Allegro Ads dla zabawek – kampanie na Dzień Dziecka, Mikołajki i święta

Jak podzielić zabawki na kampanie i grupy reklam

Zabawki to szeroki asortyment: od klocków za kilkanaście złotych po elektryczne pojazdy za kilkaset. Jedna grupa reklam z jedną stawką nie poradzi sobie z takim rozrzutem cen i marż. Najlepiej sprawdza się podział, który łączy rodzaj produktu z jego rolą w sezonie.

W panelu Allegro Ads do każdej kampanii możesz dodać do 100 grup reklam, a oferty wybierasz ręcznie, regułami (np. według kategorii i ceny) albo jako bestsellery. W zabawkach reguły dobrze sprawdzają się przy grupach cenowych – nowe oferty w przedziale do 100 zł same trafią do właściwej grupy. Zadbaj tylko o to, żeby w jednej grupie nie mieszać ofert o skrajnie różnych cenach.

[#tip] Przed szczytem wydziel do osobnej grupy kilka produktów, które w zeszłym roku sprzedawały się najlepiej. Daj im własny budżet, żeby nie konkurowały o pieniądze z resztą asortymentu. Jeśli w trakcie sezonu zobaczysz, że ich wydatki codziennie dobijają do limitu przy dobrym ROAS, to sygnał, że budżet ogranicza sprzedaż.

Osobnej uwagi wymagają zabawki licencyjne i produkty znanych marek. Kupujący często wpisują nazwę serii lub bohatera, więc dobrze opisany tytuł z nazwą licencji ma dużą szansę trafić na precyzyjne zapytania. Jednocześnie te same produkty oferuje wielu sprzedawców, a o wyborze decydują cena, czas dostawy i oceny. Zanim podniesiesz stawkę na taki produkt, sprawdź, czy Twoja oferta wytrzymuje porównanie z konkurencją – inaczej zapłacisz za kliknięcia, które zakończą się zakupem u kogoś innego.

Dzień Dziecka – kampania wiosenna krok po kroku

Dzień Dziecka to pierwszy duży szczyt w roku i dobry moment, żeby przetestować ustawienia przed jesienią. Kupujący szukają wtedy prezentów dla nieco starszych dzieci, zabawek na zewnątrz i gier na wspólne spędzanie czasu.

1. Koniec kwietnia – przejrzyj oferty sezonowe: tytuły, zdjęcia, parametry wieku, stany magazynowe.

2. Początek maja – uruchom lub odśwież grupę „sezon letni” i grupę z prezentami do 100 zł.

3. Połowa maja – podnieś budżety bestsellerów i obserwuj, czy wydatki dochodzą do limitu.

4. Ostatni tydzień maja – pilnuj czasu wysyłki; jeśli nie zdążysz z dostawą przed 1 czerwca, uczciwie to komunikuj w ofercie.

5. Po 1 czerwca – obniż budżety prezentowe, zostaw zabawki letnie, które sprzedają się przez całe wakacje.

Po zakończeniu okazji zapisz, jak wyglądały wydatki, ROAS i sprzedaż w poszczególnych tygodniach. Te dane przydadzą się jesienią do planu na Mikołajki i święta.

Mikołajki i święta – jak nie przepalić budżetu w szczycie

Okres od początku listopada do ostatniego dnia wysyłki przed świętami to dla wielu sklepów z zabawkami najważniejsze tygodnie w roku. Stawki rosną, bo reklamuje się więcej sprzedawców, a kupujący porównują więcej ofert. Kilka zasad pomaga utrzymać kontrolę nad kosztami.

• Podnoś budżety z wyprzedzeniem – kilka dni przed spodziewanym wzrostem, a nie w dniu szczytu.

• Kontroluj stany – oferta, w której skończył się towar, przestaje się reklamować; więcej o tym we wpisie o stanie magazynowym a Allegro Ads.

• Patrz na tydzień, nie na dzień – budżet jest optymalizowany w skali tygodnia, więc pojedynczy słabszy dzień nie musi oznaczać problemu.

