Ile wydać na reklamę jednego produktu na Allegro? Marża, prowizja i Allegro Ads
Sebastian Luksa
Sebastian Luksa
Head of Performance Marketing
Ile wydać na reklamę jednego produktu na Allegro? Marża, prowizja i Allegro Ads
Certyfikowany partner Allegro Ads
Sebastian LuksaHead of Performance Marketing
„Ile wydać na reklamę Allegro dla tego produktu?” – to pytanie słyszymy częściej niż pytania o całe konto. I słusznie, bo budżet reklamowy najłatwiej ustalić od dołu: od jednej sztuki, jej ceny, kosztów i marży. Jeśli wiesz, ile możesz zapłacić za sprzedaż jednej sztuki, policzysz też budżet miesięczny i stawkę za kliknięcie. Odpowiedź na pytanie, ile wydać na reklamę na Allegro, zaczyna się więc od rachunku, a nie od budżetu „na oko”.
W tym artykule przechodzimy przez ten rachunek krok po kroku: od ekonomiki jednej sztuki z prowizją i dostawą, przez budżet na sztukę i miesiąc, po budżet testowy dla nowego produktu. Znajdziesz tu przykłady dla trzech poziomów cen, tabelę do skopiowania i zasady, które chronią przed przepalaniem pieniędzy na produktach, które nie mają szans zarobić.
Od czego zależy, ile wydać na reklamę jednego produktu
Budżet na reklamę produktu nie powinien wynikać z tego, ile „zwykle się wydaje”, tylko z tego, ile zostaje z jego sprzedaży. Na kwotę dostępną na reklamę wpływają cztery grupy czynników.
Cena i VAT – od ceny brutto odejmujesz VAT, który i tak oddajesz państwu.
Koszt zakupu towaru – cena od dostawcy lub koszt produkcji jednej sztuki.
Opłaty Allegro – prowizja od sprzedaży zależna od kategorii, a przy ofertach ze Smart! także opłata za dostawę po stronie sprzedawcy. Stawki prowizji sprawdzisz w artykule prowizje Allegro w kategoriach 2026, a zasady Smart! w tekście Allegro Smart dla sprzedających.
Logistyka – koszt wysyłki, opakowania, ewentualnie magazynu zewnętrznego.
To, co zostaje po odjęciu tych kosztów, dzielisz na dwie części: zysk, który chcesz zachować, i budżet na reklamę. Im więcej chcesz zarobić na sztuce, tym mniej możesz wydać na jej reklamę – i odwrotnie.
Ile wydać na reklamę Allegro na jedną sztukę – przykład
Weźmy produkt za 99 zł brutto. Dla uproszczenia rozpisujemy wszystkie koszty jako części ceny brutto.
VAT 23%: 99 zł − 99 / 1,23 = ok. 18,51 zł.
Koszt towaru: 40 zł.
Prowizja Allegro: przyjmujemy przykładowo 10% ceny, czyli 9,90 zł – w Twojej kategorii stawka może być inna.
Dostawa i pakowanie: 8 zł.
Zysk przed reklamą: 99 − 18,51 − 40 − 9,90 − 8 = ok. 22,59 zł.
Zysk, który chcesz zachować: 7,50 zł.
Budżet reklamy na sztukę: 22,59 − 7,50 = ok. 15 zł.
Wykres – na co rozkłada się cena 99 zł i ile zostaje na reklamę jednej sztuki (przykład). [#chart:ad48]
Te 15 zł to maksymalny koszt pozyskania sprzedaży jednej sztuki, przy którym zostaje Ci zaplanowany zysk. Jeśli kampania pozyskuje sprzedaż taniej, zarabiasz więcej. Jeśli drożej – zjada zaplanowany zysk, a powyżej 22,59 zł przynosi stratę. Szczegółowo o limitach kosztu piszemy w artykule o koszcie pozyskania zamówienia z Allegro Ads, a rachunek dla Twojego produktu zrobisz w kalkulatorze marży Allegro.
Trzy poziomy cen – jak zmienia się budżet na reklamę
Ta sama logika daje bardzo różne wyniki w zależności od ceny i marży. Poniżej trzy przykładowe produkty z tym samym założeniem: prowizja 10% ceny i zysk do zachowania równy jednej trzeciej zysku przed reklamą.
Element (zł)
Produkt A – 49 zł
Produkt B – 99 zł
Produkt C – 199 zł
VAT 23%
9,16
18,51
37,21
Koszt towaru
20,00
40,00
100,00
Prowizja (przykład 10%)
4,90
9,90
19,90
Dostawa i pakowanie
8,00
8,00
10,00
Zysk przed reklamą
6,94
22,59
31,89
Budżet reklamy na sztukę (2/3 zysku)
ok. 4,63
ok. 15,06
ok. 21,26
Minimalny ROAS (cena / zysk przed reklamą)
ok. 7,1
ok. 4,4
ok. 6,2
Produkt A pokazuje typowy problem tanich produktów: koszt dostawy zjada dużą część ceny i na reklamę zostaje kilka złotych. Przy stawce za kliknięcie 0,70 zł i konwersji 3% pozyskanie sprzedaży kosztuje ok. 23 zł – kilkukrotnie więcej, niż zostaje na reklamę. Taki produkt warto reklamować w zestawach albo jako dodatek do droższych zakupów, a nie samodzielnie.
[#uwaga] Najdroższy produkt nie zawsze daje najwięcej miejsca na reklamę. Produkt C ma wyższy zysk kwotowy, ale niższą marżę procentową niż B, więc jego minimalny ROAS jest wyższy. Patrz na oba wskaźniki: kwotę na sztukę i próg ROAS. Wzór na próg znajdziesz w tekście o minimalnym ROAS na Allegro.
„Ile wydać na reklamę Allegro dla tego produktu?” – to pytanie słyszymy częściej niż pytania o całe konto. I słusznie, bo budżet reklamowy najłatwiej ustalić od dołu: od jednej sztuki, jej ceny, kosztów i marży. Jeśli wiesz, ile możesz zapłacić za sprzedaż jednej sztuki, policzysz też budżet miesięczny i stawkę za kliknięcie. Odpowiedź na pytanie, ile wydać na reklamę na Allegro, zaczyna się więc od rachunku, a nie od budżetu „na oko”.
W tym artykule przechodzimy przez ten rachunek krok po kroku: od ekonomiki jednej sztuki z prowizją i dostawą, przez budżet na sztukę i miesiąc, po budżet testowy dla nowego produktu. Znajdziesz tu przykłady dla trzech poziomów cen, tabelę do skopiowania i zasady, które chronią przed przepalaniem pieniędzy na produktach, które nie mają szans zarobić.
Od czego zależy, ile wydać na reklamę jednego produktu
Budżet na reklamę produktu nie powinien wynikać z tego, ile „zwykle się wydaje”, tylko z tego, ile zostaje z jego sprzedaży. Na kwotę dostępną na reklamę wpływają cztery grupy czynników.
Cena i VAT – od ceny brutto odejmujesz VAT, który i tak oddajesz państwu.
Koszt zakupu towaru – cena od dostawcy lub koszt produkcji jednej sztuki.
Opłaty Allegro – prowizja od sprzedaży zależna od kategorii, a przy ofertach ze Smart! także opłata za dostawę po stronie sprzedawcy. Stawki prowizji sprawdzisz w artykule prowizje Allegro w kategoriach 2026, a zasady Smart! w tekście Allegro Smart dla sprzedających.
Logistyka – koszt wysyłki, opakowania, ewentualnie magazynu zewnętrznego.
To, co zostaje po odjęciu tych kosztów, dzielisz na dwie części: zysk, który chcesz zachować, i budżet na reklamę. Im więcej chcesz zarobić na sztuce, tym mniej możesz wydać na jej reklamę – i odwrotnie.
Ile wydać na reklamę Allegro na jedną sztukę – przykład
Weźmy produkt za 99 zł brutto. Dla uproszczenia rozpisujemy wszystkie koszty jako części ceny brutto.
VAT 23%: 99 zł − 99 / 1,23 = ok. 18,51 zł.
Koszt towaru: 40 zł.
Prowizja Allegro: przyjmujemy przykładowo 10% ceny, czyli 9,90 zł – w Twojej kategorii stawka może być inna.
Dostawa i pakowanie: 8 zł.
Zysk przed reklamą: 99 − 18,51 − 40 − 9,90 − 8 = ok. 22,59 zł.
Zysk, który chcesz zachować: 7,50 zł.
Budżet reklamy na sztukę: 22,59 − 7,50 = ok. 15 zł.
Wykres – na co rozkłada się cena 99 zł i ile zostaje na reklamę jednej sztuki (przykład). [#chart:ad48]
Te 15 zł to maksymalny koszt pozyskania sprzedaży jednej sztuki, przy którym zostaje Ci zaplanowany zysk. Jeśli kampania pozyskuje sprzedaż taniej, zarabiasz więcej. Jeśli drożej – zjada zaplanowany zysk, a powyżej 22,59 zł przynosi stratę. Szczegółowo o limitach kosztu piszemy w artykule o koszcie pozyskania zamówienia z Allegro Ads, a rachunek dla Twojego produktu zrobisz w kalkulatorze marży Allegro.
Trzy poziomy cen – jak zmienia się budżet na reklamę
Ta sama logika daje bardzo różne wyniki w zależności od ceny i marży. Poniżej trzy przykładowe produkty z tym samym założeniem: prowizja 10% ceny i zysk do zachowania równy jednej trzeciej zysku przed reklamą.
Element (zł)
Produkt A – 49 zł
Produkt B – 99 zł
Produkt C – 199 zł
VAT 23%
9,16
18,51
37,21
Koszt towaru
20,00
40,00
100,00
Prowizja (przykład 10%)
4,90
9,90
19,90
Dostawa i pakowanie
8,00
8,00
10,00
Zysk przed reklamą
6,94
22,59
31,89
Budżet reklamy na sztukę (2/3 zysku)
ok. 4,63
ok. 15,06
ok. 21,26
Minimalny ROAS (cena / zysk przed reklamą)
ok. 7,1
ok. 4,4
ok. 6,2
Produkt A pokazuje typowy problem tanich produktów: koszt dostawy zjada dużą część ceny i na reklamę zostaje kilka złotych. Przy stawce za kliknięcie 0,70 zł i konwersji 3% pozyskanie sprzedaży kosztuje ok. 23 zł – kilkukrotnie więcej, niż zostaje na reklamę. Taki produkt warto reklamować w zestawach albo jako dodatek do droższych zakupów, a nie samodzielnie.
[#uwaga] Najdroższy produkt nie zawsze daje najwięcej miejsca na reklamę. Produkt C ma wyższy zysk kwotowy, ale niższą marżę procentową niż B, więc jego minimalny ROAS jest wyższy. Patrz na oba wskaźniki: kwotę na sztukę i próg ROAS. Wzór na próg znajdziesz w tekście o minimalnym ROAS na Allegro.
Darmowy audyt Allegro Ads
Sprawdź, czy Twoje kampanie Allegro Ads nie przepalają budżetu
Gdy znasz koszt reklamy na sztukę, budżet miesięczny to prosty iloczyn: planowana liczba sztuk sprzedanych dzięki reklamie razy dopuszczalny koszt reklamy na sztukę. Potem dzielisz go przez liczbę dni, żeby ustawić budżet dzienny grupy reklam.
Wykres – pięć kroków od kosztów jednej sztuki do budżetu kampanii. [#chart:ad48b]
[#przyklad] Chcesz sprzedawać dzięki reklamie 60 sztuk produktu B miesięcznie, a budżet reklamy na sztukę to ok. 15 zł. Budżet miesięczny wynosi ok. 900 zł, czyli ok. 30 zł dziennie. Jeśli konwersja wynosi 3%, potrzebujesz ok. 2 000 kliknięć, co oznacza, że średnie CPC nie powinno przekraczać ok. 0,45 zł. Gdy minimalna stawka w Twoim dziale jest wyższa, musisz poprawić konwersję albo zaakceptować niższy zysk.
Plan sprzedaży z reklamy (produkt B)
Budżet miesięczny
Budżet dzienny
Potrzebne kliknięcia przy konwersji 3%
Maksymalne średnie CPC
30 sztuk
ok. 450 zł
ok. 15 zł
ok. 1 000
ok. 0,45 zł
60 sztuk
ok. 900 zł
ok. 30 zł
ok. 2 000
ok. 0,45 zł
100 sztuk
ok. 1 500 zł
ok. 50 zł
ok. 3 333
ok. 0,45 zł
Tabela pokazuje ważną rzecz: maksymalne CPC nie zależy od planu sprzedaży, tylko od budżetu reklamy na sztukę i konwersji. Większy plan to większy budżet, ale nie wyższa dopuszczalna stawka. Jeśli chcesz płacić więcej za kliknięcie, musisz poprawić konwersję albo zwiększyć zysk na sztuce – np. przez zestaw lub wyższą cenę.
Pamiętaj o mechanice budżetu w Allegro Ads: budżet dzienny ustawiasz dla grupy reklam, niewykorzystana kwota może zostać wydana w kolejnych dniach tygodnia, a w dni większego ruchu wydatek może sięgnąć 130% budżetu dziennego. W pełnym tygodniu wydatki nie przekroczą jednak budżetu dziennego pomnożonego przez liczbę dni – tak opisuje to pomoc Allegro o budżecie dziennym. Minimalny budżet dzienny Ofert sponsorowanych na allegro.pl to według cennika 3 zł przy emisji tylko na Allegro.
Budżet testowy dla nowego produktu
Nowy produkt nie ma historii, więc nie znasz jego konwersji. Zamiast liczyć budżet od planu sprzedaży, ustal budżet testowy – kwotę, którą jesteś gotów wydać, żeby się dowiedzieć, czy produkt w ogóle sprzedaje się z reklamy.
Określ liczbę kliknięć potrzebną do oceny. Przy konwersji rzędu kilku procent sensowną decyzję podejmiesz zwykle po kilkuset kliknięciach. Kilkadziesiąt kliknięć bez sprzedaży to jeszcze nie dowód.
Pomnóż przez szacowane CPC. Sugerowaną stawkę i konkurencję dla fraz sprawdzisz w Planerze kampanii w panelu Allegro Ads.
Ustal czas trwania. 2–4 tygodnie, żeby uwzględnić różnice między dniami tygodnia i okno atrybucji 7 dni.
Wyznacz próg przerwania. Jeśli po wydaniu np. dwukrotności budżetu reklamy na sztukę nie ma żadnej sprzedaży, zatrzymaj test i popraw ofertę.
[#tip] Zanim wydasz budżet testowy, sprawdź ofertę oczami kupującego: zdjęcie główne na białym tle, tytuł z najważniejszymi cechami, komplet parametrów, konkurencyjna cena z dostawą. Każdy z tych elementów wpływa na konwersję, a więc na to, ile kosztuje sprzedaż z reklamy.
Kiedy nie reklamować produktu samodzielnie
Zysk przed reklamą jest niższy niż koszt kilku kliknięć – np. tanie akcesoria z wysokim kosztem wysyłki.
Minimalny ROAS jest bardzo wysoki – przy progu powyżej 8–10 utrzymanie rentowności wymaga wyjątkowo dobrej konwersji.
Brakuje towaru lub dostawy są nieregularne – reklama produktu, który zaraz się skończy, przepala budżet.
Oferta przegrywa ceną – przy tym samym produkcie tańszym u konkurencji kliknięcia rzadko kończą się zakupem.
W takich przypadkach lepiej reklamować zestawy, wielopaki lub produkty komplementarne, a tani produkt sprzedawać jako dodatek. Ogólne zasady planowania wydatków na Allegro Ads znajdziesz w tekście o budżecie Allegro Ads, a szybkie symulacje kosztów kampanii zrobisz w kalkulatorze Allegro Ads.
[#wazne] Budżet na sztukę liczony z jednego zamówienia to bezpieczne minimum. Jeśli klienci regularnie wracają po ten sam produkt, możesz świadomie zaakceptować wyższy koszt pierwszej sprzedaży – ale tylko wtedy, gdy masz dane o powracających klientach, a nie samo przeczucie.
Jak często aktualizować budżet produktu
Rachunek jednej sztuki nie jest stały. Zmienia się, gdy dostawca podnosi ceny, gdy Allegro aktualizuje cennik prowizji lub dostaw, gdy obniżasz cenę w promocji albo zmieniasz metodę wysyłki. Każda z tych zmian przesuwa zysk przed reklamą, a więc budżet na sztukę i maksymalne CPC. Dobrą praktyką jest przegląd kalkulacji raz na kwartał oraz przed każdym większym okresem sprzedażowym – na przykład przed Black Weeks czy Allegro Days, gdy ceny promocyjne potrafią obniżyć zysk na sztuce o kilka złotych.
Najczęściej zadawane pytania
Ile wydać na reklamę jednego produktu na Allegro?
Tyle, ile zostaje z ceny po odjęciu VAT, kosztu towaru, prowizji, dostawy i zysku, który chcesz zachować. To maksymalny koszt reklamy na jedną sprzedaną sztukę. Budżet miesięczny to ta kwota pomnożona przez planowaną liczbę sztuk sprzedanych dzięki reklamie.
Jaki procent ceny przeznaczyć na reklamę na Allegro?
Nie ma jednej właściwej wartości. Maksymalny udział reklamy w cenie wynika z marży: przy zysku przed reklamą 25% ceny reklama może pochłonąć do 25%, ale wtedy nic nie zarobisz. Ustal najpierw zysk, który chcesz zachować, a resztę traktuj jako budżet reklamy.
Czy prowizja Allegro wpływa na budżet reklamy?
Tak, bezpośrednio. Prowizja zmniejsza zysk przed reklamą, więc im wyższa stawka w kategorii, tym mniej zostaje na Allegro Ads. Dlatego budżet trzeba liczyć dla konkretnej kategorii, a nie jednym procentem dla całego konta.
Jaki budżet testowy ustawić dla nowego produktu?
Taki, który pozwoli zebrać kilkaset kliknięć w ciągu 2–4 tygodni przy szacowanym CPC z Planera kampanii. Ustal też próg przerwania – jeśli po wydaniu określonej kwoty nie ma sprzedaży, zatrzymaj test i popraw ofertę.
Czy opłaca się reklamować tanie produkty?
Samodzielnie często nie, bo koszt dostawy i prowizji zostawia niewiele na reklamę. Lepiej reklamować zestawy, wielopaki lub produkty komplementarne, które podnoszą wartość zamówienia i zostawiają więcej miejsca na koszt kliknięć.
Co zrobić, gdy maksymalne CPC wychodzi poniżej minimalnej stawki?
To sygnał, że przy obecnej konwersji i marży reklama tego produktu nie zarobi. Możesz poprawić ofertę, żeby zwiększyć konwersję, podnieść wartość zamówienia zestawem lub wielopakiem, zaakceptować niższy zysk przez określony czas albo zrezygnować z samodzielnej reklamy tego produktu.
Podsumowanie
Odpowiedź na pytanie, ile wydać na reklamę jednego produktu na Allegro, zaczyna się od rachunku jednej sztuki: cena minus VAT, koszt towaru, prowizja, dostawa i zysk, który chcesz zachować. Wynik to maksymalny koszt reklamy na sztukę, z którego wyliczysz budżet miesięczny, dzienny i maksymalne CPC. Tanie produkty zwykle lepiej reklamować w zestawach, a nowe – z budżetem testowym i progiem przerwania.
Gdy znasz koszt reklamy na sztukę, budżet miesięczny to prosty iloczyn: planowana liczba sztuk sprzedanych dzięki reklamie razy dopuszczalny koszt reklamy na sztukę. Potem dzielisz go przez liczbę dni, żeby ustawić budżet dzienny grupy reklam.
Wykres – pięć kroków od kosztów jednej sztuki do budżetu kampanii. [#chart:ad48b]
[#przyklad] Chcesz sprzedawać dzięki reklamie 60 sztuk produktu B miesięcznie, a budżet reklamy na sztukę to ok. 15 zł. Budżet miesięczny wynosi ok. 900 zł, czyli ok. 30 zł dziennie. Jeśli konwersja wynosi 3%, potrzebujesz ok. 2 000 kliknięć, co oznacza, że średnie CPC nie powinno przekraczać ok. 0,45 zł. Gdy minimalna stawka w Twoim dziale jest wyższa, musisz poprawić konwersję albo zaakceptować niższy zysk.
Plan sprzedaży z reklamy (produkt B)
Budżet miesięczny
Budżet dzienny
Potrzebne kliknięcia przy konwersji 3%
Maksymalne średnie CPC
30 sztuk
ok. 450 zł
ok. 15 zł
ok. 1 000
ok. 0,45 zł
60 sztuk
ok. 900 zł
ok. 30 zł
ok. 2 000
ok. 0,45 zł
100 sztuk
ok. 1 500 zł
ok. 50 zł
ok. 3 333
ok. 0,45 zł
Tabela pokazuje ważną rzecz: maksymalne CPC nie zależy od planu sprzedaży, tylko od budżetu reklamy na sztukę i konwersji. Większy plan to większy budżet, ale nie wyższa dopuszczalna stawka. Jeśli chcesz płacić więcej za kliknięcie, musisz poprawić konwersję albo zwiększyć zysk na sztuce – np. przez zestaw lub wyższą cenę.
Pamiętaj o mechanice budżetu w Allegro Ads: budżet dzienny ustawiasz dla grupy reklam, niewykorzystana kwota może zostać wydana w kolejnych dniach tygodnia, a w dni większego ruchu wydatek może sięgnąć 130% budżetu dziennego. W pełnym tygodniu wydatki nie przekroczą jednak budżetu dziennego pomnożonego przez liczbę dni – tak opisuje to pomoc Allegro o budżecie dziennym. Minimalny budżet dzienny Ofert sponsorowanych na allegro.pl to według cennika 3 zł przy emisji tylko na Allegro.
Budżet testowy dla nowego produktu
Nowy produkt nie ma historii, więc nie znasz jego konwersji. Zamiast liczyć budżet od planu sprzedaży, ustal budżet testowy – kwotę, którą jesteś gotów wydać, żeby się dowiedzieć, czy produkt w ogóle sprzedaje się z reklamy.
Określ liczbę kliknięć potrzebną do oceny. Przy konwersji rzędu kilku procent sensowną decyzję podejmiesz zwykle po kilkuset kliknięciach. Kilkadziesiąt kliknięć bez sprzedaży to jeszcze nie dowód.
Pomnóż przez szacowane CPC. Sugerowaną stawkę i konkurencję dla fraz sprawdzisz w Planerze kampanii w panelu Allegro Ads.
Ustal czas trwania. 2–4 tygodnie, żeby uwzględnić różnice między dniami tygodnia i okno atrybucji 7 dni.
Wyznacz próg przerwania. Jeśli po wydaniu np. dwukrotności budżetu reklamy na sztukę nie ma żadnej sprzedaży, zatrzymaj test i popraw ofertę.
[#tip] Zanim wydasz budżet testowy, sprawdź ofertę oczami kupującego: zdjęcie główne na białym tle, tytuł z najważniejszymi cechami, komplet parametrów, konkurencyjna cena z dostawą. Każdy z tych elementów wpływa na konwersję, a więc na to, ile kosztuje sprzedaż z reklamy.
Kiedy nie reklamować produktu samodzielnie
Zysk przed reklamą jest niższy niż koszt kilku kliknięć – np. tanie akcesoria z wysokim kosztem wysyłki.
Minimalny ROAS jest bardzo wysoki – przy progu powyżej 8–10 utrzymanie rentowności wymaga wyjątkowo dobrej konwersji.
Brakuje towaru lub dostawy są nieregularne – reklama produktu, który zaraz się skończy, przepala budżet.
Oferta przegrywa ceną – przy tym samym produkcie tańszym u konkurencji kliknięcia rzadko kończą się zakupem.
W takich przypadkach lepiej reklamować zestawy, wielopaki lub produkty komplementarne, a tani produkt sprzedawać jako dodatek. Ogólne zasady planowania wydatków na Allegro Ads znajdziesz w tekście o budżecie Allegro Ads, a szybkie symulacje kosztów kampanii zrobisz w kalkulatorze Allegro Ads.
[#wazne] Budżet na sztukę liczony z jednego zamówienia to bezpieczne minimum. Jeśli klienci regularnie wracają po ten sam produkt, możesz świadomie zaakceptować wyższy koszt pierwszej sprzedaży – ale tylko wtedy, gdy masz dane o powracających klientach, a nie samo przeczucie.
Jak często aktualizować budżet produktu
Rachunek jednej sztuki nie jest stały. Zmienia się, gdy dostawca podnosi ceny, gdy Allegro aktualizuje cennik prowizji lub dostaw, gdy obniżasz cenę w promocji albo zmieniasz metodę wysyłki. Każda z tych zmian przesuwa zysk przed reklamą, a więc budżet na sztukę i maksymalne CPC. Dobrą praktyką jest przegląd kalkulacji raz na kwartał oraz przed każdym większym okresem sprzedażowym – na przykład przed Black Weeks czy Allegro Days, gdy ceny promocyjne potrafią obniżyć zysk na sztuce o kilka złotych.
Najczęściej zadawane pytania
Ile wydać na reklamę jednego produktu na Allegro?
Tyle, ile zostaje z ceny po odjęciu VAT, kosztu towaru, prowizji, dostawy i zysku, który chcesz zachować. To maksymalny koszt reklamy na jedną sprzedaną sztukę. Budżet miesięczny to ta kwota pomnożona przez planowaną liczbę sztuk sprzedanych dzięki reklamie.
Jaki procent ceny przeznaczyć na reklamę na Allegro?
Nie ma jednej właściwej wartości. Maksymalny udział reklamy w cenie wynika z marży: przy zysku przed reklamą 25% ceny reklama może pochłonąć do 25%, ale wtedy nic nie zarobisz. Ustal najpierw zysk, który chcesz zachować, a resztę traktuj jako budżet reklamy.
Czy prowizja Allegro wpływa na budżet reklamy?
Tak, bezpośrednio. Prowizja zmniejsza zysk przed reklamą, więc im wyższa stawka w kategorii, tym mniej zostaje na Allegro Ads. Dlatego budżet trzeba liczyć dla konkretnej kategorii, a nie jednym procentem dla całego konta.
Jaki budżet testowy ustawić dla nowego produktu?
Taki, który pozwoli zebrać kilkaset kliknięć w ciągu 2–4 tygodni przy szacowanym CPC z Planera kampanii. Ustal też próg przerwania – jeśli po wydaniu określonej kwoty nie ma sprzedaży, zatrzymaj test i popraw ofertę.
Czy opłaca się reklamować tanie produkty?
Samodzielnie często nie, bo koszt dostawy i prowizji zostawia niewiele na reklamę. Lepiej reklamować zestawy, wielopaki lub produkty komplementarne, które podnoszą wartość zamówienia i zostawiają więcej miejsca na koszt kliknięć.
Co zrobić, gdy maksymalne CPC wychodzi poniżej minimalnej stawki?
To sygnał, że przy obecnej konwersji i marży reklama tego produktu nie zarobi. Możesz poprawić ofertę, żeby zwiększyć konwersję, podnieść wartość zamówienia zestawem lub wielopakiem, zaakceptować niższy zysk przez określony czas albo zrezygnować z samodzielnej reklamy tego produktu.
Podsumowanie
Odpowiedź na pytanie, ile wydać na reklamę jednego produktu na Allegro, zaczyna się od rachunku jednej sztuki: cena minus VAT, koszt towaru, prowizja, dostawa i zysk, który chcesz zachować. Wynik to maksymalny koszt reklamy na sztukę, z którego wyliczysz budżet miesięczny, dzienny i maksymalne CPC. Tanie produkty zwykle lepiej reklamować w zestawach, a nowe – z budżetem testowym i progiem przerwania.
