Słowa wykluczające w Allegro Ads – jak odciąć nietrafione frazy w reklamie graficznej

Słowa wykluczające w Allegro Ads – jak je znaleźć w raporcie

Najlepszym źródłem kandydatów do wykluczenia jest raport wyszukiwanych haseł. Pokazuje on, na jakie dokładnie zapytania wyświetliła się Twoja Reklama graficzna, ile było kliknięć, jaki był koszt i czy pojawiła się sprzedaż. Raport pobierzesz tak:

1. Zaloguj się do Allegro Ads i przejdź do zakładki Statystyki.

2. Wybierz typ kampanii Reklama graficzna i zakres dat.

3. Pod wykresem wybierz widok danych dla Grupy reklam.

4. Rozwiń menu 3 kropek na końcu wiersza grupy i wybierz Raport wyszukiwanych haseł.

5. Gotowy raport znajdziesz w zakładce Moje pliki.

[#wazne] Według pomocy Allegro w raporcie znajdziesz słowa kluczowe tylko dla miejsca emisji Wyniki wyszukiwania – góra. Jeśli Twoja reklama wyświetla się także w innych miejscach, raport nie pokaże pełnego obrazu wszystkich wyświetleń. Wnioski o wykluczeniach wyciągaj więc z danych, które raport rzeczywiście obejmuje.

W raporcie znajdziesz między innymi kolumny: fraza, wyświetlenia, kliknięcia, CTR, koszt, średni CPM, liczba sprzedanych sztuk i wartość sprzedaży. Do szukania wykluczeń najbardziej przydają się trzy sygnały:

Szczegółowy opis kolumn i sposobów analizy znajdziesz w tekście raport słów kluczowych Allegro Ads. Jeśli wolisz pracować na danych w arkuszu, przyda się artykuł arkusz do Allegro Ads.

Wykres – przykładowe frazy z raportu i decyzja o wykluczeniu. [#chart:ad21]

[#przyklad] Sklep sprzedaje akcesoria do hulajnóg elektrycznych i ustawił słowo kluczowe „hulajnoga”. W raporcie widzi, że najwięcej wyświetleń i kosztu generują zapytania „hulajnoga dla dziecka” i „hulajnoga trójkołowa”, bez sprzedaży, a sprzedaż przynoszą „dętka do hulajnogi” i „ładowarka hulajnoga”. Zamiast wykluczać słowo „hulajnoga” (co zablokowałoby też dobre frazy i kolidowało ze słowem kluczowym), dodaje wykluczenia „dla dziecka” i „trójkołowa”. Liczby i frazy są przykładowe.

Jak dobierać słowa wykluczające – zasady

• Wykluczaj na podstawie danych, nie przeczuć – raport z kilku tygodni pokaże, które zapytania regularnie kosztują bez efektu.

• Uważaj z pojedynczymi słowami – wykluczenie jednego słowa blokuje też wszystkie jego odmiany i każde zapytanie, w którym się pojawi.

• Preferuj frazy, gdy problem jest wąski – fraza 2–4 słów odcina konkretny kontekst bez blokowania szerszych zapytań.

• Nie wykluczaj własnych słów kluczowych – takie samo słowo jako kluczowe i wykluczające sprawia, że reklama nie wyświetli się na zapytania z tym słowem.

• Myśl o intencji kupującego – słowa takie jak „dla dziecka”, „używany” czy nazwy części mogą zmieniać sens zapytania.

• Wracaj do listy regularnie – asortyment i zachowania kupujących się zmieniają, więc lista wykluczeń też powinna.

Pomysłów na wykluczenia możesz szukać także przed startem kampanii. Pomoc Allegro wskazuje trzy źródła: wyszukiwarkę Allegro (podpowiedzi pokazują, jakie hasła wpisują kupujący), Planer kampanii i raport słów kluczowych. Na przykład przy słowie „czajnik” podpowiedzi pokazują warianty takie jak „czajnik elektryczny”, „czajnik na gaz” czy „czajnik indukcja” – jeśli sprzedajesz tylko czajniki elektryczne, część z nich może być kandydatem do wykluczenia.

Wykres – cykl pracy ze słowami wykluczającymi. [#chart:ad21b]

Słowa wykluczające i kluczowe – jak je łączyć

Słowa wykluczające najlepiej działają w parze z przemyślanymi słowami kluczowymi. Im szersze słowo kluczowe, tym więcej zapytań może się do niego dopasować – i tym większa rola wykluczeń. Pojedyncze słowo kluczowe, takie jak „lakier”, według pomocy Allegro obejmie zapytania „lakiery hybrydowe” i „miernik lakieru”. Jeśli sprzedajesz tylko lakiery do paznokci, zapytanie o miernik lakieru samochodowego nie ma dla Ciebie wartości – to typowy kandydat do wykluczenia.

Praktyczna zasada brzmi: szerokie słowa kluczowe plus precyzyjne wykluczenia albo wąskie frazy kluczowe i niewiele wykluczeń. Pierwsza strategia daje większy zasięg, ale wymaga regularnej analizy raportu. Druga ogranicza zasięg, ale jest łatwiejsza w utrzymaniu. Wybór zależy od tego, ile czasu możesz poświęcić na kampanię i jak szeroki jest Twój asortyment.

Niezależnie od podejścia raport wyszukiwanych haseł pomoże w obu kierunkach – nie tylko wskaże frazy do wykluczenia, ale też podpowie zapytania, które sprzedają i warto dodać je jako słowa kluczowe. Pełny opis raportu znajdziesz w pomocy Allegro: Raport słów kluczowych dla Reklamy graficznej.

Najczęstsze błędy przy słowach wykluczających

Słowa wykluczające to jedno z narzędzi kontroli kosztów Reklamy graficznej. Drugie to stawka CPM i wybór miejsc emisji – opisaliśmy je w tekście stawki CPM w Allegro Ads. Ogólne zasady formatu znajdziesz w artykule reklamy graficzne Allegro Ads, a planując kampanię na frazy z nazwami innych marek, zajrzyj do tekstu reklama graficzna na frazy konkurencji. Opłacalność kampanii policzysz w kalkulatorze ROAS.

Najczęściej zadawane pytania

Czy słowa wykluczające działają w Ofertach sponsorowanych?

Pomoc Allegro opisuje słowa kluczowe i wykluczające dla Reklamy graficznej. W Ofertach sponsorowanych o dopasowaniu decydują dane oferty i jakość reklamy.

Czy wykluczenie słowa blokuje też jego odmiany?

Tak. Według pomocy Allegro pojedyncze słowo wykluczające blokuje zapytania zawierające to słowo lub jego odmiany, na przykład „hulajnoga” blokuje też „hulajnogi elektryczne”.

Jak działa wykluczenie frazy?

Fraza wykluczająca (2–4 słowa) blokuje zapytania, które zawierają ją w niezmienionej formie lub odmienioną przez przypadki, także z dodatkowymi słowami przed lub po niej.

Skąd wziąć pomysły na słowa wykluczające?

Z raportu wyszukiwanych haseł, z podpowiedzi wyszukiwarki Allegro i z Planera kampanii. Najcenniejszy jest raport, bo pokazuje zapytania, na które Twoja reklama faktycznie się wyświetliła.

Czy raport pokazuje wszystkie zapytania?

Według pomocy Allegro raport zawiera słowa kluczowe tylko dla miejsca emisji Wyniki wyszukiwania – góra i jest generowany dla całej grupy reklam.

Co się stanie, jeśli wpiszę to samo słowo jako kluczowe i wykluczające?

Reklama nie wyświetli się na zapytanie zawierające to słowo. Dlatego listy słów kluczowych i wykluczających nie powinny się pokrywać.

Jak często aktualizować listę słów wykluczających?

Pomoc Allegro zaleca, żeby po pewnym czasie od startu sprawdzić, czy początkowe wykluczenia były trafne. W praktyce warto wracać do raportu regularnie, na przykład raz w miesiącu i przed większymi okresami sprzedażowymi.

Podsumowanie

Słowa wykluczające w Allegro Ads pozwalają odciąć zapytania, przy których Reklama graficzna generuje koszt bez szans na sprzedaż. Pojedyncze słowo blokuje także odmiany, fraza 2–4 słów działa węziej. Kandydatów do wykluczenia szukaj w raporcie wyszukiwanych haseł, pamiętając, że obejmuje on miejsce emisji Wyniki wyszukiwania – góra, i nigdy nie wykluczaj własnych słów kluczowych. Lista wykluczeń wymaga regularnej aktualizacji.

Jeśli chcesz, żebyśmy uporządkowali słowa kluczowe i wykluczające w Twoich kampaniach graficznych, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads.