Google Ads na święta w sklepie internetowym - harmonogram kampanii od października

Co przygotować na święta w Google Ads i Merchant Center

Przygotowanie do sezonu dotyczy kilku obszarów jednocześnie. Warto przejść je jak listę kontrolną, zanim zaczniesz zwiększać budżety:

[#chart:gad59b]

Listy remarketingowe i odbiorcy na sezon

Remarketing w grudniu jest tak skuteczny, jak listy zbudowane wcześniej. Osoby, które w październiku i listopadzie oglądały produkty, dodawały je do koszyka albo kupiły w zeszłym sezonie, to najcenniejsza grupa na okres prezentowy. Sprawdź w Menedżerze odbiorców, czy listy zbierają użytkowników, czy tag Google działa na wszystkich stronach sklepu i czy listy klientów są aktualne. W kampaniach Performance Max te same listy możesz dodać jako sygnały odbiorców, żeby szybciej wskazać kampanii osoby zainteresowane Twoją ofertą.

Budżet świąteczny - ile i jak rozłożyć

Budżet na sezon licz tak samo jak przez resztę roku: od planowanego przychodu i docelowego ROAS, który wynika z marży. Różnica polega na tym, że w sezonie marża bywa niższa przez promocje, a koszt kliknięcia wyższy przez większą konkurencję. Dlatego najpierw policz próg opłacalności dla produktów promocyjnych, a dopiero potem rozpisz budżet na tygodnie. Największą część zaplanuj na tydzień Black Friday i pierwszą połowę grudnia, a mniejszą na październik i okres po ostatnim dniu dostawy.

Listopad - promocje, Black Friday i budżety kampanii świątecznej

W listopadzie sezon przyspiesza. Black Friday wypada w 2026 roku 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada. Dla wielu sklepów to pierwszy szczyt sezonu świątecznego, bo część klientów kupuje prezenty właśnie w promocjach. Plan na ten miesiąc:

1. Do połowy listopada przygotuj ceny promocyjne w feedzie (atrybuty sale_price i sale_price_effective_date) i zgłoś promocje w Merchant Center.

2. Zwiększaj budżet etapami, zaczynając od kampanii, które są ograniczone przez budżet i osiągają ROAS powyżej progu opłacalności.

3. Na kilka dni szczytu Black Friday ustaw korektę sezonowości w kampaniach z inteligentnymi stawkami.

4. Przygotuj komunikaty reklamowe na promocję i na okres po niej, żeby przeszły weryfikację przed startem.

5. Po Cyber Monday wróć do celów sprzed promocji i przestaw komunikację na prezenty świąteczne.

Promocje w feedzie i reklamach muszą zgadzać się z ofertą w sklepie. Jak dodać ceny promocyjne do reklam produktowych, pokazujemy we wpisie Promocje w Google Merchant Center. Pamiętaj też o obowiązku pokazywania w sklepie najniższej ceny z 30 dni przed obniżką.

Grudzień - terminy dostaw i szczyt zakupów prezentowych

W pierwszej połowie grudnia klienci kupują prezenty, a najważniejszą informacją staje się termin dostawy. Pytanie „czy zdąży przed świętami” decyduje o zakupie częściej niż cena. Dlatego w grudniu Google Ads i Merchant Center muszą mówić klientowi prawdę o dostawie.

• Czas realizacji i przewozu - jeśli przewoźnik wydłuża czas dostawy, zaktualizuj czas realizacji, czas przewozu i godzinę graniczną w ustawieniach dostawy Merchant Center.

• Ostatni dzień zamówień - podaj go w objaśnieniach i nagłówkach reklam, np. „Zamów do 18 grudnia - dostawa przed świętami”, jeśli tak wynika z terminów Twoich przewoźników.

• Zasoby promocji - w kampaniach Search możesz wybrać okazję Boże Narodzenie i ustawić daty wyświetlania.

• Linki do podstron prezentowych - np. prezenty do określonej kwoty, zestawy, bony podarunkowe.

Koszty i czasy dostawy w Merchant Center opisaliśmy szczegółowo we wpisie Koszty wysyłki w Google Shopping - jak je pokazać w feedzie. W grudniu szczególnie ważne jest, by czas dostawy pokazywany przy produkcie nie był krótszy niż realny.

Ostatni dzień gwarantowanej dostawy

Ten dzień ustalasz na podstawie terminów przewoźników i czasu kompletowania zamówień w Twoim magazynie. Po nim kliknięcia w reklamy produktów wysyłkowych z intencją „prezent na święta” rzadziej kończą się zakupem. To moment na zmianę planu: obniżenie budżetu kampanii produktowych na prezenty, przesunięcie środków na produkty z odbiorem osobistym, bony podarunkowe i kampanie na nazwę marki. Pamiętaj, że od 2025 r. Wigilia jest w Polsce dniem wolnym od pracy, co może skrócić okno wysyłek przed świętami.

Bony podarunkowe i odbiór osobisty w reklamach

Bon podarunkowy to produkt, który nie wymaga wysyłki, więc może sprzedawać się do ostatniej chwili. Jeśli sklep oferuje bony w formie elektronicznej, przygotuj dla nich osobną podstronę i reklamy w kampanii Search na zapytania typu „bon podarunkowy” z nazwą kategorii lub marki. Sklepy z punktem odbioru mogą w ostatnich dniach przed świętami promować odbiór osobisty - w reklamach tekstowych przez komunikat, a w reklamach produktowych przez reklamy lokalne, jeśli sklep ma je skonfigurowane. To sposób, by przedłużyć sezon o kilka dni bez obietnic dostawy, których nie da się dotrzymać.

Kampania na nazwę marki w grudniu

W szczycie sezonu więcej osób wpisuje w Google nazwę sklepu, np. po zobaczeniu reklamy na YouTube albo po poleceniu znajomego. Konkurenci częściej licytują wtedy na cudze marki. Kampania na własną nazwę z budżetem, który nie kończy się w ciągu dnia, chroni te kliknięcia, a reklamy z aktualnymi linkami do podstron prezentowych i informacją o terminie dostawy pomagają klientowi szybko znaleźć to, czego szuka.

Harmonogram kampanii świątecznej Google Ads - tabela

Cały plan w jednym miejscu. Daty są orientacyjne i dotyczą sezonu 2026:

Najczęstsze problemy z kampanią świąteczną w Google Ads

Większość grudniowych problemów ma przyczynę w zaniedbaniach z października. Typowe objawy i to, co z nimi zrobić:

[#chart:gad59c]

Korekty sezonowości w okresie świątecznym

Korekta sezonowości informuje strategię stawek, że w określonym czasie spodziewasz się wyraźnej zmiany współczynnika konwersji. Google zaleca ją na krótkie wydarzenia, trwające od 1 do 7 dni (stan na październik 2026 - sprawdź w pomocy Google Ads). Na święta sprawdza się przy krótkich promocjach, np. na Black Friday albo na weekend przed ostatnim dniem dostawy, ale nie na cały grudzień. Na dłuższe zmiany sezonowe strategie stawek dostosowują się same.

Po świętach - wyprzedaże i nowi klienci

Okres między świętami a Nowym Rokiem to czas zwrotów, wymian i zakupów za pieniądze otrzymane w prezencie. Dla sklepu to szansa na posezonową wyprzedaż i drugi zakup od klientów pozyskanych w listopadzie i grudniu. Wróć do standardowych komunikatów, usuń informacje o dostawie przed świętami, sprawdź zasady zwrotów w Merchant Center i wykorzystaj listy remarketingowe zbudowane w sezonie. To też dobry moment na podsumowanie: które produkty, kampanie i dni przyniosły zysk, a gdzie budżet poszedł na marne. Zapisz wnioski i daty, bo będą najlepszym punktem wyjścia do planu na kolejny sezon. Porównaj też wyniki z poprzednim rokiem w tych samych tygodniach, a nie z listopadem, żeby ocenić, czy wzrost wynikał z kampanii, czy z samego sezonu.

Jak Vinson pomaga z kampanią Google Ads na święta

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r., ze statusem Google Partner. Prowadzimy kampanie Google Ads dla sklepów internetowych i sprzedawców na marketplace'ach. W ramach obsługi kampanii Google Ads przygotowujemy harmonogram sezonu od października, porządkujemy feed i Merchant Center, oznaczamy produkty etykietami, planujemy budżety na Black Friday i grudzień, ustawiamy promocje, terminy dostaw i komunikaty w reklamach, a po świętach przestawiamy kampanie na wyprzedaże. Zaufało nam ponad 500 firm, a klienci oceniają nas na 4,9/5 w 171 opiniach.

Najczęściej zadawane pytania

Kiedy zacząć kampanię świąteczną w Google Ads?

Przygotowania warto zacząć w październiku: poprawić feed, pomiar i strukturę kampanii oraz zbudować listy remarketingowe. Budżet zwiększaj stopniowo od listopada, a najwięcej wydawaj w okresie Black Friday i w pierwszej połowie grudnia.

Jak pokazać w reklamach Google termin dostawy przed świętami?

Zaktualizuj czas realizacji, czas przewozu i godzinę graniczną w ustawieniach dostawy Merchant Center, żeby szacowany termin przy produktach był prawdziwy. W kampaniach Search dodaj ostatni dzień zamówień do objaśnień i nagłówków. Termin musi wynikać z realnych możliwości przewoźników.

Co zrobić z kampaniami Google Ads po ostatnim dniu dostawy przed świętami?

Obniż budżet kampanii produktowych na prezenty wysyłkowe i przesuń środki na produkty z odbiorem osobistym, bony podarunkowe i kampanię na nazwę marki. Usuń z reklam obietnicę dostawy przed świętami. Po świętach przygotuj komunikaty wyprzedażowe.

Czy zwiększać budżet Google Ads w grudniu?

Tak, ale tylko w kampaniach, które są ograniczone przez budżet i osiągają ROAS powyżej progu opłacalności. Zwiększaj budżet etapami i obserwuj koszt kliknięcia, bo w grudniu konkurencja w aukcjach jest większa niż zwykle.

Czy kampania świąteczna to osobny typ kampanii w Google Ads?

Nie. To plan zmian w istniejących kampaniach: budżetach, produktach, cenach promocyjnych, komunikatach i ustawieniach dostawy. Czasem warto wydzielić produkty prezentowe do osobnej kampanii lub grupy, ale nie jest to wymagane.

Święta wygrywają sklepy, które zaczynają przygotowania wcześniej niż konkurencja. Jeśli chcesz przejść przez sezon z gotowym feedem, budżetem i harmonogramem, zobacz, jak wygląda nasza obsługa kampanii Google Ads. Zacznij od sprawdzenia, jak często aktualizuje się Twój feed - pomoże w tym wpis o automatycznej aktualizacji feedu.