Performance Max czy Shopping - którą kampanię wybrać na start w sklepie
Sebastian Luksa
Sebastian Luksa
Head of Performance Marketing
Performance Max czy Shopping - którą kampanię wybrać na start w sklepie
Sklep, który zaczyna z Google Ads, prawie zawsze staje przed tym samym wyborem: standardowa kampania Shopping czy Performance Max. Obie korzystają z tego samego feedu w Merchant Center, obie pokazują reklamy produktowe ze zdjęciem i ceną. Różnią się tym, ile decyzji zostawiasz sobie, a ile algorytmowi, oraz tym, gdzie trafiają Twoje pieniądze.
W tym wpisie porównujemy obie kampanie produktowe Google z perspektywy mniejszego sklepu: kontrola nad budżetem, dostęp do danych, wymagania na start i ryzyko przepalenia pieniędzy. Na końcu podpowiadamy, kiedy łączyć oba typy i jak to zrobić, żeby nie konkurowały ze sobą o te same zapytania.
[#wazne] W skrócie: Shopping daje więcej kontroli i czytelniejsze dane - dobrze sprawdza się, gdy budżet jest mały, pomiar konwersji dopiero raczkuje albo chcesz najpierw zobaczyć, które produkty i zapytania sprzedają. Performance Max daje większy zasięg i automatyzację, ale potrzebuje rzetelnych danych o zakupach i budżetu, który pozwoli algorytmowi się uczyć. Dla wielu sklepów rozsądna ścieżka to start od jednego typu i dołożenie drugiego, gdy dane pokażą, gdzie jest potencjał.
Performance Max czy Shopping - czym różnią się te kampanie produktowe Google
Standardowa kampania Shopping wyświetla reklamy produktowe w wynikach wyszukiwania Google, w zakładce Zakupy i u partnerów wyszukiwania. Ty decydujesz o strukturze grup produktów, stawkach i priorytetach. Performance Max korzysta z tego samego feedu, ale wyświetla reklamy we wszystkich kanałach Google: w wyszukiwarce, Zakupach, YouTube, sieci reklamowej, Gmailu, Discover i Mapach. Algorytm sam decyduje, gdzie i komu pokazać produkt.
| Obszar | Standardowa kampania Shopping | Performance Max |
|---|---|---|
| Gdzie wyświetla reklamy | Wyszukiwarka, Zakupy Google, partnerzy wyszukiwania | Wszystkie kanały Google, w tym YouTube, Discover, Gmail, sieć reklamowa |
| Kontrola stawek | Ręczny CPC lub strategie automatyczne, stawki na poziomie grup produktów | Wyłącznie strategie automatyczne na poziomie kampanii |
| Wyszukiwane hasła | Pełny raport wyszukiwanych haseł | Raport wyszukiwanych haseł dostępny, ale część danych jest zagregowana |
| Wykluczające słowa kluczowe | Na poziomie kampanii i grupy reklam, listy wykluczeń | Na poziomie konta i kampanii, plus wykluczenia marek |
| Materiały kreatywne | Nie są potrzebne - reklama powstaje z feedu | Zalecane: grafiki, teksty, logo, wideo |
| Wymagania pomiaru | Działa nawet z ręcznymi stawkami i prostym pomiarem | Wymaga poprawnych konwersji z wartością, bo na nich uczy się algorytm |
| Raport kanałów | Jeden typ zasobów reklamowych | Raport skuteczności kanałów pokazuje podział wyników |
| Typowe ryzyko | Więcej pracy ręcznej, wolniejsze skalowanie | Wydatki w kanałach o słabszej intencji, ruch z własnej marki |
Wniosek z tabeli nie brzmi „jedna kampania jest lepsza”. Shopping to narzędzie precyzyjne, ale ograniczone do intencji zakupowej z wyszukiwarki. Performance Max to narzędzie szerokie, które może znaleźć klientów tam, gdzie Shopping nie dociera, ale potrzebuje dobrego paliwa w postaci danych.
Kampania produktowa Google na start - kiedy Shopping daje przewagę
Standardowa kampania Shopping jest dobrym wyborem na pierwsze tygodnie w kilku konkretnych sytuacjach. Wszystkie łączy jedno: chcesz najpierw zobaczyć, co się dzieje, zanim oddasz decyzje automatyzacji.
Masz mały budżet - przy kilkudziesięciu złotych dziennie Performance Max ma za mało danych, żeby rozsądnie rozdzielić środki między kanały. Shopping wyda je tylko na zapytania produktowe w wyszukiwarce.
Pomiar konwersji jest niepewny - jeśli dopiero wdrażasz tag zakupów albo Consent Mode, ręczne stawki lub maksymalizacja kliknięć w Shopping nie zależą od jakości konwersji tak mocno jak strategie PMax.
Chcesz poznać zapytania klientów - pełny raport wyszukiwanych haseł z Shopping to materiał do wykluczeń, kampanii Search i opisów kategorii.
Masz produkty o bardzo różnej marży - w Shopping ustawisz inne stawki dla grup produktów od pierwszego dnia, bez czekania, aż algorytm sam to rozpozna.
Sprzedajesz w niszy z jasną intencją - jeśli klienci szukają konkretnych modeli i numerów części, większość popytu i tak jest w wyszukiwarce.
Dane z raportu wyszukiwanych haseł przydają się też poza reklamami. Pokazują, jakimi słowami klienci opisują produkty, co warto wykorzystać w treściach sklepu. Jak łączyć płatny ruch z pozycjonowaniem, żeby nie płacić za kliknięcia, które przyszłyby z wyników organicznych, opisaliśmy we wpisie SEO czy Google Ads - jak łączyć kanały i nie przepłacać za frazy.
Sklep, który zaczyna z Google Ads, prawie zawsze staje przed tym samym wyborem: standardowa kampania Shopping czy Performance Max. Obie korzystają z tego samego feedu w Merchant Center, obie pokazują reklamy produktowe ze zdjęciem i ceną. Różnią się tym, ile decyzji zostawiasz sobie, a ile algorytmowi, oraz tym, gdzie trafiają Twoje pieniądze.
W tym wpisie porównujemy obie kampanie produktowe Google z perspektywy mniejszego sklepu: kontrola nad budżetem, dostęp do danych, wymagania na start i ryzyko przepalenia pieniędzy. Na końcu podpowiadamy, kiedy łączyć oba typy i jak to zrobić, żeby nie konkurowały ze sobą o te same zapytania.
[#wazne] W skrócie: Shopping daje więcej kontroli i czytelniejsze dane - dobrze sprawdza się, gdy budżet jest mały, pomiar konwersji dopiero raczkuje albo chcesz najpierw zobaczyć, które produkty i zapytania sprzedają. Performance Max daje większy zasięg i automatyzację, ale potrzebuje rzetelnych danych o zakupach i budżetu, który pozwoli algorytmowi się uczyć. Dla wielu sklepów rozsądna ścieżka to start od jednego typu i dołożenie drugiego, gdy dane pokażą, gdzie jest potencjał.
Performance Max czy Shopping - czym różnią się te kampanie produktowe Google
Standardowa kampania Shopping wyświetla reklamy produktowe w wynikach wyszukiwania Google, w zakładce Zakupy i u partnerów wyszukiwania. Ty decydujesz o strukturze grup produktów, stawkach i priorytetach. Performance Max korzysta z tego samego feedu, ale wyświetla reklamy we wszystkich kanałach Google: w wyszukiwarce, Zakupach, YouTube, sieci reklamowej, Gmailu, Discover i Mapach. Algorytm sam decyduje, gdzie i komu pokazać produkt.
| Obszar | Standardowa kampania Shopping | Performance Max |
|---|---|---|
| Gdzie wyświetla reklamy | Wyszukiwarka, Zakupy Google, partnerzy wyszukiwania | Wszystkie kanały Google, w tym YouTube, Discover, Gmail, sieć reklamowa |
| Kontrola stawek | Ręczny CPC lub strategie automatyczne, stawki na poziomie grup produktów | Wyłącznie strategie automatyczne na poziomie kampanii |
| Wyszukiwane hasła | Pełny raport wyszukiwanych haseł | Raport wyszukiwanych haseł dostępny, ale część danych jest zagregowana |
| Wykluczające słowa kluczowe | Na poziomie kampanii i grupy reklam, listy wykluczeń | Na poziomie konta i kampanii, plus wykluczenia marek |
| Materiały kreatywne | Nie są potrzebne - reklama powstaje z feedu | Zalecane: grafiki, teksty, logo, wideo |
| Wymagania pomiaru | Działa nawet z ręcznymi stawkami i prostym pomiarem | Wymaga poprawnych konwersji z wartością, bo na nich uczy się algorytm |
| Raport kanałów | Jeden typ zasobów reklamowych | Raport skuteczności kanałów pokazuje podział wyników |
| Typowe ryzyko | Więcej pracy ręcznej, wolniejsze skalowanie | Wydatki w kanałach o słabszej intencji, ruch z własnej marki |
Wniosek z tabeli nie brzmi „jedna kampania jest lepsza”. Shopping to narzędzie precyzyjne, ale ograniczone do intencji zakupowej z wyszukiwarki. Performance Max to narzędzie szerokie, które może znaleźć klientów tam, gdzie Shopping nie dociera, ale potrzebuje dobrego paliwa w postaci danych.
Kampania produktowa Google na start - kiedy Shopping daje przewagę
Standardowa kampania Shopping jest dobrym wyborem na pierwsze tygodnie w kilku konkretnych sytuacjach. Wszystkie łączy jedno: chcesz najpierw zobaczyć, co się dzieje, zanim oddasz decyzje automatyzacji.
Masz mały budżet - przy kilkudziesięciu złotych dziennie Performance Max ma za mało danych, żeby rozsądnie rozdzielić środki między kanały. Shopping wyda je tylko na zapytania produktowe w wyszukiwarce.
Pomiar konwersji jest niepewny - jeśli dopiero wdrażasz tag zakupów albo Consent Mode, ręczne stawki lub maksymalizacja kliknięć w Shopping nie zależą od jakości konwersji tak mocno jak strategie PMax.
Chcesz poznać zapytania klientów - pełny raport wyszukiwanych haseł z Shopping to materiał do wykluczeń, kampanii Search i opisów kategorii.
Masz produkty o bardzo różnej marży - w Shopping ustawisz inne stawki dla grup produktów od pierwszego dnia, bez czekania, aż algorytm sam to rozpozna.
Sprzedajesz w niszy z jasną intencją - jeśli klienci szukają konkretnych modeli i numerów części, większość popytu i tak jest w wyszukiwarce.
Dane z raportu wyszukiwanych haseł przydają się też poza reklamami. Pokazują, jakimi słowami klienci opisują produkty, co warto wykorzystać w treściach sklepu. Jak łączyć płatny ruch z pozycjonowaniem, żeby nie płacić za kliknięcia, które przyszłyby z wyników organicznych, opisaliśmy we wpisie SEO czy Google Ads - jak łączyć kanały i nie przepłacać za frazy.
- Przegląd konta, struktury i budżetów
- Analiza feedu i kampanii Performance Max
- Konkretne rekomendacje oszczędności
Konsultację poprowadzi Sebastian Luksa, Head of Performance MarketingKiedy Performance Max na start ma więcej sensu niż Shopping
Performance Max nie jest kampanią tylko dla dużych sklepów. Bywa dobrym wyborem od pierwszego dnia, jeśli spełniasz kilka warunków. Najważniejszy z nich to pomiar - PMax uczy się na konwersjach, więc jakość danych bezpośrednio przekłada się na jakość wyników.
Masz działające śledzenie zakupów z dynamiczną wartością zamówienia i poprawnie wdrożony tryb zgody.
Budżet pozwala na zebranie przynajmniej kilkudziesięciu konwersji miesięcznie w obrębie jednej kampanii.
Masz materiały kreatywne: zdjęcia lifestyle'owe, logo, choćby proste wideo - bez nich reklamy poza Zakupami wyglądają przeciętnie.
Twój produkt dobrze sprzedaje się wizualnie: moda, wyposażenie wnętrz, kosmetyki, akcesoria - tu YouTube i Discover mają realną wartość.
Masz listy remarketingowe lub bazę klientów, które posłużą jako sygnały odbiorców.
[#uwaga] Performance Max chętnie przejmuje zapytania z nazwą Twojego sklepu i ruch remarketingowy, czyli klientów, którzy i tak byli blisko zakupu. Raport pokazuje wtedy wysoki ROAS, który nie oznacza nowej sprzedaży. Na start dodaj wykluczenie marki w ustawieniach kampanii i sprawdzaj w statystykach, jaka część konwersji pochodzi z zapytań brandowych.
Performance Max i Shopping jednocześnie - jak połączyć obie kampanie produktowe
Oba typy kampanii mogą działać na tym samym koncie. Jeśli obejmują te same produkty, o tym, która reklama wyświetli się w danej aukcji, decyduje ranking reklamy - Google zmienił tę zasadę w 2024 roku, wcześniej Performance Max miał automatyczne pierwszeństwo przed standardowym Shopping. Mimo to najprościej jest unikać nakładania się kampanii na te same produkty, bo wtedy wyniki obu są czytelne.
Podziel asortyment etykietą niestandardową. W feedzie ustaw na przykład custom_label_1 z wartościami pmax i shopping. To pozwala przenosić produkty między kampaniami bez zmian w strukturze.
Daj PMax produkty z historią sprzedaży. Bestsellery i produkty z regularnymi konwersjami dają algorytmowi dane, na których może się uczyć.
Zostaw w Shopping produkty, które chcesz kontrolować. Nowości bez historii, produkty o niskiej marży, które wymagają niskich stawek, albo kategorie testowe.
Porównuj kampanie po przychodzie i marży, nie po samym ROAS. Kampania, która przejmuje ruch z marki, zawsze będzie mieć lepszy ROAS na papierze.
Co kilka tygodni przeglądaj podział. Produkty, które w Shopping zebrały historię sprzedaży, możesz przenieść do PMax, a te, które w PMax nie dostają wyświetleń, przetestować w Shopping.
[#przyklad] Przykład (liczby przykładowe): sklep ma 600 produktów. 80 z nich generuje większość sprzedaży - te trafiają do kampanii PMax z etykietą pmax. Pozostałe 520 produktów działa w standardowym Shopping z ręcznym CPC, a stawki są wyższe dla kategorii z dobrą marżą i niższe dla akcesoriów. Po kilku tygodniach 15 produktów z Shopping ma regularne zakupy - zmieniasz im etykietę w feedzie i przechodzą do PMax bez dotykania ustawień kampanii.
Budżet a wybór kampanii produktowej Google w mniejszym sklepie
Budżet to najczęściej czynnik rozstrzygający. Strategie automatyczne potrzebują konwersji, żeby działać przewidywalnie. Jeśli kampania ma jedną, dwie konwersje tygodniowo, algorytm opiera decyzje na bardzo małej próbie i wyniki mocno skaczą.
| Sytuacja sklepu | Rozsądny start | Kiedy zmienić |
|---|---|---|
| Mały budżet, niepewny pomiar | Standardowy Shopping z ręcznym CPC lub maksymalizacją kliknięć | Gdy pomiar jest sprawdzony i pojawiają się regularne zakupy |
| Średni budżet, działający pomiar, mało zasobów kreatywnych | Shopping lub PMax oparty głównie na feedzie | Gdy przygotujesz grafiki i wideo do pełnej kampanii PMax |
| Średni lub większy budżet, dobry pomiar, materiały gotowe | Jedna kampania PMax z wykluczeniem marki | Gdy kampania zbierze dane - podział na kilka kampanii według marży lub kategorii |
| Duży katalog o zróżnicowanej marży | PMax na bestsellery plus Shopping na resztę | Regularnie, na podstawie przeglądu etykiet i wyników produktów |
Pamiętaj, że Google Ads to nie jedyne miejsce, w którym sklep wydaje budżet reklamowy. Jeśli równolegle rozważasz kampanie w social mediach, przeczytaj, jak podzielić budżet reklamowy między Meta Ads a Google Ads.
Jak ocenić Performance Max i Shopping po pierwszych tygodniach
Niezależnie od tego, od której kampanii zaczniesz, decyzję o kolejnym kroku podejmuj na podstawie danych z kilku tygodni, a nie kilku dni. Pojedynczy dobry lub słaby dzień w sklepie z kilkoma zamówieniami dziennie niewiele mówi. Przy ocenie kampanii produktowych zwróć uwagę na kilka wskaźników jednocześnie.
Przychód i marża - czy kampania sprzedaje produkty, na których zarabiasz, czy głównie te z najniższą marżą.
Udział ruchu z marki - jaka część konwersji pochodzi z zapytań z nazwą sklepu. Im większa, tym ostrożniej czytaj ROAS.
Produkty bez wyświetleń - jeśli duża część katalogu nie dostaje ruchu, problem może leżeć w feedzie, a nie w typie kampanii.
Nowi klienci - czy kampania przyprowadza osoby, które wcześniej nie kupowały w sklepie, czy obsługuje głównie stałych klientów.
Jeśli Shopping sprzedaje stabilnie, a pomiar jest sprawdzony, to dobry moment, żeby przetestować Performance Max na części asortymentu. Jeśli PMax wydaje budżet, ale sprzedaż pochodzi głównie z marki i remarketingu, wróć do Shopping dla części produktów i porównaj wyniki.
Jak Vinson pomaga wybrać między Performance Max a Shopping
Zanim zaproponujemy typ kampanii, sprawdzamy feed w Merchant Center, jakość pomiaru zakupów, strukturę marż i wielkość budżetu. Na tej podstawie ustawiamy start od Shopping, od Performance Max albo od połączenia obu kampanii z podziałem asortymentu na etykietach. Jesteśmy Google Partner, a każdą współpracę wyceniamy indywidualnie po analizie konta. Więcej o tym, jak prowadzimy kampanie, przeczytasz na stronie Obsługa kampanii Google Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Czy standardowa kampania Shopping jest jeszcze potrzebna, skoro jest Performance Max?
Tak. Shopping nadal daje rzeczy, których PMax nie zapewnia w tym samym stopniu: pełną kontrolę nad stawkami na poziomie grup produktów, przejrzysty raport wyszukiwanych haseł i ograniczenie wydatków wyłącznie do wyszukiwarki i Zakupów. Dla mniejszych budżetów i produktów wymagających kontroli to wciąż dobre narzędzie.
Czy mogę mieć Performance Max i Shopping na te same produkty?
Możesz. Gdy kampanie obejmują te same produkty, o wyświetleniu decyduje ranking reklamy. W praktyce prościej jest jednak podzielić asortyment etykietami niestandardowymi, żeby każdy produkt był w jednej kampanii i wyniki dało się jednoznacznie ocenić.
Która kampania szybciej przyniesie sprzedaż?
Nie da się tego przesądzić z góry. Shopping zaczyna od zapytań z wyraźną intencją zakupową, więc pierwsze zamówienia mogą pojawić się szybko. PMax potrzebuje okresu nauki, ale przy dobrych danych może szybciej zwiększać skalę. Wiele zależy od feedu, cen i konkurencji w kategorii.
Czy Performance Max zastąpił Inteligentne kampanie produktowe?
Tak. Google w 2022 roku przeniósł Inteligentne kampanie produktowe do Performance Max. Standardowe kampanie Shopping nadal działają jako osobny typ kampanii.
Jaka strategia stawek w Shopping na start?
Przy niepewnym pomiarze lub małym budżecie dobrym punktem wyjścia jest ręczny CPC albo maksymalizacja liczby kliknięć z limitem stawki. Gdy kampania ma regularne zakupy z wartością, możesz przejść na docelowy ROAS. Konkretne stawki zależą od marży i konkurencji w kategorii.
Wybór między Performance Max a Shopping to decyzja o tym, ile kontroli chcesz mieć na starcie i jak dobre są Twoje dane. Jeśli chcesz podjąć ją na podstawie analizy konta, a nie przeczucia, sprawdź Obsługa kampanii Google Ads. Jeżeli szukasz partnera do prowadzenia kampanii, przydadzą się też kryteria wyboru agencji Google Ads dla sklepu internetowego.
Kiedy Performance Max na start ma więcej sensu niż Shopping
Performance Max nie jest kampanią tylko dla dużych sklepów. Bywa dobrym wyborem od pierwszego dnia, jeśli spełniasz kilka warunków. Najważniejszy z nich to pomiar - PMax uczy się na konwersjach, więc jakość danych bezpośrednio przekłada się na jakość wyników.
Masz działające śledzenie zakupów z dynamiczną wartością zamówienia i poprawnie wdrożony tryb zgody.
Budżet pozwala na zebranie przynajmniej kilkudziesięciu konwersji miesięcznie w obrębie jednej kampanii.
Masz materiały kreatywne: zdjęcia lifestyle'owe, logo, choćby proste wideo - bez nich reklamy poza Zakupami wyglądają przeciętnie.
Twój produkt dobrze sprzedaje się wizualnie: moda, wyposażenie wnętrz, kosmetyki, akcesoria - tu YouTube i Discover mają realną wartość.
Masz listy remarketingowe lub bazę klientów, które posłużą jako sygnały odbiorców.
[#uwaga] Performance Max chętnie przejmuje zapytania z nazwą Twojego sklepu i ruch remarketingowy, czyli klientów, którzy i tak byli blisko zakupu. Raport pokazuje wtedy wysoki ROAS, który nie oznacza nowej sprzedaży. Na start dodaj wykluczenie marki w ustawieniach kampanii i sprawdzaj w statystykach, jaka część konwersji pochodzi z zapytań brandowych.
Performance Max i Shopping jednocześnie - jak połączyć obie kampanie produktowe
Oba typy kampanii mogą działać na tym samym koncie. Jeśli obejmują te same produkty, o tym, która reklama wyświetli się w danej aukcji, decyduje ranking reklamy - Google zmienił tę zasadę w 2024 roku, wcześniej Performance Max miał automatyczne pierwszeństwo przed standardowym Shopping. Mimo to najprościej jest unikać nakładania się kampanii na te same produkty, bo wtedy wyniki obu są czytelne.
Podziel asortyment etykietą niestandardową. W feedzie ustaw na przykład custom_label_1 z wartościami pmax i shopping. To pozwala przenosić produkty między kampaniami bez zmian w strukturze.
Daj PMax produkty z historią sprzedaży. Bestsellery i produkty z regularnymi konwersjami dają algorytmowi dane, na których może się uczyć.
Zostaw w Shopping produkty, które chcesz kontrolować. Nowości bez historii, produkty o niskiej marży, które wymagają niskich stawek, albo kategorie testowe.
Porównuj kampanie po przychodzie i marży, nie po samym ROAS. Kampania, która przejmuje ruch z marki, zawsze będzie mieć lepszy ROAS na papierze.
Co kilka tygodni przeglądaj podział. Produkty, które w Shopping zebrały historię sprzedaży, możesz przenieść do PMax, a te, które w PMax nie dostają wyświetleń, przetestować w Shopping.
[#przyklad] Przykład (liczby przykładowe): sklep ma 600 produktów. 80 z nich generuje większość sprzedaży - te trafiają do kampanii PMax z etykietą pmax. Pozostałe 520 produktów działa w standardowym Shopping z ręcznym CPC, a stawki są wyższe dla kategorii z dobrą marżą i niższe dla akcesoriów. Po kilku tygodniach 15 produktów z Shopping ma regularne zakupy - zmieniasz im etykietę w feedzie i przechodzą do PMax bez dotykania ustawień kampanii.
Budżet a wybór kampanii produktowej Google w mniejszym sklepie
Budżet to najczęściej czynnik rozstrzygający. Strategie automatyczne potrzebują konwersji, żeby działać przewidywalnie. Jeśli kampania ma jedną, dwie konwersje tygodniowo, algorytm opiera decyzje na bardzo małej próbie i wyniki mocno skaczą.
| Sytuacja sklepu | Rozsądny start | Kiedy zmienić |
|---|---|---|
| Mały budżet, niepewny pomiar | Standardowy Shopping z ręcznym CPC lub maksymalizacją kliknięć | Gdy pomiar jest sprawdzony i pojawiają się regularne zakupy |
| Średni budżet, działający pomiar, mało zasobów kreatywnych | Shopping lub PMax oparty głównie na feedzie | Gdy przygotujesz grafiki i wideo do pełnej kampanii PMax |
| Średni lub większy budżet, dobry pomiar, materiały gotowe | Jedna kampania PMax z wykluczeniem marki | Gdy kampania zbierze dane - podział na kilka kampanii według marży lub kategorii |
| Duży katalog o zróżnicowanej marży | PMax na bestsellery plus Shopping na resztę | Regularnie, na podstawie przeglądu etykiet i wyników produktów |
Pamiętaj, że Google Ads to nie jedyne miejsce, w którym sklep wydaje budżet reklamowy. Jeśli równolegle rozważasz kampanie w social mediach, przeczytaj, jak podzielić budżet reklamowy między Meta Ads a Google Ads.
Jak ocenić Performance Max i Shopping po pierwszych tygodniach
Niezależnie od tego, od której kampanii zaczniesz, decyzję o kolejnym kroku podejmuj na podstawie danych z kilku tygodni, a nie kilku dni. Pojedynczy dobry lub słaby dzień w sklepie z kilkoma zamówieniami dziennie niewiele mówi. Przy ocenie kampanii produktowych zwróć uwagę na kilka wskaźników jednocześnie.
Przychód i marża - czy kampania sprzedaje produkty, na których zarabiasz, czy głównie te z najniższą marżą.
Udział ruchu z marki - jaka część konwersji pochodzi z zapytań z nazwą sklepu. Im większa, tym ostrożniej czytaj ROAS.
Produkty bez wyświetleń - jeśli duża część katalogu nie dostaje ruchu, problem może leżeć w feedzie, a nie w typie kampanii.
Nowi klienci - czy kampania przyprowadza osoby, które wcześniej nie kupowały w sklepie, czy obsługuje głównie stałych klientów.
Jeśli Shopping sprzedaje stabilnie, a pomiar jest sprawdzony, to dobry moment, żeby przetestować Performance Max na części asortymentu. Jeśli PMax wydaje budżet, ale sprzedaż pochodzi głównie z marki i remarketingu, wróć do Shopping dla części produktów i porównaj wyniki.
Jak Vinson pomaga wybrać między Performance Max a Shopping
Zanim zaproponujemy typ kampanii, sprawdzamy feed w Merchant Center, jakość pomiaru zakupów, strukturę marż i wielkość budżetu. Na tej podstawie ustawiamy start od Shopping, od Performance Max albo od połączenia obu kampanii z podziałem asortymentu na etykietach. Jesteśmy Google Partner, a każdą współpracę wyceniamy indywidualnie po analizie konta. Więcej o tym, jak prowadzimy kampanie, przeczytasz na stronie Obsługa kampanii Google Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Czy standardowa kampania Shopping jest jeszcze potrzebna, skoro jest Performance Max?
Tak. Shopping nadal daje rzeczy, których PMax nie zapewnia w tym samym stopniu: pełną kontrolę nad stawkami na poziomie grup produktów, przejrzysty raport wyszukiwanych haseł i ograniczenie wydatków wyłącznie do wyszukiwarki i Zakupów. Dla mniejszych budżetów i produktów wymagających kontroli to wciąż dobre narzędzie.
Czy mogę mieć Performance Max i Shopping na te same produkty?
Możesz. Gdy kampanie obejmują te same produkty, o wyświetleniu decyduje ranking reklamy. W praktyce prościej jest jednak podzielić asortyment etykietami niestandardowymi, żeby każdy produkt był w jednej kampanii i wyniki dało się jednoznacznie ocenić.
Która kampania szybciej przyniesie sprzedaż?
Nie da się tego przesądzić z góry. Shopping zaczyna od zapytań z wyraźną intencją zakupową, więc pierwsze zamówienia mogą pojawić się szybko. PMax potrzebuje okresu nauki, ale przy dobrych danych może szybciej zwiększać skalę. Wiele zależy od feedu, cen i konkurencji w kategorii.
Czy Performance Max zastąpił Inteligentne kampanie produktowe?
Tak. Google w 2022 roku przeniósł Inteligentne kampanie produktowe do Performance Max. Standardowe kampanie Shopping nadal działają jako osobny typ kampanii.
Jaka strategia stawek w Shopping na start?
Przy niepewnym pomiarze lub małym budżecie dobrym punktem wyjścia jest ręczny CPC albo maksymalizacja liczby kliknięć z limitem stawki. Gdy kampania ma regularne zakupy z wartością, możesz przejść na docelowy ROAS. Konkretne stawki zależą od marży i konkurencji w kategorii.
Wybór między Performance Max a Shopping to decyzja o tym, ile kontroli chcesz mieć na starcie i jak dobre są Twoje dane. Jeśli chcesz podjąć ją na podstawie analizy konta, a nie przeczucia, sprawdź Obsługa kampanii Google Ads. Jeżeli szukasz partnera do prowadzenia kampanii, przydadzą się też kryteria wyboru agencji Google Ads dla sklepu internetowego.
Sebastian Luksa
Head of Performance Marketing
Odpowiada za kampanie płatne: Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads. Testuje, mierzy i optymalizuje każdy etap lejka.
Odpowiada za kampanie płatne: Allegro Ads, Google Ads, Meta Ads. Testuje, mierzy i optymalizuje każdy etap lejka.
Obsługa kampanii Google Ads
Sebastian i nasz zespół pomogą Ci wdrożyć to na Twoim koncie - bez zobowiązań.
- Analiza Twojego konta i obecnych działań
- Konkretny plan poprawek do wdrożenia
- Bezpłatna konsultacja – bez zobowiązań
Przeczytaj także
Więcej porad z naszej bazy wiedzy - przesuń, aby zobaczyć kolejne artykuły.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Odpowiadamy w ciągu 24 godzin w dni robocze. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Odpowiadamy w ciągu 24 godzin w dni robocze. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie - przyjdzie i to zrobi."
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie - przyjdzie i to zrobi."
Wybierz dogodny termin w kalendarzu - bez wymiany maili w tę i z powrotem.
Napisz do nas
Opisz krótko, czego potrzebujesz - oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu 24 godzin w dni robocze.
Na zapytanie odpowie Sebastian Luksa, Head of Performance MarketingNapisz do nas
Opisz krótko, czego potrzebujesz - oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu 24 godzin w dni robocze.
Na zapytanie odpowie Sebastian Luksa, Head of Performance Marketing