Google Ads a InPost Buy - czy reklamować produkty, które sprzedajesz też w aplikacji

Jak uniknąć podwójnych kosztów przy Google Ads i InPost Buy

Podwójny koszt pojawia się wtedy, gdy płacisz za kliknięcie klienta, który i tak by kupił, albo gdy reklamujesz produkt, którego nie masz już na stanie, bo zszedł w innym kanale. Oba problemy rozwiązuje porządek w danych i świadome ustawienie kampanii.

1. Wspólny stan magazynowy. Sklep, InPost Buy i plik produktowy dla Merchant Center powinny korzystać z jednego źródła stanów. Najczęściej jest to Base lub inny system do zarządzania sprzedażą. Produkt bez stanu znika z reklam automatycznie.
2. Etykiety niestandardowe w pliku produktowym. Oznacz produkty według marży i roli: bestseller, niska marża, wyprzedaż. Dzięki temu ustawisz różne cele dla różnych grup, zamiast jednej stawki dla całego katalogu.
3. Wykluczenia i priorytety. Produkty, które w sklepie nie zarabiają na reklamie, wyklucz z kampanii lub obniż im cel. Nie musisz ich usuwać z InPost Buy - tam sprzedają się bez kosztu kliknięcia.
4. Test z grupą kontrolną. Zamiast wyłączać całe kampanie, ogranicz reklamę dla wybranej grupy produktów na kilka tygodni i porównaj łączną sprzedaż tej grupy w sklepie i w InPost Buy z grupą, którą reklamujesz bez zmian.

[#przyklad] Przykład: sklep z akcesoriami kuchennymi dzieli katalog na dwie podobne grupy. W pierwszej ogranicza stawki Google Ads, w drugiej zostawia kampanię bez zmian. Po kilku tygodniach porównuje łączną sprzedaż obu grup w sklepie i w InPost Buy. Jeśli w pierwszej grupie sprzedaż łączna nie spadła, a koszt reklamy zmalał, może przenieść to ustawienie na resztę podobnych produktów.

Wspólne dane produktowe - EAN, zdjęcia i opisy dla Google i InPost Buy

Dobra wiadomość jest taka, że oba kanały wymagają podobnej pracy przy katalogu. InPost Buy wymaga EAN, zdjęć i opisów. Google Merchant Center używa identyfikatora GTIN, którym dla większości produktów jest właśnie EAN, i również premiuje kompletne, poprawne dane. Raz uporządkowany katalog obsłuży oba kanały.

Jeśli zarządzasz katalogiem w Base, możesz utrzymywać jedną wersję danych i wysyłać ją do wielu kanałów. Podstawy pracy w panelu opisaliśmy we wpisie Base dla początkujących - najważniejsze pojęcia i pierwsze kroki.

Google Ads a InPost Buy - jak liczyć wynik łącznie

Najczęstszy błąd to ocena każdego kanału w izolacji. Raport Google Ads pokazuje sprzedaż w sklepie, Merchant Portal pokazuje sprzedaż w aplikacji. Żaden z nich nie powie Ci, czy klient najpierw zobaczył produkt w reklamie Google, a potem kupił w aplikacji, bo tam było mu wygodniej.

• Raz w tygodniu lub miesiącu zestawiaj sprzedaż ze wszystkich kanałów dla tych samych grup produktów.
• Licz marżę po kosztach reklamy i wysyłki dla całej grupy, a nie tylko zwrot z wydatków na reklamę w Google.
• Zapisuj zmiany w kampaniach i cenach, żeby wiedzieć, co mogło wpłynąć na wynik.
• Patrz na trend w kilku tygodniach, a nie na pojedyncze dni.

Jeśli w sklepie korzystasz z InPost Pay, klient może mieć podobne doświadczenie zakupu w sklepie i w aplikacji, co ułatwia mu powrót do Twojej marki niezależnie od kanału. Więcej na ten temat w artykule InPost Pay dla sklepu internetowego.

[#checklista] Checklista przed decyzją o Google Ads przy InPost Buy: wspólny stan magazynowy dla wszystkich kanałów, EAN i GTIN zgodne w obu systemach, etykiety marży w pliku produktowym, zanotowana sprzedaż z ostatnich tygodni w sklepie i w aplikacji, wybrana grupa produktów do testu, ustalony termin oceny wyników.

Google Ads a InPost Buy - scenariusze decyzji

Każdy sklep ma inną strukturę katalogu i marż, ale większość sytuacji, z którymi przychodzą do nas sprzedawcy, da się sprowadzić do kilku scenariuszy. Poniższa tabela to punkt wyjścia do rozmowy o budżecie, a nie gotowa reguła.

Niezależnie od scenariusza zasada jest ta sama: zmieniaj ustawienia stopniowo, zapisuj, co zmieniłeś, i oceniaj wynik po kilku tygodniach na poziomie marży ze wszystkich kanałów. Pojedyncza decyzja o wyłączeniu kampanii na cały katalog rzadko jest dobrym pomysłem, bo trudno potem ustalić, co spowodowało zmianę sprzedaży.

Jak Vinson pomaga łączyć Google Ads z InPost Buy

Jesteśmy Google Partnerem i certyfikowanym partnerem Base. Pomagamy sklepom uruchomić sprzedaż w InPost Buy, uporządkować katalog tak, by obsługiwał jednocześnie aplikację i Merchant Center, a potem ustawić kampanie Google Ads według marży i roli produktów. Wynik oceniamy łącznie dla wszystkich kanałów. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na InPost Buy z Vinson, a o integracji katalogu przeczytasz na stronie wdrożenia Base.

Najczęściej zadawane pytania

Czy Google Ads może kierować klientów do produktu w InPost Buy?

Kampanie Google Ads kierują ruch na Twoją stronę. Zakup w InPost Buy odbywa się w aplikacji InPost Mobile, więc Google Ads wspiera przede wszystkim własny sklep i rozpoznawalność marki.

Czy wyłączyć kampanie produktowe, skoro sprzedaję też w aplikacji?

Nie automatycznie. Kampanie, które są rentowne w sklepie, warto utrzymać. Ograniczenie reklamy testuj na wybranej grupie produktów i oceniaj łączną sprzedaż we wszystkich kanałach.

Czy ten sam EAN wystarczy dla Google Merchant Center i InPost Buy?

Dla większości produktów tak - EAN pełni rolę GTIN w Merchant Center i jest wymagany w InPost Buy. Upewnij się, że kody są poprawne i przypisane do właściwych wariantów.

Ile kosztuje sprzedaż w InPost Buy w porównaniu z Google Ads?

Według zasad programu na start w InPost Buy obowiązuje 0% prowizji (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualny regulamin w Merchant Portal). W Google Ads płacisz za kliknięcia lub wyświetlenia. To różne modele kosztowe, więc porównuj marżę po wszystkich kosztach.

Jak sprawdzić, czy reklama w Google wpływa na sprzedaż w aplikacji?

Najprościej testem na grupach produktów: w jednej ogranicz reklamę, w drugiej zostaw bez zmian i porównaj łączną sprzedaż w sklepie i w InPost Buy w tym samym okresie.

Google Ads i InPost Buy to dwie różne ścieżki zakupu, które dobrze się uzupełniają, jeśli mają wspólne dane i wspólny magazyn. Jeśli chcesz uruchomić sprzedaż w aplikacji i poukładać kampanie tak, żeby nie płacić dwa razy za tego samego klienta, porozmawiaj z nami o sprzedaży na InPost Buy.