Słowa kluczowe w Allegro Ads – jak oferty sponsorowane dopasowują się do wyszukiwań

Co możesz zrobić, żeby reklama trafiała na właściwe frazy

Skoro w Ofertach sponsorowanych nie ustawiasz słów kluczowych, pracujesz na samej ofercie i na strukturze kampanii. Poniżej działania, które realnie zmieniają to, przy jakich wyszukiwaniach może pojawić się reklama.

[#przyklad] Sprzedajesz „kubek termiczny 450 ml stalowy”. Planer kampanii pokazuje, że kupujący często wpisują też „kubek termiczny do samochodu” i „kubek termiczny z pokrywką”. Jeśli Twój kubek ma pokrywkę i pasuje do uchwytu w samochodzie, a tytuł mówi tylko „Kubek stalowy 450 ml”, oferta słabiej odpowiada na te zapytania. Lepszy tytuł zawiera słowa „kubek termiczny”, pojemność i najważniejszą cechę. To zmiana w ofercie, a nie w ustawieniach kampanii.

Do sprawdzania fraz użyj Planera kampanii, a tytuł możesz zweryfikować w testerze tytułu. Szczegółowo o tytułach piszemy w tekście tytuł oferty a Allegro Ads, a o kategorii i parametrach w artykule trafność oferty w Allegro Ads.

Wykres – co wpływa na dopasowanie Oferty sponsorowanej do wyszukiwania. [#chart:ad20]

Słowa kluczowe w Reklamie graficznej – jak działa dopasowanie

W Reklamie graficznej możesz precyzyjnie wskazać, na jakie zapytania reklama ma się wyświetlać. Pomoc Allegro opisuje dwa typy słów kluczowych:

Ważna zasada: słowa kluczowe i wykluczające nie mogą być takie same. Jeśli wpiszesz to samo słowo jako kluczowe i wykluczające, reklama nie wyświetli się na zapytanie zawierające to słowo. Pełny opis znajdziesz w artykule Słowa kluczowe i wykluczające w Reklamie graficznej Allegro Ads.

[#tip] Zwróć uwagę na przykład z frazą „biała sukienka”. Dodatkowe słowo w środku frazy („biała krótka sukienka”) sprawia, że reklama się nie wyświetli. Jeśli kupujący często wstawiają przymiotniki między słowa Twojej frazy, rozważ dodanie kilku wariantów fraz albo pojedynczego słowa, które obejmie więcej zapytań.

Pomysły na słowa kluczowe i wykluczające Allegro poleca szukać w wyszukiwarce Allegro, w Planerze kampanii i w raporcie wyszukiwanych haseł. Jak korzystać z raportu, wyjaśniamy w tekście raport słów kluczowych Allegro Ads, a jak dobierać wykluczenia – w artykule słowa wykluczające w Allegro Ads.

Kiedy słowa kluczowe w Reklamie graficznej mają największy sens? Przede wszystkim wtedy, gdy chcesz pokazać markę lub grupę produktów przy konkretnych zapytaniach – na przykład przy frazach z nazwą własnej marki albo przy ogólnych frazach kategorii, w których chcesz budować rozpoznawalność. O reklamie na własną markę piszemy w tekście frazy brandowe w Allegro Ads, a o kierowaniu reklamy na zapytania z nazwami innych marek – w artykule reklama graficzna na frazy konkurencji.

Wykres – Oferty sponsorowane czy Reklama graficzna przy pracy ze słowami kluczowymi. [#chart:ad20b]

Jak sprawdzić, czy Oferty sponsorowane trafiają na właściwe frazy

Skoro w Ofertach sponsorowanych nie masz raportu wyszukiwanych haseł, o trafności dopasowania wnioskujesz pośrednio – ze statystyk kampanii i ofert. Kilka sygnałów pomaga ocenić, czy reklama pojawia się przy właściwych wyszukiwaniach:

• Dużo wyświetleń, mało kliknięć – reklama może pojawiać się przy zapytaniach, które tylko luźno pasują do produktu, albo przegrywa porównanie z konkurencją na liście (zdjęcie, cena, dostawa).

• Dużo kliknięć, mało sprzedaży – kupujący trafiają na ofertę, ale nie znajdują tego, czego szukali. Może to oznaczać, że tytuł obiecuje więcej, niż oferta zawiera.

• Mało wyświetleń mimo budżetu – oferta może słabo odpowiadać na popularne frazy albo stawka jest zbyt niska wobec konkurencji.

• Dobre wyniki jednej oferty, słabe pozostałych w grupie – warto porównać ich tytuły, zdjęcia i ceny i przenieść sprawdzone rozwiązania na resztę.

