Reklama graficzna na frazy konkurencji – czy to się opłaca i jak ustawić słowa kluczowe
Bartłomiej Stokłosa
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
Reklama graficzna na frazy konkurencji – czy to się opłaca i jak ustawić słowa kluczowe
Kupujący wpisuje w wyszukiwarkę Allegro nazwę marki konkurencyjnej, a Ty sprzedajesz podobny produkt – często tańszy albo o lepszych parametrach. Kuszące jest, żeby właśnie wtedy pokazać mu swoją ofertę. Do tego służy reklama graficzna na frazy konkurencji: w Reklamie graficznej Allegro Ads możesz ustawić słowa kluczowe, a więc teoretycznie także nazwy innych marek. Czy to się opłaca i jak zrobić to rozsądnie?
W tym artykule wyjaśniamy, jak działa dopasowanie słów kluczowych w Reklamie graficznej, jakie ograniczenia wynikają z zasad Allegro dotyczących logo i doboru ofert, kiedy taka kampania ma sens, a kiedy przepala budżet. Pokazujemy też, jak ją ustawić i mierzyć. Tekst nie jest poradą prawną – przy wątpliwościach dotyczących znaków towarowych skonsultuj się z prawnikiem.
Reklama graficzna na frazy konkurencji – na czym polega
W Ofertach sponsorowanych nie ustawiasz słów kluczowych – o dopasowaniu decyduje oferta i jakość reklamy. Kierowanie reklamy na konkretne zapytania, w tym z nazwą innej marki, jest możliwe w Reklamie graficznej, gdzie wybierasz słowa i frazy kluczowe oraz wykluczające. Pomoc Allegro opisuje dwa typy dopasowania:
Typ słowa kluczowego | Reklama wyświetli się, gdy… | Przykład z pomocy Allegro |
Pojedyncze słowo | zapytanie zawiera słowo lub jego odmiany | „lakier” – „lakiery hybrydowe”, „miernik lakieru” |
Fraza (2–4 słowa) | zapytanie zawiera frazę niezmienioną lub odmienioną przez przypadki, z dodatkowymi słowami przed lub po niej | „biała sukienka” – „białe sukienki letnie” |
W praktyce oznacza to, że słowo kluczowe z nazwą marki konkurencyjnej obejmie wszystkie zapytania, w których ta nazwa się pojawi – od ogólnych po bardzo konkretne, z numerem modelu. Pełne zasady znajdziesz w artykule Słowa kluczowe i wykluczające w Reklamie graficznej Allegro Ads.
Zasady Allegro, o których musisz pamiętać
Reklama graficzna ma wymagania, które bezpośrednio dotyczą kampanii kierowanych na frazy innych marek. Według pomocy Allegro:
Logo – aby promować logo, musisz mieć prawo do posługiwania się nim: jako marka, producent lub sklep – zarejestrowane logo, jako dystrybutor – prawo do jego wykorzystywania. Logo w kreacji musi zgadzać się z logo na produkcie.
Dobór ofert – w reklamie z logo marki konsumenckiej możesz pokazać tylko produkty tej marki. Z logo sklepu możesz wybrać oferty różnych marek.
Powiązanie ofert – wybrane oferty powinny być z tej samej kategorii albo ze sobą powiązane.
Linkowanie – link powinien kierować wyłącznie do Twoich ofert na Allegro.
Weryfikacja – reklama przechodzi sprawdzenie zgodności z zasadami publikacji i może zostać odrzucona.
[#uwaga] Z tych zasad wynika jasny wniosek: w kreacji pokazujesz własne logo (sklepu lub marki, do której masz prawa) i własne oferty. Nazwa marki konkurencyjnej może być co najwyżej słowem kluczowym, przy którym reklama się wyświetla – nie elementem kreacji. Szczegółowe wymagania znajdziesz w artykule pomocy Reklama graficzna Allegro Ads.
Kupujący wpisuje w wyszukiwarkę Allegro nazwę marki konkurencyjnej, a Ty sprzedajesz podobny produkt – często tańszy albo o lepszych parametrach. Kuszące jest, żeby właśnie wtedy pokazać mu swoją ofertę. Do tego służy reklama graficzna na frazy konkurencji: w Reklamie graficznej Allegro Ads możesz ustawić słowa kluczowe, a więc teoretycznie także nazwy innych marek. Czy to się opłaca i jak zrobić to rozsądnie?
W tym artykule wyjaśniamy, jak działa dopasowanie słów kluczowych w Reklamie graficznej, jakie ograniczenia wynikają z zasad Allegro dotyczących logo i doboru ofert, kiedy taka kampania ma sens, a kiedy przepala budżet. Pokazujemy też, jak ją ustawić i mierzyć. Tekst nie jest poradą prawną – przy wątpliwościach dotyczących znaków towarowych skonsultuj się z prawnikiem.
Reklama graficzna na frazy konkurencji – na czym polega
W Ofertach sponsorowanych nie ustawiasz słów kluczowych – o dopasowaniu decyduje oferta i jakość reklamy. Kierowanie reklamy na konkretne zapytania, w tym z nazwą innej marki, jest możliwe w Reklamie graficznej, gdzie wybierasz słowa i frazy kluczowe oraz wykluczające. Pomoc Allegro opisuje dwa typy dopasowania:
Typ słowa kluczowego | Reklama wyświetli się, gdy… | Przykład z pomocy Allegro |
Pojedyncze słowo | zapytanie zawiera słowo lub jego odmiany | „lakier” – „lakiery hybrydowe”, „miernik lakieru” |
Fraza (2–4 słowa) | zapytanie zawiera frazę niezmienioną lub odmienioną przez przypadki, z dodatkowymi słowami przed lub po niej | „biała sukienka” – „białe sukienki letnie” |
W praktyce oznacza to, że słowo kluczowe z nazwą marki konkurencyjnej obejmie wszystkie zapytania, w których ta nazwa się pojawi – od ogólnych po bardzo konkretne, z numerem modelu. Pełne zasady znajdziesz w artykule Słowa kluczowe i wykluczające w Reklamie graficznej Allegro Ads.
Zasady Allegro, o których musisz pamiętać
Reklama graficzna ma wymagania, które bezpośrednio dotyczą kampanii kierowanych na frazy innych marek. Według pomocy Allegro:
Logo – aby promować logo, musisz mieć prawo do posługiwania się nim: jako marka, producent lub sklep – zarejestrowane logo, jako dystrybutor – prawo do jego wykorzystywania. Logo w kreacji musi zgadzać się z logo na produkcie.
Dobór ofert – w reklamie z logo marki konsumenckiej możesz pokazać tylko produkty tej marki. Z logo sklepu możesz wybrać oferty różnych marek.
Powiązanie ofert – wybrane oferty powinny być z tej samej kategorii albo ze sobą powiązane.
Linkowanie – link powinien kierować wyłącznie do Twoich ofert na Allegro.
Weryfikacja – reklama przechodzi sprawdzenie zgodności z zasadami publikacji i może zostać odrzucona.
[#uwaga] Z tych zasad wynika jasny wniosek: w kreacji pokazujesz własne logo (sklepu lub marki, do której masz prawa) i własne oferty. Nazwa marki konkurencyjnej może być co najwyżej słowem kluczowym, przy którym reklama się wyświetla – nie elementem kreacji. Szczegółowe wymagania znajdziesz w artykule pomocy Reklama graficzna Allegro Ads.
- Analiza struktury kampanii, stawek i fraz
- Oferty, które zjadają budżet bez sprzedaży
- Plan poprawy ROAS i ACoS
Kiedy reklama na frazy konkurencji ma sens
Kupujący wpisujący nazwę konkretnej marki ma zwykle sprecyzowaną intencję. Część z nich szuka dokładnie tego produktu i nie zmieni zdania. Część porównuje opcje i jest otwarta na alternatywę. Reklama na frazy konkurencji ma sens wtedy, gdy masz realny argument dla tej drugiej grupy.
Sytuacja | Ocena | Dlaczego |
Masz wyraźnie konkurencyjną cenę przy podobnej jakości | Warto przetestować | Kupujący porównujący opcje może wybrać korzystniejszą ofertę |
Twój produkt ma przewagę w parametrach lub zestawie | Warto przetestować | Reklama pokazuje alternatywę, którą łatwo ocenić |
Sprzedajesz akcesoria lub części pasujące do produktów danej marki | Często ma sens | Zapytanie z marką może oznaczać potrzebę uzupełnienia |
Twój produkt jest droższy i niczym się nie wyróżnia | Raczej nie | Kupujący nie ma powodu, żeby zmienić wybór |
Kupujący szukają konkretnego modelu z numerem | Ostrożnie | Intencja jest bardzo precyzyjna – wykluczenia mogą być potrzebne |
Wykres – frazy konkurencji: kiedy testować, kiedy odpuścić. [#chart:ad26]
Ryzyka i koszty
Reklama graficzna rozliczana jest za każde 1 000 wyświetleń. Przy frazach konkurencji to istotne: reklama może wyświetlać się często, a kliknięć i sprzedaży będzie niewiele, bo duża część kupujących szuka konkretnej marki. Płacisz więc za zasięg, z którego tylko część zamieni się w zainteresowanie.
Niski CTR – kupujący z silną preferencją marki rzadko klika reklamę innej marki.
Niska konwersja – nawet po kliknięciu kupujący porównuje ofertę z tym, czego szukał.
Szeroki zasięg słowa – pojedyncze słowo z nazwą marki obejmie także zapytania, które nie mają związku z Twoim produktem.
Ryzyko odrzucenia kreacji – jeśli kreacja nie spełnia zasad publikacji, Allegro poprosi o poprawki.
[#wazne] Nie oceniaj kampanii na frazy konkurencji wyłącznie po liczbie wyświetleń. Kluczowe są CTR, koszt i sprzedaż w raporcie wyszukiwanych haseł. Pamiętaj też, że raport według pomocy Allegro obejmuje słowa kluczowe tylko dla miejsca emisji Wyniki wyszukiwania – góra.
Jak ustawić kampanię na frazy konkurencji krok po kroku
Wybierz marki, przy których masz realną przewagę – cenę, parametry, zestaw, dostępność. Bez przewagi kampania prawdopodobnie nie zwróci kosztów.
Utwórz osobną kampanię lub grupę – oddzielenie fraz konkurencji od fraz kategorii i fraz Twojej marki ułatwi ocenę wyników.
Dobierz słowa kluczowe – zamiast samej nazwy marki rozważ frazy łączące markę z typem produktu, które lepiej odpowiadają Twojej ofercie.
Dodaj słowa wykluczające – wyklucz konteksty, w których Twój produkt nie jest alternatywą, na przykład części zamienne pasujące tylko do produktów tej marki, jeśli ich nie sprzedajesz.
Przygotuj kreację z własnym logo i ofertami – pokaż argument, który odróżnia Twoją ofertę. Pamiętaj o zasadach doboru ofert i linkowania.
Ustaw stawkę CPM i budżet testowy – zacznij ostrożnie i oceniaj wyniki po kilku tygodniach.
Analizuj raport wyszukiwanych haseł – wykluczaj frazy bez sprzedaży, a frazy, które sprzedają, zostaw lub rozbuduj.
[#przyklad] Sklep sprzedaje odkurzacze bezprzewodowe własnej marki w cenie niższej niż popularne modele znanych producentów. Ustawia osobną kampanię Reklamy graficznej z frazami łączącymi nazwy dwóch znanych marek ze słowem „odkurzacz bezprzewodowy” i wyklucza słowa związane z częściami i akcesoriami. Kreacja pokazuje logo sklepu i cztery najlepsze modele. Po czterech tygodniach raport pokazuje, że fraza z pierwszą marką ma sensowny CTR i kilka sprzedaży, a z drugą – dużo wyświetleń bez kliknięć. Sklep zostawia pierwszą frazę i wyklucza drugą. Opisany scenariusz jest przykładowy.
Wykres – kampania na frazy konkurencji od planu do decyzji. [#chart:ad26b]
Stawka CPM przy frazach konkurencji
Na wyświetlenie Reklamy graficznej według pomocy Allegro wpływają dopasowanie ofert do zapytania kupującego oraz stawka CPM. Realny koszt wyświetlenia ustalany jest w licytacji – nigdy nie jest niższy od stawki minimalnej dla danego miejsca emisji i nigdy nie przekracza ustawionej przez Ciebie stawki maksymalnej. Allegro podaje minimalne stawki CPM: 16 zł na stronie głównej, 12 zł na górze i na dole wyników wyszukiwania oraz na stronie oferty, 11 zł po lewej stronie wyników i 9 zł w podpowiedziach wyszukiwania.
Przy frazach konkurencji warto zacząć od stawki bliskiej minimalnej i budżetu testowego. Jeśli reklama prawie się nie wyświetla, możesz stopniowo podnosić stawkę. Jeśli wyświetla się często, ale bez kliknięć, wyższa stawka niczego nie poprawi – problemem jest dopasowanie lub argument w kreacji. Więcej o kosztach wyświetleń w tekście stawki CPM w Allegro Ads.
Jak przygotować kreację dla kupującego, który szuka innej marki
Kupujący wpisujący nazwę konkretnej marki ma już w głowie jakiś produkt. Twoja reklama ma kilka sekund, żeby pokazać, dlaczego warto rozważyć alternatywę. Dlatego kreacja na frazy konkurencji powinna być jeszcze bardziej konkretna niż zwykle:
Jeden wyraźny argument w haśle – na przykład cena, gwarancja, zestaw lub kluczowa cecha. Unikaj porównań z nazwą innej marki i oceniania konkurencji.
Oferty bezpośrednio porównywalne – w Reklamie szablonowej wybierasz od 4 do 15 ofert, a system pokazuje co najmniej 4 najlepiej dopasowane do zapytania. Wybieraj produkty, które realnie odpowiadają na to, czego szuka kupujący.
Własne logo – logo sklepu lub marki, do której masz prawa. Z logo sklepu możesz pokazać oferty różnych marek.
Dopracowane oferty – po kliknięciu kupujący porówna Twoją ofertę z tym, czego szukał. Zdjęcia, parametry, cena i dostawa muszą to porównanie wytrzymać.
Jak mierzyć efekty
Kampania na frazy konkurencji wymaga innej miary sukcesu niż kampania na frazy kategorii. Spodziewaj się niższego CTR i niższej konwersji – liczy się, czy sprzedaż pokrywa koszt przy Twojej marży.
Wskaźnik | Gdzie go sprawdzisz | Na co zwrócić uwagę |
CTR frazy | Raport wyszukiwanych haseł | Czy kupujący w ogóle interesują się alternatywą |
Koszt frazy | Raport wyszukiwanych haseł | Które frazy pochłaniają budżet |
Sprzedane sztuki i wartość sprzedaży | Raport wyszukiwanych haseł | Czy fraza przynosi zamówienia |
ROAS frazy | Wartość sprzedaży / koszt | Porównanie z minimalnym ROAS dla Twojej marży |
Średni CPM | Raport wyszukiwanych haseł | Konkurencyjność frazy |
Sprzedaż Reklamy graficznej jest przypisywana w oknie 7 dni od kliknięcia i 1 dnia od wyświetlenia, a w statystykach pojawia się też sprzedaż wspierana. Szczegóły w tekście atrybucja w Allegro Ads. Próg opłacalności policzysz w kalkulatorze ROAS, a metodę wyliczania minimalnego ROAS opisaliśmy w artykule minimalny ROAS na Allegro.
Alternatywy dla fraz konkurencji
Zanim postawisz na frazy z nazwami innych marek, rozważ rozwiązania, które często dają lepszy stosunek kosztu do efektu:
Frazy kategorii – ogólne zapytania typu „odkurzacz bezprzewodowy” trafiają do kupujących, którzy jeszcze nie wybrali marki.
Frazy z cechą produktu – zapytania o konkretną cechę (moc, pojemność, przeznaczenie) dobrze pasują do produktów, które się nią wyróżniają.
Lepsza oferta w Ofertach sponsorowanych – trafny tytuł, parametry i konkurencyjna cena pomagają pojawiać się w reklamie przy zapytaniach, przy których Twoja oferta jest trafna.
Frazy własnej marki – jeśli budujesz markę własną, warto sprawdzić, jak wygląda konkurencja przy Twoich frazach. Piszemy o tym w tekście frazy brandowe w Allegro Ads.
O doborze słów kluczowych i wykluczeń piszemy w tekstach słowa kluczowe w Allegro Ads i słowa wykluczające w Allegro Ads, a o analizie wyników – w artykule raport słów kluczowych Allegro Ads. Koszty wyświetleń wyjaśniamy w tekście stawki CPM w Allegro Ads, a zasady projektowania kreacji – w artykule kreacje reklamowe Allegro Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Czy w Allegro Ads można kierować reklamę na nazwy innych marek?
W Reklamie graficznej ustawiasz słowa kluczowe, więc technicznie możesz wybrać frazy z nazwami innych marek. W kreacji pokazujesz jednak własne logo, do którego masz prawa, i własne oferty. W razie wątpliwości prawnych skonsultuj się z prawnikiem.
Czy mogę użyć logo konkurenta w reklamie?
Nie. Według pomocy Allegro aby promować logo, musisz mieć prawo do posługiwania się nim, a logo w kreacji musi zgadzać się z logo na produkcie.
Czy w Ofertach sponsorowanych da się kierować reklamę na frazy konkurencji?
Nie ustawiasz tam słów kluczowych. O tym, przy jakich zapytaniach pojawia się Oferta sponsorowana, decydują dane oferty, jakość reklamy i stawka.
Dlaczego kampania na frazy konkurencji ma niski CTR?
Kupujący wpisujący nazwę marki często szuka właśnie jej produktów. Tylko część jest otwarta na alternatywę – dlatego CTR i konwersja bywają niższe niż przy frazach kategorii.
Jak ograniczyć koszty takiej kampanii?
Używaj fraz łączących markę z typem produktu zamiast samej nazwy marki, dodawaj słowa wykluczające i regularnie analizuj raport wyszukiwanych haseł. Frazy bez sprzedaży wykluczaj po kilku tygodniach.
Czy reklama może zostać odrzucona?
Tak. Reklama graficzna przechodzi weryfikację zgodności z zasadami publikacji. Jeśli zostanie odrzucona, Allegro poprosi o edycję i wskaże, co poprawić.
Jaką stawkę CPM ustawić na start?
Zacznij od stawki bliskiej minimalnej dla wybranego miejsca emisji – według pomocy Allegro to na przykład 12 zł na górze i na dole wyników wyszukiwania – i budżetu testowego. Stawkę podnoś stopniowo, jeśli reklama prawie się nie wyświetla, a frazy mają dobry CTR.
Podsumowanie
Reklama graficzna na frazy konkurencji jest możliwa dzięki słowom kluczowym, ale ma sens tylko wtedy, gdy Twoja oferta daje kupującemu realny powód do zmiany wyboru: cenę, parametry lub zestaw. W kreacji pokazujesz własne logo i własne oferty, zgodnie z zasadami Allegro. Kampanię prowadź osobno, ustaw wykluczenia, zacznij od budżetu testowego i oceniaj ją po CTR, koszcie i sprzedaży z raportu wyszukiwanych haseł.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy frazy konkurencji mogą przynieść Ci rentowną sprzedaż, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads.
Kiedy reklama na frazy konkurencji ma sens
Kupujący wpisujący nazwę konkretnej marki ma zwykle sprecyzowaną intencję. Część z nich szuka dokładnie tego produktu i nie zmieni zdania. Część porównuje opcje i jest otwarta na alternatywę. Reklama na frazy konkurencji ma sens wtedy, gdy masz realny argument dla tej drugiej grupy.
