Co sprzedawać na Empiku? Kategorie z potencjałem poza książkami

Kategorie poza książkami – co warto wiedzieć o każdej z nich

Zabawki i gry planszowe

Zabawki to naturalne przedłużenie oferty Empiku i jedna z najmocniej sezonowych kategorii – z wyraźnymi szczytami przed Dniem Dziecka i świętami. Klocki mają niższą stawkę prowizji niż kategoria bazowa, a gry planszowe sprzedają się dobrze w zestawach i jako prezenty. Wymagają za to szczególnej dbałości o bezpieczeństwo produktu i oznaczenia. Szczegóły w poradniku o sprzedaży zabawek na Empiku.

Artykuły szkolne i biurowe

Kategoria z jednym bardzo silnym sezonem – powrotem do szkoły – i stabilnym popytem przez resztę roku na artykuły biurowe. Dobrze sprawdzają się zestawy i produkty markowe z EAN. Uwaga na niską wartość koszyka: przy tanich produktach koszt dostawy i prowizja szybko zjadają marżę. Więcej w tekście o artykułach szkolnych i biurowych na Empiku.

Kosmetyki i produkty beauty

Zdrowie i uroda to kategoria z prowizją poniżej 10%, a dla kosmetyków i dermokosmetyków stawki są jeszcze niższe. Dobrze sprzedają się zestawy prezentowe przed Dniem Matki i świętami. Trzeba jednak pamiętać o wymaganiach dotyczących kodów EAN (w tej kategorii zwolnienia są ograniczone) i o przepisach kosmetycznych. Poradnik: kosmetyki na Empik Place.

Elektronika i gaming

W elektronice stawki bardzo się różnią: drogi sprzęt, jak laptopy czy telewizory, ma niskie prowizje, a akcesoria – na przykład słuchawki – wysokie. Gaming łączy niskie stawki na konsole z wyższymi na akcesoria i dobrze współgra z klientem kupującym gry i gadżety. Przy elektronice trudniej o zwolnienie z EAN, a konkurencja cenowa jest duża. Szczegóły w tekstach o elektronice i akcesoriach oraz płytach, filmach i grach wideo na Empiku.

Dom, dekoracje, sport i hobby

Dekoracje, albumy, produkty do domu, akcesoria sportowe i hobbystyczne to kategorie, w których Empik często nie konkuruje sprzedażą własną tak mocno jak w książkach, a klient chętnie kupuje je jako prezent. Uważaj na gabaryty – duże i ciężkie produkty są drogie w wysyłce i nie zawsze kwalifikują się do programów dostaw. Poradniki: dom i dekoracje na Empiku oraz sport i hobby.

Jak sprawdzić, czy produkt ma szansę na Empiku

Zamiast zgadywać, wykorzystaj dane dostępne w panelu. Najważniejsze narzędzie to zestawienie TOP produktów w Centrum Zarządzania Sprzedawcy (Asortyment > TOP produkty). Zakładka „Na empik.com” pokazuje produkty, które dobrze sprzedają się w serwisie i które możesz dodać do asortymentu, a zakładka „Z Twojej oferty” – cenę rynkową i Price Index Twoich produktów. Listy aktualizują się w każdy poniedziałek.

1. Sprawdź w Weryfikatorze katalogu (CZS > Narzędzia), czy Twoje produkty są już w katalogu Empiku – to skraca start i pokazuje, z kim będziesz konkurować na karcie.

2. Na kartach produktów zobacz, ilu sprzedawców już je oferuje i w jakich cenach z kosztem dostawy.

3. Policz marżę po prowizji z właściwej podkategorii, opłacie platformowej i koszcie wysyłki.

4. Przeanalizuj zakładkę „Na empik.com” w TOP produktach i porównaj ją ze swoim asortymentem u dostawców.

5. Wystaw testowo kilkadziesiąt produktów z różnych kategorii i po 4–6 tygodniach porównaj sprzedaż i marżę.

Wykres – szybki test, czy produkt jest dobrym kandydatem do sprzedaży na Empiku. [#chart:em36b]

[#przyklad] Sklep sprzedający artykuły plastyczne na Allegro wystawia na Empiku 120 produktów: 60 w kategorii Artykuły papiernicze i 60 w kategorii Zabawki (zestawy kreatywne dla dzieci). Po sześciu tygodniach okazuje się, że zestawy kreatywne sprzedają się trzy razy lepiej, bo trafiają w zakupy prezentowe, a pojedyncze kredki i farby przegrywają na karcie z tańszymi ofertami. Sklep rozbudowuje więc ofertę zestawów, a tanie artykuły sprzedaje tylko w pakietach (przykład).

