Opłata referral na Amazon - jak różni się w głównych kategoriach
Opłata za polecenie jest ustalana osobno dla każdej kategorii. W jednych kategoriach stawka jest stała niezależnie od ceny, w innych obowiązują progi: inna stawka dla części ceny do określonej kwoty i inna dla nadwyżki. W części kategorii jest też minimalna opłata za sztukę, która podnosi realny procent przy tanich produktach. Dlatego dwa produkty w tej samej cenie, ale w różnych kategoriach, mogą generować wyraźnie różny koszt prowizji (stan na styczeń 2026 - sprawdź aktualne zasady w Seller Central).
| Grupa kategorii | Na co zwrócić uwagę przy opłacie referral | Inne opłaty do sprawdzenia |
|---|
| Elektronika i akcesoria | Różne stawki dla urządzeń i akcesoriów, progi cenowe | Opłaty FBA dla małych i lekkich produktów |
| Dom, kuchnia i meble | Progi cenowe w części kategorii | Opłaty FBA dla gabarytów, magazynowanie |
| Moda i obuwie | Stawka zależna od ceny produktu | Koszty zwrotów, które w modzie są częstsze |
| Uroda i zdrowie | Progi cenowe, zatwierdzenie kategorii | Wymogi dokumentów i oznakowania |
| Książki, muzyka, filmy, gry | Stała stawka procentowa | Opłata zamknięcia za sprzedaną sztukę |
| Zabawki i dziecko | Stała stawka lub progi | Okresowe wymogi bezpieczeństwa i sezonowe magazynowanie |
Kategorię produktu ustala typ produktu wybrany przy tworzeniu oferty, a nie Twoja kategoria ze sklepu. Błędnie przypisany typ produktu oznacza nie tylko gorszą widoczność, ale też potencjalnie inną prowizję. Przy produktach z kategorii wymagających zatwierdzenia, np. kosmetyków, dochodzą dodatkowe formalności, o których piszemy we wpisie Sprzedaż kosmetyków na Amazon.pl - wymagania i zatwierdzenie kategorii.
Opłata zamknięcia i opłaty przy zwrotach
W kategoriach medialnych - książki, muzyka, filmy, oprogramowanie i gry wideo - do opłaty za polecenie doliczana jest stała opłata zamknięcia za każdą sprzedaną sztukę. Przy zwrotach z kolei Amazon zwraca Ci opłatę za polecenie, ale zatrzymuje opłatę administracyjną za obsługę zwrotu pieniędzy. W części kategorii przy FBA dochodzi też opłata za przetworzenie zwrotu. Te koszty są drobne na pojedynczym zamówieniu, ale przy produktach z wysokim odsetkiem zwrotów potrafią znacząco obniżyć marżę (stan na styczeń 2026 - sprawdź aktualne zasady w Seller Central).
Koszty sprzedaży Amazon - FBA, magazynowanie i inne opłaty
Opłaty FBA to druga, obok prowizji, największa pozycja kosztów dla sprzedawców korzystających z logistyki Amazon. Opłata za realizację zależy od kategorii rozmiarowej i wagi paczki, a magazynowanie - od zajmowanej przestrzeni, pory roku i czasu przechowywania towaru. Za towar zalegający w magazynie długo Amazon pobiera dodatkowe opłaty. Do tego dochodzą opłaty za usunięcie lub utylizację zapasu oraz - w niektórych krajach - dopłaty związane z podatkami od usług cyfrowych, doliczane do opłat Amazon (stan na styczeń 2026 - sprawdź aktualne zasady w Seller Central).
Żeby zobaczyć, jak te opłaty składają się na jedno zamówienie, warto rozpisać je na konkretnym produkcie. Poniżej przykład poglądowy dla produktu za 100 zł, sprzedawanego z wysyłką własną i przez FBA:
[#chart:amz25b]
Wartości w przykładzie są umowne i nie odzwierciedlają stawek Amazon - pokazują tylko, jak liczyć. Do pełnego obrazu dolicz też reklamę. Na Amazon.pl duża część sprzedaży nowych ofert pochodzi z kampanii Sponsored Products, a ich koszt na sztukę warto znać przed startem. Jak go zaplanować, opisujemy we wpisie Budżet reklamowy na Amazon.pl - ile zaplanować na start, a jak mierzyć jego efektywność - w tekście o ACOS na Amazon.
Prowizja - od ceny brutto zapłaconej przez klienta, łącznie z wysyłką.
VAT - opłaty Amazon są fakturowane osobno, a Ty rozliczasz VAT od sprzedaży.
Waluta - przy sprzedaży na innych rynkach UE wypłaty w euro przeliczane są na złote, co też ma swój koszt.
Reklama - koszt kliknięć, który najlepiej liczyć w przeliczeniu na sprzedaną sztukę.
Jak sprawdzić aktualne prowizje Amazon.pl w Seller Central
Amazon publikuje cennik opłat w Seller Central i aktualizuje go przy każdej zmianie stawek. Zmiany są zwykle zapowiadane z wyprzedzeniem, najczęściej na początku roku i przed sezonem. Zanim wystawisz produkt albo zmienisz jego cenę, sprawdź opłaty w trzech miejscach:
[#chart:amz25c]
Najwięcej daje raport podglądu opłat, bo pokazuje szacowane opłaty dla Twoich rzeczywistych ofert, a nie dla przykładowego produktu. Warto go pobierać co miesiąc i porównywać z poprzednim. Jeśli opłata FBA dla produktu nagle wzrosła, często powodem jest zmiana wymiarów lub wagi zarejestrowanych przez Amazon - wtedy można poprosić o ponowny pomiar.
[#tip] Przed wejściem na Amazon.pl zrób arkusz kosztów dla 10-20 najważniejszych produktów: cena, kategoria, opłata za polecenie, opłata FBA lub koszt wysyłki własnej, magazynowanie, szacowany koszt reklamy na sztukę i marża. Wartości stawek wpisuj z cennika w Seller Central, a arkusz aktualizuj po każdej zapowiedzianej zmianie opłat.
Jak liczyć marżę po opłatach Amazon
Najprostszy sposób to liczenie od ceny sprzedaży w dół. Od ceny brutto odejmij VAT, opłatę za polecenie, opłatę FBA lub koszt wysyłki własnej, udział magazynowania na sztukę, koszt reklamy na sztukę i rezerwę na zwroty. To, co zostanie po odjęciu ceny zakupu towaru, jest Twoją marżą. Jeśli wynik jest ujemny lub bliski zera, produkt nie nadaje się na Amazon w tej cenie - trzeba podnieść cenę, obniżyć koszt zakupu albo zmienić sposób wysyłki.
Taki rachunek warto przeprowadzić osobno dla wysyłki własnej i FBA. Przy lekkich, małych produktach FBA bywa korzystne, bo opłata za realizację jest niższa niż koszt kuriera i pakowania. Przy gabarytach i produktach wolno rotujących koszty magazynowania potrafią zjeść całą marżę, o czym piszemy przy okazji sprzedaży mebli.
Prowizje Amazon a Allegro - co porównywać
Sprzedawcy z Allegro często porównują samą stawkę prowizji i na tej podstawie oceniają, czy Amazon się opłaca. To uproszczenie. Na Allegro dochodzą opłaty za wyróżnienia, Allegro Smart i reklamę, na Amazon - plan sprzedaży, FBA i reklama. Do tego inne są ceny, konkurencja i liczba kupujących w kategorii. Uczciwe porównanie to porównanie pełnego kosztu zamówienia i marży na sztukę w obu kanałach, policzone dla tych samych produktów.
Na Amazon warto też pamiętać o rynkach zagranicznych. Konto w Seller Central pozwala sprzedawać na kilku rynkach UE, a stawki opłat mogą się między nimi różnić. Produkt, który na Amazon.pl ledwo wychodzi na zero, na innym rynku może mieć wyższą cenę przy podobnych kosztach. Przy sprzedaży zagranicznej trzeba jednak doliczyć rozliczenie VAT, w tym OSS lub rejestracje VAT przy Pan-EU.
Jak Vinson pomaga policzyć prowizje i koszty sprzedaży na Amazon
Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działającą od 2021 roku. Pracowaliśmy z ponad 500 firmami, mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii. W ramach usługi sprzedaż na Amazon z Vinson zaczynamy od policzenia kosztów i marży, zanim produkty trafią na Amazon.
Kalkulacja opłat dla każdego produktu: prowizja, plan, FBA lub wysyłka własna.
Wybór produktów i rynków, na których sprzedaż na Amazon ma sens.
Ustawienie cen w Base z uwzględnieniem kosztów Amazon.
Kontrola opłat i rozliczeń w raportach Seller Central po starcie.
Najczęściej zadawane pytania
Ile wynosi prowizja na Amazon.pl?
Prowizja, czyli opłata za polecenie, to procent od łącznej ceny sprzedaży zależny od kategorii produktu. W części kategorii obowiązują progi cenowe i minimalna opłata za sztukę. Aktualne stawki dla każdej kategorii znajdziesz w cenniku opłat w Seller Central.
Co to jest opłata referral na Amazon?
Opłata referral, czyli opłata za polecenie, to prowizja pobierana przez Amazon od każdej sprzedanej sztuki. Liczy się ją od łącznej kwoty zapłaconej przez klienta, w tym kosztu wysyłki. To główna opłata sprzedażowa na Amazon, niezależna od tego, czy wysyłasz sam, czy przez FBA.
Czy na Amazon.pl trzeba płacić abonament?
Abonament dotyczy planu Profesjonalnego i jest pobierany co miesiąc. W planie Indywidualnym abonamentu nie ma, ale za każdą sprzedaną sztukę płacisz stałą opłatę. Przy regularnej sprzedaży plan Profesjonalny jest zwykle korzystniejszy i daje dostęp do reklam oraz raportów.
Jakie są dodatkowe koszty sprzedaży na Amazon poza prowizją?
Poza opłatą za polecenie i planem sprzedaży mogą to być opłaty FBA za realizację i magazynowanie, opłaty zamknięcia w kategoriach medialnych, opłaty przy zwrotach, koszty reklamy i przewalutowania. Przy wysyłce własnej dochodzi koszt pakowania i kuriera. Wszystkie te pozycje warto policzyć dla każdego produktu.
Czy Amazon zwraca prowizję przy zwrocie towaru?
Przy zwrocie pieniędzy klientowi Amazon oddaje sprzedawcy opłatę za polecenie, ale zatrzymuje opłatę administracyjną za obsługę zwrotu. W części kategorii przy FBA dochodzi też opłata za przetworzenie zwrotu. Przy produktach z dużą liczbą zwrotów warto uwzględnić te koszty w kalkulacji marży.
Gdzie sprawdzić aktualne opłaty Amazon dla mojego produktu?
Najdokładniej w raporcie podglądu opłat w Seller Central, który pokazuje szacowane opłaty dla Twoich ofert. Przed wystawieniem produktu możesz też użyć kalkulatora przychodów i cennika opłat. Po sprzedaży rzeczywiste opłaty zobaczysz w szczegółach transakcji w raportach płatności.
Chcesz wiedzieć, ile naprawdę zarobisz na Amazon.pl, zanim wystawisz pierwszą ofertę? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Amazon z Vinson. A jeśli planujesz reklamy, sprawdź, jaki budżet reklamowy na Amazon.pl przyjąć na start.
