TradeWatch - najczęstsze błędy w interpretacji raportów

Najczęstsze błędy w interpretacji raportów TradeWatch to traktowanie szacunków rynkowych jak oficjalnych danych Allegro, zapominanie, że raport kategorii widzi tylko pierwsze 600 ofert po trafności, wyciąganie wniosków z jednego miesiąca i mieszanie danych z własnego konta z przybliżeniami o konkurencji. Każdy z tych błędów prowadzi do złych decyzji o cenach, asortymencie albo reklamie.

Raporty TradeWatch są czytelne, a liczby wyglądają precyzyjnie, co łatwo uśpić czujność. W tym wpisie zebraliśmy błędy, które widzimy najczęściej, gdy sprzedawcy przychodzą do nas z wnioskami z narzędzia. Piszemy jako agencja, która prowadzi konta Allegro i na co dzień dobiera narzędzia analityczne do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. Przy każdym błędzie podpowiadamy, jak czytać dane poprawnie.

[#wazne] W skrócie: raporty rynkowe TradeWatch to szacunki, a nie oficjalne dane Allegro. Bieżące raporty kategorii opierają się na pierwszych 600 ofertach po trafności, dane rynkowe odświeżają się raz dziennie, a pełne dane sprzedażowe z całego rynku obejmują tylko okres od czerwca 2017 do września 2020. Największe błędy biorą się z ignorowania tych ograniczeń. Vinson pomaga sprzedawcom czytać raporty TradeWatch razem z danymi z panelu Allegro, żeby decyzje opierały się na faktach, a nie na złudnej precyzji.

Dlaczego raporty TradeWatch łatwo źle zinterpretować?

Interpretacja raportu to przełożenie liczb z narzędzia na wniosek o rynku lub o własnym koncie. W TradeWatch jest to trudniejsze niż w panelu Allegro, bo w jednym miejscu spotykają się dwa rodzaje danych o różnej wiarygodności: dane z Twojego konta pobrane z Allegro API oraz szacunki rynkowe zbudowane z ograniczonej próbki ofert.

Dane z konta są tak dokładne jak dane w panelu sprzedawcy. Dane rynkowe są przybliżeniem: TradeWatch sam oznacza obrót najlepszych ofert i sprzedaż dla kodów EAN jako wartości przybliżone. Od 30 września 2020 r. Allegro nie udostępnia pełnych danych o sprzedaży w kategorii, więc narzędzie nie ma skąd ich wziąć. Wszystkie bieżące liczby o konkurencji trzeba więc czytać jako kierunek, a nie wynik pomiaru.

Poniżej zebraliśmy najczęstsze objawy błędnej interpretacji i to, co zwykle za nimi stoi.

[#chart:nal57a]

Błąd 1: szacunki TradeWatch czytane jak oficjalne dane Allegro

To błąd, od którego zaczyna się większość pozostałych. Sprzedawca widzi, że konkurent ma szacowany obrót na określonym poziomie, i traktuje tę kwotę jak fakt. Na tej podstawie planuje zakupy, wyznacza cel sprzedaży albo ocenia, czy kategoria jest „warta wejścia”. Tymczasem to przybliżenie, dla którego narzędzie nie publikuje marginesu błędu.

Poprawne podejście: porównuj liczby między sobą, a nie traktuj ich w oderwaniu. Szacunek dobrze odpowiada na pytania „czy oferta A sprzedaje się wyraźnie lepiej niż oferta B” albo „czy kategoria rośnie”, a słabo na pytanie „ile dokładnie sprzedaje konkurent”. Jeśli decyzja zależy od dokładnej kwoty, szukaj potwierdzenia w innych źródłach, na przykład w danych Allegro.

Błąd 2: zapominanie o próbce 600 ofert w raporcie kategorii

Według strony TradeWatch bieżące raporty rynkowe opierają się na pierwszych 600 ofertach w kategorii według trafności, bo tyle udostępnia Allegro API. W małej podkategorii to może być niemal cały rynek. W dużej kategorii głównej to tylko wycinek, a oferty dalej na liście w raporcie się nie pojawią.

Skutek? Raport dużej kategorii pokazuje głównie oferty, które już są wysoko w wynikach. Struktura rynku, udział sprzedawców czy rozkład cen mogą wyglądać inaczej niż w rzeczywistości. Dlatego raporty warto przygotowywać dla możliwie wąskich podkategorii, gdzie 600 ofert obejmuje większą część rynku. Krok po kroku opisujemy to we wpisie o tym, jak przygotować raport kategorii w TradeWatch.

