Co sprzedawać w InPost Buy - jak wybrać produkty do pierwszego katalogu

Pierwszy katalog produktów w InPost Buy - co wystawić od razu

Poniższa tabela porządkuje typowe grupy produktów. To nie jest ranking branż, tylko ocena tego, jak dana grupa sprawdza się na etapie startu, kiedy jeszcze nie znasz zachowań klientów w aplikacji.

Najbezpieczniejszy start to połączenie bestsellerów z kilkoma akcesoriami i produktami kupowanymi regularnie. Bestsellery dają szybkie pierwsze zamówienia, a akcesoria podnoszą wartość koszyka i pokazują, czy klienci w aplikacji kupują więcej niż jedną rzecz.

[#chart:ibu21b]

Ile produktów wystawić na start w InPost Buy

Nie ma jednej właściwej liczby. Dobra reguła brzmi: wystaw tyle produktów, ile jesteś w stanie dopracować i obsłużyć bez opóźnień. Dla małego sklepu może to być kilkadziesiąt pozycji, dla większego - kilka kategorii z pełnymi danymi. Ważniejsze od liczby jest to, żeby każda karta produktu była kompletna.

• Mniejszy katalog - łatwiej kontrolować stany, ceny i jakość opisów, a wyniki szybciej pokazują, co działa.

• Większy katalog - więcej szans na wejście z wyszukiwania w aplikacji, ale też więcej pracy przy danych i większe ryzyko błędów synchronizacji.

• Etapowanie - zaczynasz od jednej lub dwóch kategorii, a kolejne dodajesz po kilku tygodniach, gdy obsługa zamówień działa bez zakłóceń.

Etapowanie ma jeszcze jedną zaletę. Po kilku tygodniach sprzedaży wiesz, które produkty klienci kupują w aplikacji, a które nie ruszają. Kolejne kategorie wybierasz już na podstawie danych z Merchant Portal, a nie przeczucia.

Skąd wziąć dane do wyboru produktów na start

Nie musisz zgadywać, co zadziała w aplikacji. Większość potrzebnych informacji masz już we własnych systemach. Przed wyborem pierwszego katalogu zbierz w jednym arkuszu dane z ostatnich kilku miesięcy:

• Sprzedaż w sztukach i wartości - ze sklepu internetowego i marketplace'ów, najlepiej z podziałem na produkty i warianty.

• Odsetek zwrotów i reklamacji - produkty, które często wracają, w nowym kanale będą wracać tak samo, a każdy zwrot to koszt i praca.

• Rotację zapasu - jak szybko schodzi towar i jak długo trwa jego domówienie u dostawcy.

• Koszt wysyłki na produkt - gabaryt, waga i opakowanie, które realnie stosujesz przy pakowaniu.

• Kompletność danych - czy produkt ma EAN, opis, parametry i zdjęcia, czy trzeba je dopiero przygotować.

Taki arkusz wystarczy, żeby przypisać każdemu produktowi prostą ocenę w skali od jednego do trzech dla każdego z sześciu kryteriów. Produkty z najwyższą sumą punktów trafiają do pierwszego etapu. Ta metoda nie jest naukowa, ale porządkuje decyzję i pozwala ją potem zweryfikować. Jeśli po kilku tygodniach okaże się, że produkty z wysoką oceną nie sprzedają się w aplikacji, wiesz, które kryterium przeceniłeś, i możesz poprawić wybór kolejnych pozycji.

Jak zbudować pierwszy katalog w InPost Buy krok po kroku

Wybór produktów to połowa pracy. Druga połowa to przygotowanie danych i podłączenie katalogu tak, żeby ceny i stany aktualizowały się automatycznie. Proces wygląda tak:

[#chart:ibu21c]

Najwygodniej prowadzić katalog w jednym systemie i stamtąd wysyłać go do wszystkich kanałów. Większość sprzedawców korzysta z integracji przez Base, który przekazuje produkty, ceny i stany do InPost Buy i pobiera zamówienia. Szczegóły konfiguracji opisaliśmy we wpisie Integracja InPost Buy z Base krok po kroku. Jakie inne integracje są dostępne, sprawdzisz w Merchant Portal.

[#checklista] Checklista produktu przed wystawieniem w InPost Buy: poprawny EAN, nazwa zrozumiała bez kontekstu sklepu, co najmniej kilka zdjęć na jasnym tle, opis z najważniejszymi parametrami na początku, przypisana kategoria, aktualna cena netto i brutto, stan magazynowy zsynchronizowany z innymi kanałami, policzona marża po kosztach zmiennych.

