Widok netto w Allegro Ads – jak czytać koszty i ROAS bez VAT

Jak Allegro przelicza kwoty netto i brutto

Allegro opisuje przeliczenie wprost: przy włączeniu widoku netto kwota brutto jest dzielona przez 1,23 i zaokrąglana do dwóch miejsc po przecinku. Przy powrocie do widoku brutto kwota netto jest mnożona przez 1,23 i również zaokrąglana do dwóch miejsc.

• Budżet dzienny 50 zł brutto w widoku netto to 40,66 zł (50 zł / 1,23 = 40,6504… zł).

• Stawka CPC 0,90 zł netto po przełączeniu na brutto to 1,11 zł (0,90 zł × 1,23 = 1,107 zł).

Zaokrąglenia przy stawkach minimalnych

Zaokrąglanie do dwóch miejsc po przecinku ma jedną konsekwencję: po przełączeniu widoku stawka może w niektórych kategoriach wzrosnąć lub spaść o 0,01 zł. Allegro robi to, żeby zachować wyznaczone limity. Jeśli po przejściu z netto na brutto kwota wyszłaby niższa niż obowiązująca stawka minimalna, system zwiększa stawkę netto o 0,01 jednostki waluty. Jeśli przekroczyłaby stawkę maksymalną – zmniejsza ją o 0,01.

W praktyce różnica jednego grosza nie ma znaczenia dla wyników, ale warto o niej wiedzieć, żeby nie szukać błędu, gdy po kilku przełączeniach stawka w panelu „sama” się zmienia. Zmiany stawek i budżetów zawsze sprawdzisz w historii zmian w Allegro Ads.

Dlaczego ROAS w widoku netto jest wyższy o 23%

ROAS to wartość sprzedaży podzielona przez koszt reklamy. W widoku brutto system dzieli sprzedaż przez koszt z VAT. W widoku netto koszt jest pomniejszony o podatek, a wartość sprzedaży zostaje bez zmian. Dzielisz więc tę samą sprzedaż przez niższą kwotę – i wynik rośnie o 23%. Allegro podkreśla, że nie oznacza to wzrostu sprzedaży ani błędu systemu.

Przykład z pomocy Allegro: reklama przynosi 1 230 zł sprzedaży. W widoku brutto koszt to 123 zł, więc ROAS wynosi 10. W widoku netto koszt to 100 zł, a ROAS – 12,30.

Wykres – ten sam wynik kampanii w trzech ujęciach ROAS. [#chart:ad11]

Uczciwy ROAS: sprzedaż i koszt w tym samym ujęciu podatkowym

Tu pojawia się subtelność, o której mało kto pamięta. W widoku netto koszt jest netto, ale wartość sprzedaży pozostaje brutto. Jeśli chcesz porównać Allegro z kanałem, w którym i sprzedaż, i koszt liczysz netto, musisz samodzielnie przeliczyć sprzedaż na netto – według stawki VAT Twoich produktów.

Dla produktów z VAT 23% ROAS w widoku brutto jest równy ROAS-owi „netto do netto”, bo sprzedaż i koszt zawierają ten sam podatek. Dla produktów z niższą stawką VAT (np. 8% lub 5%) oba widoki panelu odbiegają od wyniku netto do netto – brutto go zaniża, a netto zawyża. Przy porównaniach z innymi kanałami zawsze sprawdź, jak liczona jest sprzedaż.

[#przyklad] Sprzedajesz książki z VAT 5%. Sprzedaż z reklamy wynosi 1 050 zł brutto, czyli 1 000 zł netto, a koszt reklamy 123 zł brutto, czyli 100 zł netto. W widoku brutto panel pokaże ROAS ok. 8,5, w widoku netto 10,5, a uczciwe porównanie netto do netto da dokładnie 10. Jeśli Twój próg opłacalności wyliczony z marży netto to ROAS 9,5, kampania zarabia – ale wniosek wyciągnięty z widoku brutto sugerowałby stratę.

Kiedy używać widoku netto, a kiedy brutto

Żaden widok nie jest „lepszy” – każdy odpowiada na inne pytanie. Wybór zależy od tego, z czym porównujesz wyniki i jak liczysz swoją marżę.

Wykres – który widok wybrać w zależności od celu analizy. [#chart:ad11b]

• Widok netto – gdy porównujesz koszty z Google Ads lub innymi platformami podającymi kwoty netto, gdy planujesz budżet w kwotach netto albo gdy jesteś czynnym podatnikiem VAT i myślisz o kosztach bez podatku.