• Zaplanuj datę końca – ustaw datę zakończenia emisji dla grup prezentowych na dzień, po którym paczki nie zdążą dotrzeć.

• Nie przenoś całego budżetu na reklamę graficzną – w szczycie najpewniej pracują Oferty sponsorowane odpowiadające na konkretne wyszukiwania.

[#uwaga] Po świętach wiele sklepów zostawia kampanie prezentowe na grudniowych ustawieniach jeszcze przez tydzień lub dwa. Kliknięć jest wtedy sporo, ale zamówień niewiele, bo prezenty są już kupione. Jak bezpiecznie zejść ze stawkami w styczniu, opisaliśmy we wpisie o Allegro Ads po sezonie.

Oferta zabawki, która dobrze działa w reklamie

Reklama sprowadza kupującego do oferty, ale to oferta musi przekonać, że prezent jest odpowiedni, bezpieczny i dotrze na czas. W zabawkach szczególnie liczą się następujące elementy:

1. Wiek w tytule i parametrach – kupujący filtrują i wpisują wiek dziecka, więc ta informacja wpływa na dopasowanie.

2. Zdjęcia w skali – produkt w dłoni dziecka lub obok przedmiotu znanej wielkości pomaga ocenić rozmiar.

3. Zawartość zestawu – lista elementów, informacja o bateriach i o tym, czy są w komplecie.

4. Oznaczenia bezpieczeństwa – znak CE i ostrzeżenia, a także dane wymagane przez przepisy GPSR; przypominamy je we wpisie o GPSR na Allegro.

5. Czas wysyłki i opcja prezentowa – szybka wysyłka przed okazjami jest dla kupującego ważniejsza niż zwykle.

Dobrze opisana oferta poprawia nie tylko konwersję, ale i jakość reklamy, którą system bierze pod uwagę w licytacji Ofert sponsorowanych. Według pomocy Allegro na jakość wpływają m.in. historia wyświetleń i sprzedaży, jakość zdjęcia i cena produktu.

Stawki, koszty i opłacalność reklamy zabawek

Zabawki znajdują się w dziale Dziecko, w którym minimalne CPC na allegro.pl wynosi według pomocy Allegro 0,60 zł zarówno w wynikach wyszukiwania, jak i w innych miejscach emisji. To próg wejścia do licytacji – w szczycie rzeczywisty koszt kliknięcia jest zwykle wyższy. Aktualne stawki zawsze sprawdzaj w pomocy Allegro Ads.

Przy niskiej cenie zabawki koszt kliknięcia szybko zjada marżę, dlatego warto policzyć maksymalny koszt pozyskania zamówienia dla każdej grupy cenowej. Pomoże w tym kalkulator Allegro Ads. W sezonie możesz świadomie zaakceptować niższy ROAS na prezentach premium, jeśli w koszyku pojawiają się dodatkowe produkty – do reklamy przypisywana jest sprzedaż z 7 dni od kliknięcia, także innych Twoich ofert.

Wykres – kolejność działań w sklepie z zabawkami w ciągu roku. [#chart:ad73b]

Jeśli chcesz zwiększyć zasięg przed świętami, rozważ reklamę graficzną, np. reklamę szablonową wyświetlaną na podstawie słów kluczowych lub kategorii. Jak działa jej wariant w podpowiedziach wyszukiwania, wyjaśniamy w artykule o reklamie w podpowiedziach wyszukiwania Allegro. Jeżeli prowadzisz też sklep internetowy, zobacz, jak wygląda Meta Ads dla sklepu z produktami dla dzieci.

[#checklista] Przed szczytem w zabawkach: trend roczny sprawdzony w Planerze kampanii; grupy prezentowe utworzone i podzielone cenowo; stany magazynowe zabezpieczone; wiek i zawartość zestawu w każdej ofercie; daty końca emisji ustawione zgodnie z ostatnim dniem wysyłki.

Najczęstsze błędy w reklamie zabawek

Większość problemów, które widzimy na kontach sklepów z zabawkami, wynika z traktowania całego roku tak samo. Oto błędy, które najczęściej obniżają wynik kampanii:

• Start kampanii w dniu szczytu – brak danych i nietrafione stawki w najważniejszych dniach sezonu.

• Jedna grupa reklam dla całego asortymentu – drogie zestawy i tanie drobiazgi z tą samą stawką CPC.

• Brak daty końca emisji – płacenie za kliknięcia po ostatnim dniu, w którym prezent zdąży dotrzeć.

• Brak wieku i zawartości zestawu w ofercie – kupujący klika, ale nie ma pewności, czy prezent jest odpowiedni.

• Ocenianie sezonu po pojedynczych dniach – budżet jest optymalizowany tygodniowo, a sprzedaż przypisywana przez 7 dni od kliknięcia.

• Pomijanie danych z poprzedniego roku – to najlepsza podpowiedź, kiedy podnosić budżety i które produkty wydzielić.

Jeśli rozpoznajesz u siebie kilka z tych punktów, zacznij od uporządkowania struktury grup reklam i kalendarza. Same zmiany stawek bez tych dwóch elementów rzadko przynoszą trwałą poprawę.

Najczęściej zadawane pytania

Kiedy zacząć kampanię Allegro Ads na zabawki przed świętami?

Najlepiej w październiku, a najpóźniej na początku listopada. Wcześniejszy start pozwala zebrać dane, dopasować stawki i sprawdzić, które oferty sprzedają się najlepiej, zanim konkurencja i koszty kliknięć wzrosną w szczycie.

Ile kosztuje kliknięcie w reklamę zabawki na Allegro?

Minimalne CPC w dziale Dziecko na allegro.pl wynosi według pomocy Allegro 0,60 zł. Rzeczywista stawka zależy od konkurencji i jakości reklamy, a w szczycie sezonu jest zwykle wyższa. Aktualne wartości sprawdzisz w pomocy Allegro Ads.

Czy wyłączać reklamy zabawek po świętach?

Nie wyłączaj ich całkowicie, ale obniż budżety grup prezentowych do poziomu bazowego i zostaw bestsellery całoroczne. Po świętach część kupujących wydaje otrzymane pieniądze, więc sprzedaż nie znika, tylko zmienia charakter.

Czy reklamować zabawki, których jest mało na stanie?

W szczycie lepiej tego unikać. Gdy towar się skończy, oferta wypada z emisji, a budżet przechodzi na inne produkty z grupy. Jeśli dostawa nie jest pewna, wyłącz taką ofertę z reklamy wcześniej i skup budżet na produktach dostępnych w większej liczbie.

Jak podzielić budżet między Dzień Dziecka a święta?

Większą część rocznego budżetu reklamowego zwykle pochłania okres listopad–grudzień, ale proporcje zależą od asortymentu. Sklepy z zabawkami ogrodowymi mogą mieć silniejszy maj. Podstawą powinny być dane z poprzedniego roku i trend z Planera kampanii.

Czy w branży zabawkowej opłaca się reklama graficzna?

Może się opłacać przed szczytem, gdy chcesz pokazać markę lub nowe kolekcje szerszej grupie kupujących. Minimalny budżet dzienny reklamy graficznej to 15 zł, a rozliczenie odbywa się za 1 000 wyświetleń. Na start lepiej jednak dopracować Oferty sponsorowane.

Podsumowanie

Reklama zabawek na Allegro to przede wszystkim praca z kalendarzem. Kampanie trzeba przygotować przed szczytem, budżety podnosić z wyprzedzeniem, a po ostatnim dniu wysyłki szybko je obniżać. Podział ofert na grupy według ceny i roli w sezonie, dopracowane oferty z wiekiem i zawartością zestawu oraz kontrola stanów magazynowych to fundamenty, które decydują o wyniku w Dzień Dziecka, Mikołajki i święta.

Jeśli chcesz, żeby przed najbliższym sezonem kampaniami Twojego sklepu z zabawkami zajął się certyfikowany partner Allegro Ads Partner+, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee – zaczynamy od analizy danych z poprzedniego sezonu i planu budżetu na kolejne miesiące.