Kalkulator ROAS - przykłady wyliczeń dla sklepu i marketplace

Przykład 2 - ROAS na Allegro i we własnym sklepie dla tego samego produktu

Ten sam produkt kosztuje 123 zł brutto (100 zł netto) na Allegro i we własnym sklepie. Na Allegro po koszcie zakupu, prowizji i wysyłce zostaje marża przed reklamą 25%. We własnym sklepie prowizji marketplace'u nie ma, są tylko opłaty za płatności, więc marża wynosi 35%. Kwoty prowizji i opłat są przykładowe (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik). W obu kanałach kampania kosztuje 2 000 zł netto i przynosi 9 000 zł przychodu brutto, czyli ROAS 4,5 i ACoS 22,2%.

Ta sama kampania, ten sam ROAS, a wynik różni się o 731,71 zł. Dlatego nie warto porównywać ROAS z Allegro Ads i Google Ads „jeden do jednego”, jeśli w tych kanałach sprzedajesz z różną marżą. W kalkulatorze jest jedno pole marży, więc w takiej sytuacji policz każdy kanał osobno z jego własną marżą.

[#chart:nvs47b]

Co musiałoby się zmienić, żeby kampania na Allegro przestała tracić? Przy koszcie 2 000 zł potrzebny jest przychód co najmniej 2 000 × 4,92 = 9 840 zł brutto, czyli o 840 zł więcej niż obecnie. Przy obecnym przychodzie 9 000 zł koszt reklamy nie może przekroczyć 9 000 / 4,92 = 1 829,27 zł. Każda z tych liczb daje konkretny cel do pracy nad kampanią, zamiast ogólnego „poprawić ROAS”.

Przykład 3 - kalkulator ROAS dla sklepu internetowego z Google Ads i Meta Ads

Sklep internetowy z kosmetykami ma marżę przed reklamą 45% i VAT 23%. Minimalny ROAS wynosi 1,23 / 0,45 = 2,73, a ROAS dla zysku 10% - 1,23 / 0,35 = 3,51. W miesiącu sklep wydał:

• Google Ads - 4 000 zł netto przy przychodzie 18 000 zł brutto. ROAS 4,5, ACoS 22,2%, zysk 18 000 / 1,23 × 45% - 4 000 = 2 585,37 zł.

• Meta Ads - 2 500 zł netto przy przychodzie 8 000 zł brutto. ROAS 3,2, ACoS 31,3%, zysk 8 000 / 1,23 × 45% - 2 500 = 426,83 zł.

Łącznie ROAS wynosi 4, ACoS 25%, a zysk po reklamie 3 012,20 zł. Oba kanały są na zielono, bo przekraczają minimalny ROAS 2,73. Meta Ads nie osiąga jednak celu 10% - jego ROAS 3,2 jest niższy niż 3,51. Przy wysokiej marży nawet ROAS 3,2 zarabia, a ten sam wynik na Allegro z marżą 22% oznaczałby wyraźną stratę. Jak ocenić, który kanał zasługuje na większy budżet, opisujemy w artykule Kalkulator ROAS - porównanie Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads w jednym widoku.

Co z tego wynika dla budżetu? Żeby Meta Ads osiągał cel 10% przy obecnym przychodzie 8 000 zł, mógłby kosztować najwyżej 8 000 / 3,51 = 2 276,42 zł, czyli o około 224 zł mniej niż teraz. Druga droga to utrzymanie budżetu i podniesienie przychodu do 2 500 × 3,51 = 8 785,71 zł. Google Ads ma natomiast zapas: przy ROAS 4,5 zostawia ponad 17% przychodu netto, więc to dobry kandydat do testu z większym budżetem. Przy takim teście zwiększaj budżet stopniowo i sprawdzaj, czy ROAS nie spada poniżej celu.

Przykład 4 - ROAS dla produktów z VAT 5%

Sprzedawca książek na Allegro ma marżę przed reklamą 25%, a produkty mają VAT 5%. Kampania Allegro Ads kosztowała 1 000 zł netto i przyniosła 4 800 zł przychodu brutto - ROAS 4,8. Minimalny ROAS przy VAT 5% to 1,05 / 0,25 = 4,2, więc kampania zarabia: 4 800 / 1,05 × 25% - 1 000 = 142,86 zł.

Gdyby sprzedawca omyłkowo zostawił w kalkulatorze VAT 23%, próg wyniósłby 4,92, a zysk 4 800 / 1,23 × 25% - 1 000 = -24,39 zł. Kampania wyglądałaby na stratną, choć zarabia. Stawka VAT zmienia wynik, bo decyduje, jaka część przychodu brutto trafia do sprzedawcy jako przychód netto.

[#tip] Jeśli w jednej kampanii sprzedajesz produkty z VAT 23% i 5%, wybierz w kalkulatorze stawkę, która dotyczy większości przychodu z reklam, albo policz obie grupy osobno. Średnia „na oko” daje wynik, który nie pasuje do żadnej z grup.

Przykład 5 - wartości domyślne kalkulatora ROAS dla trzech kanałów

Po otwarciu kalkulatora ROAS zobaczysz przykład sklepu z marżą 30%, VAT 23% i celem zysku 10%. Allegro Ads: koszt 5 000 zł, przychód 30 000 zł, ROAS 6, zysk 2 317 zł. Google Ads: 3 000 zł i 15 000 zł, ROAS 5, zysk 659 zł. Meta Ads: 2 000 zł i 7 000 zł, ROAS 3,5, strata 293 zł. Łącznie ROAS 5,2, ACoS 19,2% i zysk 2 682,93 zł. Minimalny ROAS wynosi 4,1, a ROAS dla zysku 10% - 6,15 (wyniki przykładowe, stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik).

Ten przykład dobrze pokazuje, dlaczego warto patrzeć na kanały osobno. Łączny ROAS 5,2 jest wyraźnie nad progiem, ale Meta Ads obniża łączny zysk o 292,68 zł. Bez rozbicia na kanały ta strata byłaby niewidoczna. Wpisz w to miejsce własne dane z trzech kanałów, a od razu zobaczysz, który z nich jest na zielono, który na czerwono i ile każdy dokłada do łącznego zysku.

Czego uczą przykłady wyliczeń ROAS dla sklepu i marketplace

Wszystkie przykłady razem pokazują, jak różny zysk kryje się za podobnymi wartościami ROAS:

[#chart:nvs47c]

1. ROAS bez marży nic nie mówi - ROAS 6 daje 1,5% zysku przy marży 22% i ponad 9% przy marży 30%.

2. Marketplace wymaga wyższego ROAS - prowizja obniża marżę przed reklamą, więc próg opłacalności na Allegro jest zwykle wyższy niż we własnym sklepie.

3. Stawka VAT ma znaczenie - przy VAT 5% minimalny ROAS jest niższy niż przy VAT 23%, a pomyłka w tym polu odwraca ocenę kampanii.

4. Łączny wynik ukrywa stratne kanały - zawsze porównuj każdy kanał z minimalnym ROAS osobno.

Jeśli sprzedajesz głównie na Allegro, praktyczne wskazówki do poprawy wyniku znajdziesz we wpisie ROAS w Allegro Ads - jaki jest dobry i jak go poprawić.

Jak Vinson pomaga przeliczyć ROAS dla Allegro i sklepu

Przykłady pokazują mechanizm, ale Twoje liczby będą inne: inna marża w każdej kategorii, inne koszty wysyłki, inne proporcje kanałów. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy kampanie Allegro Ads na Twoich danych: które grupy produktów są nad minimalnym ROAS, które tylko udają zyskowne, i gdzie budżet przynosi najwięcej zysku, a nie tylko przychodu.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Jak policzyć ROAS na przykładzie?

Podziel przychód z reklam brutto przez koszt reklam netto. Jeśli kampania kosztowała 2 400 zł netto i przyniosła 14 400 zł przychodu brutto, ROAS wynosi 6, czyli 600%. Żeby wiedzieć, czy to zysk, porównaj wynik z minimalnym ROAS dla swojej marży.

Jaki ROAS na Allegro jest opłacalny?

To zależy od marży przed reklamą. Przy VAT 23% minimalny ROAS wynosi 5,59 przy marży 22%, 4,92 przy marży 25% i 4,1 przy marży 30%. Kampania Allegro Ads poniżej tej wartości przynosi stratę, nawet jeśli sam ROAS wygląda wysoko.

Dlaczego ten sam ROAS daje inny zysk na Allegro i w sklepie internetowym?

Bo na Allegro marża przed reklamą obejmuje prowizję i opłaty marketplace'u, więc zwykle jest niższa. Przy ROAS 4,5 i przychodzie 9 000 zł kampania z marżą 25% traci 170,73 zł, a z marżą 35% zarabia 560,98 zł.

Czy kalkulator ROAS działa dla sklepu internetowego?

Tak. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson ma pola dla Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads, a wzory są takie same dla każdego kanału. Wpisz marżę przed reklamą swojego sklepu, stawkę VAT, koszt netto i przychód brutto z kampanii.

Jak policzyć ROAS dla produktów z VAT 5%?

Wybierz w kalkulatorze stawkę VAT 5%. Minimalny ROAS liczy się wtedy jako 1,05 / marża, czyli przy marży 25% wynosi 4,2 zamiast 4,92 przy VAT 23%. Zysk liczony jest od przychodu brutto podzielonego przez 1,05.

Wpisz swoje liczby do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź, który z przykładów najbardziej przypomina Twoją sytuację. Jeśli kampanie Allegro Ads są blisko progu albo pod nim, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak ocenić, czy Twój wynik jest dobry na tle e-commerce, piszemy we wpisie Kalkulator ROAS - jaki ROAS jest dobry w e-commerce.