Raport konkurencyjności cen na Kaufland.pl
Kaufland udostępnia w Seller Portal raport konkurencyjności cen, który zestawia Twoje ceny z rynkiem dla każdego EAN. To podstawowe narzędzie do ustalania cen, bo pokazuje nie tylko konkurencję na samym Kauflandzie, ale też ceny z porównywarek. Raport zawiera m.in. takie pola (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne raporty w Seller Portal):
| Pole raportu | Co pokazuje |
|---|
| Cena sprzedaży z wysyłką | Twoja aktualna cena, także po zmianach Smart Pricing |
| Cena rynkowa z wysyłką | Najniższa cena znaleziona w porównywarkach cen, razem z kosztem wysyłki |
| Cena minimalna z wysyłką | Twój próg dla Smart Pricing, jeśli go ustawiłeś |
| Cena BuyBox | Cena, którą obecnie oferuje sprzedawca wygrywający BuyBox |
| Najniższa cena z 6 miesięcy | Twoja najniższa cena z ostatnich 6 miesięcy, bez listopada i grudnia |
| Priority Score | Niższa wartość oznacza produkt szczególnie istotny dla klientów |
Najbardziej przydatne jest zestawienie trzech liczb: Twojej ceny, ceny BuyBox i ceny rynkowej. Jeśli Twoja cena jest wyższa od obu, oferta najpewniej przegrywa zarówno na Kauflandzie, jak i w oczach klienta, który porównuje ceny w internecie. Priority Score pomaga ustalić, od których produktów zacząć - im niższy wynik, tym ważniejszy produkt dla klientów. Obok raportu konkurencyjności Kaufland udostępnia też porównanie z konkurencją, które pokazuje Twoją cenę na tle możliwych konkurentów.
Odchylenie od ceny rynkowej najprościej liczyć procentowo. Pozwala to porównać produkty w różnych przedziałach cenowych i ustalić prosty próg, np. przejrzyj ręcznie wszystkie produkty droższe od rynku o więcej niż kilka procent. Taki próg ustal sam, na podstawie marży w danej grupie produktów. Przy towarach z wysoką marżą możesz pozwolić sobie na szybsze zejście do ceny rynkowej, a przy produktach z niską marżą lepiej najpierw sprawdzić, czy niższa cena w porównywarce nie dotyczy innej wersji produktu albo sklepu z długim czasem dostawy.
[#chart:kpl15b]
Jak ustalić ceny na Kaufland.pl względem Allegro i Amazon
Allegro, Amazon i Kaufland.pl mają różne cenniki, różne modele dostaw i różną konkurencję. Prowizje na Allegro i Amazon również zależą od kategorii, a do tego dochodzą inne opłaty, np. związane z programami dostaw czy logistyką platformy. Dlatego ta sama cena na trzech platformach daje trzy różne marże. Zanim porównasz ceny, policz, ile zostaje Ci z każdej sprzedaży na każdym kanale według aktualnych cenników.
Kaufland w praktyce widzi ceny z innych miejsc. Cena rynkowa w raporcie konkurencyjności to najniższa cena z porównywarek, a Smart Pricing Plus bierze ją pod uwagę obok ceny zwycięzcy BuyBox. Jeśli ten sam produkt jest wyraźnie tańszy w innym sklepie, Kaufland.pl może stać się dla klienta po prostu droższą opcją. Z drugiej strony nie musisz schodzić do najniższej ceny w internecie, jeśli Twoja oferta wygrywa czasem dostawy lub dostępnością.
Ta sama cena na wszystkich kanałach - najprostsza w utrzymaniu i spójna dla klienta; sprawdza się, gdy prowizje na platformach są zbliżone.
Cena na Kaufland.pl niższa - gdy prowizja w Twojej kategorii jest tu niższa albo walczysz o BuyBox z innymi sprzedawcami tego samego EAN.
Cena na Kaufland.pl wyższa - gdy sprzedajesz własny produkt bez konkurencji na karcie, a różnica wynika z kosztów kanału.
Przy porównywaniu kanałów warto patrzeć nie tylko na prowizję, ale też na koszt pozyskania sprzedaży, w tym reklamy. Zestawienie kosztów reklamy na Kaufland.pl i w Allegro Ads znajdziesz we wpisie reklama na Kaufland.pl a Allegro Ads - gdzie wyniki są tańsze.
[#chart:kpl15c]
Smart Pricing - automatyczna konkurencyjna cena na Kaufland.pl
Smart Pricing to funkcja Kaufland, która automatycznie dopasowuje cenę oferty do rynku, nie schodząc poniżej ceny minimalnej. Włączasz ją, wpisując cenę minimalną w ofercie - w Seller Portal, w pliku CSV lub XML albo przez Seller API - a model wybierasz w ustawieniach reguł cenowych. Usunięcie ceny minimalnej wyłącza funkcję. Materiały Seller University nie wymieniają za nią żadnej opłaty (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).
Smart Pricing Standard - gdy wygrywasz BuyBox, ustawia cenę na poziomie drugiej najlepszej oferty, więc nie sprzedajesz taniej, niż to konieczne.
Smart Pricing Plus - uwzględnia cenę zwycięzcy BuyBox na marketplace'ach Kaufland i najniższą cenę online z wysyłką z porównywarek; nie schodzi poniżej tej ceny porównawczej, tylko się do niej dopasowuje.
Nowi użytkownicy mają domyślnie model Plus. Wybrany model działa na wszystkich Twoich kanałach sprzedaży Kaufland, więc jeśli sprzedajesz też w innych krajach, ustal cenę minimalną osobno dla każdego rynku, z uwzględnieniem kosztów wysyłki. Kaufland nie publikuje pełnych kryteriów przyznawania BuyBox, ale wprost podaje jedną zasadę: przy tej samej cenie minimalnej wygrywa oferta z najszybszym czasem dostawy. Więcej o tym, jak zdobyć i utrzymać to miejsce, piszemy we wpisie BuyBox na Kaufland.pl - od czego zależy wygrana oferta.
[#uwaga] Obniżki cen na Kaufland.pl podlegają tym samym przepisom co w każdym sklepie internetowym. Przy informowaniu o obniżce trzeba podać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, a Kaufland w kampaniach sezonowych opiera się na cenie referencyjnej z 30 dni. Częste skoki cen w górę i w dół utrudniają potem przygotowanie promocji. Szczegóły prawne skonsultuj ze specjalistą.
Cena a promocje i kupony na Kaufland.pl
Planując promocję, licz cenę po rabacie tak samo jak cenę minimalną. Kupony na Kaufland.pl tworzysz bezpłatnie, ale za każde wykorzystanie płacisz 2 zł przy produktach do 400 zł i 4 zł przy droższych (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Do tego dochodzi prowizja od niższej ceny po rabacie. Oferta z kuponem może też stracić BuyBox, jeśli inny sprzedawca zejdzie poniżej Twojej ceny po rabacie. W kampaniach sezonowych cena kampanijna zastępuje na czas akcji inne reguły cenowe, w tym Smart Pricing, więc sprawdź ją z wyprzedzeniem.
Cena, darmowa dostawa i czas wysyłki
Klient na Kaufland.pl porównuje łączny koszt zakupu, dlatego tę samą konkurencyjność możesz osiągnąć na kilka sposobów. Oferta za 104 zł z darmową dostawą jest dla klienta tańsza niż oferta za 95 zł z wysyłką za 14,99 zł. Jeśli Twoja przewaga leży w logistyce, często lepiej skrócić czas realizacji lub obniżyć koszt wysyłki, niż ciąć cenę produktu. Pamiętaj tylko, że prowizja i tak obejmuje całą kwotę płaconą przez klienta, a darmowa dostawa nie znika z kosztów - przenosisz ją do ceny produktu.
Przy porównaniu z Allegro i Amazon zwróć uwagę na programy dostaw, które na tych platformach zmieniają sposób prezentacji kosztu wysyłki. Klient przyzwyczajony do „darmowej” dostawy w abonamencie na innej platformie zobaczy na Kaufland.pl Twój koszt wysyłki wprost. To kolejny powód, by porównywać ceny z dostawą, a nie same ceny produktów.
Dobrym nawykiem jest cotygodniowy przegląd cen: pobierz raport konkurencyjności, wyfiltruj produkty, w których Twoja cena z dostawą jest wyższa od ceny BuyBox lub ceny rynkowej, i sprawdź, czy możesz zejść z ceną bez spadku poniżej progu opłacalności. Jeśli nie możesz, rozważ skrócenie czasu dostawy albo skupienie się na produktach, w których masz przewagę.
Jak Vinson pomaga ustalić konkurencyjne ceny na Kaufland.pl
W Vinson liczymy ceny minimalne dla sprzedawców wchodzących na Kaufland.pl od marży i stawek prowizji w poszczególnych kategoriach, porównujemy je z cenami BuyBox i cenami rynkowymi oraz konfigurujemy Smart Pricing. Sprzedaż integrujemy z Base, dzięki czemu ceny i stany na Kaufland.pl, Allegro i w sklepie zarządzasz z jednego miejsca, z osobnymi regułami cenowymi dla każdego kanału. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson, a o integracji przeczytasz na stronie wdrożenie Base.
Najczęściej zadawane pytania
Czy cena na Kaufland.pl powinna być taka sama jak na Allegro?
Nie musi. Kaufland.pl i Allegro mają różne prowizje, opłaty i konkurencję, więc ta sama cena daje różną marżę. Policz cenę minimalną osobno dla każdego kanału, a potem sprawdź, jak Twoja cena z dostawą wypada na tle ceny BuyBox i ceny rynkowej w raporcie konkurencyjności Kaufland.
Od jakiej kwoty Kaufland.pl liczy prowizję?
Prowizja na Kaufland.pl jest liczona od ceny brutto razem z kosztami dostawy, a do niej doliczany jest VAT. Stawka zależy od kategorii i wynosi od 4% do 12%, w większości kategorii 10% (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).
Skąd Kaufland.pl zna ceny z innych sklepów?
Raport konkurencyjności cen w Seller Portal pokazuje cenę rynkową, czyli najniższą cenę znalezioną w porównywarkach cen, razem z kosztem wysyłki. Z tych danych korzysta też Smart Pricing Plus. Kaufland nie podaje, z których porównywarek pobiera dane.
Czy Smart Pricing na Kaufland.pl może sprzedać produkt poniżej kosztów?
Nie, jeśli dobrze ustawisz cenę minimalną. Smart Pricing nigdy nie schodzi poniżej ceny minimalnej, ale też nie wie, ile kosztuje Cię produkt. Dlatego cenę minimalną licz od kosztów towaru, wysyłki, zwrotów, prowizji i minimalnego zysku, i aktualizuj ją przy zmianie cen zakupu.
Czy niższa cena gwarantuje BuyBox na Kaufland.pl?
Nie. Kaufland nie publikuje pełnych kryteriów przyznawania BuyBox. Liczy się cena z dostawą, ale także m.in. czas dostawy i dostępność - przy tej samej cenie minimalnej wygrywa oferta z najszybszą dostawą. Dlatego obniżka ceny przy długim czasie wysyłki może nie wystarczyć.
Chcesz ustalić ceny na Kaufland.pl tak, żeby wygrywać BuyBox i nie sprzedawać poniżej marży? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.pl z Vinson. Jeśli planujesz udział w akcjach sezonowych, przeczytaj, jak przygotować ofertę na promocje i kupony na Kaufland.pl.
