Porównanie miesięcznej ceny samego modułu B2B w zależności od okresu rozliczenia:
[#chart:sks4c]
Wybór pakietu wpływa nie tylko na cenę, ale też na limity, które w sklepie hurtowym szybko stają się ważne. Najistotniejsze różnice między pakietami, w których dostępny jest moduł B2B, według cennika Sky-Shop (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik):
| Parametr | Business | Supreme |
|---|
| Cena przy płatności miesięcznej | 359 zł netto | 599 zł netto |
| Cena przy płatności za 3 miesiące | 349 zł netto / mies. | 549 zł netto / mies. |
| Liczba produktów | 75 000 | 250 000 |
| Konta administratorów | bez limitu | bez limitu |
| Języki i waluty | 3 / 3 | 6 / 6 |
| Darmowe zamówienia miesięcznie | 800 | 1 400 |
| Moduł B2B | opcja dodatkowa | opcja dodatkowa |
Producent oferuje 14-dniowy test platformy z pełną funkcjonalnością. W sekcji pytań na stronie modułu B2B pojawia się natomiast informacja o 7 dniach na przetestowanie funkcji B2B - jeśli planujesz test hurtowni, zapytaj konsultanta, jak długo moduł będzie dostępny w Twoim teście. Bezlimitowa liczba kont administratorów w obu pakietach ułatwia pracę zespołu handlowego, bo każdy opiekun może mieć własny login.
Hurtownia B2B dla klientów z zagranicy
Jeśli sprzedajesz firmom także poza Polską, zwróć uwagę na języki i waluty. Według cennika pakiet Business obejmuje 3 języki i 3 waluty, a Supreme 6 języków i 6 walut, podczas gdy niższe pakiety działają tylko w języku polskim i w złotówkach (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik). Do tego dochodzą kwestie, których panel nie rozwiąże za Ciebie: tłumaczenie opisów, koszty dostawy palet za granicę, rozliczenie VAT przy dostawach wewnątrzwspólnotowych i warunki płatności dla kontrahentów zagranicznych. Rozliczenia podatkowe ustal z księgowym, zanim zaczniesz przyjmować zamówienia z innych krajów.
Przy wyborze pakietu policz także zamówienia. Według cennika pakiety mają limit darmowych zamówień miesięcznie, a po jego przekroczeniu w niższych pakietach przewidziane jest przejście na wyższy pakiet, w Supreme zaś dopłata za każde dodatkowe zamówienie. W hurtowni zamówień jest zwykle mniej niż w sklepie detalicznym, ale przy połączonej sprzedaży B2B i B2C limit liczy się dla całego sklepu.
Konfiguracja hurtowni w Sky-Shop - rodzaj dostępu i ceny
Według pomocy Sky-Shop moduł konfigurujesz w menu „Konfiguracja”, następnie „Moduł B2B” i „Konfiguracja hurtowni”. W polu „Rodzaj” wybierasz hurtownię „Otwartą”, w której oferta jest widoczna dla wszystkich, albo „Zamkniętą”, w której asortyment widać dopiero po rejestracji i zalogowaniu. Strona modułu wymienia też wariant półotwarty i ograniczony dostęp, w którym do oferty wchodzą tylko konta autoryzowane przez sprzedawcę. Wybór zależy od tego, czy chcesz pokazywać asortyment w Google i nowym klientom, czy tylko zweryfikowanym firmom:
[#chart:sks4b]
W tym samym oknie ustawiasz „Wyświetlaj ceny” - ceny brutto albo netto i brutto. Przy hurtowni otwartej możesz ukryć ceny przed niezalogowanymi i wpisać tekst, który pojawi się w ich miejscu, np. „Ceny widoczne po zalogowaniu”. Opcja „Minimalna kwota zamówienia netto” blokuje przejście do podsumowania, gdy koszyk jest poniżej progu, a „Tekst powitalny hurtowni zamkniętej” to komunikat dla niezalogowanego klienta przy logowaniu i rejestracji.
[#uwaga] Artykuł pomocy o konfiguracji hurtowni nie opisuje akceptacji rejestrowanych kont ani metod płatności dla firm. Jeśli potrzebujesz ręcznej weryfikacji każdej firmy przed pokazaniem jej cen, sprawdź u konsultanta Sky-Shop, czy rozwiązaniem jest tryb ograniczonego dostępu i jak działa w Twoim pakiecie.
Ceny dla firm w Sky-Shop - grupy rabatowe i indywidualne warunki
Ceny hurtowe w Sky-Shop budujesz w grupach rabatowych. Według producenta możesz ustawić osobną cenę każdego produktu w każdej grupie albo rabat procentowy dla grupy lub kategorii. W praktyce dobrze sprawdza się prosty podział: kilka progów dla typowych klientów, np. według rocznego obrotu, oraz indywidualne cenniki dla największych kontrahentów. Im mniej wyjątków, tym łatwiej utrzymać marżę i tłumaczyć warunki handlowcom.
Zanim wpiszesz rabaty do panelu, policz je na marży, a nie na cenie detalicznej. Rabat 20% od ceny sklepowej przy niskiej marży produktu może oznaczać sprzedaż prawie bez zysku. Ustal też, czy minimalna kwota zamówienia ma pokrywać koszt kompletacji i wysyłki palety lub kartonu. O podobnych zasadach na innych platformach piszemy we wpisach Sprzedaż B2B w PrestaShop - grupy klientów, ceny hurtowe i minimalne ilości i Sprzedaż B2B na Shopify - cenniki hurtowe, konta firm i warunki płatności.
[#tip] Przygotuj cennik hurtowy w arkuszu przed konfiguracją: produkt, cena zakupu, cena detaliczna, cena dla każdej grupy i marża w każdej grupie. Od razu zobaczysz produkty, na których rabat grupowy zjada cały zysk, i ustawisz dla nich osobną cenę.
Ustal też zasady zmiany grupy: kiedy klient awansuje do wyższego progu rabatowego, kto o tym decyduje i jak często przeglądacie warunki. Bez takich zasad rabaty z czasem się rozjeżdżają, a handlowcy negocjują każdą cenę osobno.
Obsługa klientów hurtowych w Sky-Shop - XML, opiekunowie i integracje
Wielu klientów hurtowych chce mieć Twoją ofertę we własnym sklepie lub systemie. Moduł B2B automatycznie eksportuje produkty do pliku XML. Plik ogólny ustawiasz w „Konfiguracja” > „Moduł B2B” > „Udostępnianie pliku XML”: włączasz udostępnianie, wybierasz częstotliwość aktualizacji i decydujesz o znaku wodnym na zdjęciach. Pomoc zaznacza, że do integracji lepszy jest plik indywidualny - tworzysz go w „Klienci” > „Lista Klientów”, w edycji klienta wpisujesz „Rabat” i klikasz „Generuj XML”, a link przekazujesz klientowi.
Przy większym zespole przydają się opiekunowie handlowi: według producenta zamówienia klienta trafiają automatycznie do przypisanego administratora, który obsługuje tylko swoich klientów. Strona modułu wymienia też integracje z systemami ERP, m.in. Subiekt, Comarch i Symfonia, oraz płatność PragmaGO - raty dla biznesu, którą pomoc opisuje wśród metod płatności. Odroczonych terminów płatności czy kredytu kupieckiego strona modułu nie opisuje - jeśli ich potrzebujesz, zapytaj producenta o aktualne możliwości.
Faktury i dane firm w sklepie B2B
Klient hurtowy prawie zawsze potrzebuje faktury, a faktury między firmami wiążą się z obowiązkami w KSeF. Sky-Shop ma wbudowane oprogramowanie do faktur, w tym faktury korygujące i masowe wystawianie dokumentów, a pomoc opisuje integracje z iFirma, inFakt i wFirma oraz połączenie wbudowanego systemu fakturowania z KSeF. Jeśli prowadzisz sprzedaż przez ERP, sprawdź, czy dokumenty mają powstawać w sklepie, czy w systemie księgowym - dublowanie faktur to częsty błąd przy wdrożeniach. Obowiązki związane z KSeF ustal z księgowym.
Sklep B2B i B2C pod jedną domeną w Sky-Shop - na co uważać
Prowadzenie sprzedaży detalicznej i hurtowej w jednym sklepie oszczędza koszty i pracę, ale wymaga kilku decyzji. Pierwsza to widoczność: hurtownia zamknięta nie pokaże asortymentu niezalogowanym, więc te karty nie będą pracować na ruch z Google. Jeśli chcesz pozyskiwać nowych klientów hurtowych z wyszukiwarki, rozważ hurtownię otwartą z ukrytymi cenami. Druga decyzja to ceny: konsument oczekuje cen brutto, firma netto, a moduł pozwala pokazywać oba warianty - ustaw to tak, żeby żadna z grup nie była zdezorientowana.
Trzecia sprawa to dokumenty. Sprzedaż firmom i konsumentom podlega częściowo innym zasadom, np. w zakresie odstąpienia od umowy czy reklamacji, dlatego regulamin dla klientów hurtowych warto przygotować z prawnikiem jako osobny dokument albo wyraźną część regulaminu. Czwarta to obsługa: ustal, kto odpowiada za konta firmowe, kto zmienia rabaty i jak często aktualizujesz pliki XML. Przed konfiguracją przejdź przez prostą listę:
zbierz listę klientów hurtowych i ich obecne warunki,
podziel klientów na kilka grup rabatowych i policz marże,
zdecyduj o rodzaju hurtowni i widoczności cen,
ustal minimalną kwotę zamówienia netto i zasady dostawy dla firm,
przygotuj regulamin dla klientów firmowych z prawnikiem,
wybierz, gdzie powstają faktury, i ustal to z księgowym.
[#checklista] Przed uruchomieniem hurtowni: pakiet Business lub wyższy i moduł B2B wykupione; rodzaj hurtowni wybrany; sposób wyświetlania cen ustawiony; minimalna kwota zamówienia policzona; grupy rabatowe sprawdzone na marży; regulamin dla klientów firmowych przygotowany z prawnikiem; plik XML wygenerowany i przetestowany przez klienta; zamówienie testowe złożone z konta firmowego.
Jak Vinson pomaga uruchomić sprzedaż B2B na Sky-Shop
W Vinson zajmujemy się profesjonalnym wdrożeniem sklepu na Sky-Shop, także sklepu hurtowego i połączonej sprzedaży B2B i B2C. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i współpracowaliśmy z ponad 500 firmami. Jako certyfikowany partner Base pomagamy też porządkować przepływ zamówień między kanałami. Przy wdrożeniu B2B zwykle:
projektujemy rodzaj dostępu, widoczność cen i ścieżkę rejestracji firm,
przenosimy cennik hurtowy do grup rabatowych i sprawdzamy marże,
konfigurujemy pliki XML dla kontrahentów i testujemy je z klientami,
łączymy sklep z kanałami sprzedaży i dbamy o spójne stany.
Szczegóły znajdziesz na stronie sklep na Sky-Shop z Vinson. Jeśli dopiero zakładasz sklep, zacznij od wpisu Sklep na Sky-Shop od zera - jak założyć sklep i przygotować go do pierwszej sprzedaży.
Najczęściej zadawane pytania
Czy Sky-Shop ma moduł B2B?
Tak, Sky-Shop oferuje moduł B2B do prowadzenia hurtowni internetowej, także obok sklepu detalicznego pod jedną domeną. Według cennika jest dostępny w pakietach Business i Supreme jako opcja dodatkowa. Moduł obejmuje m.in. rodzaje dostępu do hurtowni, ukrywanie cen, minimalną kwotę zamówienia i pliki XML dla klientów.
Ile kosztuje moduł B2B w Sky-Shop?
Według strony producenta moduł kosztuje od 85 zł netto miesięcznie przy płatności za rok do 99 zł netto przy płatności miesięcznej, do tego VAT i abonament pakietu Business lub wyższego (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik). Ceny mogą się zmieniać, dlatego przed zakupem sprawdź cennik Sky-Shop.
Jak ukryć ceny przed niezalogowanymi w Sky-Shop?
W konfiguracji hurtowni modułu B2B, przy hurtowni otwartej, włączasz ukrywanie cen dla niezalogowanych i wpisujesz tekst wyświetlany zamiast ceny. Przy hurtowni zamkniętej cała oferta jest widoczna dopiero po rejestracji i zalogowaniu.
Jak ustawić ceny hurtowe w Sky-Shop?
Ceny hurtowe ustawiasz w grupach rabatowych: osobną cenę produktu dla grupy albo rabat procentowy dla grupy lub kategorii. Klientowi możesz też przypisać rabat i wygenerować dla niego indywidualny plik XML z ofertą. Rabaty warto wcześniej policzyć na marży.
Czy w Sky-Shop można prowadzić sklep B2B i B2C jednocześnie?
Tak, według producenta sprzedaż B2B i B2C możesz prowadzić pod jedną domeną. Klienci detaliczni widzą zwykłe ceny, a zalogowani klienci hurtowi - ceny ze swojej grupy rabatowej. Sposób wyświetlania cen ustawiasz w konfiguracji hurtowni.
Sprzedaż B2B w Sky-Shop to połączenie trzech decyzji: kto widzi ofertę, jakie ceny dostaje i jak składa zamówienia. Jeśli chcesz uruchomić hurtownię internetową albo dodać ją do istniejącego sklepu, sprawdź sklep na Sky-Shop z Vinson - pomożemy zaplanować ceny, dostęp i integracje.
