Niezbędnik Sprzedawcy - Statystyki i Trendy w analizie sprzedaży

Monitor Trafności - jak sprawdzić pozycję oferty na Allegro?

Trafność to domyślne sortowanie wyników wyszukiwania na Allegro, w którym kolejność ofert ustala algorytm platformy. Monitor Trafności zapisuje historię pozycji wybranej oferty, więc widzisz, czy po zmianie tytułu, ceny albo zdjęć oferta przesunęła się w górę, czy w dół.

Najwięcej daje porównanie pozycji z datami zmian. Dlatego prowadź prosty dziennik: dzień, oferta, co zmieniono. Bez tego nawet najlepszy wykres pokaże tylko, że „coś się stało”, ale nie powie, co było przyczyną. Monitor działa też dla ofert konkurencji - możesz sprawdzić, czy ich skok w wynikach zbiegł się np. z obniżką ceny albo nową ofertą w zestawie.

Przy interpretacji pamiętaj, że na pozycję wpływa wiele czynników naraz, w tym cena. Jeśli rozważasz zmiany cen pod wpływem danych o konkurencji, przeczytaj najpierw nasz tekst o tym, jak ustalać ceny na Allegro i kiedy obniżać.

Trendy Allegro i słowa kluczowe - jak znaleźć produkty i frazy?

Trzy narzędzia z planu PRO-X służą do szukania nowych możliwości. Analizator Słów Kluczowych pokazuje dla frazy liczbę wystąpień w ofertach, średnią pozycję według trafności, średnią popularność i średnią cenę. Pozwala też wychwycić frazy, które zyskują na popularności. Statystyki Wyszukiwań podają liczbę wyszukiwań frazy w kolejnych miesiącach, do pięciu lat wstecz, i proponują frazy podobne. Trendy Sprzedaży pokazują, co zaczyna się sprzedawać.

Jak z tego korzystać w praktyce:

1. Wybór produktu - fraza z rosnącą liczbą wyszukiwań i niewielką liczbą ofert to sygnał, że warto sprawdzić dostępność towaru u dostawców.

2. Sezonowość - historia wyszukiwań z kilku lat pokazuje, kiedy zainteresowanie rośnie. To podpowiedź, kiedy uzupełnić magazyn i zwiększyć budżet Allegro Ads.

3. Tytuły ofert - frazy podobne i ich popularność pomagają ułożyć tytuł, który odpowiada temu, jak ludzie naprawdę szukają.

4. Cena wejścia - średnia cena dla frazy pokazuje, w jakim przedziale konkurujesz, zanim kupisz towar.

Dane o trendach i podpowiedziach fraz pochodzą z Google, więc według producenta nie dotyczą ich limity API Allegro. To dobra wiadomość, ale też powód do ostrożności: popularność frazy w Google nie zawsze przekłada się wprost na sprzedaż na Allegro. Traktuj trend jako hipotezę, którą sprawdzasz w danych o ofertach Allegro.

Cotygodniowa analiza sprzedaży z Niezbędnikiem Sprzedawcy

Statystyki dają wartość tylko wtedy, gdy ktoś regularnie do nich zagląda. Proponujemy rutynę na 30-45 minut tygodniowo, którą łatwo przypisać jednej osobie w zespole:

[#chart:nal16b]

• Sprawdź swoje 10 najważniejszych ofert w Monitorze Trafności i porównaj pozycje z dziennikiem zmian.

• Przejrzyj historię cen i sprzedaży 3-5 głównych konkurentów w kluczowych kategoriach.

• Zajrzyj do trendów i fraz z rosnącą popularnością - zapisz 2-3 pomysły na nowe produkty lub tytuły.

• Wybierz jedną zmianę do wdrożenia w tym tygodniu i wpisz ją do dziennika.

• Raz w miesiącu porównaj wnioski z raportami Allegro Ads i statystykami konta w Allegro.

[#tip] Jedna zmiana na tydzień w jednej ofercie to lepsza metoda niż przebudowa całego katalogu naraz. Tylko wtedy wiesz, co zadziałało.

Spadek sprzedaży na Allegro - co pokażą statystyki?

Najczęstszy powód, dla którego sprzedawcy otwierają statystyki, to nagły spadek sprzedaży. Dane z Niezbędnika nie dadzą gotowej odpowiedzi, ale pomagają zawęzić listę przyczyn. Poniżej trzy typowe scenariusze, które widzimy na kontach klientów:

[#chart:nal16c]

Jeśli żaden z tych objawów nie pasuje, problem może leżeć poza ofertą: w wskaźnikach jakości konta, czasie wysyłki, liczbie ocen negatywnych albo w ustawieniach kampanii Allegro Ads. Wtedy statystyki Niezbędnika trzeba zestawić z danymi z panelu Allegro i raportów reklamowych.

Jak wykorzystać trendy Allegro w kampaniach Allegro Ads?

Dane o trendach i frazach najszybciej zamieniają się w pieniądze wtedy, gdy łączysz je z reklamą. Jeśli historia wyszukiwań pokazuje, że zainteresowanie produktem rośnie co roku w tych samych tygodniach, budżet kampanii warto podnieść nieco wcześniej, zanim konkurencja zrobi to samo. Odwrotnie - gdy fraza traci popularność, nie ma sensu trzymać wysokiego budżetu na ofertach, które się z nią wiążą.

