Które oferty reklamować w Allegro Ads? Jak wybrać produkty do kampanii

Które oferty reklamować w Allegro Ads – 6 kryteriów

Poniższe kryteria pozwalają szybko ocenić, czy oferta ma szansę zarabiać w reklamie. Nie musi spełniać wszystkich w stopniu idealnym, ale słaby wynik w pierwszych trzech zwykle oznacza, że reklama będzie nierentowna.

Wykres – sześć kryteriów wyboru ofert do kampanii Allegro Ads. [#chart:ad55]

1. Marża, która pozwala zapłacić za kliknięcia

Policz, ile zostaje Ci ze sprzedaży jednej sztuki po odjęciu kosztu towaru, prowizji, wysyłki i innych opłat. Następnie sprawdź, ile kliknięć średnio potrzebujesz do jednej sprzedaży. Jeśli zostaje Ci 20 zł, a sprzedaż wymaga średnio 30 kliknięć, koszt kliknięcia nie może przekroczyć około 0,67 zł, żeby reklama wyszła na zero. Porównaj tę kwotę z minimalną stawką w dziale – np. w dziale Zdrowie minimalny maksymalny CPC to 0,80 zł, więc taka oferta byłaby tam nierentowna już na starcie. Szczegółowe wyliczenia opisujemy w artykule ile wydać na reklamę jednego produktu na Allegro, a szybko policzysz je w kalkulatorze Allegro Ads.

2. Historia sprzedaży i konwersja

Oferty, które już sprzedają się organicznie, mają sprawdzoną konwersję, opinie i zwykle lepszy wynik jakości. To najbezpieczniejsi kandydaci do reklamy, bo wiesz, że kupujący je wybierają. Oferty bez historii też można reklamować, ale z osobnym budżetem i większą tolerancją na wolniejszy start – więcej o tym w artykule o Allegro Ads dla nowej oferty.

3. Konkurencyjna cena z dostawą

Kupujący porównuje łączny koszt: cenę produktu i dostawy. Jeśli Twoja oferta jest wyraźnie droższa od podobnych propozycji wyświetlanych obok, reklama przyciągnie kliknięcia, ale nie zamówienia. Wpisz główną frazę w wyszukiwarkę Allegro i sprawdź, jak wypadasz na tle ofert z pierwszej strony. Szerzej piszemy o tym w artykule o tym, jak cena i koszt dostawy wpływają na wyniki reklamy.

4. Jakość oferty: zdjęcie, tytuł, parametry

Zdjęcie główne decyduje o tym, czy ktoś kliknie miniaturę, a tytuł i parametry – o tym, czy oferta w ogóle wyświetli się na właściwe wyszukiwania. Oferta z nieczytelną miniaturą, ogólnym tytułem i brakami w parametrach będzie miała niższy CTR i gorszy wynik jakości. O wpływie miniatury na koszt reklamy piszemy w tekście zdjęcie główne a Allegro Ads.

5. Dostępność: stan magazynowy i warianty

Reklamuj tylko oferty, które możesz realnie sprzedać w większej liczbie. Jeśli zostały dwie sztuki albo brakuje najpopularniejszych rozmiarów czy kolorów, reklama zbierze kliknięcia od osób, które i tak nie znajdą tego, czego szukają. Liczy się też szybka wysyłka – oferty z krótkim czasem dostawy mają przewagę zarówno w reklamie, jak i w wynikach organicznych.

6. Popyt na produkt

Nawet najlepsza oferta nie sprzeda się, jeśli mało kto szuka takiego produktu. Sprawdź podpowiedzi w wyszukiwarce Allegro, a jeśli masz dostęp – Planer kampanii, który pokazuje m.in. popularność wyszukiwań i sezonowość. Jak z niego korzystać, opisujemy w artykule o Planerze kampanii Allegro Ads.

Szybka punktacja: która oferta trafia do kampanii

Przy większej liczbie ofert przydaje się prosta punktacja. Oceń każdą ofertę w sześciu kryteriach w skali 0–2, a decyzję podejmij na podstawie sumy punktów. To nie jest metoda idealna, ale pozwala w kilkanaście minut uporządkować kilkadziesiąt ofert.

Oferty z wynikiem 9–12 punktów to pierwsi kandydaci do kampanii. Wynik 6–8 oznacza ofertę, którą warto reklamować ostrożnie albo najpierw poprawić. Poniżej 6 punktów – lepiej wstrzymać się z reklamą. Zero w kryterium marży oznacza wstrzymanie niezależnie od sumy.

[#przyklad] Sprzedajesz akcesoria kuchenne. Zestaw noży ma dobrą marżę (2), regularną sprzedaż (2), cenę na poziomie konkurencji (1), dopracowaną ofertę (2), pełne stany (2) i popularne wyszukiwania (2) – razem 11 punktów, więc trafia do kampanii. Pojedyncza łyżka do lodów ma marżę, która nie pokrywa minimalnej stawki w dziale (0) – mimo dobrych pozostałych ocen zostaje poza reklamą albo trafia do zestawu z innymi produktami.

Opcja Bestsellery – kiedy wystarczy

Przy tworzeniu grupy reklam możesz wybrać oferty na cztery sposoby: wszystkie oferty, bestsellery, reguły dla ofert albo wybór ręczny. Opcja Bestsellery wybiera oferty z największym potencjałem na sprzedaż, a Allegro poleca ją szczególnie sprzedawcom, którzy dopiero zaczynają korzystać z Allegro Ads. Opis wszystkich metod znajdziesz w pomocy Allegro o tworzeniu kampanii.

Bestsellery to dobry start, ale nie zastąpią Twojej wiedzy o marżach. System nie wie, ile zarabiasz na danym produkcie, więc może wybrać ofertę, która sprzedaje się dobrze, ale przy obecnych stawkach nie przynosi zysku. Dlatego po kilku tygodniach warto przejrzeć wyniki i przejść na reguły albo wybór ręczny dla najważniejszych grup. Przy setkach ofert przyda się podział na warstwy opisany w artykule o Allegro Ads przy dużym katalogu.

[#tip] Zacznij od opcji Bestsellery albo od 10–20 ofert z najwyższą punktacją. Po 2–3 tygodniach dodawaj kolejne oferty, które spełniają kryteria. Łatwiej skalować działającą kampanię niż ratować taką, która od początku obejmowała wszystko.

Oferty, których lepiej nie reklamować

Wykres – kiedy reklamować ofertę w Allegro Ads, a kiedy się wstrzymać. [#chart:ad55b]

• Oferty z marżą poniżej minimalnej stawki – każde kliknięcie przybliża Cię do straty, nawet przy dobrej konwersji.

• Oferty z ceną wyraźnie wyższą od konkurencji – najpierw sprawdź, czy możesz poprawić cenę albo koszt dostawy.

• Oferty z niepełnymi danymi – brak parametrów, ogólny tytuł, słabe zdjęcie. Popraw je przed reklamą.

• Oferty z kończącym się towarem – reklama zwiększy popyt, którego nie zaspokoisz.

• Produkty, których nie można reklamować – niektóre kategorie i produkty podlegają ograniczeniom; sprawdź artykuł o tym, czego nie można reklamować w Allegro Ads.

[#uwaga] Nie wyłączaj z reklamy oferty po kilku dniach tylko dlatego, że nie miała sprzedaży. Sprzedaż jest przypisywana reklamie w oknie 7 dni od kliknięcia, więc oceniaj oferty na danych z co najmniej tygodnia lub dwóch.

Jak sprawdzić, czy wybór był trafny

Po dwóch–czterech tygodniach porównaj wyniki ofert w kampanii z progiem rentowności. Oferty z ROAS wyraźnie powyżej progu zasługują na wyższą stawkę lub budżet. Oferty z dużą liczbą kliknięć bez sprzedaży wymagają przeglądu – najczęstsze przyczyny opisujemy w artykule Allegro Ads bez sprzedaży. Wybór ofert nie jest decyzją jednorazową: wraz ze zmianą asortymentu, cen i sezonu lista reklamowanych produktów powinna się zmieniać.

Najczęściej zadawane pytania

Czy reklamować wszystkie oferty w Allegro Ads?

Zwykle nie. Opcja Wszystkie oferty daje największy zasięg, ale obejmuje też produkty z niską marżą i słabszymi ofertami. Lepiej zacząć od wybranych ofert i stopniowo rozszerzać kampanię.

Czy reklamować oferty bez historii sprzedaży?

Tak, ale w osobnej grupie z ograniczonym budżetem. Nowa oferta potrzebuje pierwszych sprzedaży i opinii, a reklama może je przyspieszyć. Ważne, żeby sama oferta była dopracowana i konkurencyjna cenowo.

Ile ofert dodać do pierwszej kampanii?

Na start wystarczy 10–20 najlepiej rokujących ofert albo opcja Bestsellery. Taka kampania szybciej zbiera dane, które pozwalają ocenić, co działa.

Czy opłaca się reklamować tanie produkty?

Tylko wtedy, gdy marża pokrywa koszt kliknięć potrzebnych do sprzedaży. Przy tanich produktach często lepiej reklamować zestawy lub większe opakowania o wyższej wartości.

Jak często zmieniać listę reklamowanych ofert?

Przegląd raz w miesiącu zwykle wystarcza, a przy grupach opartych na regułach nowe oferty pasujące do kryteriów dołączają automatycznie. Wyłączenia ofert bez sprzedaży możesz robić w ramach cotygodniowej optymalizacji.

Czy wybór ofert wpływa na koszt kliknięcia?

Pośrednio tak. Oferty o lepszej jakości mogą według Allegro wyświetlać się nawet przy niższej stawce niż u konkurencji, a wyższy CTR i konwersja obniżają koszt pozyskania zamówienia.

Podsumowanie

Decydując, które oferty reklamować w Allegro Ads, oceniaj marżę, historię sprzedaży, cenę z dostawą, jakość oferty, dostępność i popyt. Reklama najlepiej wzmacnia oferty, które już mają dobre podstawy, a słabe oferty najpierw popraw. Zacznij od kilkunastu najlepiej rokujących produktów lub opcji Bestsellery i rozszerzaj kampanię na podstawie wyników.

Jeśli chcesz, żeby dobór ofert i stawek oparł się na Twoich marżach i danych sprzedażowych, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.