Sprzedaż B2B na Shopify - cenniki hurtowe, konta firm i warunki płatności dla kontrahentów

Cenniki hurtowe w Shopify - katalogi, korekta procentowa i ceny ilościowe

Katalog B2B to lista produktów i cen dla określonej grupy klientów. Według pomocy Shopify w katalogu możesz włączać i wyłączać produkty, ustawić korektę procentową względem cen detalicznych albo wpisać ceny stałe dla wybranych produktów i wariantów. Katalog przypisujesz do rynku B2B, a wszystkie lokalizacje firm w tym rynku widzą jego produkty i ceny. W planie Plus katalog można też przypisać bezpośrednio do konkretnej lokalizacji firmy.

Najprostszy cennik hurtowy to korekta procentowa, np. minus 30% od ceny detalicznej dla całego katalogu. Ceny stałe stosuje się tam, gdzie rabat nie jest równy dla wszystkich produktów, np. dla bestsellerów z niższą marżą. Przy porównywaniu cenników z handlowcami przyda się prosty wskaźnik rabatu hurtowego:

[#chart:shf8c]

Do katalogu dochodzą reguły ilości i ceny ilościowe. Reguły ilości ograniczają, ile sztuk produktu firma może kupić w jednym zamówieniu, np. minimum 6 sztuk albo wielokrotność opakowania zbiorczego. Ceny ilościowe dają niższą cenę jednostkową od określonej liczby sztuk w tym samym zamówieniu. Dzięki temu nie musisz tworzyć osobnych produktów na opakowania hurtowe.

Limity w tabeli to stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady w pomocy Shopify. Jak inne platformy obsługują cenniki indywidualne i kiedy potrzebny jest moduł dedykowany, porównujemy we wpisie sprzedaż B2B w sklepie - cenniki indywidualne i moduły.

Warunki płatności dla kontrahentów w Shopify B2B

Terminy płatności ustawiasz dla konkretnej lokalizacji firmy, dla wszystkich lokalizacji firmy, zbiorczo dla wielu firm na stronie Companies albo w pojedynczym zamówieniu roboczym (draft order). Do wyboru jest brak terminu (płatność od razu, domyślnie), termin Net (7, 15, 30, 45, 60 lub 90 dni od daty zamówienia), płatność po realizacji wszystkich pozycji zamówienia oraz - tylko w zamówieniach roboczych - płatność w konkretnym dniu kalendarzowym.

Klient firmowy może zapłacić w dowolnym momencie do terminu: wybiera zamówienie na swoim koncie i klika Pay now. Po terminie nadal może zapłacić, ale zamówienie ma status Overdue. Pomoc Shopify zaznacza ważną rzecz: płatności nie są pobierane automatycznie po upływie terminu. Jeśli firma ma zapisaną kartę, kartę obciążasz ręcznie w panelu. Zaliczki, czyli procent wartości zamówienia płatny od razu, są dostępne tylko w Shopify Plus (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady).

[#uwaga] Termin płatności w Shopify to kredyt kupiecki, którego udzielasz kontrahentowi. Shopify nie ocenia wiarygodności firm i nie windykuje należności. Ustal zasady przyznawania terminów, limity i postępowanie przy opóźnieniach, a kontrolę należności prowadź w systemie księgowym lub ERP. Kwestie umów i windykacji skonsultuj z prawnikiem.

Podatki, NIP i faktury w sprzedaży B2B na Shopify

Każda lokalizacja firmy ma pole numeru identyfikacji podatkowej oraz ustawienia poboru podatku: pobieraj podatek, nie pobieraj podatku albo pobieraj, chyba że obowiązują zwolnienia. Według pomocy Shopify w UE przy korzystaniu z Shopify Tax to pole nazywa się VAT number i jest weryfikowane. Ustawienia podatkowe dla kontrahentów krajowych i zagranicznych skonsultuj z księgowym lub doradcą podatkowym - ten wpis nie jest poradą podatkową.

Shopify nie wystawia polskich faktur VAT. W sprzedaży B2B faktury wystawia program do faktur, ERP albo integrator połączony ze sklepem, a obowiązki związane z KSeF trzeba zaplanować razem z księgowością. W hurcie to zwykle ERP jest źródłem cenników, limitów i należności, więc sklep B2B na Shopify warto od początku projektować razem z integracją. Możliwe drogi połączenia Shopify z polskimi systemami opisujemy we wpisie integracja Shopify z polskimi marketplace i ERP.

Jak wdrożyć sprzedaż B2B na Shopify krok po kroku

Wdrożenie B2B najlepiej zacząć od uporządkowania odbiorców, a nie od ustawień w panelu. Spisz grupy klientów, ich rabaty, minimalne zamówienia i terminy płatności. Często okazuje się, że większość kontrahentów mieści się w dwóch lub trzech poziomach cenowych, a indywidualnych cen wymaga tylko kilka największych kont. Kolejne kroki wyglądają tak:

[#chart:shf8b]

W ustawieniach lokalizacji firmy wybierasz też, czy zamówienia mają trafiać do sprawdzenia jako zamówienia robocze (Submit all orders as drafts for review), czy być zatwierdzane automatycznie. Weryfikacja ręczna przydaje się na początku współpracy z nowym kontrahentem albo przy produktach, których dostępność trzeba potwierdzić. Główny kontakt firmy może mieć uprawnienia tylko do składania zamówień (Ordering only) albo administratora lokalizacji (Location admin), który widzi wszystkie zamówienia lokalizacji i może zmieniać jej adresy.

Jeden sklep czy osobny sklep B2B na Shopify?

Pomoc Shopify dopuszcza oba modele: sprzedaż firmom i klientom detalicznym w jednym sklepie albo osobny sklep tylko dla firm. Jeden sklep oznacza jeden katalog produktów, jeden motyw i jeden panel zamówień, a klient firmowy po zalogowaniu widzi swoje ceny i warunki. To dobre rozwiązanie dla marek, które sprzedają te same produkty obu grupom i nie chcą utrzymywać dwóch kopii danych.

Osobny sklep B2B ma sens, gdy hurt wygląda zupełnie inaczej niż detal: inny asortyment, ceny widoczne tylko po zalogowaniu, inne treści i komunikacja, a czasem inna domena. Wymaga jednak utrzymania dwóch sklepów, dwóch planów i synchronizacji produktów oraz stanów. Przy wyborze warto policzyć nie tylko koszty abonamentów, ale też pracę przy utrzymaniu danych w dwóch miejscach.

Rynki B2B i dostawy dla firm

Katalogi w planach bez Plus przypisujesz przez rynki B2B, dlatego konfigurację warto zacząć od rynku: kraju, waluty i dostaw dla klientów firmowych. Lokalizacja firmy ma własny adres wysyłki, a ustawienie Allow customers to ship to any one-time address pozwala klientowi podać jednorazowo inny adres w checkoutcie. W hurcie często potrzebne są też inne metody dostawy niż w detalu, np. wysyłka paletowa lub odbiór własny, więc ustaw je tak, żeby klient firmowy nie widział opcji przeznaczonych dla pojedynczych paczek.

Kiedy aplikacja zamiast natywnego B2B?

W Shopify App Store są aplikacje do sprzedaży hurtowej, które dodają np. formularze rejestracji firm, cenniki oparte na tagach klientów czy szybkie formularze zamówień. Przed decyzją porównaj je z natywnym B2B. Natywne funkcje działają w checkoutcie i panelu Shopify bez dodatkowego abonamentu, a aplikacje przydają się, gdy potrzebujesz funkcji, których natywne B2B nie ma w Twoim planie. Przykłady sytuacji:

• potrzebujesz więcej niż 3 cenników, a plan Plus jest poza budżetem,

• chcesz formularz wniosku o konto hurtowe z weryfikacją NIP przed akceptacją,

• cenniki i limity kredytowe są prowadzone w ERP i muszą być synchronizowane automatycznie,

• klienci zamawiają z listy setek pozycji i potrzebują formularza szybkiego zamówienia.

Podobne decyzje podejmuje się na innych platformach - porównanie z rozwiązaniami na WordPressie znajdziesz we wpisie sklep B2B na WooCommerce - cenniki hurtowe i logowanie na NIP.

Jak Vinson pomaga wdrożyć sprzedaż B2B na Shopify

W Vinson wdrażamy sklepy na Shopify, migrujemy sklepy z innych platform i opiekujemy się nimi po starcie. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działamy od 2021 r. i współpracowaliśmy z ponad 500 firmami. Przy kanale B2B na Shopify zwykle:

• porządkujemy grupy odbiorców i dobieramy plan Shopify do liczby cenników,

• zakładamy firmy, lokalizacje, katalogi, ceny ilościowe i terminy płatności,

• konfigurujemy rynki B2B, podatki i sposób zatwierdzania zamówień,

• łączymy sklep z programem do faktur, Base lub systemem ERP.

Szczegóły współpracy znajdziesz na stronie sklep na Shopify z Vinson.

Najczęściej zadawane pytania

Czy Shopify obsługuje sprzedaż B2B bez planu Plus?

Tak. Od 2 kwietnia 2026 r. profile firm, terminy płatności, ceny ilościowe, zapisane karty i do 3 aktywnych katalogów B2B są dostępne w planach Basic, Grow i Advanced. Plus daje katalogi bez limitu, przypisanie katalogów do firm, zaliczki i płatności częściowe.

Jak ustawić ceny hurtowe w Shopify?

Utwórz katalog B2B, wybierz produkty i ustaw korektę procentową względem cen detalicznych albo ceny stałe dla wybranych pozycji. Katalog przypisz do rynku B2B, a w planie Plus także bezpośrednio do lokalizacji firmy.

Czy w Shopify można sprzedawać na przelew z odroczonym terminem?

Tak, w B2B ustawiasz terminy płatności: 7, 15, 30, 45, 60 lub 90 dni od daty zamówienia albo płatność po realizacji. Klient płaci ze swojego konta przyciskiem Pay now, a płatność nie jest pobierana automatycznie po terminie.

Czy jeden sklep Shopify może obsługiwać klientów detalicznych i hurtowych?

Tak. Shopify pozwala prowadzić sprzedaż B2B i detaliczną w jednym sklepie albo uruchomić osobny sklep tylko dla firm. Klient firmowy po zalogowaniu widzi swoje ceny i warunki, a klient detaliczny - ceny publiczne.

Czy Shopify wystawia faktury dla firm?

Nie, Shopify nie wystawia polskich faktur VAT. Fakturę dla kontrahenta wystawi program do faktur, ERP albo integrator połączony ze sklepem. Obsługę KSeF zaplanuj razem z księgowością przed startem sprzedaży B2B.

Sprzedaż B2B na Shopify jest dziś dostępna także dla mniejszych sklepów, a dobrze zaplanowane katalogi, ceny ilościowe i terminy płatności pozwalają obsłużyć hurt i detal w jednym miejscu. Jeśli chcesz uruchomić kanał hurtowy na Shopify i połączyć go z fakturami oraz ERP, sprawdź sklep na Shopify z Vinson - zaczniemy od mapy Twoich odbiorców i cenników.