Budżet Google Ads w lecie - jak przesuwać środki między kampaniami
Najskuteczniejszy sposób na sezonowość to przesuwanie budżetu między grupami produktów, a nie zmiana całego budżetu konta. Żeby to było możliwe, produkty muszą być rozdzielone na osobne kampanie lub grupy. W feedzie najłatwiej zrobić to etykietami niestandardowymi, np. custom_label_0 z wartościami „szczyt”, „całoroczne”, „przed sezonem” i „poza sezonem”. Jak to ustawić, opisujemy we wpisie Etykiety niestandardowe w feedzie.
Poniżej przykład, jak sklep z miesięcznym budżetem 10 000 zł mógłby podzielić środki w lipcu między te grupy. Proporcje są umowne i służą tylko pokazaniu zasady:
[#chart:gad60b]
W praktyce proporcje wynikają z danych: ile każda grupa sprzedawała w poprzednich latach w tym okresie i jaki ROAS osiąga teraz. Budżet zmieniaj stopniowo, co kilka dni, a nie jednym ruchem. Pamiętaj też, że Google Ads może jednego dnia wydać do dwukrotności budżetu dziennego, ale w skali miesiąca nie przekroczy 30,4 razy średniego budżetu dziennego (stan na czerwiec 2026 - sprawdź w pomocy Google Ads).
| Grupa produktów | Budżet | Cel ROAS | Feed i reklamy |
|---|
| Szczyt sezonu | zwiększony, bez ograniczeń przy dobrym ROAS | na poziomie progu opłacalności lub nieco wyżej | aktualne stany, komunikaty sezonowe |
| Całoroczne bestsellery | stabilny | standardowy | bez zmian |
| Przed sezonem | niewielki, rosnący pod koniec lata | standardowy, zbieranie danych | nowe kolekcje w feedzie z wyprzedzeniem |
| Poza sezonem | ograniczony | wyższy niż standardowy | wyprzedaż lub ceny promocyjne |
Stawki i strategie Google Ads w lecie
Jeśli kampanie korzystają z inteligentnych stawek, nie musisz ręcznie zmieniać stawek co tydzień. Strategie takie jak docelowy ROAS uczą się na bieżących danych i dostosowują stawki do zmian konwersji. Twoim zadaniem jest ustawienie właściwych celów dla każdej grupy produktów. Przegląd strategii i to, kiedy którą wybrać, znajdziesz we wpisie Strategie stawek w Google Ads.
Zmieniaj cele stopniowo - duże skoki docelowego ROAS mogą gwałtownie ograniczyć lub zwiększyć ruch. Lepiej zmieniać cel małymi krokami i obserwować efekt.
Nie zmieniaj strategii w szczycie - po zmianie strategii stawek kampania potrzebuje czasu na naukę. Większe zmiany wprowadzaj przed sezonem, np. w maju.
Korekta sezonowości tylko na krótko - Google zaleca ją na wydarzenia trwające od 1 do 7 dni, np. letnią wyprzedaż weekendową, a nie na całe wakacje (stan na czerwiec 2026 - sprawdź w pomocy Google Ads).
Harmonogram reklam - sprawdź w raportach, w jakich dniach i godzinach latem sprzedajesz. Przy inteligentnych stawkach harmonogram służy raczej do analizy niż do ręcznych korekt.
[#tip] Korekta sezonowości to narzędzie na krótkie, wyjątkowe zdarzenia, np. jednodniową promocję z dużym rabatem. Dla przewidywalnej, wielotygodniowej sezonowości, takiej jak letni szczyt sprzedaży mebli ogrodowych, strategie stawek zwykle dostosowują się same. W takim przypadku ważniejszy jest budżet i właściwy cel ROAS.
Asortyment reklam w lecie - feed, wyprzedaże i stany
Latem często zmienia się sam katalog: wchodzą produkty sezonowe, a te z wiosny trafiają na wyprzedaż. Feed produktowy powinien za tym nadążać. Na co zwrócić uwagę:
Produkty sezonowe dodaj do feedu z wyprzedzeniem, żeby przeszły weryfikację w Merchant Center przed wzrostem popytu.
Ceny wyprzedażowe przekazuj atrybutem sale_price, a jeśli promocja ma określony czas - także sale_price_effective_date.
Pilnuj stanów magazynowych produktów sezonowych. W szczycie bestsellery wyprzedają się szybko, a reklama na niedostępny produkt to stracone kliknięcia.
Produkty, których nie da się już uzupełnić przed końcem sezonu, oznacz etykietą i ogranicz ich budżet.
Aktualizuj tytuły i zdjęcia, jeśli w sezonie zmienia się sposób, w jaki klienci szukają produktu.
Letnie wyprzedaże w kampaniach Google Ads
Wyprzedaż końca sezonu to sposób na produkty, których popyt już spada. Ceny promocyjne w feedzie i komunikat w reklamach mogą przywrócić im klikalność, ale niższa cena oznacza niższą marżę, więc próg opłacalności ROAS rośnie. Dla produktów z wyprzedaży ustaw osobną grupę lub kampanię z celem dopasowanym do nowej marży. Dodatkowe oferty, np. rabat z kodem, możesz zgłosić jako promocję w Merchant Center, pamiętając, że przechodzi ona weryfikację. Przy obniżkach pamiętaj o obowiązku pokazywania w sklepie najniższej ceny z 30 dni przed obniżką.
