Allegro Ads czy Google Ads – gdzie inwestować budżet, gdy masz też sklep internetowy?

Kiedy postawić na Allegro Ads, a kiedy na Google Ads

Nie ma jednej odpowiedzi dla wszystkich sklepów, ale są sygnały, które w praktyce dobrze przewidują, gdzie budżet pracuje efektywniej. Warto przejść przez nie dla każdej głównej kategorii asortymentu osobno, bo w jednym sklepie elektronika może lepiej działać na Allegro, a akcesoria z wysoką marżą – w Google.

Wykres – sygnały, kiedy więcej budżetu warto przeznaczyć na Allegro Ads, a kiedy na Google Ads do sklepu. [#chart:ad40b]

Argumenty za Allegro Ads

• Kupujący w Twojej kategorii zaczynają poszukiwania na Allegro i porównują tam oferty.

• Sklep jest młody, ma mało opinii i niższą konwersję niż oferty na Allegro.

• Nie masz jeszcze wdrożonego pomiaru konwersji w sklepie, więc kampanie Google działałyby „na ślepo”.

• Zależy Ci na szybkim obrocie, np. przy wyprzedaży zapasów lub nowych produktach.

Argumenty za Google Ads

• Klienci wracają po kolejne zakupy – każdy nowy klient sklepu ma wartość większą niż pierwsze zamówienie.

• Prowizja Allegro w Twojej kategorii znacząco obniża marżę.

• Masz własną markę, której ludzie szukają po nazwie, i chcesz, żeby trafiali do Ciebie, a nie do porównania ofert.

• Sklep ma dobrą konwersję, pomiar w GA4 i Google Ads oraz feed produktowy gotowy do kampanii produktowych.

Sklepy na Base, które chcą uruchomić kampanie produktowe, mogą zacząć od tekstu o feedzie do Google Merchant Center. Jeśli wolisz oddać prowadzenie kampanii w Google specjalistom, zajmujemy się tym w ramach obsługi Google Ads.

Marka i wyszukiwania po nazwie – często pomijany czynnik

Jeśli sprzedajesz produkty własnej marki, część klientów wpisuje jej nazwę w Google albo w wyszukiwarkę Allegro. To najbardziej wartościowy ruch, bo osoba szukająca Twojej marki jest już zdecydowana – pytanie tylko, gdzie kupi. Kampania w Google na frazy z nazwą marki może skierować tę osobę do Twojego sklepu, a Oferty sponsorowane na Allegro – utrzymać ją przy Twojej ofercie, zanim kliknie w konkurencyjną.

Wyszukiwania brandowe mają jednak pułapkę: łatwo płacić za klientów, którzy i tak by do Ciebie trafili. Zanim zwiększysz budżet na frazy z marką w jednym z kanałów, sprawdź, ile sprzedaży przynosi ruch bezpłatny i czy konkurenci w ogóle reklamują się na Twoją nazwę. Szerzej omawiamy to w artykule o frazach brandowych w Allegro Ads.

Trzy typowe scenariusze

• Sklep z elektroniką markową i niską marżą. Klienci porównują ceny tych samych modeli, a prowizja zjada sporą część zysku. Zwykle lepiej sprawdza się precyzyjne Allegro Ads na bestsellery z dobrą ceną, a Google – głównie na akcesoria z wyższą marżą, które w sklepie można sprzedać w zestawach.

• Marka własna z produktami kupowanymi cyklicznie. Kosmetyki, karma, suplementy, materiały eksploatacyjne – tu każdy nowy klient sklepu może wrócić wielokrotnie. Kampanie w Google do sklepu, połączone z e-mail marketingiem, często wygrywają w dłuższym okresie, a Allegro pełni rolę kanału pozyskania.

• Młody sklep z szerokim asortymentem bez historii. Sklep ma mało opinii, a pomiar konwersji dopiero powstaje. W takiej sytuacji Allegro Ads daje szybszą sprzedaż i dane o tym, które produkty schodzą, a Google warto testować na wąskiej grupie produktów, gdy sklep jest gotowy.

Ceny i dostępność w obu kanałach

Podział budżetu nie zadziała, jeśli kanały różnią się ceną lub dostępnością w sposób, którego nie kontrolujesz. Klient, który kliknie reklamę Twojego sklepu w Google, często sprawdza ten sam produkt na Allegro – i odwrotnie. Jeśli na Allegro produkt jest tańszy o kilka złotych, a do tego ma darmową dostawę Smart!, płacisz za kliknięcie w Google, a sprzedaż i tak trafia na Allegro, z prowizją.

Ustal więc świadomie, czy oba kanały mają tę samą cenę, czy jeden z nich celowo jest tańszy, i pilnuj, żeby stany magazynowe były zsynchronizowane. Reklama produktu, którego nie ma w sklepie, a jest na Allegro, to wydatek bez szansy na sprzedaż. Przy wielu kanałach pomaga system do zarządzania sprzedażą, który aktualizuje ceny i stany w jednym miejscu.

Allegro Ads w Google – opcja pośrednia

Między oboma kanałami jest jeszcze rozwiązanie hybrydowe: miejsce emisji Sieć reklamowa – Google Ads w kampanii Ofert sponsorowanych. Twoje oferty z Allegro mogą wtedy wyświetlać się w wynikach Google i w Google Zakupy, ale kliknięcie prowadzi na Allegro, a nie do sklepu. Nie potrzebujesz konta Google Ads ani pliku produktowego, płacisz za kliknięcie w ramach rozliczeń z Allegro.

To dobra opcja dla sprzedawców, którzy chcą sprawdzić popyt w Google bez budowania całej infrastruktury. Pamiętaj jednak, że kupujący z Google, który trafi na Allegro, zostaje klientem Allegro, a stawka i frazy są ustalane automatycznie. Koszty i minimalny budżet opisujemy w artykule o kampanii z Google w Allegro Ads.

Jak przetestować podział budżetu krok po kroku

Zamiast od razu dzielić budżet „pół na pół”, lepiej zrobić test na wybranej części asortymentu i przesuwać pieniądze tam, gdzie zysk po wszystkich kosztach jest wyższy. Poniżej schemat, który stosujemy przy kontach łączących Allegro i sklep.

1. Policz próg rentowności dla każdego kanału osobno. Na Allegro uwzględnij prowizję i koszty dostawy, w sklepie – płatności, obsługę i dostawę. Wynik to minimalny ROAS dla każdego kanału. Pomoże Ci w tym kalkulator ROAS i artykuł o minimalnym ROAS na Allegro.

2. Wybierz 2–3 grupy produktów do testu. Najlepiej takie, które sprzedajesz w obu kanałach w tej samej cenie i z podobną dostępnością.

3. Ustal budżet testowy na 4–6 tygodni. Rozdziel go tak, żeby w obu kanałach zebrać wystarczająco dużo kliknięć do oceny.

4. Zmierz zysk, a nie tylko ROAS. Porównaj zysk po reklamie i kosztach sprzedaży na jedno zamówienie oraz łącznie.

5. Sprawdź, co dzieje się z całą sprzedażą. Jeśli po zwiększeniu budżetu w jednym kanale spada sprzedaż organiczna w drugim, część wyniku to przesunięcie, a nie nowy przychód.

6. Przesuń budżet stopniowo. Zmieniaj podział o 10–20% co kilka tygodni i obserwuj efekt.

[#tip] Prowadź prosty arkusz z tygodniowymi danymi z obu kanałów: koszt, sprzedaż przypisana, sprzedaż całkowita, zysk. Po dwóch miesiącach zobaczysz trendy, których nie widać w żadnym z paneli osobno. Wystarczą cztery kolumny na kanał i jeden wiersz na tydzień.

Najczęstsze błędy przy wyborze między Allegro Ads a Google Ads

Osobnym tematem jest planowanie budżetu na cały rok i dla wielu kanałów jednocześnie – opisujemy go w tekście Allegro Ads i sklep internetowy – jak podzielić budżet reklamowy między kanały.

Najczęściej zadawane pytania

Co jest tańsze: Allegro Ads czy Google Ads?

Nie da się tego rozstrzygnąć samym kosztem kliknięcia. Na Allegro płacisz dodatkowo prowizję od sprzedaży, a w sklepie ponosisz koszty platformy, płatności i obsługi. Porównuj zysk po wszystkich kosztach na jedno zamówienie i w dłuższym okresie.

Czy mając sklep, warto w ogóle reklamować się na Allegro?

Często tak, bo na Allegro jest duży ruch kupujących gotowych do zakupu, a konwersja bywa wyższa niż w młodym sklepie. Allegro może być kanałem pozyskania sprzedaży, a sklep – miejscem, do którego klienci wracają. Kluczowe jest, by oba kanały były rentowne po uwzględnieniu wszystkich kosztów.

Czy kampania z Google w Allegro Ads zastąpi Google Ads dla sklepu?

Nie. Emisja w Google przez Allegro Ads prowadzi klientów do ofert na Allegro, a nie do Twojego sklepu, i nie daje kontroli nad frazami ani stawkami. To dobre uzupełnienie dla sprzedawców działających głównie na Allegro, ale nie buduje ruchu ani bazy klientów sklepu.

Jak podzielić budżet na start?

Zacznij od kanału, w którym masz lepsze dane i wyższą konwersję – zwykle jest to Allegro Ads – a drugi kanał testuj na wybranych produktach. Po 4–6 tygodniach porównaj zysk i przesuwaj budżet stopniowo, o 10–20% naraz.

Czy ceny w sklepie i na Allegro powinny być takie same?

To decyzja biznesowa. Niższa cena w sklepie może zachęcać do zakupu u Ciebie, ale część klientów i tak wybierze Allegro ze względu na wygodę i Smart!. Ważne, żeby polityka cenowa była świadoma i spójna z celami obu kanałów.

Jak sprawdzić, czy kanały ze sobą nie konkurują?

Obserwuj całą sprzedaż w obu kanałach, a nie tylko tę przypisaną reklamom. Jeśli wzrost budżetu w jednym kanale nie zwiększa łącznej sprzedaży, a tylko przesuwa ją z drugiego, płacisz za klientów, których i tak byś miał.

Podsumowanie

Wybór między Allegro Ads a Google Ads to nie pytanie o lepszą platformę, tylko o to, gdzie Twój budżet generuje więcej zysku. Allegro Ads zwykle szybciej sprzedaje i łatwiej konwertuje, ale obciąża zamówienie prowizją. Google Ads do sklepu wymaga więcej przygotowania i pomiaru, za to buduje własną bazę klientów. Najlepsze wyniki daje test na wybranych produktach i stopniowe przesuwanie budżetu na podstawie zysku, a nie samego ROAS.

Jeśli chcesz, żeby kampanie na Allegro prowadził zespół rozliczany za wyniki, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.