Allegro Ads po sezonie – jak obniżać stawki w styczniu i nie stracić sprzedaży

Allegro Ads po sezonie – jak obniżać stawki krok po kroku

Poniższa kolejność pozwala przejść z ustawień sezonowych do zwykłych bez gwałtownych spadków sprzedaży. Większość działań zmieścisz w trzech–czterech tygodniach stycznia.

Wykres – pięć kroków przejścia z sezonu do zwykłych ustawień. [#chart:ad66]

1. Poczekaj na pełne dane z grudnia

Sprzedaż w Allegro Ads jest przypisywana reklamie w oknie 7 dni od kliknięcia, więc wyniki ostatnich dni grudnia uzupełniają się jeszcze na początku stycznia. Ostateczną ocenę sezonu zrób dopiero po pierwszym tygodniu stycznia – szczegóły mechanizmu opisujemy w artykule o atrybucji w Allegro Ads. Jeśli w grudniu wprowadzałeś wiele zmian, przejrzyj je w historii zmian, żeby wiedzieć, które ustawienia trzeba odwrócić.

2. Podziel oferty na grupy według zachowania po sezonie

Porównaj sprzedaż ofert z grudnia ze sprzedażą z października lub z tego samego okresu rok wcześniej. Wyodrębnij trzy grupy: oferty prezentowe i sezonowe, oferty całoroczne oraz oferty, które w styczniu zyskują. Jeśli wcześniej wydzieliłeś produkty prezentowe do osobnych grup reklam, ten krok jest prosty – w przeciwnym razie warto zrobić to teraz, bo pozwoli to zmieniać stawki niezależnie dla każdej grupy.

3. Obniżaj stawki stopniowo

Zamiast jednorazowego cięcia o połowę, obniżaj stawki ofert, które tracą, o 10–20% tygodniowo i obserwuj, jak zmienia się ROAS na tle progu rentowności. Jeśli po obniżce ROAS wraca powyżej progu, a sprzedaż nie spada gwałtownie, możesz zatrzymać się na tym poziomie. Pamiętaj o minimalnych stawkach w działach – poniżej nich nie zejdziesz. Zasady ustalania stawek opisujemy w artykule o stawkach CPC w Allegro Ads.

Wykres – przykładowe stopniowe obniżanie stawek ofert prezentowych. [#chart:ad66b]

4. Dopasuj budżety tygodniowe

Budżet dzienny w Allegro Ads rozlicza się w skali tygodnia, od poniedziałku do niedzieli. W styczniu wygodnie jest zmieniać budżety w poniedziałki, na podstawie wyników poprzedniego tygodnia. Obniżaj budżety kampanii prezentowych równolegle ze stawkami, a w kampaniach z ofertami całorocznymi wróć do poziomu sprzed sezonu. Jak dobrać budżet do skali sprzedaży, opisujemy w artykule budżet Allegro Ads, a zasady rozliczania – w pomocy Allegro o budżecie dziennym.

5. Przenieś budżet tam, gdzie jest popyt

Środki zaoszczędzone na ofertach prezentowych nie muszą znikać z budżetu. Część możesz przenieść na oferty całoroczne, styczniowe hity i nowości, które chcesz wypromować przed wiosną. Dzięki temu łączna sprzedaż spada mniej, niż wynikałoby z sezonowego spadku popytu.

[#przyklad] Sklep z dekoracjami i oświetleniem w grudniu wydawał na reklamę około 300 zł dziennie. W pierwszym tygodniu stycznia czeka na pełne dane i obniża stawki ofert świątecznych o 10%. W drugim tygodniu, widząc ROAS poniżej progu, obniża je o kolejne 15% i zmniejsza budżet tej kampanii o połowę. Oferty całoroczne, takie jak lampki biurkowe i oświetlenie LED, wracają do stawek z października. Łączny budżet spada do około 150 zł dziennie, ale sprzedaż ofert całorocznych utrzymuje się na poziomie sprzed sezonu, a zaoszczędzone środki trafiają częściowo na nowości przygotowane na wiosnę.

Oferty, które po sezonie mogą zyskać

Styczeń nie oznacza spadku popytu we wszystkich kategoriach. W wielu sklepach rośnie zainteresowanie produktami związanymi z nowym rokiem: sprzętem sportowym i suplementami, organizerami i artykułami do porządkowania domu, akcesoriami zimowymi czy materiałami do nauki. Sprawdź, które z Twoich ofert w poprzednich latach sprzedawały się w styczniu lepiej niż w październiku – to kandydaci do utrzymania, a nawet podniesienia stawek.

Jeśli nie masz własnych danych z poprzednich lat, pomocny będzie trend roczny wyszukiwań w Planerze kampanii, o ile masz do niego dostęp. Oferty z rosnącym popytem warto wydzielić do osobnej grupy reklam, żeby nie obniżać ich stawek razem z ofertami prezentowymi.

[#checklista] Przed obniżką stawek w styczniu: pełne dane z grudnia (po pierwszym tygodniu stycznia); oferty podzielone na prezentowe, całoroczne i zyskujące; progi ROAS zaktualizowane po zmianach cen; plan obniżek o 10–20% tygodniowo; budżety ustawione na kolejny tydzień; lista ofert do wyłączenia do następnego sezonu.