Czego unikać przy wyborze produktów do InPost Buy

Najczęstsze błędy na starcie nie wynikają ze złego asortymentu, tylko z pośpiechu. Oto lista rzeczy, które warto sprawdzić, zanim katalog trafi do aplikacji:

• Wystawienie całego katalogu naraz - bez sprawdzenia danych. Kilkaset kart bez opisów obniża zaufanie do całej oferty.

• Produkty bez zapasu - wystawione, bo są w systemie. Każde anulowane zamówienie to rozczarowany klient na starcie kanału.

• Produkty z najniższą marżą - wybrane, bo dobrze się sprzedają gdzie indziej. W nowym kanale potrzebujesz przestrzeni na promocję i reklamę.

• Ręczne zarządzanie stanami - zamiast synchronizacji. Przy kilku kanałach to prosta droga do sprzedaży towaru, którego już nie masz.

• Brak planu pomiaru - bez punktu odniesienia nie ocenisz, które produkty pracują w aplikacji, a które tylko zajmują miejsce.

[#tip] Po czterech-sześciu tygodniach zrób przegląd katalogu. Produkty bez zamówień sprawdź pod kątem zdjęć, ceny i nazwy. Jeśli dane są dobre, a sprzedaży nadal brak, zastąp je kolejnymi pozycjami z listy kandydatów.

Jak Vinson pomaga wybrać produkty do InPost Buy

Pomagamy sprzedawcom przygotować pierwszy katalog w InPost Buy: analizujemy sprzedaż w innych kanałach, liczymy marżę po kosztach zmiennych, wybieramy produkty na start i uzupełniamy dane. Konfigurujemy integrację przez Base, ustawiamy synchronizację cen i stanów, a po starcie oceniamy wyniki i rozszerzamy ofertę. Jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, a sprzedawcy oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na InPost Buy z Vinson.

Najczęściej zadawane pytania

Co najlepiej sprzedaje się w InPost Buy?

Nie ma oficjalnej listy najlepszych kategorii. Na start najlepiej sprawdzają się produkty, które już dobrze sprzedajesz w innych kanałach, mają stały zapas, kompletne dane i mieszczą się w standardowej wysyłce InPost. Po kilku tygodniach dane z Merchant Portal pokażą, co działa w Twoim przypadku.

Czy w InPost Buy można sprzedawać produkty bez kodu EAN?

Wymagania dotyczące identyfikatorów produktów określa program i integracja, przez którą wysyłasz katalog. Sprawdź je w Merchant Portal. W praktyce produkty z poprawnym EAN łatwiej wystawić i łatwiej utrzymać w porządku przy kilku kanałach sprzedaży.

Ile produktów trzeba mieć, żeby zacząć sprzedawać w InPost Buy?

Minimalną liczbę produktów, jeśli obowiązuje, określają zasady programu w Merchant Portal. Z perspektywy sprzedawcy lepiej zacząć od mniejszego, dopracowanego katalogu i rozszerzać go etapami niż wystawić wszystko naraz z brakami w danych.

Czy opłaca się sprzedawać w InPost Buy produkty z niską marżą?

Na start raczej nie. Prowizja 0% obowiązuje według zasad programu na start (stan na luty 2026 - sprawdź aktualny regulamin), ale nadal płacisz za towar, wysyłkę, opakowanie i zwroty. Produkty z niską marżą nie zostawiają miejsca na promocję ani reklamę.

Czy mogę sprzedawać w InPost Buy te same produkty co na Allegro?

Tak, to częsty scenariusz. Warunkiem jest wspólna synchronizacja stanów i cen, np. przez Base, żeby ten sam egzemplarz nie sprzedał się w dwóch kanałach jednocześnie. Warto też ustalić zasady cenowe dla kanałów, zanim wystawisz ofertę.

Dobry pierwszy katalog w InPost Buy to kilka decyzji podjętych na podstawie danych, a nie wystawienie wszystkiego, co jest w magazynie. Gdy oferta jest gotowa, możesz wesprzeć ją kampanią - pomysły znajdziesz we wpisie Meta Ads a InPost Buy. Jeśli chcesz wybrać produkty i przygotować katalog razem z nami, porozmawiaj z nami o sprzedaży na InPost Buy.