Sytuacja | Ocena | Dlaczego |
Masz wyraźnie konkurencyjną cenę przy podobnej jakości | Warto przetestować | Kupujący porównujący opcje może wybrać korzystniejszą ofertę |
Twój produkt ma przewagę w parametrach lub zestawie | Warto przetestować | Reklama pokazuje alternatywę, którą łatwo ocenić |
Sprzedajesz akcesoria lub części pasujące do produktów danej marki | Często ma sens | Zapytanie z marką może oznaczać potrzebę uzupełnienia |
Twój produkt jest droższy i niczym się nie wyróżnia | Raczej nie | Kupujący nie ma powodu, żeby zmienić wybór |
Kupujący szukają konkretnego modelu z numerem | Ostrożnie | Intencja jest bardzo precyzyjna – wykluczenia mogą być potrzebne |
Wykres – frazy konkurencji: kiedy testować, kiedy odpuścić. [#chart:ad26]
Ryzyka i koszty
Reklama graficzna rozliczana jest za każde 1 000 wyświetleń. Przy frazach konkurencji to istotne: reklama może wyświetlać się często, a kliknięć i sprzedaży będzie niewiele, bo duża część kupujących szuka konkretnej marki. Płacisz więc za zasięg, z którego tylko część zamieni się w zainteresowanie.
Niski CTR – kupujący z silną preferencją marki rzadko klika reklamę innej marki.
Niska konwersja – nawet po kliknięciu kupujący porównuje ofertę z tym, czego szukał.
Szeroki zasięg słowa – pojedyncze słowo z nazwą marki obejmie także zapytania, które nie mają związku z Twoim produktem.
Ryzyko odrzucenia kreacji – jeśli kreacja nie spełnia zasad publikacji, Allegro poprosi o poprawki.
[#wazne] Nie oceniaj kampanii na frazy konkurencji wyłącznie po liczbie wyświetleń. Kluczowe są CTR, koszt i sprzedaż w raporcie wyszukiwanych haseł. Pamiętaj też, że raport według pomocy Allegro obejmuje słowa kluczowe tylko dla miejsca emisji Wyniki wyszukiwania – góra.
Jak ustawić kampanię na frazy konkurencji krok po kroku
Wybierz marki, przy których masz realną przewagę – cenę, parametry, zestaw, dostępność. Bez przewagi kampania prawdopodobnie nie zwróci kosztów.
Utwórz osobną kampanię lub grupę – oddzielenie fraz konkurencji od fraz kategorii i fraz Twojej marki ułatwi ocenę wyników.
Dobierz słowa kluczowe – zamiast samej nazwy marki rozważ frazy łączące markę z typem produktu, które lepiej odpowiadają Twojej ofercie.
Dodaj słowa wykluczające – wyklucz konteksty, w których Twój produkt nie jest alternatywą, na przykład części zamienne pasujące tylko do produktów tej marki, jeśli ich nie sprzedajesz.
Przygotuj kreację z własnym logo i ofertami – pokaż argument, który odróżnia Twoją ofertę. Pamiętaj o zasadach doboru ofert i linkowania.
Ustaw stawkę CPM i budżet testowy – zacznij ostrożnie i oceniaj wyniki po kilku tygodniach.
Analizuj raport wyszukiwanych haseł – wykluczaj frazy bez sprzedaży, a frazy, które sprzedają, zostaw lub rozbuduj.
[#przyklad] Sklep sprzedaje odkurzacze bezprzewodowe własnej marki w cenie niższej niż popularne modele znanych producentów. Ustawia osobną kampanię Reklamy graficznej z frazami łączącymi nazwy dwóch znanych marek ze słowem „odkurzacz bezprzewodowy” i wyklucza słowa związane z częściami i akcesoriami. Kreacja pokazuje logo sklepu i cztery najlepsze modele. Po czterech tygodniach raport pokazuje, że fraza z pierwszą marką ma sensowny CTR i kilka sprzedaży, a z drugą – dużo wyświetleń bez kliknięć. Sklep zostawia pierwszą frazę i wyklucza drugą. Opisany scenariusz jest przykładowy.
Wykres – kampania na frazy konkurencji od planu do decyzji. [#chart:ad26b]
Stawka CPM przy frazach konkurencji
Na wyświetlenie Reklamy graficznej według pomocy Allegro wpływają dopasowanie ofert do zapytania kupującego oraz stawka CPM. Realny koszt wyświetlenia ustalany jest w licytacji – nigdy nie jest niższy od stawki minimalnej dla danego miejsca emisji i nigdy nie przekracza ustawionej przez Ciebie stawki maksymalnej. Allegro podaje minimalne stawki CPM: 16 zł na stronie głównej, 12 zł na górze i na dole wyników wyszukiwania oraz na stronie oferty, 11 zł po lewej stronie wyników i 9 zł w podpowiedziach wyszukiwania.
Przy frazach konkurencji warto zacząć od stawki bliskiej minimalnej i budżetu testowego. Jeśli reklama prawie się nie wyświetla, możesz stopniowo podnosić stawkę. Jeśli wyświetla się często, ale bez kliknięć, wyższa stawka niczego nie poprawi – problemem jest dopasowanie lub argument w kreacji. Więcej o kosztach wyświetleń w tekście stawki CPM w Allegro Ads.
Jak przygotować kreację dla kupującego, który szuka innej marki
Kupujący wpisujący nazwę konkretnej marki ma już w głowie jakiś produkt. Twoja reklama ma kilka sekund, żeby pokazać, dlaczego warto rozważyć alternatywę. Dlatego kreacja na frazy konkurencji powinna być jeszcze bardziej konkretna niż zwykle:
Jeden wyraźny argument w haśle – na przykład cena, gwarancja, zestaw lub kluczowa cecha. Unikaj porównań z nazwą innej marki i oceniania konkurencji.
Oferty bezpośrednio porównywalne – w Reklamie szablonowej wybierasz od 4 do 15 ofert, a system pokazuje co najmniej 4 najlepiej dopasowane do zapytania. Wybieraj produkty, które realnie odpowiadają na to, czego szuka kupujący.
Własne logo – logo sklepu lub marki, do której masz prawa. Z logo sklepu możesz pokazać oferty różnych marek.
Dopracowane oferty – po kliknięciu kupujący porówna Twoją ofertę z tym, czego szukał. Zdjęcia, parametry, cena i dostawa muszą to porównanie wytrzymać.
Jak mierzyć efekty
Kampania na frazy konkurencji wymaga innej miary sukcesu niż kampania na frazy kategorii. Spodziewaj się niższego CTR i niższej konwersji – liczy się, czy sprzedaż pokrywa koszt przy Twojej marży.
Wskaźnik | Gdzie go sprawdzisz | Na co zwrócić uwagę |
CTR frazy | Raport wyszukiwanych haseł | Czy kupujący w ogóle interesują się alternatywą |
Koszt frazy | Raport wyszukiwanych haseł | Które frazy pochłaniają budżet |
Sprzedane sztuki i wartość sprzedaży | Raport wyszukiwanych haseł | Czy fraza przynosi zamówienia |
ROAS frazy | Wartość sprzedaży / koszt | Porównanie z minimalnym ROAS dla Twojej marży |
Średni CPM | Raport wyszukiwanych haseł | Konkurencyjność frazy |
Sprzedaż Reklamy graficznej jest przypisywana w oknie 7 dni od kliknięcia i 1 dnia od wyświetlenia, a w statystykach pojawia się też sprzedaż wspierana. Szczegóły w tekście atrybucja w Allegro Ads. Próg opłacalności policzysz w kalkulatorze ROAS, a metodę wyliczania minimalnego ROAS opisaliśmy w artykule minimalny ROAS na Allegro.
Alternatywy dla fraz konkurencji
Zanim postawisz na frazy z nazwami innych marek, rozważ rozwiązania, które często dają lepszy stosunek kosztu do efektu:
Frazy kategorii – ogólne zapytania typu „odkurzacz bezprzewodowy” trafiają do kupujących, którzy jeszcze nie wybrali marki.
Frazy z cechą produktu – zapytania o konkretną cechę (moc, pojemność, przeznaczenie) dobrze pasują do produktów, które się nią wyróżniają.
Lepsza oferta w Ofertach sponsorowanych – trafny tytuł, parametry i konkurencyjna cena pomagają pojawiać się w reklamie przy zapytaniach, przy których Twoja oferta jest trafna.
Frazy własnej marki – jeśli budujesz markę własną, warto sprawdzić, jak wygląda konkurencja przy Twoich frazach. Piszemy o tym w tekście frazy brandowe w Allegro Ads.
O doborze słów kluczowych i wykluczeń piszemy w tekstach słowa kluczowe w Allegro Ads i słowa wykluczające w Allegro Ads, a o analizie wyników – w artykule raport słów kluczowych Allegro Ads. Koszty wyświetleń wyjaśniamy w tekście stawki CPM w Allegro Ads, a zasady projektowania kreacji – w artykule kreacje reklamowe Allegro Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Czy w Allegro Ads można kierować reklamę na nazwy innych marek?
W Reklamie graficznej ustawiasz słowa kluczowe, więc technicznie możesz wybrać frazy z nazwami innych marek. W kreacji pokazujesz jednak własne logo, do którego masz prawa, i własne oferty. W razie wątpliwości prawnych skonsultuj się z prawnikiem.
Czy mogę użyć logo konkurenta w reklamie?
Nie. Według pomocy Allegro aby promować logo, musisz mieć prawo do posługiwania się nim, a logo w kreacji musi zgadzać się z logo na produkcie.
Czy w Ofertach sponsorowanych da się kierować reklamę na frazy konkurencji?
Nie ustawiasz tam słów kluczowych. O tym, przy jakich zapytaniach pojawia się Oferta sponsorowana, decydują dane oferty, jakość reklamy i stawka.
Dlaczego kampania na frazy konkurencji ma niski CTR?
Kupujący wpisujący nazwę marki często szuka właśnie jej produktów. Tylko część jest otwarta na alternatywę – dlatego CTR i konwersja bywają niższe niż przy frazach kategorii.
Jak ograniczyć koszty takiej kampanii?
Używaj fraz łączących markę z typem produktu zamiast samej nazwy marki, dodawaj słowa wykluczające i regularnie analizuj raport wyszukiwanych haseł. Frazy bez sprzedaży wykluczaj po kilku tygodniach.
Czy reklama może zostać odrzucona?
Tak. Reklama graficzna przechodzi weryfikację zgodności z zasadami publikacji. Jeśli zostanie odrzucona, Allegro poprosi o edycję i wskaże, co poprawić.
Jaką stawkę CPM ustawić na start?
Zacznij od stawki bliskiej minimalnej dla wybranego miejsca emisji – według pomocy Allegro to na przykład 12 zł na górze i na dole wyników wyszukiwania – i budżetu testowego. Stawkę podnoś stopniowo, jeśli reklama prawie się nie wyświetla, a frazy mają dobry CTR.
Podsumowanie
Reklama graficzna na frazy konkurencji jest możliwa dzięki słowom kluczowym, ale ma sens tylko wtedy, gdy Twoja oferta daje kupującemu realny powód do zmiany wyboru: cenę, parametry lub zestaw. W kreacji pokazujesz własne logo i własne oferty, zgodnie z zasadami Allegro. Kampanię prowadź osobno, ustaw wykluczenia, zacznij od budżetu testowego i oceniaj ją po CTR, koszcie i sprzedaży z raportu wyszukiwanych haseł.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy frazy konkurencji mogą przynieść Ci rentowną sprzedaż, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads.
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
Założyciel i CEO Vinson Agency. Od lat buduje strategie sprzedaży na Allegro i marketplace'ach dla firm z całej Polski.
Założyciel i CEO Vinson Agency. Od lat buduje strategie sprzedaży na Allegro i marketplace'ach dla firm z całej Polski.
Obsługa Allegro Ads w modelu success fee
Bartłomiej i nasz zespół pomogą Ci wdrożyć to na Twoim koncie – bez zobowiązań.
- Analiza Twojego konta i obecnych działań
- Konkretny plan poprawek do wdrożenia
- Bezpłatna konsultacja – bez zobowiązań
Przeczytaj także
Więcej porad z naszej bazy wiedzy – przesuń, aby zobaczyć kolejne artykuły.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."