Allegro Ads dla nowej oferty – jak wypromować produkt bez historii sprzedaży

Jak ustawić kampanię Allegro Ads dla nowej oferty

Allegro daje kilka sposobów uruchomienia reklamy: w panelu Allegro Ads, przez Allegro Ads Express oraz bezpośrednio w formularzu wystawiania oferty. W dwóch ostatnich stawkę ustala system automatycznie. Jeśli chcesz kontrolować budżet i stawkę nowej oferty, najlepiej skorzystać z panelu.

1. Utwórz osobną grupę reklam dla nowości. Nie dorzucaj nowej oferty do grupy z bestsellerami. Tam przegrywałaby rywalizację o budżet z ofertami, które mają historię i wyższą jakość reklamy.

2. Wybierz oferty ręcznie albo regułą. Ręczny wybór daje pełną kontrolę, ale pamiętaj, że po wygaśnięciu oferty trzeba ją samodzielnie przywrócić do grupy. Reguły dla ofert (po tytule, kategorii lub cenie) automatycznie dodadzą też kolejne nowe oferty spełniające warunki.

3. Ustaw stawkę z zapasem. Na początek możesz przyjąć stawkę nieco wyższą niż sugerowana, żeby oferta zbierała wyświetlenia. Sprawdź jednak minimalne CPC w dziale i nie przekraczaj stawki, przy której koszt pierwszych sprzedaży staje się nieakceptowalny.

4. Zdecyduj o miejscach emisji. Na start wystarczą miejsca emisji na Allegro. Emisję w Google warto dodać później, gdy oferta ma już historię i oceny.

5. Ustal budżet testowy i czas. 4–6 tygodni z budżetem, który pozwoli zebrać kilkaset kliknięć – to minimum, żeby ocenić wynik.

Szczegółowy opis tworzenia kampanii krok po kroku znajdziesz w instrukcji Allegro: Oferty sponsorowane – jak utworzyć kampanię, a zasady podziału na grupy w tekście o strukturze kampanii Allegro Ads.

Wykres – plan promocji nowej oferty od przygotowania do decyzji po 4–6 tygodniach. [#chart:ad50]

Ile wydać na promocję nowej oferty

Nowa oferta zwykle ma niższą konwersję niż dojrzała, więc koszt pierwszych sprzedaży jest wyższy. To normalne, ale trzeba to zaplanować, a nie odkryć po fakcie. Najprościej ustalić dwa progi: kwotę, którą akceptujesz jako inwestycję w start, i moment, w którym przerywasz test.

[#przyklad] Produkt ma zysk przed reklamą 30 zł na sztuce. Docelowo chcesz wydawać na reklamę maksymalnie 20 zł na sprzedaż, ale na start akceptujesz koszt do 40 zł przez pierwsze 4 tygodnie – to Twoja inwestycja w historię i oceny. Jeśli po 20 sprzedażach koszt nadal przekracza 40 zł, a konwersja nie rośnie, problem leży w ofercie, nie w stawce.

Jak liczyć budżet dla pojedynczego produktu i limit kosztu, pokazujemy w artykułach ile wydać na reklamę jednego produktu i koszt pozyskania zamówienia z Allegro Ads. Symulację kosztów zrobisz w kalkulatorze Allegro Ads.

Jak budować oceny i historię nowej oferty

Reklama daje wyświetlenia i kliknięcia, ale oceny i opinie zdobywasz obsługą. Każda pozytywna ocena produktu poprawia konwersję, a lepsza konwersja obniża koszt kolejnych sprzedaży z reklamy. To samonapędzający się mechanizm, który warto świadomie wspierać.

• Szybka wysyłka i staranne pakowanie – pierwsze zamówienia decydują o pierwszych ocenach.

• Kontakt po dostawie – uprzejma wiadomość z prośbą o ocenę, bez nacisku i bez obietnic w zamian.

• Odpowiedzi na pytania – szybka i rzeczowa odpowiedź przed zakupem często decyduje o sprzedaży, gdy oferta nie ma jeszcze opinii.

• Poprawki na podstawie pytań – jeśli kupujący pytają o to samo, uzupełnij opis lub parametry.

Więcej praktycznych wskazówek znajdziesz w tekście o zdobywaniu ocen na Allegro.

[#uwaga] Nie próbuj przyspieszać ocen sposobami, które naruszają regulamin Allegro, np. nagrodami za wystawienie opinii czy zakupami „po znajomości”. Ryzykujesz konsekwencje dla całego konta, a nie tylko jednej oferty. Bezpieczniejsza droga to dobra obsługa i cierpliwość.

Nowa oferta a akcje specjalne Allegro

Kusi, żeby nową ofertę od razu zgłosić do akcji specjalnej i połączyć to z reklamą. Warto jednak znać warunki. Do kampanii AlleObniżka zgłosisz aktywną ofertę z opcją Kup teraz, połączoną z Katalogiem produktów Allegro, z produktem z Listy Towarów i ceną nie wyższą niż Cena Maksymalna. W akcjach takich jak Allegro Days czy Black Weeks obowiązuje dodatkowo obniżka o co najmniej 5% względem najniższej ceny w tej ofercie z ostatnich 30 dni – przy zupełnie nowej ofercie trzeba więc sprawdzić, jak ten warunek odnosi się do jej krótkiej historii cen.

Jeśli oferta spełnia warunki, akcja specjalna może być dobrym momentem na start: rośnie ruch, a oznaczenie promocji wyróżnia ofertę na liście. Stawki reklamowe w takich okresach bywają jednak wyższe, więc budżet testowy zaplanuj z zapasem. Jak łączyć reklamę z promocjami, piszemy w tekście Allegro Ads i rabaty.

Kiedy nowa oferta jest gotowa do reklamy, a kiedy nie

Nie każdą nową ofertę warto reklamować od pierwszego dnia. Czasem lepiej poczekać kilka dni, poprawić ofertę i dopiero wtedy włączyć kampanię.

Wykres – kiedy nową ofertę warto reklamować od startu, a kiedy najpierw ją poprawić. [#chart:ad50b]

[#wazne] Najczęstszy błąd przy nowych ofertach to ocena kampanii po kilku dniach. Przy kilkudziesięciu kliknięciach brak sprzedaży może być przypadkiem, a jedna sprzedaż – szczęściem. Decyzje podejmuj po zebraniu kilkuset kliknięć albo po wydaniu z góry ustalonego budżetu testowego.

Gdy oferta zbiera kliknięcia, ale nie sprzedaje, sprawdź przyczyny opisane w artykule Allegro Ads bez sprzedaży. Jeśli wahasz się, które produkty z katalogu promować w pierwszej kolejności, pomoże tekst które oferty reklamować w Allegro Ads.

Najczęściej zadawane pytania

Czy warto reklamować nową ofertę na Allegro?

Tak, jeśli oferta jest dobrze przygotowana, a produkt ma popyt. Reklama pomaga zebrać pierwsze wyświetlenia, kliknięcia, sprzedaże i oceny, które budują historię oferty. Trzeba jednak zaakceptować, że koszt pierwszych sprzedaży będzie zwykle wyższy niż przy dojrzałych ofertach.

Jaką stawkę ustawić dla nowej oferty?

Na start nieco wyższą niż sugerowana w panelu, żeby oferta zbierała wyświetlenia mimo braku historii. Zawsze sprawdź minimalne CPC w dziale i ustal limit kosztu sprzedaży, którego nie przekroczysz. Po kilku tygodniach dopasuj stawkę do realnej konwersji.

Ile trwa promocja nowej oferty?

Zwykle 4–6 tygodni wystarcza, żeby ocenić, czy oferta sprzedaje się z reklamy. W tym czasie zbierasz kilkaset kliknięć i pierwsze oceny. Krótszy test łatwo prowadzi do pochopnych wniosków.

Czy nową ofertę dodać do istniejącej kampanii?

Lepiej utworzyć dla niej osobną grupę reklam z własnym budżetem. W grupie z bestsellerami nowa oferta przegrywa rywalizację o budżet, a jej wyniki giną w średniej całej grupy.

Czy reklama nowej oferty poprawi jej pozycję organiczną?

Allegro nie publikuje informacji, że sama reklama podnosi pozycję organiczną. W sortowaniu po trafności liczą się jednak m.in. wyświetlenia, kliknięcia, dodania do koszyka, zakupy i oceny produktu, a reklama pomaga je zebrać szybciej. Efekt pośredni jest więc możliwy, ale nie gwarantowany.

Co zrobić, gdy nowa oferta w ogóle się nie wyświetla?

Sprawdź, czy kampania i grupa reklam są aktywne, czy stawka nie jest niższa od minimalnego CPC w dziale i czy budżet dzienny nie wyczerpuje się na innych ofertach. Jeśli wszystko jest w porządku, zwykle pomaga podniesienie stawki lub dopracowanie tytułu, żeby oferta lepiej pasowała do wyszukiwań.

Podsumowanie

Allegro Ads dla nowej oferty to sposób na szybsze zebranie sygnałów, których nowy produkt nie ma: wyświetleń, kliknięć, sprzedaży i ocen. Zanim włączysz reklamę, dopracuj ofertę, utwórz dla niej osobną grupę reklam, ustal budżet testowy i próg przerwania, a decyzje podejmuj po 4–6 tygodniach i kilkuset kliknięciach – nie po kilku dniach.

Jeśli planujesz wprowadzać nowe produkty regularnie i chcesz, żeby kampanie startowe prowadził zespół rozliczany za wyniki, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.