Wyprzedaż poświąteczna a reklama

Styczeń to także czas wyprzedaży nadwyżek po sezonie. Reklama może przyspieszyć sprzedaż towaru, który inaczej zalegałby w magazynie, ale wymaga przeliczenia progu rentowności przy niższej cenie. Przy dużej obniżce marża może spaść tak bardzo, że każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę – wtedy lepiej ograniczyć budżet i polegać na sprzedaży organicznej. Zasady łączenia reklamy z promocjami opisujemy w artykule Allegro Ads i rabaty, a próg dla obniżonej ceny przeliczysz w kalkulatorze ROAS.

Zwroty po świętach a ocena wyników

Po świętach część kupujących zwraca lub wymienia prezenty. Statystyki reklamy pokazują sprzedaż przypisaną kliknięciom, a zwroty obniżają Twój faktyczny przychód. Oceniając rentowność grudniowych kampanii, uwzględnij więc poziom zwrotów w danej kategorii – szczególnie w odzieży, obuwiu i elektronice. Obsługę zwrotów od strony sprzedawcy opisujemy w artykule zwrot na Allegro – procedura krok po kroku.

[#tip] Zanim zamkniesz podsumowanie sezonu, zapisz dla każdej grupy ofert: koszt reklamy, sprzedaż przypisaną reklamie, sprzedaż ogółem i poziom zwrotów. Za rok będziesz mógł zaplanować budżet na listopad i grudzień na podstawie własnych danych, a nie przeczucia.

Styczeń jako przygotowanie do reszty roku

Spokojniejszy okres po sezonie to dobry moment na porządki w kampaniach: przegląd struktury, usunięcie nieaktualnych grup, aktualizację progów rentowności po zmianach cen i prowizji. Warto też zaplanować budżet na kolejne miesiące, uwzględniając sezonowość swoich produktów – pomoże w tym trend roczny w Planerze kampanii i podejście opisane w artykule strategia Allegro Ads na cały rok.

Jeśli Twoje kampanie w grudniu były mocno nastawione na produkty prezentowe, przejrzyj też plan z artykułu Allegro Ads przed świętami i zanotuj, co warto zrobić inaczej w kolejnym sezonie.

Najczęstsze błędy po sezonie

• Jednakowe cięcie wszystkich stawek – oferty całoroczne tracą widoczność bez powodu.

• Ocena grudnia w pierwszych dniach stycznia – dane z ostatnich dni sezonu są jeszcze niepełne.

• Wyłączanie całych kampanii – utrata ruchu na ofertach, które nadal mają popyt.

• Reklamowanie wyprzedaży bez przeliczenia progu – sprzedaż rośnie, ale każda transakcja przynosi stratę.

• Brak podsumowania sezonu – za rok planowanie zaczyna się od zera.

Najczęściej zadawane pytania

Kiedy obniżać stawki Allegro Ads po świętach?

Stopniowo, zaczynając od ofert prezentowych i sezonowych. Pierwsze korekty możesz zrobić zaraz po świętach, ale pełną ocenę sezonu warto zostawić na czas po pierwszym tygodniu stycznia, gdy uzupełnią się dane z 7-dniowego okna atrybucji.

O ile obniżać stawki w styczniu?

Zwykle o 10–20% tygodniowo dla ofert, których ROAS spada poniżej progu. Oferty całoroczne warto przywrócić do stawek sprzed sezonu, zamiast obniżać je razem z resztą.

Czy w styczniu warto całkowicie wyłączyć reklamę?

Rzadko. Wyłączenie kampanii zatrzymuje także sprzedaż ofert całorocznych i tych, które w styczniu zyskują. Lepiej obniżać stawki i budżety selektywnie.

Czy reklamować wyprzedaż poświąteczną?

Tak, jeśli po przeliczeniu progu rentowności przy niższej cenie reklama nadal się opłaca. Przy bardzo dużych obniżkach lepiej ograniczyć budżet.

Jak zwroty wpływają na ocenę grudniowych kampanii?

Zwroty obniżają faktyczny przychód, a statystyki reklamy pokazują sprzedaż przypisaną kliknięciom. Przy ocenie rentowności sezonu uwzględnij poziom zwrotów w swojej kategorii.

Co zrobić z budżetem zaoszczędzonym w styczniu?

Część możesz przenieść na oferty całoroczne, produkty zyskujące w styczniu i nowości na wiosnę. Dzięki temu łączna sprzedaż spada mniej, niż wynika z sezonowego spadku popytu.

Czy w styczniu koszt kliknięcia jest niższy?

Bywa, że część sprzedawców ogranicza budżety po sezonie, co może zmieniać konkurencję o wyświetlenia. Skala zależy jednak od kategorii, dlatego decyzje opieraj na własnym średnim koszcie kliknięcia i ROAS, a nie na ogólnych założeniach.

Podsumowanie

Allegro Ads po sezonie to przede wszystkim selektywne i stopniowe zmiany. Poczekaj na pełne dane z grudnia, podziel oferty na prezentowe, całoroczne i zyskujące w styczniu, obniżaj stawki o 10–20% tygodniowo tam, gdzie ROAS spada poniżej progu, i przenoś budżet na oferty z popytem. Wyprzedaże reklamuj tylko po przeliczeniu progu przy niższej cenie, a styczeń wykorzystaj na podsumowanie sezonu i plan na kolejne miesiące.

Jeśli chcesz, żeby przejście z sezonu do zwykłych ustawień przeprowadził zespół rozliczany za wyniki, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.