Kalkulator ROAS - netto czy brutto, jak VAT zmienia wynik

W kalkulatorze ROAS wpisujesz koszt reklam netto i przychód z reklam brutto, a VAT uwzględniasz w polu stawki - wtedy ROAS, zysk i minimalny ROAS są ze sobą spójne. Ta sama kampania z kosztem 1 000 zł netto i przychodem 6 150 zł brutto ma ROAS 6,15 liczony „brutto do netto” i ROAS 5 liczony „netto do netto”. Oba wyniki są poprawne, ale można je porównywać tylko z progiem policzonym w tym samym ujęciu. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson robi to automatycznie dla stawek 23%, 8%, 5% i 0% / zw.

Pomyłka netto - brutto to jeden z najczęstszych powodów, dla których sprzedawca widzi w raportach zupełnie inny ROAS niż agencja albo niż wynik z kalkulatora. Wystarczy, że jeden panel przekazuje wartość sprzedaży netto, a drugi brutto, żeby kanały wyglądały na różnie skuteczne, choć działają podobnie. W tym wpisie wyjaśniamy, dlaczego kalkulator przyjmuje koszt netto i przychód brutto, jak VAT zmienia ROAS, zysk i minimalny ROAS oraz jak sprawdzić, w jakim ujęciu raportują Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads.

[#wazne] W skrócie: Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy ROAS jako przychód brutto / koszt netto, a minimalny ROAS jako (1 + VAT) / marża. Przy marży 30% i VAT 23% próg to 4,1 w ujęciu brutto do netto i 3,33 w ujęciu netto do netto - to ta sama granica opłacalności. Błąd pojawia się, gdy przychód netto porównasz z progiem dla brutto albo wpiszesz koszt brutto z faktury. Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, czy dane z Allegro Ads są liczone spójnie.

Dlaczego kalkulator ROAS liczy koszt netto, a przychód brutto

Takie ujęcie wynika z tego, jak dane wyglądają w praktyce u czynnego podatnika VAT. Koszt reklamy jest dla niego kosztem netto, bo VAT z faktury za reklamę odlicza. Przychód z reklam panele zwykle pokazują jako wartość zamówień w cenach z ofert lub koszyka, czyli brutto. Kalkulator przyjmuje oba pola w takiej formie, w jakiej najczęściej je widzisz, a VAT od przychodu odejmuje sam, dzieląc przychód przez 1 + stawka VAT.

ROAS netto do netto i brutto do netto różnią się dokładnie o współczynnik 1 + VAT. Przy VAT 23% ROAS z kalkulatora jest o 23% wyższy niż ROAS liczony od przychodu netto. Jeśli chcesz przejść z jednego na drugie, wystarczy podzielić lub pomnożyć przez 1,23:

[#chart:nvs48a]

ROAS netto czy brutto - cztery sposoby zapisu jednej kampanii

Weźmy kampanię, która kosztowała 1 000 zł netto (1 230 zł z VAT) i przyniosła 6 150 zł przychodu brutto (5 000 zł netto). W zależności od tego, które kwoty podzielisz, dostaniesz różny ROAS:

Przychód	Koszt	ROAS	Z jakim progiem porównać (marża 30%)
brutto 6 150 zł	netto 1 000 zł	6,15	1,23 / 0,30 = 4,1 (tak liczy kalkulator)
netto 5 000 zł	netto 1 000 zł	5	1 / 0,30 = 3,33
brutto 6 150 zł	brutto 1 230 zł	5	1 / 0,30 = 3,33
netto 5 000 zł	brutto 1 230 zł	4,07	ujęcie mieszane - nie używaj

Pierwsze trzy wiersze opisują tę samą rentowną kampanię: zysk po reklamie wynosi 5 000 × 30% - 1 000 = 500 zł, czyli 10% przychodu netto. Ostatni wiersz pokazuje, co się dzieje, gdy pomieszasz ujęcia - ROAS spada do 4,07 i kampania nagle wygląda na nierentowną.

