Audyt kampanii Allegro Ads – jak samodzielnie sprawdzić konto reklamowe w 30 minut

Audyt Allegro Ads w 30 minut – plan krok po kroku

Poniższy plan jest ułożony od ogółu do szczegółu. Zaczynasz od struktury, bo błędy na tym poziomie wpływają na wszystko inne, a kończysz na rentowności, która podsumowuje cały audyt.

Wykres – audyt Allegro Ads w 30 minut, sześć bloków po pięć minut. [#chart:ad53]

Minuty 0–5: struktura konta

Otwórz listę kampanii i grup reklam. Sprawdź, czy z nazw da się zrozumieć, co jest w środku, i czy podział ma logikę: według kategorii, marży, roli produktu (bestsellery, nowości, wyprzedaż) albo sezonu. Czerwona flaga to jedna kampania z jedną grupą na cały asortyment albo kilkadziesiąt grup bez wyraźnego klucza. Zwróć też uwagę na grupy mieszające oferty z różnych działów – w takiej grupie obowiązuje najwyższa minimalna stawka spośród działów, z których pochodzą oferty. Dobre praktyki opisujemy w artykule o strukturze kampanii Allegro Ads.

Minuty 5–10: budżety

Porównaj wydatki każdej kampanii z ustawionym budżetem. Budżet dzienny w Allegro Ads rozlicza się w skali tygodnia (od poniedziałku do niedzieli), a pojedynczego dnia kampania może wydać do 130% budżetu dziennego. Sprawdź, które kampanie regularnie wyczerpują budżet i czy są to kampanie z dobrym, czy ze słabym wynikiem. Jeśli budżet kończy się w kampanii o niskim ROAS, problemem są raczej stawki lub oferty niż sam budżet. Szczegóły mechanizmu znajdziesz w tekście o limicie 130% i przenoszeniu budżetu.

Minuty 10–15: stawki

Sprawdź, jaki model stawek jest używany. Przy maksymalnym CPC nigdy nie zapłacisz za kliknięcie więcej niż ustawiona kwota. Przy dynamicznym CPC system może w pojedynczych aukcjach podnieść stawkę nawet do dwukrotności ustawionej kwoty, ale średni koszt kliknięcia ma pozostać na poziomie ustawionej wartości. Czerwone flagi to identyczne stawki we wszystkich grupach niezależnie od marży, stawki ustawione dawno i nigdy niezmieniane oraz stawki wyższe niż maksymalny koszt kliknięcia wynikający z marży. Porównanie obu modeli znajdziesz w artykule o dynamicznym CPC, a aktualne minimalne stawki w cenniku Allegro Ads w pomocy Allegro.

Minuty 15–20: oferty w kampaniach

Sprawdź, jak oferty trafiają do grup reklam: wszystkie oferty, bestsellery, reguły czy wybór ręczny. Przy ręcznym wyborze oferty zakończone i wystawione ponownie trzeba dodać jeszcze raz – łatwo więc o grupy, w których zostało kilka starych ofert, a nowych brakuje. Następnie posortuj oferty według kosztu i wypisz te, które mają dużo kliknięć i nie mają sprzedaży. To zwykle najszybsze oszczędności w całym audycie.

[#uwaga] Zanim wyłączysz ofertę bez sprzedaży, sprawdź ją jak kupujący: cena z dostawą na tle konkurencji, czas wysyłki, zdjęcie główne, dostępność wariantów. Jeśli przyczyną jest oferta, wyłączenie reklamy nie rozwiąże problemu – oferta po prostu przestanie być widoczna.

Minuty 20–25: miejsca emisji i Google

W statystykach podziel wyniki według miejsc emisji (sekcja Wymiary). Jeśli kampania emituje się także w Sieci reklamowej Google Ads, porównaj koszt i sprzedaż z obu źródeł. Pamiętaj, że emisja w Google ma dodatkowe wymagania, m.in. dotyczące formatu Kup teraz, dostawy na adres, długości tytułu i kodu EAN, a nowa kampania potrzebuje czasu na naukę. Wymagania opisuje pomoc Allegro o emisji w Sieci reklamowej Google Ads, a koszty i budżety – nasz tekst o kampanii z Google w Allegro Ads.

Minuty 25–30: rentowność

Na koniec porównaj ROAS każdej kampanii z progiem rentowności. Kampanie wyraźnie powyżej progu to kandydaci do skalowania, kampanie w okolicy progu – do dopracowania, a kampanie wyraźnie poniżej – do przebudowy albo wyłączenia. Pamiętaj, że ROAS w panelu pokazuje przychód ze sprzedaży przypisanej reklamie, a nie zysk. Więcej o interpretacji tego wskaźnika przeczytasz w artykule ROAS w Allegro Ads – jaki jest dobry.

[#przyklad] Kampania ma ROAS 6, czyli z każdej złotówki wydanej na reklamę wraca 6 zł przychodu. Brzmi dobrze, ale jeśli marża po kosztach towaru, prowizji i wysyłki wynosi 15%, próg rentowności to ROAS około 6,7. Kampania wygląda na skuteczną, a w praktyce lekko dopłacasz do każdej sprzedaży z reklamy. Bez progu wyliczonego z marży audyt tego nie wychwyci.