Czego unikać przy doborze asortymentu

• Produkty zakazane i ograniczone – lista w Załączniku nr 1 do regulaminu; szczegóły w tekście o produktach zakazanych na Empiku.

• Produkty bez EAN – nową kartę produktu tworzy się na podstawie kodu EAN, a zwolnienia dotyczą tylko określonych przypadków; więcej w artykule o EAN na Empiku.

• Muzyka tuż po premierze – sprzedawca może wystawić płytę dopiero po 14 dniach od premiery w Polsce i tylko wtedy, gdy nie ma jej w sprzedaży własnej Empiku.

• Używane i powystawowe produkty – możliwe tylko w programie Outlet, za zgodą Empiku i przy spełnieniu wymagań jakościowych.

• Gabaryty przy niskiej cenie – wysoki koszt wysyłki w stosunku do ceny produktu.

• Produkty, w których przegrywasz ceną – jeśli na karcie jest już kilku tańszych sprzedawców, a marża nie pozwala zejść niżej.

[#tip] Zacznij od kategorii, w których masz przewagę: własną markę, wyłączność dystrybucji, unikatowe zestawy albo szybszą wysyłkę. Na marketplace z wspólnymi kartami produktów najtrudniej jest sprzedawać dokładnie to samo co wszyscy, za tę samą cenę. Jeśli jesteś producentem, sprawdź też tekst o Empiku dla producenta i marki własnej.

Najczęściej zadawane pytania

Co najlepiej sprzedaje się na Empiku poza książkami?

Najlepiej radzą sobie produkty pasujące do profilu klienta Empiku: zabawki i gry, artykuły szkolne, kosmetyki w zestawach, akcesoria elektroniczne i gamingowe, płyty, dekoracje i produkty hobbystyczne. Konkretne dane o popularnych produktach znajdziesz w zestawieniu TOP produktów w Centrum Zarządzania Sprzedawcy.

Jakie są prowizje w kategoriach innych niż książki?

Bazowe stawki netto wynoszą m.in.: Zabawki 11,7%, Artykuły papiernicze 12,5%, Zdrowie i uroda 9,9%, Elektronika 9%, Gaming i programy 8,5%, Dom i ogród 11,7%, Sport i rekreacja 12%. W podkategoriach stawki mogą się różnić, dlatego zawsze sprawdzaj aktualną siatkę.

Czy na Empiku można sprzedawać produkty bez EAN?

Co do zasady nowa karta produktu wymaga kodu EAN. Zwolnienia są możliwe w określonych sytuacjach, np. dla producenta lub wyłącznego dystrybutora, produktów personalizowanych czy własnych zestawów, ale nie dotyczą m.in. elektroniki, AGD oraz kategorii Zdrowie i uroda.

Czy opłaca się sprzedawać na Empiku to samo, co sprzedaje Empik?

Może być trudno, bo oferta Empiku jest na karcie produktu zawsze prezentowana jako pierwsza. Większe szanse daje asortyment, którego Empik nie sprzedaje sam, lub przewaga dostępności, gdy produkt jest u Empiku niedostępny.

Jak sprawdzić popyt na produkt przed wystawieniem na Empiku?

Skorzystaj z zestawienia TOP produktów w CZS (zakładka „Na empik.com”), sprawdź liczbę sprzedawców i ceny na kartach produktów oraz wystaw testowo kilkadziesiąt pozycji, by porównać sprzedaż po kilku tygodniach.

Czy na Empiku można sprzedawać produkty używane?

Tylko w ramach programu Outlet, za zgodą Empiku i przy spełnieniu wymagań jakościowych. Standardowo na Empik Place sprzedaje się produkty oryginalne i fabrycznie nowe.

Podsumowanie

Empik to nie tylko książki: na marketplace dobrze sprzedają się zabawki, artykuły szkolne, kosmetyki, akcesoria elektroniczne i gamingowe, produkty do domu, sportowe i hobbystyczne – szczególnie te, które pasują do zakupów prezentowych i sezonów, w których Empik ma największy ruch. Wybierając asortyment, sprawdzaj stawki w podkategoriach, konkurencję na kartach produktów i dane z zestawienia TOP produktów, a startuj od kategorii, w których masz realną przewagę. Ogólne zasady opisuje też strona programu Empik Place.

Zastanawiasz się, które produkty z Twojej oferty mają największy potencjał na Empiku? Jako certyfikowany partner Empik Place analizujemy asortyment, prowizje i konkurencję, a potem wdrażamy oferty w kategoriach, które mają szansę sprzedawać – sprawdź naszą obsługę sprzedaży na Empiku.