Sellasist statystyki - jak liczyć rentowność produktów?
Zysk brutto z raportu to przychód pomniejszony o koszt produktu. To dobry punkt wyjścia, ale nie cała prawda o opłacalności. Najprostszy wskaźnik, który warto liczyć dla każdego produktu i kanału, to marża brutto - udział zysku brutto w przychodzie.
[#chart:int19b]
Marża brutto pozwala porównać produkty o różnej cenie. Produkt za 50 zł z marżą 40% może zarabiać lepiej niż produkt za 300 zł z marżą 12%, zwłaszcza gdy ten drugi wymaga droższej wysyłki i częściej wraca w zwrotach.
Czego raport w integratorze nie pokaże?
Integrator zna zamówienie i produkt, ale nie zawsze zna wszystkie koszty sprzedaży. Opis funkcji raportów Sellasist nie wymienia marży po prowizjach i reklamie jako osobnej metryki. Dlatego pełną rentowność warto liczyć w arkuszu po eksporcie danych, dodając koszty, które znasz z innych źródeł.
Prowizje marketplace'ów - różne w każdym kanale i kategorii.
Koszt reklamy - Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads przypisane do kanału lub produktu.
Wysyłka - zwłaszcza przy darmowej dostawie lub programach typu Smart na Allegro.
Zwroty - koszt odesłania i towar, który nie wraca do sprzedaży.
Opłaty za płatności - w sklepie internetowym.
[#przyklad] Przykład (wartości umowne): produkt ma w raporcie przychód 60 000 zł i zysk brutto 18 000 zł, czyli marżę brutto 30%. Po odjęciu prowizji, reklamy i wysyłki z arkusza zostaje 6 000 zł, czyli 10%. Ten sam produkt w sklepie, bez prowizji, może dawać wyraźnie więcej - i to jest argument, by kierować tam ruch z reklam.
Podobne podejście opisujemy dla innego integratora we wpisie Apilo raporty - sprzedaż i marża per kanał. Zasada jest ta sama niezależnie od systemu: raport daje dane, a marżę po wszystkich kosztach liczy się świadomie.
Sellasist raporty - cotygodniowy przegląd w 4 krokach
Raporty mają sens, gdy patrzy się na nie regularnie i zawsze w ten sam sposób. Poniżej rytuał, który zajmuje kilkanaście minut tygodniowo i wystarcza większości sklepów.
[#chart:int19c]
Sprzedaż per kanał: porównaj liczbę i wartość zamówień z poprzednim tygodniem i tym samym okresem miesiąc wcześniej.
Bestsellery: sprawdź stany 10-20 najlepiej sprzedających się produktów i termin kolejnej dostawy.
Produkty z najniższym zyskiem: znajdź pozycje z niską marżą brutto i zdecyduj - podwyżka ceny, zmiana kanału lub wycofanie.
Statusy: zobacz, ile zamówień utknęło w realizacji i dlaczego.
Raz w miesiącu dołóż głębszą analizę: eksport do XLSX, doliczenie prowizji i reklamy, porównanie marży per kanał. To moment na decyzje o budżecie reklamowym i asortymencie na kolejny miesiąc.
Kto powinien oglądać które raporty?
Nie każdy w zespole potrzebuje tych samych liczb. Właściciel lub osoba odpowiedzialna za sprzedaż patrzy na kanały, przychód i zysk brutto. Osoba od zakupów - na bestsellery, stany i produkty bez rotacji. Kierownik magazynu - na statusy realizacji oraz czas zbierania i pakowania. Specjalista od reklam - na sprzedaż kanałów i produktów, które promuje, zestawioną z kosztem kampanii.
Dzięki takiemu podziałowi cotygodniowy przegląd nie zamienia się w długie spotkanie. Każda osoba przychodzi z dwiema-trzema obserwacjami i jedną propozycją decyzji, a całość zamyka się w kwadrans. Ustal też jedną wspólną definicję sprzedaży - np. tylko zamówienia opłacone lub wysłane - żeby wszyscy patrzyli na te same liczby.
Jak przełożyć statystyki Sellasist na decyzje?
Liczby same w sobie nic nie zmieniają. Poniżej typowe sygnały z raportów i decyzje, które z nich wynikają.
Kanał rośnie, marża spada - sprawdź, czy wzrost nie wynika z obniżek cen lub droższej reklamy; rozważ korektę cen w tym kanale.
Bestseller z niską marżą - produkt napędza ruch, ale nie zarabia; podnieś cenę ostrożnie albo sprzedawaj go w zestawach.
Produkt bez sprzedaży od 90 dni - zamrożona gotówka; wyprzedaż, zmiana ofert lub wycofanie.
Rosnący czas pakowania - przy WMS sygnał, że magazyn potrzebuje innego układu lub dodatkowej osoby.
Kanał z małą sprzedażą i dużą obsługą - jeśli marketplace daje kilka zamówień miesięcznie, a wymaga osobnych ofert i obsługi klienta, rozważ jego wyłączenie.
Każdą decyzję zapisz razem z datą i liczbami, które do niej doprowadziły. Po miesiącu sprawdzisz w tym samym raporcie, czy zmiana ceny, kanału lub reklamy dała oczekiwany efekt. Bez tego raporty pokazują przeszłość, ale nie uczą zespołu, co działa.
Decyzje o cenach w wielu kanałach mają sens tylko wtedy, gdy integrator poprawnie je synchronizuje. Sellasist pozwala ustawiać osobne pola cenowe dla kanałów - więcej o tym, jak to robić bez chaosu, piszemy w tekście o synchronizacji cen w wielu kanałach sprzedaży.
Jak przygotować dane, żeby raporty Sellasist były wiarygodne?
Najczęstszy problem z raportami nie leży w samym narzędziu, tylko w danych, które do niego trafiają. Jeśli produkty nie mają kosztów, zamówienia trafiają do złych statusów, a jedno konto Allegro obsługuje dwie różne marki, raport pokaże liczby, ale nie da się na nich polegać. Przed pierwszą analizą warto zrobić krótki przegląd.
Koszty produktów - uzupełnij ceny zakupu dla wszystkich aktywnych pozycji, także tych importowanych z hurtowni.
Źródła sprzedaży - każde konto i sklep powinny mieć czytelną nazwę, by w raporcie było jasne, skąd przychodzi zamówienie.
Statusy - anulowane i testowe zamówienia muszą trafiać do osobnych statusów, by nie zawyżały sprzedaży.
Zestawy i warianty - sprawdź, jak sprzedaż zestawu rozkłada się na składniki, zanim ocenisz rentowność pojedynczego produktu.
Waluty - przy sprzedaży zagranicznej porównuj kanały w tej samej walucie.
Taki porządek robi się raz, a potem wystarczy go pilnować przy dodawaniu nowych produktów i kanałów. Dobrą praktyką jest akcja automatyczna, która przy braku kosztu produktu wysyła powiadomienie do osoby odpowiedzialnej za katalog.
Porównania okresów i sezonowość w raportach
Jeden tydzień w oderwaniu od reszty niewiele mówi. Sprzedaż w e-commerce zależy od dnia wypłat, pogody, świąt, akcji promocyjnych na marketplace'ach i sezonu w danej kategorii. Dlatego wyniki porównuj zawsze w trzech perspektywach: do poprzedniego tygodnia, do tego samego tygodnia miesiąc wcześniej i - jeśli masz historię - do tego samego okresu rok wcześniej.
Przy dużych akcjach, takich jak Black Friday czy promocje na Allegro, oglądaj raporty codziennie i patrz nie tylko na przychód, ale też na zysk brutto. Wysoka sprzedaż przy głębokich rabatach może dać mniej pieniędzy niż spokojny tydzień w normalnych cenach. To samo dotyczy kampanii reklamowych - wzrost zamówień z kanału trzeba zestawić z kosztem reklamy w tym samym okresie.
Sellasist analityka a inne narzędzia - Base i arkusz
Jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, więc uczciwie wspominamy o nim jako alternatywie. Base ma własny moduł analityczny z raportami sprzedaży i kosztów. To jednak nie powód do zmiany systemu - raporty Sellasist wystarczą większości sklepów, a brakujące koszty i tak najlepiej doliczyć w arkuszu lub narzędziu BI. Jeśli porównujesz oba integratory, opis wdrożenia Base znajdziesz na stronie wdrożenie Base z Vinson.
Jak Vinson pomaga z raportami w Sellasist
Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowany partner Base. Nie jesteśmy partnerem Sellasist, ale wdrażamy integratory wybrane przez klientów i łączymy dane sprzedażowe z kampaniami. Zaufało nam ponad 500 firm, a nasza ocena to 4,9/5 ze 171 opinii.
Porządek w danych - koszty produktów, źródła sprzedaży i statusy ustawione tak, by raporty były wiarygodne.
Szablon analizy - arkusz z marżą per kanał po prowizjach i reklamie na bazie eksportu z Sellasist.
Decyzje o kanałach - łączymy wyniki sprzedaży z kampaniami Allegro Ads, Google Ads i Meta Ads.
Chcesz wiedzieć, które produkty i kanały naprawdę zarabiają? Umów bezpłatną konsultację z Vinson - przejdziemy przez Twoje raporty i wskażemy pierwsze decyzje.
Najczęściej zadawane pytania
Czy Sellasist pokazuje marżę na produktach?
Raport produktów w Sellasist pokazuje przychód i zysk brutto, z których łatwo wyliczyć marżę brutto. Marżę po prowizjach marketplace'ów, reklamie i wysyłce warto policzyć w arkuszu po eksporcie danych, bo te koszty nie zawsze są zapisane w integratorze.
Czy raporty Sellasist można eksportować do Excela?
Tak. Według producenta wybrane raporty można eksportować do plików CSV lub XLSX. To wygodny sposób na comiesięczną analizę rentowności i łączenie danych z kosztami reklamy.
Jakie statystyki w Sellasist sprawdzać co tydzień?
Najważniejsze to sprzedaż per źródło sprzedaży, bestsellery i ich stany, produkty z najniższym zyskiem brutto oraz zamówienia, które utknęły w statusach realizacji. Taki przegląd zajmuje kilkanaście minut i wystarcza do bieżących decyzji.
Czy statystyki magazynu są dostępne w każdym abonamencie Sellasist?
Statystyki czasu zbierania i pakowania oraz wyników pracowników są związane z modułem Sellasist WMS, który jest płatny osobno (stan na sierpień 2026 - sprawdź cennik). Raporty sprzedaży i produktów są dostępne w panelu.
Czy raporty Sellasist zastąpią narzędzie BI?
Dla większości małych i średnich sklepów raporty integratora z eksportem do arkusza wystarczą. Narzędzie BI ma sens, gdy łączysz dane z wielu systemów - integratora, ERP, kampanii reklamowych - i potrzebujesz automatycznych pulpitów dla zarządu.
Raporty to najprostszy sposób, by przestać zgadywać, które produkty zarabiają. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji z Vinson, a jeśli dopiero wybierasz system, przeczytaj porównanie BaseLinker czy Sellasist.