Czerwone flagi – ściąga do audytu

Poniższa tabela zbiera sygnały, które najczęściej wskazują na problem. Jedna flaga nie musi oznaczać błędu, ale kilka naraz to wyraźny powód do zmian.

Wykres – najczęstsze czerwone flagi w audycie Allegro Ads i pierwsze działania. [#chart:ad53b]

Jeśli chcesz porównać swoje wyniki z dłuższą listą typowych problemów, zajrzyj do artykułu o najczęstszych błędach w Allegro Ads.

Jak zamienić wyniki audytu w plan działania

Audyt kończy się listą zadań, nie samą diagnozą. Podziel znalezione problemy na trzy grupy:

1. Pilne (ten tydzień) – wszystko, co powoduje bieżącą stratę: oferty z dużym kosztem bez sprzedaży, kampanie z ROAS wyraźnie poniżej progu, stawki powyżej maksymalnego CPC.

2. Ważne (ten miesiąc) – zmiany struktury: podział kampanii, nowe grupy reklam, przejście z wyboru ręcznego na reguły, decyzje o miejscach emisji.

3. Do zaplanowania (ten kwartał) – budżety sezonowe, plan na akcje specjalne, testy nowych formatów reklamy.

Wprowadzaj zmiany etapami i zapisuj, co zmieniłeś. Jeśli przebudujesz całe konto jednego dnia, nie będziesz w stanie ocenić, która zmiana poprawiła wynik, a która go pogorszyła.

[#checklista] Po audycie: lista problemów z priorytetami; próg rentowności zapisany dla każdej grupy produktów; zmiany pilne wprowadzone w ciągu tygodnia; zmiany strukturalne zaplanowane z datami; termin kolejnego audytu w kalendarzu.

Kiedy samodzielny audyt nie wystarczy

Trzydziestominutowy audyt wychwyci najczęstsze problemy, ale ma ograniczenia. Nie zastąpi analizy na poziomie pojedynczych produktów przy setkach ofert, nie oceni jakości samych ofert w porównaniu z konkurencją i nie sprawdzi, jak reklama wpływa na sprzedaż organiczną. Jeśli po audycie nadal nie wiesz, dlaczego kampanie nie zarabiają, warto spojrzeć szerzej – na całe konto sprzedażowe. Zakres takiego przeglądu opisujemy w artykule audyt konta Allegro – co sprawdzamy.

Najczęściej zadawane pytania

Jak często robić audyt Allegro Ads?

Pełny audyt warto robić raz na kwartał, a dodatkowo przed sezonem, przed dużymi akcjami specjalnymi i zawsze wtedy, gdy przejmujesz kampanie po kimś innym. Między audytami wystarczy cotygodniowy przegląd.

Z jakiego okresu brać dane do audytu?

Najlepiej z 30 i 90 dni. Dane z 30 dni pokazują bieżącą sytuację, a z 90 dni – trend. Unikaj oceniania kampanii wyłącznie na podstawie okresu dużej akcji promocyjnej.

Czy do audytu potrzebne są płatne narzędzia?

Nie. Wystarczą statystyki w panelu Allegro Ads, raport pobrany do arkusza i znajomość marż. Narzędzia zewnętrzne przydają się przy bardzo dużych kontach, ale nie są konieczne.

Co jest najczęstszym problemem wykrywanym w audycie?

Z naszego doświadczenia najczęściej są to stawki niewynikające z marży oraz oferty, które zbierają kliknięcia bez sprzedaży. Często towarzyszy im zbyt ogólna struktura kampanii, która utrudnia różnicowanie stawek.

Czy po audycie trzeba od razu przebudować całe konto?

Nie. Zacznij od zmian, które zatrzymują stratę, a przebudowę struktury rozłóż na kilka tygodni. Wprowadzanie wszystkich zmian naraz utrudnia ocenę ich efektów.

Czy audyt Allegro Ads może zrobić ktoś z zewnątrz?

Tak. Wystarczy nadać dostęp do panelu reklamowego z odpowiednimi uprawnieniami. Dobrze, żeby osoba robiąca audyt znała też marże produktów – bez nich ocena rentowności będzie tylko przybliżona.

Podsumowanie

Samodzielny audyt Allegro Ads w 30 minut obejmuje sześć obszarów: strukturę, budżety, stawki, oferty, miejsca emisji i rentowność. Kluczem jest próg rentowności wyliczony z marży – to on pozwala odróżnić kampanię, która tylko dobrze wygląda w panelu, od takiej, która naprawdę zarabia. Wyniki zamień w listę zadań z priorytetami i wprowadzaj zmiany etapami.

Jako certyfikowany partner Allegro Ads Partner+ możemy sprawdzić Twoje kampanie za Ciebie – skorzystaj z naszego darmowego audytu konta Allegro.