Poniższa tabela zbiera wszystkie błędy opisane w tym wpisie. Możesz ją traktować jako ściągę przy czytaniu raportów.

Błąd w interpretacji	Typowy skutek	Jak czytać poprawnie
szacunek jako fakt	zakupy pod nierealny cel sprzedaży	porównuj liczby między sobą
pominięta próbka 600 ofert	zniekształcony obraz dużej kategorii	analizuj wąskie podkategorie
historia 2017-2020 obok szacunków	fałszywy wniosek o spadku rynku	historię używaj do oceny sezonu
jeden miesiąc danych	zakup produktu w szczycie mody	sprawdzaj trend z kilku miesięcy
słowa z tytułów jako frazy	tytuły pisane pod niewłaściwe słowa	traktuj słowa jako inspirację
średnia lub minimum zamiast mediany	zbyt niska cena	patrz na medianę i rozrzut
orientacyjna marża w rentowności	błędna lista nierentownych ofert	wgraj ceny zakupu
własne dane obok szacunków	zła ocena udziału w rynku	porównuj dane tej samej metody
brak danych z panelu Allegro	zła diagnoza spadku sprzedaży	zestaw raport z wizytami i konwersją

Najczęstsze błędy w interpretacji raportów TradeWatch to traktowanie szacunków rynkowych jak oficjalnych danych Allegro, zapominanie, że raport kategorii widzi tylko pierwsze 600 ofert po trafności, wyciąganie wniosków z jednego miesiąca i mieszanie danych z własnego konta z przybliżeniami o konkurencji. Każdy z tych błędów prowadzi do złych decyzji o cenach, asortymencie albo reklamie.

Raporty TradeWatch są czytelne, a liczby wyglądają precyzyjnie, co łatwo uśpić czujność. W tym wpisie zebraliśmy błędy, które widzimy najczęściej, gdy sprzedawcy przychodzą do nas z wnioskami z narzędzia. Piszemy jako agencja, która prowadzi konta Allegro i na co dzień dobiera narzędzia analityczne do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. Przy każdym błędzie podpowiadamy, jak czytać dane poprawnie.

[#wazne] W skrócie: raporty rynkowe TradeWatch to szacunki, a nie oficjalne dane Allegro. Bieżące raporty kategorii opierają się na pierwszych 600 ofertach po trafności, dane rynkowe odświeżają się raz dziennie, a pełne dane sprzedażowe z całego rynku obejmują tylko okres od czerwca 2017 do września 2020. Największe błędy biorą się z ignorowania tych ograniczeń. Vinson pomaga sprzedawcom czytać raporty TradeWatch razem z danymi z panelu Allegro, żeby decyzje opierały się na faktach, a nie na złudnej precyzji.

Dlaczego raporty TradeWatch łatwo źle zinterpretować?

Interpretacja raportu to przełożenie liczb z narzędzia na wniosek o rynku lub o własnym koncie. W TradeWatch jest to trudniejsze niż w panelu Allegro, bo w jednym miejscu spotykają się dwa rodzaje danych o różnej wiarygodności: dane z Twojego konta pobrane z Allegro API oraz szacunki rynkowe zbudowane z ograniczonej próbki ofert.

Dane z konta są tak dokładne jak dane w panelu sprzedawcy. Dane rynkowe są przybliżeniem: TradeWatch sam oznacza obrót najlepszych ofert i sprzedaż dla kodów EAN jako wartości przybliżone. Od 30 września 2020 r. Allegro nie udostępnia pełnych danych o sprzedaży w kategorii, więc narzędzie nie ma skąd ich wziąć. Wszystkie bieżące liczby o konkurencji trzeba więc czytać jako kierunek, a nie wynik pomiaru.

Poniżej zebraliśmy najczęstsze objawy błędnej interpretacji i to, co zwykle za nimi stoi.

[#chart:nal57a]

Błąd 1: szacunki TradeWatch czytane jak oficjalne dane Allegro

To błąd, od którego zaczyna się większość pozostałych. Sprzedawca widzi, że konkurent ma szacowany obrót na określonym poziomie, i traktuje tę kwotę jak fakt. Na tej podstawie planuje zakupy, wyznacza cel sprzedaży albo ocenia, czy kategoria jest „warta wejścia”. Tymczasem to przybliżenie, dla którego narzędzie nie publikuje marginesu błędu.