Jakie wskaźniki obserwować co tydzień w lecie
Sezonowość zmienia wyniki szybciej niż zwykle, dlatego latem warto przeglądać konto co tydzień, w podziale na grupy produktów:
status „Ograniczona przez budżet” i utracony udział w wyświetleniach z powodu budżetu w kampaniach z produktami w szczycie,
ROAS każdej grupy w porównaniu z progiem opłacalności,
koszt kliknięcia i liczbę kliknięć w porównaniu z poprzednim tygodniem i tym samym okresem rok wcześniej,
odrzucone i niedostępne produkty w Merchant Center,
wyszukiwane hasła, które pojawiają się tylko w sezonie i warto je dodać lub wykluczyć.
Koniec wakacji - przygotowanie do jesieni
Druga połowa lata to czas przygotowań do kolejnego sezonu. Dla sklepów z artykułami szkolnymi, odzieżą czy elektroniką sierpień jest okresem zakupów przed rokiem szkolnym. Dla innych to moment na wprowadzenie jesiennych kolekcji. Produkty przed sezonem warto dodać do kampanii wcześniej, z niewielkim budżetem, żeby zebrały dane, zanim popyt urośnie.
Poniżej przykładowy plan działań w Google Ads na lato, miesiąc po miesiącu:
[#chart:gad60c]
Czy wyłączać kampanie Google Ads w lecie
Wyłączenie kampanii na czas słabszego popytu wydaje się prostą oszczędnością, ale ma swoje koszty. Kampania wyłączona na kilka tygodni traci ciągłość danych, a po ponownym włączeniu strategia stawek musi dostosować się do nowej sytuacji. Listy remarketingowe przestają rosnąć, a w aukcjach zostaje miejsce dla konkurencji, która zbiera klientów przed jesiennym sezonem.
Zamiast wyłączać, lepiej ograniczyć kampanię: obniżyć budżet, podnieść cel ROAS albo zawęzić ją do najlepiej sprzedających się produktów. Wtedy kampania wydaje mniej, ale nadal sprzedaje tam, gdzie jest to opłacalne, i zachowuje dane do kolejnego sezonu. Taka kampania nadal zasila też listy remarketingowe, które przydadzą się jesienią, gdy popyt na produkty poza sezonem znów zacznie rosnąć. Koszt utrzymania kampanii na niskim budżecie jest zwykle mniejszy niż koszt ponownego rozruchu od zera.
[#uwaga] Wyjątkiem są produkty, których latem w ogóle nie da się sprzedać z zyskiem, np. sezonowy towar bez stanów magazynowych. Ich reklamy możesz wstrzymać, ale zrób to na poziomie produktów (np. wykluczając je z grupy lub kampanii po etykiecie), a nie całego konta.
Planowanie sezonowości na cały rok pokazujemy na przykładzie jednej branży we wpisie Google Ads dla sklepu z domem i ogrodem - plan kampanii na cały rok. Ta sama logika sprawdza się w innych kategoriach sezonowych.
Jak Vinson pomaga dopasować Google Ads do sezonowości w lecie
Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r., ze statusem Google Partner. Prowadzimy kampanie Google Ads dla sklepów internetowych i sprzedawców na marketplace'ach. W ramach obsługi kampanii Google Ads analizujemy sezonowość sprzedaży w danych z poprzednich lat, dzielimy produkty etykietami w feedzie, przesuwamy budżety między grupami produktów, ustawiamy cele ROAS dla sezonu i poza nim, a pod koniec lata przygotowujemy kampanie na jesień. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 w 171 opiniach.
Najczęściej zadawane pytania
Czy w lecie warto zmniejszyć budżet Google Ads?
Zależy od produktów. Dla kategorii w szczycie sezonu budżet warto zwiększyć, a dla produktów poza sezonem ograniczyć lub podnieść cel ROAS. Zamiast zmieniać budżet całego konta, przesuwaj środki między grupami produktów według popytu.
Jak sprawdzić sezonowość sprzedaży w sklepie?
Porównaj sprzedaż i wyniki kampanii z tych samych miesięcy w poprzednich latach w raportach Google Ads, GA4 i systemie sklepu. Uzupełnij to danymi z Google Trends i strony Statystyki w Google Ads, które pokazują zmiany liczby wyszukiwań w czasie.
Czy wyłączać kampanie Google Ads na wakacje?
Zwykle nie warto. Wyłączona kampania traci ciągłość danych, listy remarketingowe przestają rosnąć, a po włączeniu strategia stawek musi dostosować się na nowo. Lepiej ograniczyć budżet, podnieść cel ROAS lub zawęzić kampanię do najlepszych produktów.
Czy używać korekty sezonowości na całe lato?
Nie. Google zaleca korekty sezonowości na krótkie wydarzenia, trwające od 1 do 7 dni, np. jednodniową wyprzedaż. Na przewidywalną, dłuższą sezonowość inteligentne strategie stawek dostosowują się same, a Ty zarządzasz budżetem i celami.
Kiedy przygotować kampanie Google Ads na jesień?
Już w drugiej połowie lata. Dodaj nowe produkty do feedu z wyprzedzeniem, uruchom je z niewielkim budżetem, żeby zebrały dane, i zwiększaj budżet, gdy popyt zacznie rosnąć. Większe zmiany strategii wprowadzaj przed sezonem, a nie w jego szczycie.
Lato nie musi być martwym okresem w kampaniach - wymaga tylko innego podziału budżetu niż wiosna czy jesień. Jeśli chcesz dopasować Google Ads do sezonowości swojego sklepu, zobacz, jak wygląda nasza obsługa kampanii Google Ads. Na początek przejrzyj też wpis o strategiach stawek w Google Ads i sprawdź, czy Twoje cele pasują do sezonu.
