Allegro Ads i sklep internetowy – jak podzielić budżet reklamowy między kanały

Jak podzielić budżet między Allegro Ads a sklep internetowy

Nie ma uniwersalnych proporcji. Podział zależy od tego, gdzie dziś powstaje sprzedaż, jakie są marże w każdym kanale i na jakim etapie jest sklep. Praktyczne podejście to start od obecnej struktury sprzedaży i stopniowe przesuwanie budżetu na podstawie zysku.

Wykres – przykładowy podział 10 000 zł miesięcznie między Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads i testy. [#chart:ad42]

Metoda 1: proporcjonalnie do zysku, a nie sprzedaży

Policz, ile zysku po kosztach sprzedaży (bez reklamy) daje każdy kanał w ostatnich miesiącach. Budżet reklamowy rozdziel proporcjonalnie do tego zysku, a nie do obrotu. Kanał z dużą sprzedażą, ale niską marżą po prowizji, nie powinien automatycznie dostawać największej części budżetu.

Metoda 2: limity kosztu dla każdego kanału

Ustal maksymalny akceptowalny TACoS lub koszt pozyskania zamówienia dla każdego kanału osobno. Budżet zwiększasz tak długo, jak kanał mieści się w swoim limicie, a gdy go przekracza – zatrzymujesz wzrost. Ta metoda dobrze działa przy dużych różnicach marż między Allegro a sklepem. Jak ustalić limit kosztu zamówienia, piszemy w tekście o koszcie pozyskania zamówienia z Allegro Ads.

Metoda 3: rdzeń i testy

Większość budżetu, np. 80–90%, przeznacz na sprawdzone kampanie w każdym kanale, a resztę na testy: nowe formaty, rynki, grupy produktów. Dzięki temu bieżąca sprzedaż nie ucierpi, a jednocześnie regularnie sprawdzasz nowe możliwości. Proporcje są umowne – ważne, żeby testy miały z góry określony budżet i czas.

[#wazne] Niezależnie od metody najpierw policz próg rentowności dla każdego kanału. Na Allegro uwzględnij prowizję, koszty dostawy i Smart!, w sklepie – płatności, utrzymanie platformy i obsługę. Do porównań przyda się kalkulator Allegro Ads oraz artykuł o minimalnym ROAS na Allegro.

Przykład: jak może wyglądać start

Sklep z marką własną sprzedaje 70% obrotu na Allegro i 30% we własnym sklepie. Na start zostawia proporcje zbliżone do struktury zysku: większość budżetu w Allegro Ads, mniejszą część w Google Ads i Meta Ads, plus niewielką pulę na testy. Po dwóch miesiącach okazuje się, że klienci sklepu częściej wracają po kolejne zakupy, a TACoS na Allegro rośnie, bo coraz większa część sprzedaży z reklam to klienci, którzy i tak by kupili. Sklep przesuwa więc stopniowo część budżetu z Ofert sponsorowanych na pozyskanie klientów do sklepu – nie dlatego, że Allegro „przestało działać”, ale dlatego, że tam dodatkowa złotówka daje mniej.

Taki scenariusz nie jest regułą. W innej firmie te same dane mogą wskazać odwrotny kierunek, na przykład gdy sklep ma słabą konwersję, a na Allegro jest jeszcze sporo niewykorzystanych fraz. Liczy się mechanizm: decyzje na podstawie zysku i całej sprzedaży, a nie na podstawie jednego wskaźnika z panelu.

Sezonowość i kalendarz – budżet nie jest stały przez cały rok

Podział budżetu z marca nie musi pasować do listopada. W okresie Black Weeks i przed świętami rośnie ruch na Allegro, a jednocześnie drożeją kliknięcia we wszystkich kanałach. W styczniu i lutym popyt w wielu kategoriach spada, więc budżet warto ograniczyć i przesunąć tam, gdzie zwrot pozostaje najwyższy.

Do planowania sezonu po stronie Allegro przydaje się Planer kampanii w panelu Allegro Ads. Pokazuje on frazy wpisywane przez kupujących, sugerowane CPC i – po rozwinięciu opcji trendu rocznego – jak w ciągu roku rośnie i maleje liczba zapytań o produkt. Allegro podaje, że w Planerze obowiązuje miesięczny limit 2 000 wyszukiwań, odnawiany pierwszego dnia miesiąca. Szczegóły znajdziesz w opisie Planera kampanii w pomocy Allegro i w naszym tekście o Planerze kampanii Allegro Ads.

Rozkład budżetu na cały rok, z podziałem na miesiące i akcje specjalne, opisujemy w artykule o strategii Allegro Ads na cały rok.

Jak działa budżet Allegro Ads w planie miesięcznym

Planując miesięczne wydatki, pamiętaj o mechanice budżetu w Allegro Ads. Budżet dzienny ustawiasz dla grupy reklam, a Allegro liczy go w cyklu tygodniowym od poniedziałku do niedzieli. Niewykorzystana kwota może zostać wydana w kolejnych dniach, a w dni zwiększonego ruchu wydatek może sięgnąć 130% budżetu dziennego. W pełnym tygodniu nie przekroczysz jednak budżetu dziennego pomnożonego przez liczbę dni – tak opisuje to pomoc Allegro o budżecie dziennym.

W praktyce oznacza to, że miesięczny budżet Allegro Ads najprościej planować jako sumę budżetów dziennych wszystkich grup reklam razy liczbę dni. Kontrolę wydatków ułatwia raport budżetowy, który omawiamy w tekście o raporcie budżetowym Allegro Ads. W Google Ads i Meta Ads budżety działają według własnych zasad, więc w arkuszu planu warto mieć osobne kolumny dla każdego kanału.

Miesięczny cykl kontroli i przesuwania budżetu

Plan jest tylko punktem wyjścia. Budżet trzeba regularnie kontrolować i korygować, ale bez nerwowych ruchów, które niszczą naukę algorytmów. Sprawdza się prosty cykl miesięczny.

Wykres – miesięczny cykl planowania, kontroli i korekty budżetu w wielu kanałach. [#chart:ad42b]

1. Na początku miesiąca ustal budżet dla każdego kanału, docelowy TACoS lub ROAS oraz listę akcji specjalnych i sezonowych zmian popytu.

2. Co tydzień zapisz w arkuszu wydatki, sprzedaż przypisaną reklamom, całą sprzedaż w kanale i szacowany zysk. Nie zmieniaj ustawień po jednym słabszym dniu.

3. W połowie miesiąca przesuń maksymalnie 10–20% budżetu z kanału, który wyraźnie odstaje od celu, do kanału, który ma zapas i dobry zysk.

4. Na koniec miesiąca policz MER i TACoS, porównaj z poprzednimi okresami i zapisz wnioski. To one decydują o planie na kolejny miesiąc.

[#tip] Prowadź jeden wspólny arkusz dla wszystkich kanałów, z danymi tygodniowymi. Po kwartale zobaczysz, które kanały skalują się dobrze, a które przy wyższym budżecie tracą efektywność. Gotowy układ kolumn dla Allegro Ads pokazujemy w artykule o arkuszu do Allegro Ads.

Najczęstsze błędy przy dzieleniu budżetu

Jeśli zastanawiasz się, czy w ogóle inwestować w Google Ads dla sklepu, czy zostać przy Allegro, zacznij od artykułu Allegro Ads czy Google Ads. O kierowaniu ruchu z Facebooka na oferty Allegro piszemy w tekście reklama oferty Allegro na Facebooku, a kampanie Meta dla sklepów prowadzimy w ramach usługi Meta Ads.

Najczęściej zadawane pytania

Jaki procent budżetu przeznaczyć na Allegro Ads, a jaki na sklep?

Nie ma jednej właściwej proporcji. Najlepiej zacząć od obecnej struktury sprzedaży i zysku w każdym kanale, a następnie przesuwać budżet stopniowo tam, gdzie dodatkowa złotówka przynosi więcej zysku. Przykładowe proporcje traktuj jako punkt wyjścia do testu.

Czym różni się TACoS od ACoS?

ACoS to koszt reklamy podzielony przez sprzedaż przypisaną reklamie, a TACoS – przez całą sprzedaż w kanale. TACoS lepiej pokazuje, jaki udział w obrocie stanowią wydatki reklamowe i czy reklama wspiera wzrost całej sprzedaży.

Co to jest MER i po co go liczyć?

MER to cały przychód firmy podzielony przez wszystkie wydatki marketingowe. Pomaga ocenić, czy łączne wydatki na reklamę przekładają się na wzrost sprzedaży, niezależnie od tego, który panel przypisuje sobie zasługi.

Jak często zmieniać podział budżetu?

Drobne korekty możesz robić w połowie i na koniec miesiąca, przesuwając do 10–20% budżetu. Częstsze i większe zmiany utrudniają ocenę wyników i resetują naukę algorytmów, zwłaszcza w kampaniach automatycznych.

Czy sklep internetowy powinien mieć wyższy budżet niż Allegro?

Tylko jeśli generuje więcej zysku z dodatkowej złotówki lub buduje bazę klientów, którzy wracają. Młody sklep często ma niższą konwersję niż Allegro, więc budżet warto zwiększać stopniowo, równolegle z poprawą strony i pomiaru.

Czy kampanie w różnych kanałach mogą ze sobą konkurować?

Tak. Reklama w Google może doprowadzić klienta do Twojego sklepu, a Oferty sponsorowane przechwycić go chwilę później na Allegro. Obserwuj całą sprzedaż w obu kanałach – jeśli wzrost budżetu w jednym miejscu tylko przesuwa zamówienia z drugiego, płacisz za klientów, których i tak miałeś.

Podsumowanie

Budżet na Allegro Ads i sklep internetowy najlepiej planować jako jedną całość: z jasną rolą każdego kanału, wskaźnikami liczonymi od całej sprzedaży (TACoS, MER) i stałym, miesięcznym cyklem kontroli. Podział warto opierać na zysku, a nie na obrocie czy ROAS z jednego panelu, a zmiany wprowadzać stopniowo, uwzględniając sezonowość i akcje specjalne.

Jeśli chcesz, żeby część planu związana z Allegro była prowadzona przez specjalistów rozliczanych za wyniki, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.