Amazon Ads dla początkujących - jak uruchomić pierwszą kampanię Sponsored Products

Kampania automatyczna czy ręczna na start w Amazon Ads

W kampanii automatycznej Amazon sam dobiera frazy i produkty, przy których pokazuje reklamę, na podstawie treści Twojego listingu. W kampanii ręcznej sam wskazujesz słowa kluczowe lub produkty i kategorie, na które chcesz się wyświetlać. Dla początkującego sprzedawcy kampania automatyczna jest lepszym startem: nie musisz zgadywać, jak klienci szukają produktu, a raport wyszukiwanych haseł po kilku tygodniach pokaże konkretne frazy, które przyniosły sprzedaż.

Kampania automatyczna nie jest jednak czarną skrzynką. Amazon dzieli ją na cztery grupy kierowania, dla których możesz osobno ustawić stawki albo wyłączyć te, które nie działają.

[#chart:amz1b]

W praktyce na start zostawiamy wszystkie cztery grupy włączone z tą samą stawką, a po zebraniu danych obniżamy stawki tam, gdzie koszt sprzedaży jest najwyższy. Bardzo często najlepiej konwertuje dopasowanie ścisłe, a dopasowanie luźne i produkty uzupełniające wymagają niższych stawek.

Jeśli znasz już frazy, którymi klienci szukają Twoich produktów, np. z Allegro, Google Ads lub własnego sklepu, możesz równolegle uruchomić małą kampanię ręczną z kilkoma frazami w dopasowaniu ścisłym. Traktuj ją jednak jako uzupełnienie, a nie zamiennik kampanii automatycznej, bo klienci na Amazon często szukają inaczej niż w innych kanałach.

Docelowo większość kont działa w układzie mieszanym: kampania automatyczna dalej odkrywa nowe frazy, a frazy, które dowiozły sprzedaż, trafiają do kampanii ręcznych z dopasowaniem ścisłym i wyższą, kontrolowaną stawką.

Jak ustawić budżet i stawki w pierwszej kampanii Sponsored Products

Budżet dzienny w Amazon Ads to kwota, którą kampania może średnio wydać w ciągu dnia. Ustaw go tak, żeby kampania nie kończyła budżetu w południe - wtedy tracisz popołudniowy i wieczorny ruch, a dane są niepełne. Lepiej mieć niższą stawkę i budżet wystarczający na cały dzień niż wysoką stawkę i wyłączanie się reklam po kilku godzinach.

Przy stawkach Amazon pokazuje sugerowaną wartość i zakres dla każdej grupy kierowania. Na start możesz przyjąć wartość z dolnej połowy sugerowanego zakresu i podnosić ją, jeśli reklama prawie nie zbiera wyświetleń. Do wyboru masz trzy strategie ustalania stawek:

• Stawki dynamiczne - tylko w dół - Amazon obniża stawkę, gdy ocenia, że kliknięcie ma mniejsze szanse na sprzedaż. Najbezpieczniejsza opcja na start.

• Stawki dynamiczne - w górę i w dół - Amazon może podnieść stawkę przy kliknięciach z większą szansą na sprzedaż. Daje więcej ruchu, ale też wyższe koszty.

• Stawki stałe - zawsze ta sama stawka. Przydatne przy testach, gdy chcesz porównać wyniki bez wpływu algorytmu.

[#tip] Przed ustaleniem stawek policz, ile maksymalnie możesz wydać na reklamę, żeby sprzedaż nadal była opłacalna. Od marży produktu odejmij koszty Amazon (prowizje, FBA lub własna wysyłka) - to, co zostaje, wyznacza granicę kosztu reklamy na jedną sprzedaż. Bez tej liczby trudno ocenić, czy kampania działa.

Co sprawdzić w listingu przed startem reklamy na Amazon

Reklama prowadzi klienta na kartę produktu. Jeśli karta jest słaba, płacisz za kliknięcia, które nie kończą się zakupem. Dlatego przed uruchomieniem pierwszej kampanii przejdź przez listing jak klient. Szczególnie ważne są zdjęcia - o wymaganiach technicznych i błędach, które blokują ofertę, piszemy we wpisie

• Tytuł zawiera główną frazę, markę i najważniejszą cechę produktu, bez upychania słów kluczowych.

• Zdjęcie główne na białym tle, kolejne pokazują detale, skalę i zastosowanie.

• Punkty (bullet points) odpowiadają na pytania klienta, a nie powtarzają tytuł.

• Jeśli masz zarejestrowaną markę - A+ Content z dodatkowymi grafikami i porównaniem modeli.

• Cena jest konkurencyjna, a oferta wygrywa Buy Box.

• Stan magazynowy wystarczy na okres kampanii - brak towaru zatrzymuje reklamę.

Jeśli sprzedajesz jednocześnie na Allegro, w sklepie i na Amazon, zadbaj o bieżącą synchronizację stanów. Reklama, która sprzedaje produkt, którego już nie masz, kończy się anulowaniem zamówienia i gorszymi wskaźnikami konta. Jak to uporządkować, opisujemy w artykule o

Pierwsze tygodnie kampanii Amazon Ads - jak czytać wyniki

Pierwsze dni po starcie to głównie wyświetlenia i kliknięcia. Sprzedaż w raportach pojawia się z opóźnieniem, bo Amazon przypisuje zamówienia do reklamy w określonym oknie po kliknięciu. Nie oceniaj kampanii po dwóch dniach. Rozsądny moment na pierwsze decyzje to po zebraniu kilkudziesięciu kliknięć na produkt, zwykle po dwóch-trzech tygodniach.

Najważniejsze wskaźniki na start to wyświetlenia, CTR (odsetek kliknięć), koszt kliknięcia, liczba zamówień i ACOS, czyli stosunek wydatków na reklamę do sprzedaży z reklamy. Gdy coś nie działa, zwykle widać to w jednym z trzech typowych objawów:

[#chart:amz1c]

Raz w tygodniu otwórz raport wyszukiwanych haseł. Frazy, które przyniosły kilka kliknięć bez sprzedaży i nie pasują do produktu, dodaj jako wykluczające. Frazy, które sprzedają, zanotuj - to materiał na pierwszą kampanię ręczną. Ten prosty rytm wystarcza, żeby po miesiącu-dwóch mieć uporządkowane konto i jasny obraz kosztów.

Najczęstsze błędy początkujących w reklamie na Amazon

Większość problemów, które widzimy przy przejmowaniu kont reklamowych na Amazon, powtarza się niezależnie od branży. Wynikają nie z braku budżetu, ale z kilku decyzji podjętych w pośpiechu przy pierwszej kampanii:

• Cały katalog w jednej kampanii - budżet przejmują pojedyncze produkty, a o reszcie nie wiesz nic.

• Ocenianie wyników po kilku dniach - sprzedaż jest raportowana z opóźnieniem, a mała próba prowadzi do złych wniosków.

• Brak wykluczających słów kluczowych - kampania automatyczna płaci za frazy, które nie mają związku z produktem.

• Reklama produktów bez Buy Boxa lub bez towaru - kampania formalnie działa, ale praktycznie się nie wyświetla.

• Częste zmiany stawek - codzienne korekty nie dają algorytmowi czasu na ustabilizowanie emisji.

Każdy z tych błędów łatwo uniknąć, jeśli przed startem spiszesz prosty plan: jakie produkty reklamujesz, ile możesz wydać na jedną sprzedaż, kiedy oceniasz wyniki i kto co tydzień przegląda raport wyszukiwanych haseł.

Jak Vinson pomaga w Amazon Ads i sprzedaży na Amazon

W Vinson - agencji e-commerce z Bochni działającej od 2021 r. - pomagamy sprzedawcom wejść na Amazon.pl i rynki EU: przygotowujemy konto w Seller Central, porządkujemy listingi, ustawiamy pierwsze kampanie Sponsored Products i prowadzimy je dalej na podstawie danych. Jesteśmy Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base, więc łączymy reklamę na Amazon z resztą kanałów sprzedaży. Mamy ocenę 4,9/5 ze 171 opinii i pracowaliśmy z ponad 500 firmami. Szczegóły znajdziesz na stronie

Najczęściej zadawane pytania

Czy mogę reklamować się na Amazon w planie Individual?

Nie. Kampanie Sponsored Products i inne formaty Amazon Ads dla sprzedawców wymagają planu Professional w Seller Central. Jeśli zaczynasz w planie Individual, przed uruchomieniem reklam zmień plan na Professional (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady w Seller Central).

Ile trzeba wydać na pierwszą kampanię Sponsored Products?

Nie ma jednej kwoty dla wszystkich. Budżet dzienny powinien wystarczać na cały dzień emisji i na zebranie kilkudziesięciu kliknięć na produkt w ciągu kilku tygodni. Zacznij od kwoty, którą możesz potraktować jako koszt testu, i oceniaj wyniki dopiero po zebraniu danych.

Dlaczego moja kampania na Amazon nie ma wyświetleń?

Najczęstsze przyczyny to oferta bez Buy Boxa, zbyt niska stawka w stosunku do konkurencji, brak towaru albo produkt w kategorii z ograniczeniami reklamowymi. Sprawdź status kampanii i grupy reklam w Menedżerze kampanii, a potem stan oferty w Seller Central.

Kampania automatyczna czy ręczna - od czego zacząć na Amazon?

Na start lepsza jest kampania automatyczna, bo sama znajduje frazy, na które klienci szukają produktu. Po kilku tygodniach przenosisz najlepsze frazy z raportu wyszukiwanych haseł do kampanii ręcznej z dopasowaniem ścisłym. Obie kampanie mogą działać równolegle.

Po jakim czasie widać efekty reklam Sponsored Products?

Kliknięcia pojawiają się zwykle w pierwszych dniach, ale sprzedaż jest raportowana z opóźnieniem. Wiarygodną ocenę kampanii daje okres dwóch-czterech tygodni i kilkadziesiąt kliknięć na produkt. Wcześniejsze decyzje opierają się na zbyt małej próbie.

Chcesz wystartować z reklamą na Amazon bez przepalania budżetu na pierwszych testach? Zobacz, jak prowadzimy