W kalkulatorze ROAS wpisujesz koszt reklam netto i przychód z reklam brutto, a VAT uwzględniasz w polu stawki - wtedy ROAS, zysk i minimalny ROAS są ze sobą spójne. Ta sama kampania z kosztem 1 000 zł netto i przychodem 6 150 zł brutto ma ROAS 6,15 liczony „brutto do netto” i ROAS 5 liczony „netto do netto”. Oba wyniki są poprawne, ale można je porównywać tylko z progiem policzonym w tym samym ujęciu. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson robi to automatycznie dla stawek 23%, 8%, 5% i 0% / zw.

Pomyłka netto - brutto to jeden z najczęstszych powodów, dla których sprzedawca widzi w raportach zupełnie inny ROAS niż agencja albo niż wynik z kalkulatora. Wystarczy, że jeden panel przekazuje wartość sprzedaży netto, a drugi brutto, żeby kanały wyglądały na różnie skuteczne, choć działają podobnie. W tym wpisie wyjaśniamy, dlaczego kalkulator przyjmuje koszt netto i przychód brutto, jak VAT zmienia ROAS, zysk i minimalny ROAS oraz jak sprawdzić, w jakim ujęciu raportują Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads.

[#wazne] W skrócie: Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson liczy ROAS jako przychód brutto / koszt netto, a minimalny ROAS jako (1 + VAT) / marża. Przy marży 30% i VAT 23% próg to 4,1 w ujęciu brutto do netto i 3,33 w ujęciu netto do netto - to ta sama granica opłacalności. Błąd pojawia się, gdy przychód netto porównasz z progiem dla brutto albo wpiszesz koszt brutto z faktury. Vinson w darmowym audycie konta Allegro sprawdza, czy dane z Allegro Ads są liczone spójnie.

Dlaczego kalkulator ROAS liczy koszt netto, a przychód brutto

Takie ujęcie wynika z tego, jak dane wyglądają w praktyce u czynnego podatnika VAT. Koszt reklamy jest dla niego kosztem netto, bo VAT z faktury za reklamę odlicza. Przychód z reklam panele zwykle pokazują jako wartość zamówień w cenach z ofert lub koszyka, czyli brutto. Kalkulator przyjmuje oba pola w takiej formie, w jakiej najczęściej je widzisz, a VAT od przychodu odejmuje sam, dzieląc przychód przez 1 + stawka VAT.

ROAS netto do netto i brutto do netto różnią się dokładnie o współczynnik 1 + VAT. Przy VAT 23% ROAS z kalkulatora jest o 23% wyższy niż ROAS liczony od przychodu netto. Jeśli chcesz przejść z jednego na drugie, wystarczy podzielić lub pomnożyć przez 1,23:

[#chart:nvs48a]

ROAS netto czy brutto - cztery sposoby zapisu jednej kampanii

Weźmy kampanię, która kosztowała 1 000 zł netto (1 230 zł z VAT) i przyniosła 6 150 zł przychodu brutto (5 000 zł netto). W zależności od tego, które kwoty podzielisz, dostaniesz różny ROAS:

Przychód	Koszt	ROAS	Z jakim progiem porównać (marża 30%)
brutto 6 150 zł	netto 1 000 zł	6,15	1,23 / 0,30 = 4,1 (tak liczy kalkulator)
netto 5 000 zł	netto 1 000 zł	5	1 / 0,30 = 3,33
brutto 6 150 zł	brutto 1 230 zł	5	1 / 0,30 = 3,33
netto 5 000 zł	brutto 1 230 zł	4,07	ujęcie mieszane - nie używaj

Pierwsze trzy wiersze opisują tę samą rentowną kampanię: zysk po reklamie wynosi 5 000 × 30% - 1 000 = 500 zł, czyli 10% przychodu netto. Ostatni wiersz pokazuje, co się dzieje, gdy pomieszasz ujęcia - ROAS spada do 4,07 i kampania nagle wygląda na nierentowną.

Jak stawka VAT zmienia minimalny ROAS i zysk w kalkulatorze

Stawka VAT wpływa na dwie rzeczy: na minimalny ROAS i na zysk po reklamie. Im niższy VAT, tym większa część przychodu brutto zostaje u sprzedawcy jako przychód netto, więc próg opłacalności spada, a zysk rośnie. Przy marży 30% wygląda to tak:

[#chart:nvs48b]

Ten sam wpływ widać na zysku. Weźmy kampanię Google Ads z wartości domyślnych kalkulatora: koszt 3 000 zł netto, przychód 15 000 zł brutto, ROAS 5, ACoS 20%, marża 30%. Wynik zależy od stawki VAT produktów (wyniki przykładowe, stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualny cennik):

VAT 23% - 15 000 / 1,23 × 30% - 3 000 = 658,54 zł zysku.
VAT 8% - 15 000 / 1,08 × 30% - 3 000 = 1 166,67 zł zysku.
VAT 5% - 15 000 / 1,05 × 30% - 3 000 = 1 285,71 zł zysku.
0% / zw. - 15 000 × 30% - 3 000 = 1 500 zł zysku.

ROAS i ACoS są we wszystkich wariantach takie same, bo stawka VAT nie zmienia ich wzoru. Zmienia się tylko to, ile z przychodu brutto zostaje Ci po oddaniu podatku. Dlatego w kalkulatorze zawsze wybierz stawkę, w której sprzedajesz większość produktów z reklam. Jeśli kampania łączy produkty z VAT 23% i 5%, policz obie grupy osobno.

Sprzedawca zwolniony z VAT

Jeśli nie jesteś czynnym podatnikiem VAT, wybierz w kalkulatorze stawkę 0% / zw. Przychód z reklam jest wtedy równy temu, co faktycznie zostaje u Ciebie. Uważaj na koszt reklamy: jeśli nie odliczasz VAT z faktur za reklamę, Twoim kosztem jest kwota, którą faktycznie płacisz, a nie kwota netto z faktury. Wpisz w pole kosztu tę rzeczywistą kwotę. Sposób rozliczenia faktur za reklamy zagraniczne najlepiej potwierdź z księgowym.

Skąd biorą się różnice w raportach - Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads

Każdy panel reklamowy przekazuje przychód według własnych zasad, a w Google Ads i Meta Ads zależy on dodatkowo od tego, jak skonfigurowano śledzenie konwersji. Przed wpisaniem danych do kalkulatora sprawdź trzy rzeczy:

Allegro Ads - sprawdź w opisie kolumn statystyk, jak liczona jest wartość sprzedaży i czy koszt kampanii jest pokazany netto. Wartość sprzedaży opiera się na cenach z ofert, więc zwykle jest kwotą brutto.
Google Ads - wartość konwersji to liczba, którą przekazuje tag lub integracja sklepu. Może być brutto, netto, z kosztem dostawy albo bez niego. Sprawdź to w ustawieniach konwersji albo zapytaj osobę, która wdrażała śledzenie.
Meta Ads - wartość zakupu przekazuje piksel lub Conversions API. Zasada jest ta sama: wartość może być wysłana w dowolnym ujęciu, więc trzeba je sprawdzić u źródła.

Zasady raportowania i opisy kolumn w panelach mogą się zmieniać (stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualną dokumentację platformy). Typowe objawy pomyłek i ich poprawki zebraliśmy w diagramie:

[#chart:nvs48c]

[#przyklad] Google Ads przekazuje wartość konwersji netto. Kampania kosztowała 3 000 zł, a panel pokazuje 12 195,12 zł wartości konwersji - ROAS 4,07. Jeśli wpiszesz tę kwotę w pole przychodu brutto, kalkulator pokaże ROAS poniżej progu 4,1 i stratę 25,58 zł. Po przeliczeniu na brutto (12 195,12 × 1,23 = 15 000 zł) ROAS wynosi 5, a zysk 658,54 zł. Ta sama kampania, odwrotna ocena.

Koszt dostawy w wartości sprzedaży

Poza VAT różnice w raportach często wynikają z kosztu dostawy. Jeśli wartość konwersji zawiera dostawę opłaconą przez klienta, przychód z reklam jest wyższy, niż wynikałoby z samych cen produktów. Marża przed reklamą powinna być wtedy liczona w tym samym ujęciu - od ceny produktu z dostawą i z kosztem wysyłki po stronie kosztów. Jeśli wartość nie zawiera dostawy, a koszt wysyłki ponosisz Ty, uwzględnij go w marży. Najważniejsze, żeby przychód i marża opisywały tę samą kwotę.

Jak sprawdzić ujęcie w praktyce - test jednego zamówienia

Najprostszy sposób to porównanie jednego konkretnego zamówienia z reklamy w dwóch miejscach. Znajdź w sklepie lub na koncie sprzedawcy zamówienie, które panel reklamowy przypisał do kampanii, i zapisz kwotę zapłaconą przez klienta - z dostawą i bez niej. Potem sprawdź wartość tej konwersji w panelu. Jeśli zgadza się z kwotą brutto, dane możesz wpisywać do kalkulatora bez przeliczania. Jeśli jest niższa o około 19% (dla VAT 23%), panel przekazuje wartość netto. Jeśli różni się o kwotę dostawy, wiesz, jak traktować koszt wysyłki w marży.

Jak poprawnie wpisać dane netto i brutto do kalkulatora ROAS

Koszt reklam - wpisz kwotę netto z panelu lub faktury. Jeśli bierzesz kwotę z faktury z VAT, podziel ją przez 1,23.
Przychód z reklam - wpisz kwotę brutto. Jeśli panel pokazuje netto, pomnóż ją przez 1 + stawka VAT.
Marża - podaj ją jako procent ceny netto, a nie brutto.
Docelowy zysk - podaj jako procent przychodu netto.
Stawka VAT - wybierz stawkę dominującą w przychodzie z reklam.

Tak wpisane dane dają ROAS, który porównasz bezpośrednio z minimalnym ROAS pokazanym przez kalkulator ROAS. Jeśli ustawiasz docelowy ROAS w strategii Google Ads, pamiętaj o tym samym przeliczeniu - przy wartości konwersji netto cel musi być liczony bez VAT. Szczegółowo opisujemy to w artykule ROAS w Google Ads - jak ustalić docelową wartość dla swojego sklepu.

ACoS a VAT

ACoS w kalkulatorze liczony jest jako koszt netto / przychód brutto × 100%. Dla kampanii z kosztem 1 000 zł netto i przychodem 6 150 zł brutto wynosi 16,3%. Ten sam wynik liczony od przychodu netto to 20%. Jeśli porównujesz ACoS z panelu Allegro Ads z granicznym ACoS z kalkulatora, upewnij się, że oba są liczone w tym samym ujęciu.

Kiedy liczyć ROAS netto do netto, a kiedy brutto do netto

Oba ujęcia mają swoje zastosowania. Ujęcie brutto do netto, którego używa kalkulator, jest wygodne na co dzień, bo pozwala wpisać liczby prosto z paneli reklamowych bez przeliczania. Ujęcie netto do netto przydaje się wtedy, gdy porównujesz wyniki reklam z raportami finansowymi firmy, które księgowość prowadzi w kwotach netto, albo gdy śledzenie konwersji w sklepie przekazuje wartości netto.

Brutto do netto - szybka ocena kampanii z danych z paneli, porównanie z minimalnym ROAS z kalkulatora, rozmowa o wynikach Allegro Ads.
Netto do netto - porównanie z wynikiem finansowym firmy, docelowy ROAS w Google Ads przy wartości konwersji netto, raporty dla zarządu.

Ważne, żeby w jednym raporcie trzymać się jednego ujęcia i opisać je wprost, na przykład „ROAS = przychód brutto / koszt netto”. Wtedy nikt nie porówna liczby 6,15 z progiem 3,33 albo liczby 5 z progiem 4,1.

Jak Vinson pomaga uporządkować dane do oceny ROAS

Spójne dane to warunek, żeby w ogóle rozmawiać o opłacalności kampanii. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy, jak liczone są koszt i wartość sprzedaży w Allegro Ads, wyliczamy minimalny ROAS dla Twojej marży i stawki VAT i pokazujemy, które kampanie naprawdę zarabiają. Przy kampaniach Google Ads i Meta Ads weryfikujemy też, jaką wartość przekazuje śledzenie konwersji.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Czy ROAS liczy się od kwot netto czy brutto?

Można w obu ujęciach, byle konsekwentnie. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson przyjmuje przychód brutto i koszt netto, a VAT uwzględnia w minimalnym ROAS. Jeśli liczysz ROAS netto do netto, porównuj go z progiem 1 / marża zamiast (1 + VAT) / marża.

Jak przeliczyć ROAS brutto na netto?

Podziel ROAS liczony od przychodu brutto przez 1 + stawka VAT. Przy VAT 23% ROAS 6,15 odpowiada ROAS 5 liczonemu od przychodu netto. Granica opłacalności przelicza się tak samo: 4,1 brutto to 3,33 netto przy marży 30%.

Dlaczego niższy VAT obniża minimalny ROAS?

Bo przy niższym VAT większa część przychodu brutto zostaje u sprzedawcy jako przychód netto. Przy marży 30% minimalny ROAS wynosi 4,1 przy VAT 23%, 3,6 przy VAT 8%, 3,5 przy VAT 5% i 3,33 przy sprzedaży bez VAT.

Czy koszt reklamy w kalkulatorze ROAS wpisać z VAT?

Czynny podatnik VAT wpisuje koszt netto, bo VAT z faktury odlicza. Jeśli nie odliczasz VAT, wpisz kwotę, którą faktycznie płacisz. Wpisanie kosztu brutto przez czynnego podatnika zaniża ROAS o około 19% przy VAT 23%.

Dlaczego ROAS w panelu Google Ads różni się od wyniku w kalkulatorze?

Najczęściej dlatego, że śledzenie konwersji przekazuje wartość netto albo bez kosztu dostawy, a kalkulator oczekuje przychodu brutto. Sprawdź ustawienia konwersji i w razie potrzeby pomnóż wartość z panelu przez 1 + stawka VAT przed wpisaniem jej do kalkulatora.

Wpisz koszt netto i przychód brutto swoich kampanii do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź, czy wynik zgadza się z tym, co widzisz w panelach. Jeśli liczby z Allegro Ads nie pasują do sprzedaży, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak z marży wyliczyć próg dla każdej stawki VAT, pokazujemy we wpisie Kalkulator ROAS - jak wyliczyć minimalny opłacalny ROAS dla swojej marży.

Jak stawka VAT zmienia minimalny ROAS i zysk w kalkulatorze

Stawka VAT wpływa na dwie rzeczy: na minimalny ROAS i na zysk po reklamie. Im niższy VAT, tym większa część przychodu brutto zostaje u sprzedawcy jako przychód netto, więc próg opłacalności spada, a zysk rośnie. Przy marży 30% wygląda to tak:

[#chart:nvs48b]

Ten sam wpływ widać na zysku. Weźmy kampanię Google Ads z wartości domyślnych kalkulatora: koszt 3 000 zł netto, przychód 15 000 zł brutto, ROAS 5, ACoS 20%, marża 30%. Wynik zależy od stawki VAT produktów (wyniki przykładowe, stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualny cennik):

VAT 23% - 15 000 / 1,23 × 30% - 3 000 = 658,54 zł zysku.
VAT 8% - 15 000 / 1,08 × 30% - 3 000 = 1 166,67 zł zysku.
VAT 5% - 15 000 / 1,05 × 30% - 3 000 = 1 285,71 zł zysku.
0% / zw. - 15 000 × 30% - 3 000 = 1 500 zł zysku.

ROAS i ACoS są we wszystkich wariantach takie same, bo stawka VAT nie zmienia ich wzoru. Zmienia się tylko to, ile z przychodu brutto zostaje Ci po oddaniu podatku. Dlatego w kalkulatorze zawsze wybierz stawkę, w której sprzedajesz większość produktów z reklam. Jeśli kampania łączy produkty z VAT 23% i 5%, policz obie grupy osobno.

Sprzedawca zwolniony z VAT

Jeśli nie jesteś czynnym podatnikiem VAT, wybierz w kalkulatorze stawkę 0% / zw. Przychód z reklam jest wtedy równy temu, co faktycznie zostaje u Ciebie. Uważaj na koszt reklamy: jeśli nie odliczasz VAT z faktur za reklamę, Twoim kosztem jest kwota, którą faktycznie płacisz, a nie kwota netto z faktury. Wpisz w pole kosztu tę rzeczywistą kwotę. Sposób rozliczenia faktur za reklamy zagraniczne najlepiej potwierdź z księgowym.