Zmiany w ofertach wprowadzaj stopniowo i notuj daty – wtedy łatwiej powiązać poprawę wyników z konkretną zmianą. Oceniając efekt, pamiętaj, że sprzedaż z reklamy jest przypisywana w oknie 7 dni od kliknięcia, więc daj zmianie co najmniej tydzień. Jak czytać statystyki, wyjaśniamy w tekście raporty Allegro Ads, a jak testować zmiany w kontrolowany sposób – w artykule testy A/B w Allegro Ads.

Najczęstsze nieporozumienia wokół słów kluczowych

• „Dodam frazy do kampanii Ofert sponsorowanych” – w tym formacie nie ustawiasz słów kluczowych. Jeśli chcesz pojawiać się na nowe frazy, popraw ofertę.

• „Wpiszę w tytuł wszystkie możliwe frazy” – tytuł ma ograniczoną długość i musi być czytelny dla kupującego. Liczy się trafność, a nie liczba słów.

• „Słowa kluczowe w Reklamie graficznej zastąpią dobrą ofertę” – reklama kieruje kupującego do Twoich ofert, więc słaba oferta nadal obniży sprzedaż.

• „To samo słowo dam jako kluczowe i wykluczające, żeby zawęzić zasięg” – według pomocy Allegro reklama wtedy w ogóle nie wyświetli się na zapytanie z tym słowem.

Jeśli Twoje Oferty sponsorowane dostają kliknięcia, ale nie sprzedają, przyczyna często leży właśnie w dopasowaniu oferty do intencji kupującego. Zajrzyj do tekstu Allegro Ads bez sprzedaży, a opłacalny koszt kliknięcia policz w kalkulatorze Allegro Ads.

Najczęściej zadawane pytania

Czy w Ofertach sponsorowanych można ustawić słowa kluczowe?

Pomoc Allegro opisuje słowa kluczowe i wykluczające wyłącznie dla Reklamy graficznej. W Ofertach sponsorowanych o dopasowaniu decydują dane oferty i jakość reklamy, a nie lista fraz.

Od czego zależy, na jakie frazy wyświetla się Oferta sponsorowana?

Według Allegro o kolejności reklam decydują stawka i jakość reklamy, czyli jej dopasowanie do wyszukiwania. Na jakość wpływają między innymi historia wyświetleń i sprzedaży, jakość zdjęcia i cena.

Jak sprawdzić, jakich fraz używają kupujący?

W Planerze kampanii – narzędzie pokazuje zapytania, ich średni miesięczny zasięg, sugerowane CPC, konkurencję i trend roczny. Pomysły znajdziesz też w podpowiedziach wyszukiwarki Allegro.

Czym różni się słowo kluczowe od frazy w Reklamie graficznej?

Pojedyncze słowo wyświetli reklamę na zapytania zawierające to słowo lub jego odmiany. Fraza (2–4 słowa) wyświetli ją, gdy zapytanie zawiera frazę niezmienioną lub odmienioną przez przypadki, z dodatkowymi słowami przed lub po niej.

Czy mogę wpisać to samo słowo jako kluczowe i wykluczające?

Nie warto. Według pomocy Allegro reklama nie wyświetli się wtedy na zapytanie zawierające to słowo.

Czy poprawa tytułu pomoże reklamie?

Tytuł zgodny z frazami kupujących poprawia dopasowanie oferty do wyszukiwań, co ma znaczenie zarówno w wynikach organicznych, jak i w ocenie trafności reklamy. Efekt sprawdzaj w statystykach po kilku dniach.

Czy słowa w opisie oferty mają znaczenie dla reklamy?

Allegro w opisie sortowania według trafności wymienia dopasowanie nazwy oferty do zapytania oraz znaczenie słów. Najważniejszy jest więc tytuł, ale kompletne parametry i rzetelny opis pomagają kupującemu podjąć decyzję po kliknięciu, a to przekłada się na sprzedaż i historię reklamy.

Podsumowanie

Słowa kluczowe w Allegro Ads działają tylko w Reklamie graficznej – tam ustawiasz słowa i frazy kluczowe oraz wykluczające i analizujesz raport wyszukiwanych haseł. W Ofertach sponsorowanych o dopasowaniu decyduje sama oferta: tytuł, kategoria, parametry, zdjęcie i cena, a w aukcji także stawka. Zamiast szukać pola na frazy, popraw ofertę tak, żeby mówiła językiem kupujących.

Jeśli chcesz, żebyśmy sprawdzili, czy Twoje oferty i kampanie trafiają na właściwe wyszukiwania, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads.