Optymalizacja Allegro Ads – cotygodniowa checklista dla sprzedawcy

Cotygodniowa checklista optymalizacji – 6 kroków

Poniższa kolejność nie jest przypadkowa. Zaczynasz od rzeczy, które blokują całą kampanię (budżet), potem usuwasz największe źródła strat (oferty bez sprzedaży), a dopiero na końcu dopracowujesz szczegóły. Dzięki temu nawet jeśli w danym tygodniu zabraknie czasu na wszystkie punkty, najważniejsze zostaną zrobione.

Wykres – cotygodniowa optymalizacja Allegro Ads w 6 krokach. [#chart:ad52]

1. Budżet: czy kampanie wydają tyle, ile zaplanowałeś

Sprawdź, ile każda kampania wydała w minionym tygodniu w porównaniu z planem. Jeśli kampania z dobrym ROAS regularnie wyczerpuje budżet, prawdopodobnie traci część wyświetleń i sprzedaży – to sygnał do podniesienia budżetu. Jeśli kampania wydaje znacznie mniej niż plan, przyczyną mogą być zbyt niskie stawki, mała liczba ofert w grupach albo niska trafność ofert dla wyszukiwań.

Pamiętaj, że niewykorzystany budżet przechodzi tylko na kolejne dni tego samego tygodnia. Nowy tydzień zaczyna się od zera, więc nie zakładaj, że oszczędność z jednego tygodnia zostanie wydana w następnym.

2. Oferty bez sprzedaży: największe źródło strat

Posortuj oferty według kosztu i znajdź te, które przy znaczącej liczbie kliknięć nie przyniosły ani jednej sprzedaży. Próg ustal na podstawie swojej konwersji: jeśli zwykle co 25.–30. kliknięcie kończy się zakupem, oferta z 60 kliknięciami i zerem sprzedaży wymaga reakcji. Najpierw jednak sprawdź samą ofertę: cenę na tle konkurencji, koszt i czas dostawy, zdjęcie główne, dostępność wariantów. Częste przyczyny opisujemy w artykule Allegro Ads bez sprzedaży – dlaczego są kliknięcia, a nie ma zamówień.

[#uwaga] Nie wyłączaj oferty po dwóch–trzech dniach bez sprzedaży. Ze względu na 7-dniowe okno atrybucji sprzedaż z tych kliknięć może się jeszcze pojawić. Decyzję o wyłączeniu podejmuj na danych z co najmniej tygodnia, a przy drogich produktach – z dwóch.

3. Stawki: podnieś zwycięzców, obniż przegranych

To serce cotygodniowej optymalizacji. Porównaj ROAS lub koszt sprzedaży każdej grupy reklam ze swoim progiem rentowności. Zasada jest prosta: tam, gdzie reklama zarabia i ma potencjał na więcej wyświetleń, stawkę podnosisz; tam, gdzie koszt sprzedaży przekracza próg, stawkę obniżasz. Zmieniaj stawki stopniowo, o 10–20% na raz, i dawaj każdej zmianie co najmniej tydzień. Pamiętaj też o minimalnych stawkach CPC, które zależą od działu, np. w dziale Elektronika minimalna stawka dla maksymalnego CPC wynosi 0,75 zł.

[#przyklad] Sprzedajesz produkt za 120 zł, a po odjęciu kosztu towaru, prowizji i wysyłki zostaje Ci 30 zł. Jeśli średnio co 25. kliknięcie kończy się zakupem, to 25 kliknięć może kosztować najwyżej 30 zł, żeby reklama wyszła na zero – czyli średnio 1,20 zł za kliknięcie. Jeśli płacisz 0,90 zł, masz zapas na podniesienie stawki. Jeśli 1,50 zł – każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę. Takie wyliczenie zrobisz szybko w kalkulatorze Allegro Ads.

Jeśli chcesz pogłębić temat ustalania stawek, zajrzyj do poradnika o stawkach CPC w Allegro Ads, gdzie pokazujemy więcej przykładów wyliczeń.

4. Miejsca emisji: gdzie reklama zarabia, a gdzie tylko kosztuje

W statystykach panelu reklamowego możesz podzielić wyniki według miejsc emisji (sekcja Wymiary). Sprawdź, czy wyniki z emisji w Allegro i w Sieci reklamowej Google Ads różnią się na tyle, że warto zmienić ustawienia. Kampania z emisją w Google potrzebuje czasu na naukę – Allegro zaleca, żeby nie oceniać jej wcześniej niż po około tygodniu działania. Jeśli po kilku tygodniach jedno miejsce emisji konsekwentnie nie spełnia progu rentowności, rozważ jego wyłączenie w danej kampanii.

5. Oferta: stan magazynowy, cena, zdjęcie i wysyłka

Reklama tylko doprowadza klienta do oferty – sprzedaje sama oferta. Dlatego w cotygodniowym przeglądzie sprawdź reklamowane bestsellery pod kątem kilku podstaw: czy towar jest na stanie, czy cena nie odbiega od konkurencji, czy zdjęcie główne jest czytelne na miniaturze i czy czas wysyłki jest konkurencyjny. Szybka dostawa ma znaczenie także dla pozycji oferty – więcej o tym w artykule o czasie wysyłki na Allegro.

Jeśli oferty dodajesz do kampanii ręcznie, sprawdź też, czy nie wypadły z niej oferty zakończone i wystawione ponownie. Przy ręcznym wyborze ofert takie oferty trzeba dodać do grupy jeszcze raz. Przy wyborze opartym na regułach (np. Wszystkie oferty lub Bestsellery) system aktualizuje listę automatycznie.

6. Zapis zmian: dziennik, który oszczędza czas

Każdą zmianę zapisz w prostym dzienniku: data, kampania, co zmieniłeś, dlaczego i jakiego efektu oczekujesz. Za tydzień zaczniesz przegląd od sprawdzenia, czy zmiany zadziałały. Panel ma także historię zmian, ale własne notatki z uzasadnieniem decyzji są znacznie bardziej użyteczne przy ocenie wyników.

[#checklista] Cotygodniowy przegląd: budżet wydany zgodnie z planem; oferty z kliknięciami bez sprzedaży sprawdzone; stawki zmienione o maksymalnie 10–20%; wyniki według miejsc emisji porównane; reklamowane oferty mają towar, dobrą cenę i szybką wysyłkę; wszystkie zmiany zapisane w dzienniku.

Sygnały w statystykach i co z nimi zrobić

Poniższa ściąga pomaga szybko przełożyć to, co widzisz w liczbach, na konkretne działanie. Traktuj ją jako punkt wyjścia – ostateczna decyzja zależy od Twojej marży i celu kampanii.

Wykres – sygnały w statystykach Allegro Ads i działania na ten tydzień. [#chart:ad52b]

Jeśli kampania w ogóle przestała się wyświetlać, zamiast optymalizować stawki przejdź przez listę możliwych przyczyn z artykułu kampania Allegro Ads się nie wyświetla – 12 przyczyn.

Czego nie robić w ramach cotygodniowej optymalizacji

Równie ważne jak to, co zmieniasz, jest to, czego nie ruszasz. Najczęstsze błędy, które widzimy przy samodzielnym prowadzeniu kampanii, wynikają z nadmiaru zmian, a nie z ich braku.

1. Zmienianie kilku rzeczy naraz – jeśli w tym samym tygodniu podniesiesz stawkę, zmienisz zdjęcie i obniżysz cenę, nie dowiesz się, co zadziałało.

2. Reagowanie na pojedyncze dni – jeden słaby wtorek to zwykle szum, nie trend.

3. Duże skoki stawek – podwojenie stawki może gwałtownie zwiększyć koszt, zanim zdążysz ocenić efekt.

4. Ocena w trakcie akcji specjalnych – w czasie Black Weeks czy Allegro Days ruch i konwersja są nietypowe; nie porównuj ich bezpośrednio ze zwykłymi tygodniami.

5. Przebudowa struktury co tydzień – przenoszenie ofert między grupami zaciera historię wyników. Strukturę zmieniaj raz w miesiącu lub rzadziej.

Co zostawić na przegląd miesięczny i kwartalny

Niektóre decyzje wymagają szerszego spojrzenia niż tydzień. Raz w miesiącu porównaj wyniki z poprzednim miesiącem i sprawdź rentowność całej sprzedaży z reklamą, nie tylko samego ROAS. Wtedy też jest dobry moment na zmiany w strukturze kampanii i grupach reklam oraz na przegląd ofert, które od tygodni nie sprzedają się mimo optymalizacji.

Raz na kwartał zaplanuj budżet na najbliższe akcje specjalne i sezon. Przy większych kontach warto co kilka miesięcy zrobić pełny przegląd konta – opisujemy go w artykule o tym, jak samodzielnie przeprowadzić audyt kampanii Allegro Ads w 30 minut.

Najczęściej zadawane pytania

Jak często zmieniać stawki w Allegro Ads?

W większości przypadków wystarczy raz w tygodniu. Zmiana stawki potrzebuje kilku dni, żeby przełożyć się na wyświetlenia, a sprzedaż jest przypisywana w oknie 7 dni od kliknięcia. Częstsze zmiany utrudniają ocenę, co faktycznie zadziałało.

Ile czasu zajmuje cotygodniowa optymalizacja Allegro Ads?

Przy kilku kampaniach i kilkudziesięciu ofertach zwykle 45–60 minut. Przy setkach ofert czas rośnie, ale można go skrócić, pracując na pobranym raporcie w arkuszu i skupiając się na ofertach o największym koszcie.

Od czego zacząć, jeśli mam mało czasu?

Od budżetu i ofert bez sprzedaży. Te dwa punkty zwykle dają największy efekt: pierwszy sprawdza, czy kampanie w ogóle działają zgodnie z planem, drugi zatrzymuje największe straty.

Kiedy wyłączyć ofertę z kampanii?

Gdy po co najmniej tygodniu (przy drogich produktach – dwóch) ma liczbę kliknięć znacznie przekraczającą Twoją typową liczbę kliknięć na sprzedaż, a poprawa oferty i obniżka stawki nie pomogły. Wcześniej sprawdź cenę, dostawę i zdjęcie główne.

Czy optymalizacja Allegro Ads w czasie akcji specjalnych wygląda inaczej?

Tak. W czasie dużych akcji ruch rośnie, a konkurencja o wyświetlenia jest większa, więc częściej trzeba pilnować budżetu – nawet codziennie. Wyników z tych dni nie porównuj wprost ze zwykłymi tygodniami.

Czy warto zlecić optymalizację agencji?

Jeśli nie masz czasu na regularny przegląd albo konto ma setki ofert w wielu kampaniach, zlecenie optymalizacji może się opłacić. Ważne, żeby agencja raportowała zmiany i ich efekty, a model rozliczenia był powiązany z wynikami.

Podsumowanie

Skuteczna optymalizacja Allegro Ads to przede wszystkim regularność. Raz w tygodniu sprawdź budżet, oferty bez sprzedaży, stawki, miejsca emisji i stan reklamowanych ofert, a każdą zmianę zapisz. Zmieniaj jedną rzecz naraz, stopniowo i na podstawie danych z pełnego tygodnia. Decyzje strukturalne zostaw na przegląd miesięczny, a planowanie sezonu – na kwartalny.

Jeśli wolisz, żeby cotygodniową optymalizację prowadził za Ciebie zespół rozliczany za wyniki, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.