Poprawne podejście: porównuj liczby między sobą, a nie traktuj ich w oderwaniu. Szacunek dobrze odpowiada na pytania „czy oferta A sprzedaje się wyraźnie lepiej niż oferta B” albo „czy kategoria rośnie”, a słabo na pytanie „ile dokładnie sprzedaje konkurent”. Jeśli decyzja zależy od dokładnej kwoty, szukaj potwierdzenia w innych źródłach, na przykład w danych Allegro.

Błąd 2: zapominanie o próbce 600 ofert w raporcie kategorii

Według strony TradeWatch bieżące raporty rynkowe opierają się na pierwszych 600 ofertach w kategorii według trafności, bo tyle udostępnia Allegro API. W małej podkategorii to może być niemal cały rynek. W dużej kategorii głównej to tylko wycinek, a oferty dalej na liście w raporcie się nie pojawią.

Skutek? Raport dużej kategorii pokazuje głównie oferty, które już są wysoko w wynikach. Struktura rynku, udział sprzedawców czy rozkład cen mogą wyglądać inaczej niż w rzeczywistości. Dlatego raporty warto przygotowywać dla możliwie wąskich podkategorii, gdzie 600 ofert obejmuje większą część rynku. Krok po kroku opisujemy to we wpisie o tym, jak przygotować raport kategorii w TradeWatch.

Poniższa tabela zbiera wszystkie błędy opisane w tym wpisie. Możesz ją traktować jako ściągę przy czytaniu raportów.

Błąd w interpretacji	Typowy skutek	Jak czytać poprawnie
szacunek jako fakt	zakupy pod nierealny cel sprzedaży	porównuj liczby między sobą
pominięta próbka 600 ofert	zniekształcony obraz dużej kategorii	analizuj wąskie podkategorie
historia 2017-2020 obok szacunków	fałszywy wniosek o spadku rynku	historię używaj do oceny sezonu
jeden miesiąc danych	zakup produktu w szczycie mody	sprawdzaj trend z kilku miesięcy
słowa z tytułów jako frazy	tytuły pisane pod niewłaściwe słowa	traktuj słowa jako inspirację
średnia lub minimum zamiast mediany	zbyt niska cena	patrz na medianę i rozrzut
orientacyjna marża w rentowności	błędna lista nierentownych ofert	wgraj ceny zakupu
własne dane obok szacunków	zła ocena udziału w rynku	porównuj dane tej samej metody
brak danych z panelu Allegro	zła diagnoza spadku sprzedaży	zestaw raport z wizytami i konwersją

Błąd 3: łączenie danych historycznych z bieżącymi szacunkami

TradeWatch ma pełne dane sprzedażowe z całego rynku za okres od czerwca 2017 do września 2020. Po tej dacie raporty rynkowe są szacunkowe i oparte na próbce ofert. To dwa różne źródła, choć mogą wyglądać podobnie na wykresie. Zestawienie sprzedaży kategorii z 2019 r. z bieżącym szacunkiem i wniosek „rynek spadł o połowę” to porównanie danych zebranych zupełnie inną metodą.

Dane historyczne przydają się do oceny sezonowości i długoterminowych wzorców: kiedy w danej kategorii zaczyna się sezon, jak długo trwa, jak duża jest różnica między szczytem a dołkiem. Do oceny bieżącej wielkości rynku porównuj szacunki z szacunkami, najlepiej z tych samych miesięcy. Według cennika historia raportów rynkowych do 15 miesięcy wstecz jest dostępna od planu PREMIUM (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualny cennik).

Błąd 4: wnioski o Allegro z jednego miesiąca danych

Ranking TOP 1000 Allegro pokazuje 30 dni wstecz od wybranej daty, a raport kodów EAN - transakcje z ostatnich 30 dni. To krótki okres. Produkt może być w szczycie sezonu, korzystać z chwilowej mody albo z jednej dużej akcji promocyjnej. Wysoka sprzedaż w jednym miesiącu nie oznacza trwałego popytu.

Zanim podejmiesz decyzję zakupową lub reklamową, sprawdź trend podkategorii z grupowaniem miesięcznym. Jeśli masz dostęp do historii, porównaj ten sam miesiąc rok wcześniej. Wniosek oparty na kilku miesiącach jest znacznie bezpieczniejszy niż wniosek z jednego zrzutu danych.