Druga rzecz to dobór ofert do kampanii. W kampaniach Allegro Ads najlepiej radzą sobie oferty, które już mają dobrą pozycję w trafności, konkurencyjną cenę i komplet ocen. Monitor Trafności podpowiada, które oferty są blisko czołówki i mogą skorzystać na dodatkowym ruchu. Oferty z dalekich pozycji często najpierw wymagają poprawy tytułu, zdjęć albo parametrów, a dopiero potem budżetu.

Trzecia - słowa kluczowe. Frazy, które Analizator wskazuje jako rosnące, warto sprawdzić w tytułach i parametrach ofert promowanych w Allegro Ads. Reklama nie naprawi oferty, której tytuł nie odpowiada temu, jak kupujący szukają produktu.

Statystyki Niezbędnika a inne narzędzia analityczne Allegro

Statystyki i Trendy nie są jedynym źródłem danych. Oficjalne Allegro Analytics (dawniej Trade Analytics) pokazuje dane o ofertach, cenach, konwersji i konkurencji bezpośrednio od Allegro. Raporty Allegro Ads mówią o odsłonach, kliknięciach i sprzedaży z reklam. Statystyki konta w panelu sprzedawcy pokazują Twoją sprzedaż.

Dla mniejszego sklepu bezpłatna wersja Statystyk w Niezbędniku plus raporty Allegro Ads zwykle wystarczą na start. Pełny przegląd pozostałych modułów znajdziesz we wpisie Niezbędnik Sprzedawcy - co to jest i jakie narzędzia Allegro zawiera.

Jak Vinson pomaga wykorzystać statystyki Allegro

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r., ze statusem Allegro Ads Partner+ i certyfikowanego partnera Base. Nie jesteśmy partnerem producenta Niezbędnika Sprzedawcy - dobieramy narzędzia do skali sprzedaży klienta. W pracy z danymi:

• ustalamy, które źródło danych jest punktem odniesienia dla sprzedaży, reklam i konkurencji,

• sprawdzamy, czy plan PRO lub PRO-X jest potrzebny, czy wystarczy wersja darmowa,

• przekładamy trendy i frazy na tytuły ofert, asortyment i harmonogram budżetu Allegro Ads,

• łączymy analizę z Base i procesami obsługi klienta, żeby wnioski trafiały do całego zespołu.

Jeśli chcesz, żebyśmy spojrzeli na Twoje dane, umów bezpłatną konsultację z Vinson.

Najczęściej zadawane pytania

Czy statystyki w Niezbędniku Sprzedawcy są darmowe?

Częściowo. Podstawowe Statystyki Sprzedaży i Ofert oraz Monitor Trafności działają za darmo, ale z ograniczeniami do topowych ofert i krótszego okresu. Plany PRO i PRO-X są płatne rocznie i zdejmują limity, a PRO-X dodaje słowa kluczowe, trendy i statystyki wyszukiwań.

Dlaczego statystyki Allegro pokazują sprzedaż jako przedział, np. 101+?

Od 1 czerwca 2021 r. API Allegro zwraca popularność ofert tylko w przedziałach, a nie jako dokładną liczbę. Narzędzia zewnętrzne, w tym Niezbędnik, pokazują więc wartość minimalną. Dane nadają się do porównań i oceny trendów, ale nie do dokładnego liczenia sprzedaży konkurencji.

Jak sprawdzić pozycję swojej oferty na Allegro?

W Niezbędniku Sprzedawcy służy do tego Monitor Trafności, który zapisuje historię pozycji oferty w sortowaniu według trafności. Możesz śledzić swoje oferty i oferty konkurencji. Najwięcej wniosków daje zestawienie wykresu pozycji z datami zmian w tytule, cenie czy zdjęciach.

Skąd wziąć trendy sprzedażowe na Allegro?

Trendy można śledzić w planie PRO-X Statystyk Niezbędnika, który łączy dane o ofertach Allegro z trendami i statystykami wyszukiwań z Google. Pomocne są też Allegro Analytics i historia sprzedaży w kategorii. Trend warto potwierdzić w danych o ofertach, zanim kupisz towar.

Czy Statystyki Niezbędnika zastąpią Allegro Analytics?

Nie w pełni. Statystyki Niezbędnika są mocne w analizie trafności, fraz i historii ofert konkurencji. Allegro Analytics to oficjalne narzędzie Allegro z danymi o rynku i konwersji. Wiele firm korzysta z obu albo zaczyna od darmowej wersji Niezbędnika i dokłada kolejne źródło, gdy rośnie sprzedaż.

Dane mają sens tylko wtedy, gdy prowadzą do decyzji. Jeśli zastanawiasz się, które narzędzia w ogóle są Ci potrzebne, zajrzyj do tekstu czym jest Niezbędnik Sprzedawcy - funkcje i opinie. A jeśli chcesz ułożyć analitykę konta razem z nami, skorzystaj z bezpłatnej konsultacji z Vinson.