InPost na Allegro – własna umowa czy Wysyłam z Allegro? Porównanie kosztów

Porównanie kosztów – stawki Allegro a cennik InPost

Zacznijmy od liczb. Według pomocy Allegro dla sprzedających przy przesyłkach Allegro Paczkomaty InPost poza programem Smart! sprzedający jest obciążany kwotą 10,95 zł brutto, a przy pobraniu 15,39 zł brutto – w modelu Allegro Mix. Stawka nie zależy od gabarytu, o ile paczka mieści się w limicie 41 × 38 × 64 cm i 25 kg. Przy zamówieniach w Smart! opłata zależy od wartości zamówienia, według tabeli w pomocy Allegro.

Po drugiej stronie jest cennik usługi Paczkomat 24/7 dla klientów biznesowych, obowiązujący od 1 marca 2026 r.: gabaryt A – 14,55 zł netto, B – 16,51 zł netto, C – 21,04 zł netto, do tego opłata paliwowa 13 proc. To stawki katalogowe – w umowie lub abonamencie mogą być niższe, a w abonamentach według InPost opłata paliwowa jest wliczona w cenę. Szczegóły cennika opisujemy w artykule cennik InPost dla firm 2026.

Wykres – koszt jednej paczki do Paczkomatu w obu wariantach. [#chart:ip24]

Wniosek jest prosty: dla zamówień z Allegro stawki Allegro są bardzo trudne do pobicia. Żeby własna umowa wyszła taniej niż 8,90 zł netto za paczkę Allegro Paczkomaty InPost poza Smart!, musiałbyś wynegocjować stawkę o niemal połowę niższą od cennika katalogowego dla gabarytu A – i to bez opłaty paliwowej. Dla gabarytów B i C różnica jest jeszcze większa, bo stawka Allegro nie rośnie z rozmiarem paczki.

[#przyklad] Sklep wysyła miesięcznie 600 paczek z Allegro, z czego 400 to zamówienia w Smart!, a 200 – poza programem, opłacone z góry. Paczki Smart! i tak muszą iść na umowie Allegro. Pozostałe 200 paczek w usłudze Allegro Paczkomaty InPost kosztuje według pomocy Allegro 200 × 8,90 zł netto, czyli 1780 zł netto. Te same paczki na cenniku katalogowym InPost w gabarycie A to 200 × 16,44 zł netto, czyli 3288 zł netto. Nawet przy dobrze wynegocjowanej umowie trudno zejść do poziomu stawki Allegro.

Kiedy własna umowa z InPost ma sens

Skoro stawki Allegro są tak konkurencyjne, po co w ogóle własna umowa? Powodów jest kilka i rzadko chodzi wyłącznie o paczki z Allegro.

• Sklep internetowy i inne kanały – stawki Allegro dotyczą tylko zamówień z Allegro. Paczki ze sklepu, z innych marketplace’ów czy sprzedaży bezpośredniej wysyłasz na własnej umowie.

• Kurier InPost w ofercie Allegro – według pomocy Allegro przesyłki kurierskie InPost w ofertach są rozliczane bezpośrednio z InPost, więc liczy się Twoja umowa.

• Paczki poza limitami – przesyłki powyżej 25 kg lub większe niż gabaryt C nie zmieszczą się w Allegro Paczkomatach; kurier na umowie rozwiązuje problem.

• Usługi spoza oferty Allegro – np. Paczka w Weekend czy Szybkie Zwroty dla klientów sklepu działają w ramach umowy z InPost.

• Jedna faktura i obsługa – umowa daje opiekuna handlowego, zbiorczą fakturę i możliwość negocjacji przy rosnącym wolumenie.

Ogólne zasady podpisywania umowy i to, co warto w niej negocjować, opisujemy w artykule umowa z InPost dla sklepu internetowego, a moment, w którym wolumen daje realną przewagę w rozmowie z handlowcem – w tekście negocjowanie stawek z InPost.

Wykres – kiedy wybrać usługi Allegro, a kiedy własną umowę z InPost. [#chart:ip24b]

Abonament InPost a stawki Allegro

Wielu sprzedawców porównuje stawki Allegro nie z cennikiem katalogowym, ale z abonamentem InPost. Według strony InPost abonamenty dla firm to jedna umowa na kuriera i Paczkomaty, stała cena w okresie umowy, opłata paliwowa wliczona w cenę i darmowe podjazdy kuriera. Plany różnią się miesięczną opłatą i okresem umowy, a paczki ponad limit planu są rozliczane według cennika standardowego. Aktualne warunki planów warto sprawdzić bezpośrednio u InPost, bo zmieniają się w czasie.

Abonament poprawia rachunek przede wszystkim dla paczek, które i tak muszą iść na Twojej umowie – ze sklepu, z innych kanałów i kurierskich. Dla zamówień z Allegro rozliczanych w usługach Allegro abonament niczego nie zmienia, bo te paczki są rozliczane według zasad Allegro. Dlatego przy wyborze planu licz tylko te przesyłki, które faktycznie trafią na umowę z InPost – inaczej łatwo przepłacić za limit, którego nie wykorzystasz.

Pobranie i zwroty – osobny rachunek

Zamówienia za pobraniem warto policzyć osobno. Według pomocy Allegro w usłudze Allegro Paczkomaty InPost pobranie podnosi obciążenie sprzedającego do 15,39 zł brutto, a takie przesyłki są rozliczane w modelu Allegro Mix. Na własnej umowie z InPost pobranie to usługa dodatkowa z własną opłatą według umowy. Jeśli udział pobrań w Twojej sprzedaży jest duży, sprawdź oba warianty na rzeczywistych danych – zasady usługi opisujemy w artykule pobranie w InPost.

Inaczej działają też zwroty. Według pomocy Allegro kupujący mogą zwracać towar w usłudze Allegro Paczkomaty InPost do dowolnego Paczkomatu, także poza programem Smart!. Zwroty zamówień ze sklepu obsługujesz natomiast na własnych zasadach – np. przez usługę zwrotów w ramach umowy z InPost. Przy porównaniu kosztów nie zapominaj więc o tym, kto i na jakich zasadach płaci za drogę powrotną paczki.

Model mieszany – najczęstszy wybór

W praktyce większość sprzedawców, którzy sprzedają w kilku kanałach, korzysta z obu rozwiązań jednocześnie. Zamówienia z Allegro w usługach Allegro – zwłaszcza w Smart! – idą na stawkach Allegro. Zamówienia ze sklepu i innych kanałów, a także Kurier InPost w ofertach Allegro, idą na własnej umowie z InPost. Według komunikatów Allegro w Wysyłam z Allegro można podłączyć jedną umowę z InPost w zakładce integracji z InPost.

Model mieszany wymaga porządku w konfiguracji. W cennikach dostaw na Allegro musisz świadomie zdecydować, które metody InPost udostępniasz kupującym – usługi Allegro, usługi na własnej umowie, czy obie. Konfigurację cenników opisujemy w artykule cenniki dostaw na Allegro, a zasady programu Smart! – w tekście Allegro Smart dla sprzedających.

[#tip] Jeśli udostępniasz w ofercie zarówno Allegro Paczkomaty InPost, jak i Paczkomaty InPost na własnej umowie, ustaw ceny dla kupującego tak, żeby świadomie kierować wyborem. Kupujący zwykle wybiera tańszą opcję – a dla Ciebie tańsza w obsłudze jest najczęściej usługa Allegro.

Ukryte koszty, które zmieniają wynik

Porównanie samych stawek bazowych to dopiero początek. Na realny koszt paczki wpływają też dopłaty i usługi dodatkowe – i działają one inaczej w obu wariantach. Przy własnej umowie z InPost liczą się m.in. opłata paliwowa (jeśli nie jest wliczona w abonament), dopłaty za weryfikację gabarytu, wagi i wymiarów oraz za przesyłki niestandardowe. Przy usługach Allegro – według pomocy Allegro – płatne jest ponowne generowanie etykiety, a przekroczenie limitów wagi i wymiarów oznacza dopłatę.

Dopłaty z faktur InPost i sposoby ich unikania omawiamy w artykule dopłaty w fakturach InPost. Do policzenia, ile zostaje z zamówienia na Allegro po prowizjach i kosztach dostawy, przyda się kalkulator rentowności Allegro.

Jak policzyć, co się opłaca w Twoim sklepie

Zamiast porównywać cenniki w oderwaniu od sprzedaży, policz koszty na własnych danych z ostatnich trzech miesięcy. Wystarczy kilka liczb z panelu Allegro i faktur od przewoźnika.

1. Podziel paczki z Allegro na zamówienia w Smart! i poza programem – te pierwsze i tak idą na stawkach Allegro.

2. Policz udział gabarytów w paczkach poza Smart! – przy przewadze gabarytów B i C stawka Allegro wypada jeszcze korzystniej.

3. Dodaj paczki z innych kanałów – to one decydują o wolumenie, który możesz negocjować z InPost.

4. Porównaj realny koszt paczki na fakturach InPost, z opłatą paliwową i dopłatami, ze stawkami Allegro.

5. Sprawdź potrzeby kurierskie – paczki ponad limity Paczkomatu i Kurier InPost w ofertach Allegro idą na Twojej umowie.

Przy liczeniu nie pomijaj kosztu pracy. Jeśli paczki z różnych kanałów nadajesz w różnych narzędziach – część w Wysyłam z Allegro, część w Managerze Paczek, a część z panelu sklepu – każda przesyłka zajmuje więcej czasu, a ryzyko pomyłki rośnie. Kilka minut dziennie na przełączanie się między panelami w skali miesiąca to wiele godzin pracy magazynu. Dlatego obok stawek za paczkę warto ocenić, ile kosztuje sam proces nadawania i czy da się go uprościć – np. przez jedno miejsce, w którym powstają wszystkie etykiety, niezależnie od kanału i rodzaju rozliczenia.

Taki rachunek zwykle prowadzi do modelu mieszanego: usługi Allegro dla zamówień z Allegro i własna umowa z InPost dla reszty. Jeśli dopiero zaczynasz wysyłki, ogólne zasady startu opisujemy w przewodniku InPost dla firm – jak zacząć.

Drugi przykład pokazuje model mieszany w praktyce. Sklep z artykułami sportowymi wysyła miesięcznie 900 paczek: 500 z Allegro (w tym 350 w Smart!) i 400 ze sklepu internetowego. Paczki Smart! idą na zasadach Allegro. Pozostałe 150 zamówień z Allegro sklep wysyła usługą Allegro Paczkomaty InPost, bo stawka Allegro jest niższa niż cokolwiek, co mógłby wynegocjować. 400 paczek ze sklepu i kilkadziesiąt przesyłek kurierskich – w tym gabaryty ponad limity Paczkomatu – trafia na własną umowę z InPost. To właśnie ten wolumen sklep wykorzystuje w rozmowie z handlowcem.

Nadawanie w jednym miejscu

Im więcej kanałów i rodzajów rozliczeń, tym większe ryzyko pomyłki: etykieta zwykłych Paczkomatów zamiast Allegro Paczkomatów, paczka Smart! nadana na złej umowie albo zamówienie ze sklepu wysłane usługą Allegro. Dlatego firmy sprzedające w kilku kanałach zwykle tworzą przesyłki w systemie do obsługi sprzedaży, w którym reguły automatycznie dobierają usługę do metody dostawy wybranej przez kupującego. Obsługę programu Allegro w takim systemie opisujemy w tekście Wysyłam z Allegro w BaseLinkerze.

[#checklista] Allegro i InPost – decyzja o rozliczeniach: podział paczek na Smart! i poza programem; usługi Allegro dla zamówień rozliczanych w Allegro Standard; świadomy wybór metod InPost w cennikach dostaw; jedna umowa z InPost podłączona w Wysyłam z Allegro; Kurier InPost i paczki ponad limity na własnej umowie; porównanie realnych kosztów z dopłatami; automatyczne dobieranie usługi do metody dostawy.

Najczęściej zadawane pytania

Czy mogę wysyłać zamówienia Allegro Smart! na własnej umowie z InPost?

Nie dla usług rozliczanych w modelu Allegro Standard. Według komunikatu Allegro dla deweloperów od 22 sierpnia 2024 r. takie przesyłki trzeba tworzyć na umowie Allegro.

Ile kosztuje Allegro Paczkomaty InPost poza Smart!?

Według pomocy Allegro sprzedający jest obciążany kwotą 10,95 zł brutto przy przedpłacie i 15,39 zł brutto przy pobraniu, niezależnie od gabarytu w ramach limitów.

Czy własna umowa z InPost jest tańsza niż stawki Allegro?

Dla paczek z Allegro zwykle nie. Cennik katalogowy InPost dla firm w gabarycie A to 14,55 zł netto plus opłata paliwowa, czyli wyraźnie więcej niż stawka Allegro. Umowa ma sens głównie dla innych kanałów sprzedaży i kuriera.

Czy w Wysyłam z Allegro można mieć kilka umów z InPost?

Według komunikatów Allegro z 2025 r. w zakładce integracji z InPost można mieć jedną umowę z InPost.

Czy mogę zmienić usługę przy nadaniu, jeśli mam tańszą umowę?

Nie. Przesyłkę tworzy się w usłudze wybranej przez kupującego. Według pomocy Allegro użycie etykiety zwykłych Paczkomatów zamiast Allegro Paczkomatów wiąże się z dodatkową opłatą.

Kiedy w ogóle warto podpisać umowę z InPost, sprzedając na Allegro?

Gdy sprzedajesz też w sklepie lub na innych marketplace’ach, chcesz oferować Kurier InPost, wysyłasz paczki ponad limity Paczkomatu albo potrzebujesz usług takich jak Paczka w Weekend czy Szybkie Zwroty.

Czy stawki Allegro dotyczą też zamówień ze sklepu internetowego?

Nie. Usługi Allegro realizowane przez InPost dotyczą wyłącznie zamówień z Allegro. Paczki ze sklepu i innych kanałów wysyłasz na własnej umowie z InPost albo bez umowy, według cennika dla klientów indywidualnych.

Podsumowanie

Wysyłam z Allegro to narzędzie, a nie alternatywa dla umowy z InPost. Prawdziwy wybór dotyczy rozliczeń: usługi Allegro realizowane przez InPost mają stawki trudne do pobicia – 10,95 zł brutto za Allegro Paczkomaty InPost poza Smart! według pomocy Allegro – a zamówienia rozliczane w Allegro Standard i tak muszą iść na umowie Allegro. Własna umowa z InPost opłaca się przede wszystkim dla sklepu internetowego, innych kanałów, kuriera i paczek ponad limity. Dla większości sprzedawców wielokanałowych najlepszy jest model mieszany z automatycznym dobieraniem usługi.

Wdrażamy i obsługujemy wysyłki InPost – konfigurujemy rozliczenia, reguły wysyłek i automatyczne etykiety dla zamówień z Allegro, sklepu i innych kanałów w jednym systemie. Sprawdź naszą usługę wdrożenia Base i automatyzacji wysyłek.