Reklama na Amazon czy Allegro Ads - gdzie lepiej zainwestować budżet na start

Koszty kliknięcia i intencja kupujących na Amazon i Allegro

Koszt kliknięcia w obu systemach zależy od kategorii, konkurencji i stawek innych sprzedawców, dlatego nie da się podać jednej wartości dla wszystkich. Dwa produkty w tej samej kategorii mogą mieć zupełnie różny koszt kliknięcia na Allegro i na Amazon. Zamiast porównywać średnie z internetu, porównuj koszt sprzedaży na własnych produktach - ROAS lub ACOS po kilku tygodniach testu.

Intencja kupujących jest w obu przypadkach wysoka. Klient na marketplace szuka konkretnego produktu i jest blisko zakupu, w odróżnieniu np. od reklamy w mediach społecznościowych, która częściej buduje zainteresowanie. Różnice pojawiają się w szczegółach:

• Allegro - klienci w Polsce są przyzwyczajeni do porównywania wielu ofert tego samego produktu, zwracają uwagę na cenę, koszt dostawy, oceny sprzedawcy i oznaczenia programów dostawy.

• Amazon - klient widzi zwykle jedną kartę produktu z ofertą w Buy Boxie, a decyzję podejmuje na podstawie zdjęć, opinii produktu, ceny i terminu dostawy.

• Rynki EU - na Amazon możesz dotrzeć do klientów w innych krajach, ale reklama wymaga listingu w lokalnym języku i konkurencyjnej dostawy.

[#uwaga] Na obu platformach reklama wzmacnia ofertę, ale jej nie naprawi. Jeśli oferta ma słabe zdjęcia, brak opinii albo nieaktualny stan magazynowy, wyższy budżet reklamowy zwiększy tylko koszt kliknięć bez sprzedaży. Zanim zwiększysz stawki, popraw zdjęcia, tytuł i opis oferty w kanale, który chcesz reklamować.

Panel, raporty i narzędzia - Allegro Ads a Amazon Ads

Kampanie Allegro Ads prowadzisz w osobnym panelu reklamowym Allegro, a kampanie Amazon Ads w Menedżerze kampanii dostępnym z poziomu Seller Central. W obu systemach ustawiasz budżet dzienny, stawki i kierowanie, a raporty pokazują wyświetlenia, kliknięcia, koszt i sprzedaż przypisaną do reklamy. Różni się nazewnictwo i sposób prezentacji danych, co przy porównaniu kanałów ma spore znaczenie.

Na Amazon dużą wartość ma raport wyszukiwanych haseł, który pokazuje dokładne zapytania klientów prowadzące do kliknięć i zamówień. Pozwala to systematycznie przenosić frazy z kampanii automatycznych do ręcznych i dodawać wykluczenia. W Allegro Ads również pracujesz na frazach i wynikach poszczególnych ofert, a decyzje o stawkach opierasz na ROAS. Przy prowadzeniu obu kanałów warto zbierać wyniki w jednym zestawieniu, w tej samej walucie i za ten sam okres - inaczej porównanie będzie mylące.

Kiedy warto przesunąć budżet w stronę Amazon

• Amazon ma niższy koszt sprzedaży na tych samych produktach przez kilka kolejnych tygodni.

• Produkty zbierają opinie na Amazon i zaczynają sprzedawać się organicznie.

• Wchodzisz na kolejne rynki EU i masz przygotowane listingi w lokalnych językach.

• Masz zarejestrowaną markę i możesz dołożyć Sponsored Brands oraz sklep marki.

Jak podzielić budżet reklamowy między Allegro Ads i Amazon Ads

Budżet reklamowy marketplace najlepiej dzielić według gotowości ofert i marży, a nie po równo. Kanał, w którym masz historię sprzedaży, opinie i sprawdzone frazy, może przyjąć większy budżet, bo szybciej zamienia kliknięcia w zamówienia. Kanał nowy dostaje budżet testowy, który ma przede wszystkim dostarczyć dane.

Poniżej przykład z wartościami umownymi: ten sam miesięczny budżet podzielony na dwa sposoby - dla sprzedawcy, który dopiero wchodzi na Amazon, i dla sprzedawcy, który ma już stabilną sprzedaż na Amazon.pl i rynkach EU.

[#chart:amz5b]

W pierwszym scenariuszu Amazon dostaje mniejszą część budżetu, ale wystarczającą, żeby po kilku tygodniach ocenić koszt sprzedaży. W drugim, gdy Amazon już działa, budżet przesuwa się w stronę kanału z lepszymi wynikami. Rezerwa na testy pozwala sprawdzać nowe produkty lub formaty bez naruszania budżetu kampanii, które sprzedają.

Na co uważać przy dzieleniu budżetu

• Porównuj kanały tym samym wskaźnikiem - ACOS 25% to ROAS 4.

• Licz marżę osobno dla każdego kanału, bo prowizje, logistyka i ceny mogą się różnić.

• Nie przerzucaj budżetu po kilku dniach - dane z obu platform potrzebują czasu.

• Pilnuj stanów magazynowych, bo reklama w dwóch kanałach szybciej wyczerpuje zapas.

Ostatni punkt jest szczególnie ważny. Sprzedaż w dwóch kanałach jednocześnie bez automatycznej synchronizacji stanów kończy się sprzedażą towaru, którego już nie ma. Rozwiązanie opisujemy w artykule o

Plan startu reklam na Amazon i Allegro - krok po kroku

Jeśli chcesz uruchomić reklamę na obu platformach, nie rób tego jednego dnia na całym katalogu. Lepiej przejść przez kilka etapów, w których każdy kolejny opiera się na danych z poprzedniego.

[#chart:amz5c]

Taki plan ogranicza ryzyko i daje porównywalne dane. Po jego przejściu wiesz, w którym kanale dany produkt sprzedaje się z reklamą taniej, i możesz świadomie przesuwać budżet zamiast zgadywać.

Przygotowanie ofert pod reklamę na dwóch marketplace'ach

Zanim wydasz pierwszą złotówkę, upewnij się, że oferty na obu platformach są kompletne. Na Amazon produkt musi mieć poprawny identyfikator EAN/GTIN albo zwolnienie z niego, na Allegro EAN pomaga przypisać ofertę do właściwego produktu w katalogu. Jak to zrobić, opisujemy we wpisie

Najczęstsze błędy przy starcie reklam na Amazon i Allegro

Sprzedawcy, którzy uruchamiają reklamę na dwóch marketplace'ach jednocześnie, najczęściej popełniają kilka powtarzalnych błędów:

• Równy podział budżetu bez analizy - kanał z gorzej przygotowanymi ofertami dostaje tyle samo co kanał, który sprzedaje.

• Te same oczekiwania co do wyników od pierwszego dnia - nowy kanał potrzebuje czasu na zebranie danych i opinii.

• Kopiowanie ofert jeden do jednego - tytuły i zdjęcia przygotowane pod Allegro nie zawsze spełniają wymagania Amazon.

• Brak wspólnego zestawienia wyników - bez jednego arkusza trudno ocenić, gdzie złotówka reklamy pracuje lepiej.

• Ignorowanie kosztów logistyki - FBA, FBM i wysyłka z Allegro mają różne koszty, które zmieniają marżę i opłacalny poziom reklamy.

Jak Vinson pomaga w reklamie na Amazon i Allegro Ads

W Vinson prowadzimy kampanie na Allegro Ads jako Allegro Ads Partner+ i kampanie Amazon Ads na Amazon.pl i rynkach EU. Dzięki temu możemy porównać wyniki obu kanałów na tych samych produktach i podpowiedzieć, gdzie przesunąć budżet. Pomagamy też w przygotowaniu ofert, integracji przez Base jako certyfikowany partner i synchronizacji stanów. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., z oceną 4,9/5 ze 171 opinii i doświadczeniem z ponad 500 firmami. Zobacz, jak wygląda

Najczęściej zadawane pytania

Czy lepiej reklamować się na Allegro czy na Amazon?

Zależy od tego, gdzie masz sprzedaż i klientów. Dla sprzedawcy działającego głównie w Polsce, z ofertą i opiniami na Allegro, pierwszym wyborem jest zwykle Allegro Ads. Amazon Ads ma pierwszeństwo, gdy sprzedajesz na rynkach EU lub masz markę zarejestrowaną w Amazon Brand Registry.

Czy Allegro Ads i Amazon Ads rozliczają się tak samo?

W podstawowych formatach tak - oba systemy rozliczają się głównie za kliknięcie i działają na zasadzie aukcji. Różnią się warunkami emisji: na Amazon reklama Sponsored Products wymaga planu Professional i oferty z Buy Boxem, a na Allegro aktywnej oferty i konta Allegro Ads.

Jak porównać wyniki reklam na Allegro i Amazon?

Użyj jednego wskaźnika dla obu kanałów, np. ROAS albo ACOS, pamiętając, że jeden jest odwrotnością drugiego. Porównuj te same produkty w tym samym okresie i uwzględnij różnice w marży wynikające z prowizji i logistyki każdej platformy.

Ile budżetu przeznaczyć na test Amazon Ads?

Tyle, żeby w ciągu kilku tygodni zebrać kilkadziesiąt kliknięć na reklamowany produkt i ocenić koszt sprzedaży. Budżet testowy powinien być kwotą, którą możesz potraktować jako koszt pozyskania danych. Kwota zależy od kategorii i liczby testowanych produktów.

Czy mogę prowadzić reklamy na Allegro i Amazon z jednego magazynu?

Tak, ale potrzebujesz automatycznej synchronizacji stanów magazynowych między kanałami. Bez niej reklama w dwóch miejscach szybko prowadzi do sprzedaży niedostępnego towaru. Najczęściej rozwiązuje się to integracją przez system taki jak Base.

Czy reklama na Amazon.pl ma sens, jeśli dobrze sprzedaję na Allegro?

Może mieć, jako drugi kanał sprzedaży i sposób na dywersyfikację. Amazon.pl daje dostęp do innej grupy klientów i ułatwia późniejsze wejście na rynki EU. Zacznij od testu na kilku produktach z Buy Boxem i porównaj koszt sprzedaży z Allegro Ads.

Zastanawiasz się, jak podzielić budżet reklamowy między Allegro i Amazon? Sprawdź, jak prowadzimy