Empik dla sklepu sportowego i z artykułami hobbystycznymi

Limity i progi w praktyce – przykład z liczbami

Najlepiej widać to na kilku produktach o różnej cenie. Liczymy prowizję netto od ceny produktu, dla uproszczenia bez kosztu dostawy, który w praktyce też wchodzi do podstawy naliczania.

[#przyklad] Sklep rowerowy sprzedaje rower za 3499 zł. Przy stawce 8% prowizja wyniosłaby ok. 279,92 zł netto, ale limit 120 zł sprawia, że zapłaci 120 zł, czyli efektywnie ok. 3,4% ceny. Ten sam sklep sprzedaje części rowerowe za 59 zł – tu obowiązuje stała stawka 11%, czyli ok. 6,49 zł netto. Dlatego opłacalność warto liczyć osobno dla sprzętu i dla drobnych akcesoriów (przykład). Pełną metodę liczenia znajdziesz w artykule o marży na Empik Place.

Oferty z rozmiarami, wariantami i parametrami

W sporcie i hobby klient kupuje dopasowanie: rozmiar odzieży i butów, rozmiar ramy roweru, długość nart, obciążenie maksymalne sprzętu fitness, skalę modelu czy wiek, od którego produkt jest przeznaczony. Każdy rozmiar i kolor to zwykle osobny produkt z własnym kodem EAN, a brak tabeli rozmiarów to jedna z najczęstszych przyczyn zwrotów. Jak uporządkować warianty, wyjaśniamy w artykule o wariantach produktów na Empik Place.

• Tabela rozmiarów – w opisie lub na zdjęciu, z wymiarami w centymetrach, a nie tylko oznaczeniem S, M, L.

• Parametry techniczne – waga, maksymalne obciążenie, materiał, wodoodporność, kompatybilność części.

• Przeznaczenie i poziom zaawansowania – dla początkujących czy zawodowców, do jakiego typu aktywności.

• Zawartość zestawu i montaż – czy rower jest częściowo złożony, czy w zestawie są narzędzia i instrukcja w języku polskim.

• Bezpieczeństwo – ostrzeżenia, normy, dane producenta i podmiotu odpowiedzialnego zgodnie z GPSR.

Szczegóły dotyczące danych bezpieczeństwa opisujemy w tekście o GPSR na Empik Place, a zasady dobrych zdjęć – w artykule o zdjęciach produktów na Empiku.

[#uwaga] Odżywki i suplementy to produkty z dodatkowymi wymaganiami prawnymi – dotyczącymi m.in. etykietowania, składu i przekazu marketingowego. W opisie nie przypisuj im właściwości leczniczych i podawaj skład oraz sposób stosowania zgodnie z etykietą producenta. Produkty muszą być oryginalne, fabrycznie nowe i oznaczone w języku polskim, a lista kategorii zakazanych i ograniczonych jest opisana w artykule o produktach zakazanych na Empiku.

Sezonowość w sporcie i hobby

Sprzedaż artykułów sportowych silnie zależy od pory roku, a artykuły hobbystyczne mają stabilniejszy popyt z wyraźnym szczytem prezentowym. Typowy rozkład sezonów pokazuje wykres. [#chart:em43b]

Przed każdym sezonem przygotuj stany, ceny i oferty z wyprzedzeniem. Ceny bazowe utrzymuj stabilnie co najmniej 30 dni przed promocjami, bo cena promocyjna w akcjach Empiku nie może być wyższa niż najniższa cena z ostatnich 30 dni. Zgłaszanie produktów do akcji opisujemy w tekście o akcjach promocyjnych Empiku, a przygotowanie do listopadowego szczytu – w poradniku o Black Friday na Empiku.

Wysyłka rowerów, sprzętu fitness i kajaków

Duży sprzęt sportowy to wyzwanie logistyczne. Rowery, bieżnie, ławki treningowe czy pontony wymagają kuriera, a często także odpowiedniej klasy logistycznej lub dostawy paletowej. Kilka zasad, które ograniczają problemy:

• Ustaw klasy logistyczne zgodne z gabarytem – klasa kod 3 jest dostępna tylko dla kuriera, a kod 11 dla palety.

• Rowery pakuj w kartony rowerowe z zabezpieczeniem przerzutek, hamulców i kierownicy.

• Przy sprzęcie wysyłanym od producenta ustaw realny czas wysyłki, bo opóźnienia liczą się do wskaźników przez 90 dni.

• Drobne akcesoria wysyłaj do automatów paczkowych i punktów odbioru, a mniejsze paczki rozważ także w programie odbioru w salonach Empik.

• Uczciwie kalkuluj koszt dostawy gabarytów – zaniżanie ceny produktu przy zawyżonej dostawie jest zabronione.

Konfigurację metod dostawy i klas logistycznych opisujemy w poradniku o wysyłce na Empik Place.

[#tip] Sprzęt i akcesoria warto łączyć w zestawy, np. rower z kaskiem i lampkami albo hantle z matą. Zestaw ma własną kartę produktu, więc nie konkurujesz na niej z innymi sprzedawcami pojedynczych produktów, a wyższa wartość koszyka lepiej rozkłada koszt dostawy. Pamiętaj o kodzie EAN lub wniosku o zwolnienie dla zestawu własnego.

Promocja artykułów sportowych na Empiku

Do promocji masz do dyspozycji produkty sponsorowane w Empik Ads – minimalna stawka CPC w kategorii Sport i turystyka to 0,45 zł netto – oraz bezpłatne akcje handlowe i program Empik Premium z darmową dostawą dla klientów programu, dofinansowywaną przez Empik. Przegląd wszystkich form promocji znajdziesz w tekście o reklamie na Empiku.

Najczęstsze błędy sklepów sportowych na Empiku

• Brak tabeli rozmiarów z wymiarami w centymetrach – klient zgaduje rozmiar i zwraca produkt.

• Jedna klasa logistyczna dla całego katalogu, przez co koszt wysyłki rowerów i sprzętu fitness przewyższa opłatę klienta.

• Przypisanie sprzętu do ogólnej kategorii zamiast do podkategorii z limitem kwotowym, co podnosi prowizję.

• Brak zapasu przed sezonem – bestsellery wyprzedają się w pierwszych tygodniach wiosny lub zimy.

• Suplementy z opisami obiecującymi działanie lecznicze.

• Duże produkty z czasem wysyłki ustawionym na 1 dzień, choć są wysyłane od producenta.

Każdy z tych błędów wpływa na wskaźniki jakości: zwroty, opóźnienia, incydenty i oceny, a te z kolei na pozycję oferty na karcie i dostęp do programów takich jak Empik Premium. Jeśli sprzedajesz także na Allegro i we własnym sklepie, zadbaj o automatyczną synchronizację stanów – w szczycie sezonu ten sam rower czy rozmiar butów może sprzedać się w kilku kanałach jednocześnie.

Najczęściej zadawane pytania

Jaka jest prowizja za artykuły sportowe na Empiku?

Bazowa stawka w kategorii Sport i rekreacja to 12% netto. Rowery, sprzęt fitness, sporty zimowe oraz pontony i kajaki mają stawkę 8% z limitem 120 zł, odżywki i suplementy 9,5%, a zegarki i kamery sportowe 4,5%. Do tego dochodzi opłata platformowa 0,45%.

Jak liczona jest prowizja za odzież sportową na Empiku?

Dla odzieży, akcesoriów i obuwia sportowego obowiązuje stawka progowa: 12% netto do 150 zł ceny końcowej produktu, a powyżej tej kwoty 18 zł plus 7% od nadwyżki ponad 150 zł.

Czy opłaca się sprzedawać rowery na Empiku?

Prowizja za rowery wynosi 8%, ale nie więcej niż 120 zł netto, więc przy droższych rowerach efektywna stawka jest niska. Trzeba jednak uwzględnić koszt wysyłki gabarytu, pakowania i ewentualnych zwrotów oraz konkurencję na kartach markowych modeli.

Gdzie na Empiku sprzedawać artykuły hobbystyczne?

Artykuły hobbystyczne są w różnych kategoriach: modelarstwo w Zabawkach, instrumenty w kategorii Instrumenty muzyczne (7,2% netto), przybory plastyczne w Artykułach papierniczych. Właściwą kategorię i stawkę sprawdzisz w siatce prowizji.

Ile kosztuje reklama artykułów sportowych na Empiku?

Minimalna stawka CPC w kampaniach produktowych Empik Ads w kategorii Sport i turystyka wynosi 0,45 zł netto. Realny koszt kliknięcia zależy od konkurencji w aukcji, a budżet ustalasz samodzielnie.

Jak ograniczyć zwroty odzieży i butów sportowych?

Dodaj tabelę rozmiarów z wymiarami w centymetrach, opisz krój i materiał, pokaż produkt na zdjęciach z kilku stron i odpowiadaj szybko na pytania o rozmiar. Każdy rozmiar powinien być osobnym produktem z właściwym EAN.

Podsumowanie

Sport i hobby na Empiku to kategorie z dużym potencjałem, szczególnie w sezonach i okresach prezentowych. Kluczem jest zrozumienie prowizji – limitów dla rowerów i sprzętu fitness, stawek progowych dla odzieży i obuwia – a także staranne opisy z rozmiarami i parametrami, wysyłka dopasowana do gabarytu i przygotowanie stanów przed sezonem. Aktualne stawki sprawdzisz w siatce prowizji Empik Place.

Prowadzisz sklep sportowy lub hobbystyczny i chcesz sprawdzić, jak wypadnie na Empiku? Jako certyfikowany partner Empik Place pomagamy przygotować katalog i warianty, skonfigurować wysyłkę, policzyć opłacalność i poprowadzić kampanie – sprawdź naszą obsługę sprzedaży na Empiku.