Błąd 5: słowa z tytułów ofert mylone z frazami wyszukiwania

Sekcja Słowa w raporcie kategorii pokazuje sprzedaż według słów występujących w tytułach ofert. To cenna wskazówka, jak opisują produkt najlepiej sprzedające się oferty. Nie jest to jednak lista fraz, które wpisują kupujący w wyszukiwarkę Allegro. Słowo może mieć wysoką sprzedaż tylko dlatego, że występuje w tytułach kilku liderów, niezależnie od tego, czy ktoś go szuka.

Jak czytać to poprawnie: traktuj słowa jako inspirację do tytułów i nazewnictwa wariantów, ale nie jako ranking popularności fraz. Słowo, które dodajesz do tytułu, musi opisywać Twój produkt. Dopisywanie popularnych słów, które z ofertą nie mają związku, jest niezgodne z zasadami Allegro i obniża konwersję.

Błąd 6: średnia ceny zamiast mediany i ignorowanie rozrzutu

Raport kodów EAN pokazuje dla każdego kodu cenę minimalną, maksymalną, medianę i średnią. Sprzedawcy często patrzą na średnią albo na cenę minimalną. Średnią łatwo zaburzyć kilkoma nietypowymi ofertami, a cena minimalna może dotyczyć oferty, która nie jest dla Ciebie realną konkurencją. Mediana lepiej pokazuje środek rynku.

Warto też patrzeć na rozrzut między minimum a maksimum. Duży rozrzut może oznaczać, że rynek akceptuje różne poziomy cen, ale może też wynikać z ofert nietypowych, na przykład zestawów. Zanim obniżysz cenę do minimum z raportu, sprawdź na Allegro, jakie oferty się za nim kryją. Poniższe zestawienie pomaga oddzielić to, co w raporcie jest faktem, od tego, co jest szacunkiem.

[#chart:nal57b]

Błąd 7: rentowność liczona na orientacyjnej marży

Raport rentowności w TradeWatch liczy wynik jako marżę minus koszty Allegro, ale marżę podajesz sam: jako średnią marżę albo ceny zakupu. Jeśli wpiszesz jedną, orientacyjną marżę dla całego katalogu, raport pokaże orientacyjny wynik. Produkty z niską marżą będą wyglądały lepiej, niż są, a te z wysoką - gorzej.

Jeśli chcesz na podstawie raportu wyłączać nierentowne produkty z oferty lub z reklamy, wgraj ceny zakupu dla każdego produktu. Pamiętaj też, że raport uwzględnia koszty Allegro, ale nie zna Twoich kosztów pakowania, magazynu czy obsługi zwrotów, chyba że wliczysz je w cenę zakupu.

Błąd 8: własne dane z Allegro zestawione z szacunkami konkurencji

To błąd subtelny, bo dotyczy porównania, które wydaje się naturalne. Sprzedawca bierze swoją sprzedaż z raportu własnego konta, która pochodzi z Allegro API i jest dokładna, a obok stawia szacowany obrót konkurentów z raportu kategorii. Na tej podstawie liczy swój „udział w rynku” albo dystans do lidera. Problem w tym, że porównuje dane zebrane dwiema różnymi metodami.

Jeśli szacunek dla konkurentów jest zaniżony lub zawyżony, Twój udział automatycznie wychodzi błędnie. Jeśli Twoja oferta też pojawia się w raporcie kategorii z szacowaną sprzedażą, sprawdź, jak bardzo ten szacunek różni się od Twoich rzeczywistych danych. To prosty test, który pokazuje, na ile w danej kategorii można ufać przybliżeniom narzędzia.

Jeśli szacunek dla Twojej oferty jest bliski rzeczywistości, możesz z większym zaufaniem czytać dane o konkurentach w tej samej kategorii. Jeśli różnica jest duża, traktuj cały raport bardziej jako ranking i obraz trendów niż jako źródło kwot. Porównuj zawsze dane tej samej metody: szacunek z szacunkiem.

Błąd 9: raport TradeWatch bez danych z panelu Allegro

TradeWatch nie widzi ruchu w ofertach: ile osób odwiedziło ofertę i ile z nich kupiło. Spadek sprzedaży może mieć wiele przyczyn: niższa cena konkurencji, gorsza pozycja, słabsza konwersja, koniec sezonu. Bez wizyt i konwersji z panelu Allegro łatwo wskazać złą przyczynę. Jak czytać statystyki w panelu, opisujemy przy okazji statystyk i trendów w Niezbędniku Sprzedawcy.