Skąd biorą się różnice w raportach - Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads

Każdy panel reklamowy przekazuje przychód według własnych zasad, a w Google Ads i Meta Ads zależy on dodatkowo od tego, jak skonfigurowano śledzenie konwersji. Przed wpisaniem danych do kalkulatora sprawdź trzy rzeczy:

Allegro Ads - sprawdź w opisie kolumn statystyk, jak liczona jest wartość sprzedaży i czy koszt kampanii jest pokazany netto. Wartość sprzedaży opiera się na cenach z ofert, więc zwykle jest kwotą brutto.
Google Ads - wartość konwersji to liczba, którą przekazuje tag lub integracja sklepu. Może być brutto, netto, z kosztem dostawy albo bez niego. Sprawdź to w ustawieniach konwersji albo zapytaj osobę, która wdrażała śledzenie.
Meta Ads - wartość zakupu przekazuje piksel lub Conversions API. Zasada jest ta sama: wartość może być wysłana w dowolnym ujęciu, więc trzeba je sprawdzić u źródła.

Zasady raportowania i opisy kolumn w panelach mogą się zmieniać (stan na lipiec 2026 - sprawdź aktualną dokumentację platformy). Typowe objawy pomyłek i ich poprawki zebraliśmy w diagramie:

[#chart:nvs48c]

[#przyklad] Google Ads przekazuje wartość konwersji netto. Kampania kosztowała 3 000 zł, a panel pokazuje 12 195,12 zł wartości konwersji - ROAS 4,07. Jeśli wpiszesz tę kwotę w pole przychodu brutto, kalkulator pokaże ROAS poniżej progu 4,1 i stratę 25,58 zł. Po przeliczeniu na brutto (12 195,12 × 1,23 = 15 000 zł) ROAS wynosi 5, a zysk 658,54 zł. Ta sama kampania, odwrotna ocena.

Koszt dostawy w wartości sprzedaży

Poza VAT różnice w raportach często wynikają z kosztu dostawy. Jeśli wartość konwersji zawiera dostawę opłaconą przez klienta, przychód z reklam jest wyższy, niż wynikałoby z samych cen produktów. Marża przed reklamą powinna być wtedy liczona w tym samym ujęciu - od ceny produktu z dostawą i z kosztem wysyłki po stronie kosztów. Jeśli wartość nie zawiera dostawy, a koszt wysyłki ponosisz Ty, uwzględnij go w marży. Najważniejsze, żeby przychód i marża opisywały tę samą kwotę.

Jak sprawdzić ujęcie w praktyce - test jednego zamówienia

Najprostszy sposób to porównanie jednego konkretnego zamówienia z reklamy w dwóch miejscach. Znajdź w sklepie lub na koncie sprzedawcy zamówienie, które panel reklamowy przypisał do kampanii, i zapisz kwotę zapłaconą przez klienta - z dostawą i bez niej. Potem sprawdź wartość tej konwersji w panelu. Jeśli zgadza się z kwotą brutto, dane możesz wpisywać do kalkulatora bez przeliczania. Jeśli jest niższa o około 19% (dla VAT 23%), panel przekazuje wartość netto. Jeśli różni się o kwotę dostawy, wiesz, jak traktować koszt wysyłki w marży.

Jak poprawnie wpisać dane netto i brutto do kalkulatora ROAS

Koszt reklam - wpisz kwotę netto z panelu lub faktury. Jeśli bierzesz kwotę z faktury z VAT, podziel ją przez 1,23.
Przychód z reklam - wpisz kwotę brutto. Jeśli panel pokazuje netto, pomnóż ją przez 1 + stawka VAT.
Marża - podaj ją jako procent ceny netto, a nie brutto.
Docelowy zysk - podaj jako procent przychodu netto.
Stawka VAT - wybierz stawkę dominującą w przychodzie z reklam.

Tak wpisane dane dają ROAS, który porównasz bezpośrednio z minimalnym ROAS pokazanym przez kalkulator ROAS. Jeśli ustawiasz docelowy ROAS w strategii Google Ads, pamiętaj o tym samym przeliczeniu - przy wartości konwersji netto cel musi być liczony bez VAT. Szczegółowo opisujemy to w artykule ROAS w Google Ads - jak ustalić docelową wartość dla swojego sklepu.

ACoS a VAT

ACoS w kalkulatorze liczony jest jako koszt netto / przychód brutto × 100%. Dla kampanii z kosztem 1 000 zł netto i przychodem 6 150 zł brutto wynosi 16,3%. Ten sam wynik liczony od przychodu netto to 20%. Jeśli porównujesz ACoS z panelu Allegro Ads z granicznym ACoS z kalkulatora, upewnij się, że oba są liczone w tym samym ujęciu.

Kiedy liczyć ROAS netto do netto, a kiedy brutto do netto

Oba ujęcia mają swoje zastosowania. Ujęcie brutto do netto, którego używa kalkulator, jest wygodne na co dzień, bo pozwala wpisać liczby prosto z paneli reklamowych bez przeliczania. Ujęcie netto do netto przydaje się wtedy, gdy porównujesz wyniki reklam z raportami finansowymi firmy, które księgowość prowadzi w kwotach netto, albo gdy śledzenie konwersji w sklepie przekazuje wartości netto.

Brutto do netto - szybka ocena kampanii z danych z paneli, porównanie z minimalnym ROAS z kalkulatora, rozmowa o wynikach Allegro Ads.
Netto do netto - porównanie z wynikiem finansowym firmy, docelowy ROAS w Google Ads przy wartości konwersji netto, raporty dla zarządu.

Ważne, żeby w jednym raporcie trzymać się jednego ujęcia i opisać je wprost, na przykład „ROAS = przychód brutto / koszt netto”. Wtedy nikt nie porówna liczby 6,15 z progiem 3,33 albo liczby 5 z progiem 4,1.

Jak Vinson pomaga uporządkować dane do oceny ROAS

Spójne dane to warunek, żeby w ogóle rozmawiać o opłacalności kampanii. W ramach darmowego audytu konta Allegro sprawdzamy, jak liczone są koszt i wartość sprzedaży w Allegro Ads, wyliczamy minimalny ROAS dla Twojej marży i stawki VAT i pokazujemy, które kampanie naprawdę zarabiają. Przy kampaniach Google Ads i Meta Ads weryfikujemy też, jaką wartość przekazuje śledzenie konwersji.

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.

Najczęściej zadawane pytania

Czy ROAS liczy się od kwot netto czy brutto?

Można w obu ujęciach, byle konsekwentnie. Kalkulator ROAS i ACoS od Vinson przyjmuje przychód brutto i koszt netto, a VAT uwzględnia w minimalnym ROAS. Jeśli liczysz ROAS netto do netto, porównuj go z progiem 1 / marża zamiast (1 + VAT) / marża.

Jak przeliczyć ROAS brutto na netto?

Podziel ROAS liczony od przychodu brutto przez 1 + stawka VAT. Przy VAT 23% ROAS 6,15 odpowiada ROAS 5 liczonemu od przychodu netto. Granica opłacalności przelicza się tak samo: 4,1 brutto to 3,33 netto przy marży 30%.

Dlaczego niższy VAT obniża minimalny ROAS?

Bo przy niższym VAT większa część przychodu brutto zostaje u sprzedawcy jako przychód netto. Przy marży 30% minimalny ROAS wynosi 4,1 przy VAT 23%, 3,6 przy VAT 8%, 3,5 przy VAT 5% i 3,33 przy sprzedaży bez VAT.

Czy koszt reklamy w kalkulatorze ROAS wpisać z VAT?

Czynny podatnik VAT wpisuje koszt netto, bo VAT z faktury odlicza. Jeśli nie odliczasz VAT, wpisz kwotę, którą faktycznie płacisz. Wpisanie kosztu brutto przez czynnego podatnika zaniża ROAS o około 19% przy VAT 23%.

Dlaczego ROAS w panelu Google Ads różni się od wyniku w kalkulatorze?

Najczęściej dlatego, że śledzenie konwersji przekazuje wartość netto albo bez kosztu dostawy, a kalkulator oczekuje przychodu brutto. Sprawdź ustawienia konwersji i w razie potrzeby pomnóż wartość z panelu przez 1 + stawka VAT przed wpisaniem jej do kalkulatora.

Wpisz koszt netto i przychód brutto swoich kampanii do Kalkulatora ROAS i ACoS i sprawdź, czy wynik zgadza się z tym, co widzisz w panelach. Jeśli liczby z Allegro Ads nie pasują do sprzedaży, zamów darmowy audyt konta Allegro. Jak z marży wyliczyć próg dla każdej stawki VAT, pokazujemy we wpisie Kalkulator ROAS - jak wyliczyć minimalny opłacalny ROAS dla swojej marży.

Kalkulator ROAS - netto czy brutto, jak VAT zmienia wynik