Przykład promocji w InPost Buy krok po kroku
[#przyklad] Przykład: produkt kosztuje 100 zł netto. Koszty zmienne na sztukę - zakup, opakowanie, wysyłka i średni koszt zwrotów - wynoszą 60 zł. Marża jednostkowa to 40 zł, czyli 40%. Bez promocji sprzedajesz w InPost Buy 30 sztuk w miesiącu i zarabiasz 1 200 zł. Po rabacie 10% cena spada do 90 zł netto, a marża do 30 zł. Żeby zarobić te same 1 200 zł, musisz sprzedać 40 sztuk, czyli o jedną trzecią więcej. Jeśli sprzedasz 35, sprzedaż wzrośnie, ale zarobisz 1 050 zł - mniej niż bez promocji.
Ten prosty rachunek warto zrobić dla każdego produktu, który chcesz objąć akcją. Zajmuje kilka minut w arkuszu, a chroni przed sytuacją, w której promocja wygląda na sukces w panelu zamówień, a obniża zysk.
[#chart:ibu4b]
Rabaty w aplikacji InPost - które produkty wybrać do akcji
Nie każdy produkt nadaje się do promocji. Najlepsi kandydaci to pozycje, na których rabat ma szansę przynieść coś więcej niż jednorazową sprzedaż po niższej cenie.
| Typ produktu | Czy promować | Uzasadnienie |
|---|
| Wysoka marża, dobry zapas | Tak | Masz przestrzeń na rabat i towar na zwiększony popyt |
| Produkt wejściowy marki | Tak, ostrożnie | Pierwszy zakup może prowadzić do kolejnych w aplikacji |
| Końcówki serii i nadwyżki | Tak | Uwalniasz gotówkę i miejsce w magazynie |
| Niska marża, bestseller | Raczej nie | Sprzedaje się bez rabatu, a każda obniżka szybko zjada zysk |
| Produkt z niskim stanem | Nie | Ryzyko braków i anulowanych zamówień |
Dobrym pomysłem na nowy kanał jest promocja ograniczona do kilku produktów i krótkiego okresu. Łatwiej wtedy zmierzyć efekt i nie ryzykujesz marży całego katalogu.
[#chart:ibu4c]
Formy promocji w InPost Buy - nie tylko rabat procentowy
Obniżka ceny o kilka procent to najprostsza, ale nie jedyna forma promocji. W zależności od tego, jakie mechanizmy udostępnia program i Twoja integracja, możesz rozważyć rozwiązania, które mniej obciążają marżę.
Zestawy. Dwa lub trzy produkty w jednej ofercie, z własnym EAN, w cenie niższej niż suma pojedynczych. Zwiększasz wartość zamówienia i dzielisz koszt wysyłki na więcej produktów.
Gratis zamiast rabatu. Mały produkt dołączony do zamówienia często kosztuje Cię mniej niż obniżka ceny, a dla klienta ma podobną wartość.
Promocja czasowa na jeden produkt. Krótka akcja na wybraną pozycję łatwiej przyciąga uwagę i jest prostsza do zmierzenia niż rabat na cały katalog.
Wyprzedaż końcówek. Tu celem nie jest marża, tylko uwolnienie gotówki i miejsca w magazynie, więc możesz pozwolić sobie na wyższy rabat.
Pamiętaj, że zestaw to w praktyce nowy produkt w katalogu. Potrzebuje własnego EAN, zdjęcia i opisu, tak jak każda inna pozycja w InPost Buy. Przygotuj go wcześniej, a nie w dniu startu akcji.
Spójność cen w InPost Buy, sklepie i na marketplace'ach
Promocja w jednym kanale wpływa na pozostałe. Jeśli w InPost Buy produkt jest wyraźnie tańszy niż w Twoim sklepie, część stałych klientów po prostu przeniesie zakupy do aplikacji. Nie zdobędziesz nowej sprzedaży, tylko oddasz marżę tym, którzy i tak by kupili.