• Widok brutto – gdy uzgadniasz wydatki z rozliczeniami z Allegro (koszty są tam brutto) albo gdy chcesz szybko porównać ROAS produktów z VAT 23% bez dodatkowych przeliczeń.

• Własny arkusz – gdy masz produkty z różnymi stawkami VAT i chcesz liczyć ROAS netto do netto. Pomoże w tym tekst arkusz do Allegro Ads.

Niezależnie od widoku najważniejsze jest, żeby próg opłacalności liczyć w tym samym ujęciu co ROAS. Jak go wyznaczyć, pokazujemy w tekście minimalny ROAS na Allegro, a szybkie wyliczenie zrobisz w kalkulatorze ROAS. Jeśli wolisz patrzeć na udział kosztu w sprzedaży, zajrzyj do tekstów o ACoS w Allegro Ads i TACoS.

[#uwaga] Najczęstszy błąd to zmiana widoku w trakcie okresu analizy. Jeśli w jednym miesiącu notujesz ROAS z widoku brutto, a w kolejnym z widoku netto, „poprawa” o 23% jest wyłącznie efektem przełącznika. Ustal jeden widok do raportowania i trzymaj się go – także przy rozmowach z agencją.

Widok netto a faktury i podatki

Widok netto w panelu nie zmienia sposobu rozliczania – koszty reklam Allegro rozlicza w kwotach brutto, a dokumenty znajdziesz w rozliczeniach z Allegro. To, jak ujmiesz VAT z faktur za reklamę w swojej księgowości, zależy od Twojej sytuacji podatkowej – skonsultuj to z księgowym. Więcej o dokumentach piszemy w artykule faktura za Allegro Ads, a o podatkach przy sprzedaży w tekście sprzedaż na Allegro a podatki.

Jeśli porównujesz Allegro Ads z reklamami w Google, pamiętaj, że to nie tylko różnica w prezentacji kwot, ale też w modelu atrybucji i rodzaju ruchu. Szersze porównanie znajdziesz w tekście Allegro Ads czy Google Ads.

Najczęściej zadawane pytania

Gdzie włączyć widok netto w Allegro Ads?

W zakładce Kampanie panelu Allegro Ads, nad listą grup reklam, znajduje się przełącznik „widok netto”. Przełączasz go jednym kliknięciem. Zmiana dotyczy też danych w Ads Express, choć w samej zakładce Ads Express przełącznika nie ma.

Czy widok netto zmienia moje wydatki na reklamę?

Nie. To tylko inna prezentacja tych samych kwot. Stawki, budżety i koszty są pokazywane bez VAT, ale faktyczne koszty reklam Allegro rozlicza w kwotach brutto.

Dlaczego po włączeniu widoku netto ROAS wzrósł?

Bo koszt reklamy jest pomniejszony o VAT, a wartość sprzedaży pozostaje taka sama. Ta sama sprzedaż podzielona przez niższy koszt daje ROAS wyższy o 23%. Sprzedaż i zysk się nie zmieniają.

Jak Allegro przelicza kwoty na netto?

Kwota brutto jest dzielona przez 1,23 i zaokrąglana do dwóch miejsc po przecinku. Przy przejściu na brutto kwota netto jest mnożona przez 1,23. Przy stawkach minimalnych i maksymalnych system może skorygować stawkę o 0,01, żeby zachować limity.

Jaki widok jest domyślny?

Domyślny widok zależy od danych adresowych firmy w ustawieniach konta. Firmy z Polski domyślnie widzą widok brutto i mogą w każdej chwili przełączyć się na netto.

Czy wartość sprzedaży w widoku netto jest bez VAT?

Nie. Według pomocy Allegro wartość sprzedaży pozostaje taka sama niezależnie od wybranego widoku. Jeśli chcesz liczyć ROAS netto do netto, przelicz sprzedaż na netto samodzielnie według stawki VAT swoich produktów.

Podsumowanie

Widok netto w Allegro Ads pokazuje stawki, budżety, koszty i ROAS bez VAT 23%, co ułatwia porównanie z innymi platformami. Nie zmienia jednak wartości sprzedaży ani tego, ile faktycznie płacisz – dlatego ROAS w widoku netto jest wyższy o 23%. Przy produktach z niższą stawką VAT żaden z widoków panelu nie daje wyniku netto do netto, więc ważne decyzje opieraj na własnym, spójnym wyliczeniu i jednym, stałym sposobie raportowania.

Jeśli chcesz, żeby ktoś prowadził Twoje kampanie i raportował wyniki w spójny, zrozumiały sposób, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads.