez Sellizera wysyłaj kontaktom, które przyszły do Ciebie innymi kanałami.
Czy Sellizer integruje się z Base?
Base nie jest wymieniony na liście gotowych integracji Sellizera (stan na wrzesień 2026 - sprawdź stronę producenta). Sellizer udostępnia API i webhooki, więc połączenie można zbudować samodzielnie lub przez Make.com. Przy małej liczbie zamówień hurtowych wystarczy ręczne dodawanie zamówień w Base.
Jak Sellizer pomaga przy kilku osobach decydujących po stronie klienta?
Sellizer pokazuje, czy oferta została przesłana dalej, ile osób ją oglądało i z jakich urządzeń ją otwierano. Otwarcia z kilku urządzeń podnoszą wskaźnik ZAANGAŻOWANIE. To sygnał, by w rozmowie zapytać, kto jeszcze decyduje, i odpowiedzieć na potrzeby tych osób.
Jeśli porównujesz narzędzia dla różnych etapów sprzedaży, zajrzyj do przeglądu programów do sprzedaży na Allegro. A jeśli chcesz rozwijać kanał hurtowy obok Allegro i połączyć go z Base, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson.