Wspólne źródło cen. Zarządzaj cenami z jednego miejsca, np. w Base, i ustaw reguły dla kanałów, zamiast zmieniać ceny ręcznie w kilku panelach. Podstawy znajdziesz we wpisie Base dla początkujących.
Najniższa cena z 30 dni. Przy ogłaszaniu obniżki obowiązują przepisy o informowaniu o cenach, które wymagają pokazania najniższej ceny z 30 dni przed obniżką. Nie podnoś ceny tuż przed promocją, żeby rabat wyglądał na większy.
Jasne zasady akcji. Określ datę startu i końca, produkty i wysokość rabatu. Po zakończeniu przywróć ceny przez integrację, a nie ręcznie.
Wspólny stan magazynowy. Promocja w aplikacji może szybko wyczerpać towar. Synchronizacja stanów zapobiega sprzedaży produktów, których już nie masz.
Jak ocenić wynik promocji w InPost Buy
Po zakończeniu akcji porównaj nie tylko liczbę zamówień, ale przede wszystkim zysk. Zestaw dane z Merchant Portal i panelu integracji z okresem przed promocją i sprawdź, co działo się w tym czasie w innych kanałach.
[#checklista] Checklista oceny promocji: liczba sprzedanych sztuk promowanych produktów przed akcją i w jej trakcie, marża łączna po rabacie i kosztach, sprzedaż tych samych produktów w sklepie i na innych marketplace'ach, liczba zwrotów z zamówień promocyjnych, sprzedaż w tygodniach po akcji, koszty reklamy wspierającej promocję.
Zwroty mają tu znaczenie. Zakupy pod wpływem rabatu bywają bardziej impulsowe, więc sprawdź, czy po akcji nie przybyło zwrotów. Jeśli korzystasz z Szybkich Zwrotów InPost, łatwo policzysz ich skalę. Jak je uruchomić, opisaliśmy we wpisie Szybkie Zwroty InPost - jak uruchomić łatwe zwroty w sklepie.
Jak Vinson pomaga planować promocje w InPost Buy
Pomagamy sprzedawcom uruchomić i prowadzić sprzedaż w InPost Buy: od integracji katalogu, przez reguły cenowe dla kanałów w Base, po plan promocji z policzonym progiem opłacalności i kampanie reklamowe wspierające akcję. Po każdej promocji oceniamy wynik po zysku, nie po liczbie zamówień. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na InPost Buy z Vinson.
Najczęściej zadawane pytania
Jak ustawić promocję w InPost Buy?
Najprościej przez zmianę ceny w systemie, z którego katalog trafia do aplikacji - Base, Apilo, Shoper, Sellasist lub API. Jakie dodatkowe mechanizmy promocji są dostępne w programie, sprawdź w Merchant Portal.
Jaki rabat jest bezpieczny dla marży?
To zależy od marży jednostkowej. Użyj wzoru: marża / (marża - rabat). Jeśli wynik oznacza wzrost sprzedaży, którego nie jesteś w stanie osiągnąć, rabat jest za wysoki.
Czy brak prowizji oznacza, że mogę dać większy rabat?
Według zasad programu na start obowiązuje 0% prowizji (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny regulamin w Merchant Portal), więc marża w InPost Buy może być wyższa niż w kanałach z prowizją. Nadal jednak licz wszystkie koszty zmienne, w tym wysyłkę i zwroty.
Czy cena w InPost Buy może być niższa niż w moim sklepie?
Może, ale świadomie. Różnica w cenie przesuwa część klientów między kanałami. Ustal zasady i sprawdzaj, czy promocja przynosi nowych klientów, a nie tylko przenosi obecnych.
Jak długo powinna trwać promocja?
W nowym kanale lepiej sprawdzają się krótkie akcje na kilku produktach. Łatwiej je zmierzyć i nie ryzykujesz marży całego katalogu.
Dobra promocja w InPost Buy zaczyna się od arkusza, a nie od wysokości rabatu. Jeśli chcesz zaplanować akcję z policzonym progiem opłacalności i spójnymi cenami we wszystkich kanałach, porozmawiaj z nami o sprzedaży na InPost Buy.
