Atrybucja w Allegro Ads – jak liczona jest sprzedaż z reklamy w oknie 7 dni

Atrybucja w Allegro Ads w praktyce – scenariusze

Najłatwiej zrozumieć okno 7 dni na przykładach. Poniższe scenariusze dotyczą Ofert sponsorowanych i są uproszczone – pokazują logikę opisaną w pomocy Allegro, a nie każdy szczegół systemu.

1. Kliknięcie i zakup tego samego dnia – sprzedaż trafia do statystyk reklamy, zwykle widoczna następnego dnia.

2. Kliknięcie w poniedziałek, zakup w czwartek – zakup mieści się w oknie 7 dni, więc liczy się jako sprzedaż z reklamy.

3. Kliknięcie w poniedziałek, zakup po 9 dniach – zakup wypada poza okno i nie zostanie przypisany do tego kliknięcia.

4. Kliknięcie w produkt A, zakup produktu B od Ciebie – w sprzedanych sztukach mogą pojawić się także produkty, których nie reklamujesz; to sygnał, że reklama przyciąga klientów do całej oferty.

5. Kontakt z banerem, a potem kliknięcie Oferty sponsorowanej – sprzedaż trafia do Ofert sponsorowanych, a w statystykach reklamy graficznej pojawia się jako sprzedaż wspierana.

Wykres – jak okno 7 dni przypisuje sprzedaż do kliknięcia w Ofertę sponsorowaną. [#chart:ad10]

[#przyklad] W tygodniu od 1 do 7 dnia miesiąca kampania wydała 300 zł. Ósmego dnia w panelu widzisz sprzedaż 1 200 zł, czyli ROAS 4. Po kolejnym tygodniu ten sam okres pokazuje już 1 500 zł sprzedaży i ROAS 5, bo kupujący, którzy kliknęli reklamę pod koniec tygodnia, dokończyli zakupy w kolejnych dniach. Liczby są przykładowe, ale mechanizm jest stały: im świeższy okres, tym bardziej niepełny wynik.

Czego atrybucja w Allegro Ads nie pokazuje

Okno 7 dni to dobry punkt wyjścia, ale nie odpowiada na wszystkie pytania o opłacalność. Warto znać jego ograniczenia, zanim podejmiesz decyzję o budżecie.

Ostatni wiersz wymaga komentarza. W widoku netto koszty reklamy i ROAS są pokazywane bez VAT, ale wartość sprzedaży pozostaje taka sama niezależnie od widoku. Dlatego ROAS w widoku netto jest wyższy o 23% – szczegóły wyjaśniamy w tekście widok netto w Allegro Ads.

Pytanie o to, czy kupujący i tak by kupił, jest szczególnie ważne przy frazach brandowych i ofertach, które już są wysoko w wynikach organicznych. Opisujemy to w artykule kanibalizacja w Allegro Ads. Wpływ reklamy na całą sprzedaż pomaga z kolei ocenić wskaźnik TACoS na Allegro.

Wykres – co atrybucja Allegro Ads mówi o kampanii, a czego nie mówi. [#chart:ad10b]

Allegro Ads a Google Analytics i Meta – dlaczego liczby się różnią

Jeśli prowadzisz też sklep internetowy i reklamy w innych kanałach, zauważysz, że każde narzędzie liczy sprzedaż inaczej. Allegro Ads przypisuje zakupy na Allegro w oknie 7 dni od kliknięcia (a dla banerów także 1 dzień od wyświetlenia). Inne systemy mają własne okna i modele, a narzędzia analityczne sklepu w ogóle nie widzą zakupów zrobionych na Allegro.

• Nie sumuj sprzedaży z różnych systemów – ten sam klient może zostać przypisany do kilku kanałów jednocześnie.

• Porównuj trendy, nie wartości bezwzględne – ważniejsze jest, czy ROAS rośnie lub spada, niż czy zgadza się z innym narzędziem co do złotówki.

• Ustal jedną miarę biznesową – np. marżę z całej sprzedaży po odjęciu wszystkich kosztów reklamy w danym miesiącu.

Jeśli równolegle reklamujesz się na Facebooku i Instagramie, przeczytaj, jak działa okno atrybucji w Meta Ads i dlaczego Meta pokazuje inną sprzedaż niż GA4. Te same zasady ostrożności dotyczą porównań z Allegro Ads.

Jak wyciągnąć realny wynik z atrybucji 7 dni

Atrybucja Allegro Ads daje wartość sprzedaży brutto przypisaną do reklamy. Żeby zamienić ją na decyzję biznesową, trzeba ją przeliczyć na marżę.

1. Bierz zamknięte okresy – co najmniej 7 dni po końcu analizowanego tygodnia lub miesiąca.

2. Przelicz sprzedaż na marżę – odejmij koszt towaru, prowizję Allegro i koszty dostawy po Twojej stronie.

3. Porównaj marżę z kosztem reklamy – jeśli marża z przypisanej sprzedaży przewyższa koszt, kampania zarabia.

4. Sprawdź trend całej sprzedaży – czy rośnie razem z budżetem reklamowym, czy reklama tylko „przejmuje” zamówienia organiczne.

5. Zapisuj wyniki w arkuszu – łatwiej wtedy porównać okresy i zauważyć sezonowość.

Wygodny szablon do takiej analizy opisujemy w tekście arkusz do Allegro Ads, a próg ROAS dla Twojej marży wyliczysz w kalkulatorze ROAS. Jeśli widzisz kliknięcia, a w oknie 7 dni nie ma sprzedaży, zajrzyj do artykułu Allegro Ads bez sprzedaży.

[#uwaga] Statystyki Allegro Ads pokazują wartość sprzedaży brutto przypisaną do reklamy. W opisie wskaźników Allegro nie precyzuje, jak w tych danych uwzględniane są późniejsze zwroty i anulowania. Jeśli w Twojej kategorii zwrotów jest dużo, licz rentowność na danych ze sprzedaży faktycznie zrealizowanej, a nie tylko na liczbach z panelu reklamowego.

Najczęściej zadawane pytania

Jak długo Allegro Ads przypisuje sprzedaż do kliknięcia?

W Ofertach sponsorowanych sprzedane sztuki i wartość sprzedaży są liczone przez 7 kolejnych dni od kliknięcia w reklamę. W reklamie graficznej okno obejmuje 7 dni od kliknięcia oraz 1 dzień od wyświetlenia.

Czy zakup innego produktu też liczy się jako sprzedaż z reklamy?

Wśród sprzedanych sztuk przypisanych do reklamy mogą pojawić się także produkty, których nie reklamujesz. Allegro zachęca, by sprawdzać takie pozycje i rozważyć dodanie ich do grup reklam.

Co to jest sprzedaż wspierana w Allegro Ads?

To wartość brutto sprzedaży przypisanej do Ofert sponsorowanych, w której wygenerowaniu brała udział także reklama graficzna. Klient zetknął się z banerem, a kupił po kliknięciu Oferty sponsorowanej – sprzedaż trafia do jednej kampanii, ale w statystykach reklamy graficznej widać jej udział.

Dlaczego ROAS z ostatnich dni jest niski?

Bo okno atrybucji jeszcze się nie zamknęło, a dane o sprzedaży pojawiają się z opóźnieniem – zwykle następnego dnia. Kliknięcia z ostatnich 7 dni wciąż mogą zamienić się w zamówienia. Oceniaj okresy, od których końca minął co najmniej tydzień.

Czy wartość sprzedaży w Allegro Ads jest brutto czy netto?

Według pomocy Allegro wartość sprzedaży to łączna wartość brutto sprzedanych ofert. Widok netto zmienia prezentację stawek, kosztów i ROAS, ale wartość sprzedaży pozostaje taka sama niezależnie od wybranego widoku.

Czy mogę zmienić okno atrybucji w Allegro Ads?

W pomocy Allegro nie ma informacji o możliwości zmiany okna atrybucji przez sprzedawcę. Jeśli chcesz patrzeć na wpływ reklamy szerzej, zestaw koszty reklamy z całą sprzedażą konta, np. za pomocą wskaźnika TACoS.

Podsumowanie

Atrybucja w Allegro Ads przypisuje do Ofert sponsorowanych sprzedaż z 7 dni od kliknięcia, a do reklamy graficznej – z 7 dni od kliknięcia i 1 dnia od wyświetlenia. Dlatego wyniki z ostatnich dni są niepełne, a sprzedaż przypisana do reklamy może obejmować także produkty, których nie reklamujesz. Oceniaj zamknięte okresy, przeliczaj wartość sprzedaży brutto na marżę i patrz na trend całej sprzedaży, a nie tylko na ROAS z panelu.

Jeśli chcesz, żebyśmy prowadzili Twoje kampanie z rozliczeniem opartym na realnych wynikach, a nie samych liczbach z panelu, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads.