Algorytm Allegro – co wpływa na pozycję oferty w wynikach wyszukiwania?

Co wpływa na pozycjonowanie Allegro? To jedno z pytań, które najczęściej słyszymy od sprzedawców. Dwie podobne oferty z podobną ceną potrafią mieć zupełnie inną widoczność, a różnica w sprzedaży sięga wtedy kilku razy. Algorytm Allegro nie jest jednak czarną skrzynką – Allegro publikuje listę czynników, które biorą udział w sortowaniu wyników.

W tym artykule wyjaśniamy, jak działa sortowanie po trafności, czym jest Top oferta, jakie czynniki oficjalnie wpływają na pozycję oferty i co możesz zrobić, żeby ją poprawić. Rozprawiamy się też z kilkoma popularnymi mitami i podpowiadamy, jak mierzyć efekty zmian.

Jak działa algorytm Allegro – trafność, lista produktów i Top oferta

Domyślnym sposobem sortowania wyników na Allegro jest trafność. Algorytm próbuje pokazać kupującemu to, czego najprawdopodobniej szuka – na podstawie wpisanej frazy, wybranych filtrów i kategorii oraz zachowań innych użytkowników.

Od 1 października 2024 r. wszyscy kupujący widzą w wynikach wyszukiwania listę produktów, a nie pojedynczych ofert. Oznacza to, że o widoczności decydują dwa poziomy:

trafność produktu – jak wysoko na liście pojawia się dany produkt z Katalogu,
wybór Top oferty – która oferta spośród wszystkich sprzedawców reprezentuje ten produkt na liście.

Kupujący może otworzyć porównanie wszystkich ofert danego produktu, ale większość ruchu trafia do Top oferty. Allegro podaje, że Top oferty notują średnio pięciokrotnie wyższą sprzedaż. Dlatego walka o pozycję to dziś w dużej mierze walka o to, żeby Twoja oferta była reprezentantem produktu.

Od czego zależy miejsce produktu na liście

Przy sortowaniu listy produktów po trafności Allegro bierze pod uwagę m.in. to, czy tytuły ofert zawierają słowa z zapytania i czy znaczenie się zgadza (wyszukiwarka rozumie np., że „kapcie” i „obuwie domowe” to podobne produkty). Liczą się też oceny produktu i ich liczba, zaangażowanie kupujących (wyświetlenia, kliknięcia, dodania do koszyka i ulubionych, zakupy), średnia cena produktu oraz to, czy jego Top oferta jest promowana.

Na liście pojawiają się również oferty sponsorowane Allegro Ads – ich liczba i miejsce są zmienne, a dla jednego produktu wyświetla się tylko jedna oferta sponsorowana. Gdy kupujący zmieni sortowanie, np. na cenę, produkty z promowaną Top ofertą trafiają do osobnej sekcji, sortowanej niezależnie od pozostałych.

Co wpływa na pozycjonowanie Allegro – oficjalne czynniki

Allegro nie publikuje wag poszczególnych czynników, ale opisuje, co bierze pod uwagę przy sortowaniu po trafności i wyborze Top oferty. Poniżej zestawienie pogrupowane według tego, na co masz wpływ.

Grupa czynników	Co bierze pod uwagę Allegro	Co możesz zrobić
Dopasowanie do zapytania	Zgodność tytułu z frazą, kategoria, parametry, znaczenie zapytania	Konkretny tytuł, właściwa kategoria, komplet parametrów
Jakość oferty	Miniatura zgodna z zasadami, parametry obowiązkowe, stan, format Kup Teraz, oferta bez daty zakończenia	Poprawić miniaturę, uzupełnić parametry, wystawiać oferty bezterminowe
Cena i dostawa	Cena, koszt dostawy, szacowana dostawa na następny dzień roboczy, oznaczenie Gwarancja najniższej ceny	Konkurencyjna cena z dostawą, szybka wysyłka, Smart!
Zaangażowanie kupujących	Wyświetlenia, dodania do koszyka, zakupy, dodania do obserwowanych w różnych okresach	Lepsza konwersja: zdjęcia, opis, cena, opinie
Sprzedawca	Oceny, terminowe dodawanie numerów przesyłek, czas odpowiedzi na wiadomości, status Super Sprzedawcy, naruszenia regulaminu	Dbać o standardy sprzedaży i szybką obsługę
Promowanie	Oferty promowane mają pierwszeństwo przy wyborze Top oferty	Rozważyć wyróżnienie dla kluczowych produktów

Wniosek jest prosty: nie ma jednego „triku” na pozycję. Algorytm łączy dopasowanie, jakość, cenę, logistykę i reputację sprzedawcy. Więcej o samej trafności i słowach kluczowych przeczytasz w tekście pozycjonowanie na Allegro – słowa kluczowe i trafność.

Co wpływa na pozycjonowanie Allegro? To jedno z pytań, które najczęściej słyszymy od sprzedawców. Dwie podobne oferty z podobną ceną potrafią mieć zupełnie inną widoczność, a różnica w sprzedaży sięga wtedy kilku razy. Algorytm Allegro nie jest jednak czarną skrzynką – Allegro publikuje listę czynników, które biorą udział w sortowaniu wyników.

W tym artykule wyjaśniamy, jak działa sortowanie po trafności, czym jest Top oferta, jakie czynniki oficjalnie wpływają na pozycję oferty i co możesz zrobić, żeby ją poprawić. Rozprawiamy się też z kilkoma popularnymi mitami i podpowiadamy, jak mierzyć efekty zmian.

Jak działa algorytm Allegro – trafność, lista produktów i Top oferta

Domyślnym sposobem sortowania wyników na Allegro jest trafność. Algorytm próbuje pokazać kupującemu to, czego najprawdopodobniej szuka – na podstawie wpisanej frazy, wybranych filtrów i kategorii oraz zachowań innych użytkowników.

Od 1 października 2024 r. wszyscy kupujący widzą w wynikach wyszukiwania listę produktów, a nie pojedynczych ofert. Oznacza to, że o widoczności decydują dwa poziomy:

trafność produktu – jak wysoko na liście pojawia się dany produkt z Katalogu,
wybór Top oferty – która oferta spośród wszystkich sprzedawców reprezentuje ten produkt na liście.

Kupujący może otworzyć porównanie wszystkich ofert danego produktu, ale większość ruchu trafia do Top oferty. Allegro podaje, że Top oferty notują średnio pięciokrotnie wyższą sprzedaż. Dlatego walka o pozycję to dziś w dużej mierze walka o to, żeby Twoja oferta była reprezentantem produktu.

Od czego zależy miejsce produktu na liście

Przy sortowaniu listy produktów po trafności Allegro bierze pod uwagę m.in. to, czy tytuły ofert zawierają słowa z zapytania i czy znaczenie się zgadza (wyszukiwarka rozumie np., że „kapcie” i „obuwie domowe” to podobne produkty). Liczą się też oceny produktu i ich liczba, zaangażowanie kupujących (wyświetlenia, kliknięcia, dodania do koszyka i ulubionych, zakupy), średnia cena produktu oraz to, czy jego Top oferta jest promowana.

Na liście pojawiają się również oferty sponsorowane Allegro Ads – ich liczba i miejsce są zmienne, a dla jednego produktu wyświetla się tylko jedna oferta sponsorowana. Gdy kupujący zmieni sortowanie, np. na cenę, produkty z promowaną Top ofertą trafiają do osobnej sekcji, sortowanej niezależnie od pozostałych.

Co wpływa na pozycjonowanie Allegro – oficjalne czynniki

Allegro nie publikuje wag poszczególnych czynników, ale opisuje, co bierze pod uwagę przy sortowaniu po trafności i wyborze Top oferty. Poniżej zestawienie pogrupowane według tego, na co masz wpływ.

Grupa czynników	Co bierze pod uwagę Allegro	Co możesz zrobić
Dopasowanie do zapytania	Zgodność tytułu z frazą, kategoria, parametry, znaczenie zapytania	Konkretny tytuł, właściwa kategoria, komplet parametrów
Jakość oferty	Miniatura zgodna z zasadami, parametry obowiązkowe, stan, format Kup Teraz, oferta bez daty zakończenia	Poprawić miniaturę, uzupełnić parametry, wystawiać oferty bezterminowe
Cena i dostawa	Cena, koszt dostawy, szacowana dostawa na następny dzień roboczy, oznaczenie Gwarancja najniższej ceny	Konkurencyjna cena z dostawą, szybka wysyłka, Smart!
Zaangażowanie kupujących	Wyświetlenia, dodania do koszyka, zakupy, dodania do obserwowanych w różnych okresach	Lepsza konwersja: zdjęcia, opis, cena, opinie
Sprzedawca	Oceny, terminowe dodawanie numerów przesyłek, czas odpowiedzi na wiadomości, status Super Sprzedawcy, naruszenia regulaminu	Dbać o standardy sprzedaży i szybką obsługę
Promowanie	Oferty promowane mają pierwszeństwo przy wyborze Top oferty	Rozważyć wyróżnienie dla kluczowych produktów

Wniosek jest prosty: nie ma jednego „triku” na pozycję. Algorytm łączy dopasowanie, jakość, cenę, logistykę i reputację sprzedawcy. Więcej o samej trafności i słowach kluczowych przeczytasz w tekście pozycjonowanie na Allegro – słowa kluczowe i trafność.

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Top oferta – jak zostać reprezentantem produktu

Przy wyborze Top oferty Allegro bierze pod uwagę kilka równorzędnych grup czynników: cenę i koszt dostawy, promowanie, jakość oferty (nowy produkt, format Kup Teraz, poprawna miniatura, uzupełnione parametry obowiązkowe), jakość sprzedaży oraz szacowany czas dostawy. Top oferta może zmieniać się kilka razy dziennie, bo dane są przeliczane na bieżąco.

Najważniejsze: cena nie jest jedynym kryterium. Nieco droższa oferta z szybszą dostawą i lepszą jakością sprzedaży może wygrać z najtańszą. Według Allegro obrót konta i jego typ nie mają przy tym istotnego znaczenia – mały sprzedawca ma realną szansę na Top ofertę.

Jeśli masz aktywny Abonament, w Allegro Analytics znajdziesz raport „Czynniki wpływające na wybór Top oferty”. Porównuje on Twoje oferty z aktualnymi Top ofertami i oznacza czynniki na zielono (odpowiednie) lub na żółto (do poprawy). To najszybszy sposób, żeby sprawdzić, co konkretnie blokuje Twoją ofertę.

Jak poprawić pozycję oferty na Allegro – plan działania

Z naszej praktyki największy efekt daje uporządkowanie podstaw, zanim zaczniesz eksperymentować z ceną czy reklamą. Proponowana kolejność:

Sprawdź, czy oferta jest w najlepiej dopasowanej kategorii i powiązana z właściwym produktem w Katalogu.
Popraw tytuł – słowa kluczowe na początku, bez powtórzeń i słów promocyjnych. Wskazówki znajdziesz w tekście tytuł oferty na Allegro – jak napisać tytuł, który sprzedaje.
Uzupełnij wszystkie parametry obowiązkowe i jak najwięcej opcjonalnych – szczegóły w artykule parametry oferty na Allegro.
Zadbaj o miniaturę zgodną z zasadami – najczęściej produkt na białym tle, bez napisów i logotypów. Wymagania opisaliśmy w tekście zdjęcia na Allegro – wymagania i zasady.
Skróć czas wysyłki i dodaj szybkie metody dostawy – szacowana dostawa na następny dzień roboczy to jeden z czynników trafności.
Sprawdź cenę z dostawą na tle Top oferty i konkurentów.
Pilnuj jakości sprzedaży: terminowe numery przesyłek, szybkie odpowiedzi, minimum negatywnych ocen.

Ostatni punkt łatwo zaniedbać, a wpływa na wszystkie oferty jednocześnie. Wskaźniki, które warto monitorować, opisaliśmy w artykule standardy sprzedawcy Allegro.

Mity o algorytmie Allegro

Wokół pozycjonowania na Allegro narosło sporo przekonań, które nie mają oparcia w oficjalnych zasadach albo wręcz szkodzą:

„Im więcej słów kluczowych w tytule, tym lepiej” – Allegro zabrania powtarzania słów kluczowych i dodawania fraz niezwiązanych z produktem. Upychanie słów obniża czytelność i może skończyć się usunięciem oferty.
„Wystarczy najniższa cena” – cena to tylko jedna z grup czynników. Bez dobrej miniatury, parametrów i szybkiej dostawy tania oferta i tak może przegrać.
„Pozycja jest stała” – Allegro wprost informuje, że pozycja oferty zmienia się w czasie, głównie przez zmiany zaangażowania kupujących i szacowanego czasu dostawy, który zależy także od pory dnia.
„Reklama podnosi pozycję organiczną” – oferty sponsorowane w Allegro Ads wyświetlają się w osobnych miejscach. Reklama może pośrednio pomóc przez dodatkową sprzedaż, ale nie zastąpi dobrze przygotowanej oferty.

Jak mierzyć efekty zmian

Każdą zmianę w ofercie warto mierzyć, zamiast oceniać „na oko”. Porównuj wyświetlenia, liczbę odwiedzin i konwersję w podobnych okresach – najlepiej dwa–cztery tygodnie przed zmianą i po niej. Pamiętaj o sezonowości: spadek w lutym po grudniowym szczycie nie musi oznaczać problemu z ofertą.

Podstawowe dane znajdziesz w statystykach w Sales Center, a pełniejsze – w Allegro Analytics. Wprowadzaj zmiany pojedynczo albo w małych grupach ofert, żeby wiedzieć, co faktycznie zadziałało.

Jeśli mimo poprawek oferta wciąż nie zdobywa Top oferty, sprawdź jej powiązanie z produktem w Katalogu. Błędne powiązanie (np. inny kolor, liczba sztuk albo parametry niż w karcie produktu) oznacza, że konkurujesz o niewłaściwy produkt, a Allegro może taką ofertę odłączyć od Katalogu i zakończyć.

Najczęściej zadawane pytania

Co wpływa na pozycjonowanie Allegro najbardziej?

Allegro nie publikuje wag czynników, ale wymienia kilka grup: dopasowanie tytułu i parametrów do zapytania, jakość oferty, cenę z dostawą, szacowany czas dostawy, zaangażowanie kupujących oraz jakość sprzedaży. W praktyce najszybsze efekty zwykle daje poprawa tytułu, parametrów i miniatury.

Czym jest Top oferta na Allegro?

Top oferta to oferta wybrana przez algorytm jako reprezentant produktu z Katalogu na liście wyników. Pod uwagę brane są m.in. cena i koszt dostawy, promowanie, jakość oferty, jakość sprzedaży i szacowany czas dostawy. Top oferta może zmieniać się kilka razy dziennie.

Czy najniższa cena gwarantuje najwyższą pozycję?

Nie. Cena to tylko jeden z czynników – nieco droższa oferta z szybszą dostawą i lepszą jakością sprzedaży może zostać Top ofertą zamiast najtańszej. Obniżanie ceny bez poprawy pozostałych elementów często tylko zmniejsza marżę.

Czy wyróżnienie poprawia pozycję oferty?

Według Allegro promowane oferty mają pierwszeństwo przy wyborze Top oferty i wyższą pozycję produktu w wynikach. Wyróżnienie jest płatne, dlatego warto stosować je przy produktach, które mają dobrą konwersję i marżę.

Jak szybko widać efekty zmian w ofercie?

Część czynników, np. cena czy czas dostawy, działa niemal od razu, bo dane są przeliczane na bieżąco. Zmiany w zaangażowaniu kupujących potrzebują więcej czasu, dlatego efekty warto oceniać po dwóch–czterech tygodniach.

Czy konto firmowe ma lepszą pozycję niż prywatne?

Allegro wskazuje, że typ konta i obrót sprzedawcy nie mają istotnego wpływu na wybór Top oferty. Liczą się jakość oferty, cena z dostawą, czas dostawy i jakość sprzedaży. Konto firmowe daje natomiast dostęp do dodatkowych narzędzi, np. Abonamentu.

Podsumowanie

Algorytm Allegro łączy dopasowanie oferty do zapytania, jej jakość, cenę z dostawą, szybkość wysyłki, zaangażowanie kupujących i reputację sprzedawcy. Od czasu wprowadzenia listy produktów kluczowe jest zdobycie Top oferty – a to wymaga pracy nad wszystkimi elementami jednocześnie, nie tylko nad ceną. Zacznij od podstaw: kategorii, tytułu, parametrów i miniatury, a potem przejdź do ceny, dostawy i promowania.

Jeśli chcesz wiedzieć, które czynniki ograniczają widoczność Twoich ofert, sprawdzimy to w ramach darmowego audytu konta Allegro.