Podobnie z pozycją po trafności. Raport pokazuje trend pozycji ofert w obrębie pierwszych 600 wyników, ale wyniki wyszukiwania na Allegro zależą od wielu czynników i zmieniają się w ciągu dnia. Jednorazowy spadek pozycji nie zawsze wymaga reakcji. Ważniejszy jest trend z kilku dni lub tygodni.

Jak poprawnie interpretować raporty TradeWatch - prosta procedura

Żeby uniknąć powyższych błędów, przy każdym ważniejszym wniosku z raportu stosujemy ten sam porządek. Zajmuje kilka minut, a oszczędza decyzji, których potem trzeba żałować.

[#chart:nal57c]

czy to dane z konta, czy szacunek? - od tego zależy, jak bardzo możesz ufać liczbie,
jaki zakres obejmuje raport? - podkategoria, próbka 600 ofert, okres 30 dni czy dłuższy trend,
z czym porównujesz? - szacunek z szacunkiem, ten sam okres, ta sama metoda,
co mówi panel Allegro? - wizyty, konwersja i sprzedaż Twoich ofert,
jaka decyzja z tego wynika? - i kiedy sprawdzisz, czy była trafna.

[#checklista] Przed decyzją na podstawie raportu TradeWatch: sprawdź źródło danych, zawęź kategorię, porównaj co najmniej kilka miesięcy, użyj mediany zamiast średniej, zweryfikuj marżę w raporcie rentowności i zestaw wniosek z wizytami i konwersją z panelu Allegro.

Jak Vinson pomaga czytać raporty TradeWatch?

Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+ i certyfikowany partner Base. Prowadzimy konta Allegro i dobieramy narzędzia analityczne do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:

sprawdzić wnioski, które wyciągnąłeś z raportów, zanim przełożysz je na zakupy lub budżet,
ustawić raporty kategorii tak, by obejmowały możliwie dużą część rynku,
połączyć szacunki z TradeWatch z danymi o ruchu i konwersji z panelu Allegro,
ustalić stały zestaw wskaźników, które warto śledzić co tydzień.

Najczęściej zadawane pytania

Czy raporty TradeWatch pokazują dokładną sprzedaż konkurencji?

Nie. Obrót najlepszych ofert i sprzedaż dla kodów EAN są w TradeWatch oznaczone jako wartości przybliżone. Od 30 września 2020 r. Allegro nie udostępnia pełnych danych o sprzedaży w kategorii, więc bieżące dane o konkurencji to szacunki, które najlepiej porównywać między sobą.

Dlaczego raport kategorii w TradeWatch nie pokazuje wszystkich ofert?

Bieżące raporty rynkowe opierają się na pierwszych 600 ofertach w kategorii według trafności, bo tyle udostępnia Allegro API. W dużych kategoriach oferty dalej na liście nie trafiają do raportu. Dlatego lepiej analizować wąskie podkategorie.

Czy można porównywać dane TradeWatch sprzed 2020 r. z obecnymi?

Ostrożnie. Dane z okresu od czerwca 2017 do września 2020 to pełne dane sprzedażowe, a bieżące raporty to szacunki z próbki ofert. Historia dobrze pokazuje sezonowość, ale porównywanie wielkości sprzedaży z obu okresów może prowadzić do błędnych wniosków.

Czy mediana czy średnia ceny jest lepsza w raporcie EAN?

Do oceny środka rynku zwykle lepsza jest mediana, bo nie zaburzają jej pojedyncze bardzo tanie lub bardzo drogie oferty. Średnia i rozrzut między ceną minimalną a maksymalną pomagają ocenić, jak zróżnicowane są ceny. Przed reakcją na cenę minimalną sprawdź, jaka oferta za nią stoi.

Jak sprawdzić, czy wniosek z raportu TradeWatch jest trafny?

Zestaw go z danymi z panelu Allegro: wizytami, konwersją i sprzedażą Twoich ofert. Po wprowadzeniu zmiany wyznacz termin oceny, na przykład kilka tygodni, i porównaj wynik z założeniem. Jeśli szacunki często się nie sprawdzają w danej kategorii, traktuj je tam z większą ostrożnością.

Jeśli chcesz najpierw zrozumieć, jakie dane w ogóle zbiera narzędzie, przeczytaj wpis TradeWatch - co to jest i jakie dane o Allegro pokazuje. A jeśli chcesz sprawdzić wnioski z raportów, zanim wydasz na nie pieniądze, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson.