TradeWatch - jak przygotować raport kategorii krok po kroku

Jak czytać wyniki raportu kategorii TradeWatch?

Raport ma kilka sekcji i każda odpowiada na inne pytanie. Nie musisz analizować wszystkich za każdym razem - ale warto wiedzieć, czego szukać w każdej z nich.

[#chart:nal53b]

Trend - czy kategoria rośnie?

Wykres sprzedaży w czasie. Możesz przełączać typ danych: wartość, sztuki albo transakcje, zmieniać okres grupowania (np. tygodnie lub miesiące) i włączyć średnią kroczącą, która wygładza pojedyncze skoki. Porównuj wartość i sztuki razem: jeśli wartość rośnie, a liczba sztuk stoi, rosną ceny, a nie popyt.

Aukcje - które oferty sprzedają najwięcej?

Lista najlepiej sprzedających się ofert z cenami i przybliżonym obrotem. Tu widzisz, jakie produkty prowadzą, w jakich przedziałach cenowych i jak wyglądają tytuły ofert z czołówki. To najlepsze miejsce, żeby porównać swoje oferty z liderami. Zwróć uwagę na liczbę dni zapasu, którą pomoc narzędzia wskazuje jako istotną kolumnę przy aukcjach - pokazuje, na jak długo starczy towaru przy obecnym tempie sprzedaży.

Kategorie - z czego składa się obrót?

Wykres kołowy struktury kategorii. Poziom zagłębienia zmieniasz polem nad wykresem. Sekcja pokazuje, które podkategorie odpowiadają za największą część szacowanego obrotu, i często podpowiada, w którą podkategorię zrobić kolejny, węższy raport.

Sprzedawcy - kto prowadzi w kategorii?

Ranking sprzedawców w kategorii. Pozwala ocenić, czy sprzedaż skupia się u kilku kont, czy jest rozproszona. Według pomocy sekcja pojawia się, gdy w wynikach jest więcej niż jedno konto.

Słowa - jakie słowa sprzedają?

Sprzedaż według słów w tytułach ofert. To praktyczne źródło pomysłów na tytuły: widzisz, które określenia produktu, parametry i nazwy marek pojawiają się w ofertach, które faktycznie się sprzedają.

Trafność - gdzie są oferty w wynikach?

Osobny raport Trafność / Trend aukcji pokazuje średnią pozycję ofert po trafności w czasie. Pamiętaj, że API udostępnia tylko pierwsze 600 ofert, więc oferty dalej na liście nie pojawią się w tym raporcie.

Jak zamienić raport kategorii Allegro w decyzje?

Raport ma sens tylko wtedy, gdy kończy się listą zmian. Poniżej tabela, której używamy przy kontach klientów do przełożenia sekcji raportu na działania. Pamiętaj, żeby wnioski o ruchu w Twoich ofertach weryfikować w panelu Allegro - opisujemy to we wpisie o statystykach i trendach w analizie sprzedaży.

Przy korekcie ceny nie kieruj się wyłącznie ceną liderów. Cena z raportu to punkt odniesienia, a Twoja cena musi wynikać z marży, którą chcesz osiągnąć. Jak ustalić cenę pod docelową marżę z uwzględnieniem prowizji Allegro, pokazujemy we wpisie o ustalaniu ceny pod docelową marżę.

[#przyklad] Przykład: raport podkategorii pokazuje, że wartość sprzedaży rośnie, a liczba sztuk stoi w miejscu. W sekcji Aukcje widać, że liderzy podnieśli ceny, a w sekcji Słowa często pojawia się parametr, którego brakuje w Twoich tytułach. Wniosek: nie obniżaj ceny, tylko uzupełnij tytuły i parametry ofert, a potem sprawdź w panelu Allegro, czy rośnie liczba wizyt.

Najczęstsze problemy przy raporcie kategorii w TradeWatch

Przy pierwszych raportach sprzedawcy trafiają zwykle na kilka powtarzalnych problemów. Większość wynika z ustawień raportu albo z ograniczeń danych, które opisuje sama pomoc narzędzia.

[#chart:nal53c]

Do tego dochodzi problem interpretacji. Raport pokazuje, co się sprzedaje, ale nie mówi dlaczego. Spadek w trendzie może wynikać z sezonu, z mniejszego popytu albo z tego, że część ofert wypadła z pierwszych 600 po trafności. Zanim wyciągniesz wniosek, sprawdź go w drugim źródle: w raporcie kodów EAN, w panelu Allegro albo w wynikach własnych kampanii.

Raport kategorii czy raport kodów EAN - kiedy który?

TradeWatch ma dwa raporty, które sprzedawcy często mylą. Raport kategorii odpowiada na pytanie „co dzieje się w tej części Allegro”. Raport kodów EAN odpowiada na pytanie „co dzieje się z tym konkretnym produktem”. Pierwszy pokazuje trend, liderów, strukturę i słowa. Drugi zwraca dla każdego kodu cenę minimalną, maksymalną, medianę i średnią, liczbę transakcji z 30 dni, liczbę ofert i udział ofert wyróżnionych.

W praktyce zaczynamy od raportu kategorii, żeby zrozumieć rynek i wybrać kandydatów, a potem sprawdzamy wybrane produkty raportem kodów EAN. Według cennika jeden raport EAN może objąć do 30 tys. kodów, a sam raport jest oznaczony w najwyższym planie (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualny cennik). Jeśli Twój plan go nie obejmuje, analizę produktów zrób na podstawie sekcji Aukcje w raporcie kategorii.

Jak porównać kilka kategorii Allegro w TradeWatch?

Jeśli wybierasz między kilkoma kategoriami, nie porównuj surowych kwot obrotu. Kategorie różnią się wielkością, liczbą ofert i tym, jaką część rynku obejmuje próbka 600 ofert. Porównuj wskaźniki, które mają sens niezależnie od skali: kierunek trendu, siłę sezonu, koncentrację sprzedaży u liderów i rozrzut cen w czołówce.

Dobrą praktyką jest jeden arkusz z tymi samymi kolumnami dla każdej kategorii. Po kilku raportach zobaczysz, która kategoria rośnie najstabilniej, gdzie konkurencja jest rozproszona i gdzie ceny zostawiają miejsce na marżę. W arkuszu zapisuj przede wszystkim:

• nazwę i ścieżkę kategorii - z datą raportu i wybranym okresem,

• kierunek trendu - wzrost, stabilizacja lub spadek, osobno dla wartości i dla sztuk,

• miesiące sezonu - jeśli raport obejmuje dłuższą historię,

• udział lidera - jaką część szacowanego obrotu ma pierwszy sprzedawca,

• przedział cen w czołówce - od najtańszej do najdroższej oferty wśród najlepszych,

• 5-10 słów z tytułów - do wykorzystania w Twoich ofertach.

Jak często przygotowywać raport kategorii?

Częstotliwość zależy od celu. Nie ma potrzeby generować pełnego raportu codziennie, skoro dane rynkowe odświeżają się raz dziennie, a decyzje o asortymencie zapadają rzadziej. W praktyce sprawdza się taki rytm:

• co miesiąc - krótki przegląd głównych kategorii: trend, liderzy, ceny,

• co kwartał - pełny raport z sekcją Kategorie i Słowa, przegląd tytułów i asortymentu,

• przed sezonem - raport z dłuższą historią, żeby zaplanować zatowarowanie i budżet reklamy,

• przy nowej kategorii - pełne badanie z raportem kodów EAN dla produktów, które rozważasz.

Jak Vinson pomaga w analizie kategorii na Allegro?

Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+ i certyfikowany partner Base. Prowadzimy konta Allegro i dobieramy narzędzia analityczne do decyzji o cenach, asortymencie i reklamie. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:

• wybrać kategorie i podkategorie, które warto regularnie analizować,

• ustawić stały rytm raportów i jeden arkusz, w którym zapisujesz wnioski,

• połączyć dane z raportów kategorii z wynikami Twoich ofert i kampanii Allegro Ads,

• przełożyć wnioski na zmiany w cenach, tytułach i planie zatowarowania.

Najczęściej zadawane pytania

Jak zrobić raport kategorii w TradeWatch?

Dodaj konto sprzedawcy Allegro, wybierz kategorię, najlepiej możliwie głęboką, ustaw okres i wygeneruj raport. Potem przejdź przez sekcje Trend, Aukcje, Kategorie, Sprzedawcy i Słowa, a wnioski zapisz w arkuszu lub wyeksportuj wyniki do XLS lub CSV.

Dlaczego raport kategorii TradeWatch generuje się długo?

Raport obejmuje dużo danych, zwłaszcza dla szerokiej kategorii i długiego okresu. Pomoc narzędzia zaleca skrócenie okresu albo wybór węższej kategorii, np. „Komputery » Laptopy” zamiast „Komputery”.

Czy raport kategorii pokazuje całą sprzedaż w kategorii Allegro?

Nie. Bieżące raporty rynkowe TradeWatch opierają się na pierwszych 600 ofertach po trafności, a obroty są szacunkowe. Pełne dane sprzedażowe z całego rynku narzędzie ma tylko za okres od czerwca 2017 do września 2020.

Jaki okres wybrać w raporcie kategorii?

Do oceny bieżącej sytuacji wystarczy ostatni miesiąc lub kwartał. Do oceny sezonowości potrzebujesz dłuższej historii - do 15 miesięcy wstecz w wyższych planach (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualny cennik). Przy długim generowaniu skróć okres.

Do czego przydaje się sekcja Słowa w raporcie TradeWatch?

Pokazuje sprzedaż według słów w tytułach ofert. Dzięki temu widzisz, jakie określenia produktu, parametry i marki pojawiają się w ofertach, które się sprzedają. To praktyczna podpowiedź przy tworzeniu i poprawianiu tytułów na Allegro.

Czy dane z raportu kategorii TradeWatch są aktualne?

Według FAQ narzędzia dane z całego rynku są aktualizowane raz dziennie. Raport nie jest więc podglądem na żywo, ale do decyzji o cenach, tytułach i asortymencie dzienna aktualizacja zwykle wystarcza. Bieżące zmiany w Twoich ofertach sprawdzisz w panelu Allegro.

Raport kategorii to dopiero początek - liczy się to, co z nim zrobisz w ofertach i kampaniach. Jeśli chcesz ułożyć stały proces analizy kategorii dla swojego konta, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson.