Black Friday na Allegro – plan przygotowań dla sprzedawców krok po kroku

Black Friday na Allegro to już nie jeden dzień, tylko cały listopad promocji. Allegro prowadzi w tym czasie kampanię Black Weeks, kupujący szukają okazji przed świętami, a ruch na platformie wyraźnie rośnie. Dla sprzedawcy to szansa na najlepszy miesiąc w roku – ale też ryzyko braków magazynowych, opóźnień w wysyłce i promocji, które sprzedają dużo, a zarabiają mało.

Przygotowaliśmy plan działania krok po kroku: od wyboru produktów i kalkulacji cen, przez zgłoszenie ofert do kampanii Allegro, po logistykę, reklamę i obsługę klientów. Opisujemy zasady Black Weeks 2026 na podstawie Aktualności dla sprzedających – przed zgłoszeniem sprawdź jednak aktualny regulamin, bo szczegóły mogą się zmieniać.

Black Friday i Black Weeks na Allegro – co warto wiedzieć

W 2026 r. Black Friday wypada 27 listopada, a Cyber Monday – 30 listopada. Allegro rozciąga jednak okres promocji na cały miesiąc: kampania Black Weeks 2026 trwa od 2 do 30 listopada na rynku polskim, czeskim, słowackim i węgierskim. W Czechach, Słowacji i na Węgrzech kampania nosi nazwę Black Friday.

Równolegle działają dwie dodatkowe akcje: Black Weeks 2026 – AlleObniżka (na wszystkich rynkach) oraz Black Weeks 2026: Super Zestawy – AlleObniżka (tylko na allegro.pl). Oferty możesz zgłaszać do końca kampanii, ale im wcześniej to zrobisz, tym dłużej korzystasz z dodatkowej widoczności.

Kampania	Na czym polega	Najważniejsze warunki	Koszt
Black Weeks 2026	Obniżasz cenę i dostajesz oznaczenie -x% na zielonym tle	Produkt z listy towarów, cena nie wyższa niż maksymalna, obniżka min. 5% względem najniższej ceny z 30 dni	Bez dodatkowej prowizji
Black Weeks 2026 – AlleObniżka	Allegro obniża cenę, a różnicę dopłaca do Twojej ceny	Produkt z listy towarów, warunki AlleObniżki	Bez dodatkowych opłat
Super Zestawy – AlleObniżka	Wielopak tych samych produktów z automatyczną obniżką	Produkt z osobnej listy, oferta aktywna 20 października, liczba sztuk w wymaganym zakresie	Bez dodatkowych opłat

Allegro zastrzega, że może wycofać z kampanii ofertę, która przestanie cieszyć się zainteresowaniem albo której cena nie będzie atrakcyjna na tle rynku. Do kampanii na allegro.hu zgłosisz z kolei tylko ofertę aktywną na tym rynku od co najmniej 15 dni.

Plan przygotowań do Black Friday krok po kroku

Najlepsze wyniki w listopadzie osiągają sprzedawcy, którzy zaczynają przygotowania we wrześniu lub październiku. Poniżej harmonogram, który stosujemy przy planowaniu sezonu u naszych klientów.

Wykres – harmonogram przygotowań do Black Friday na Allegro, od analizy danych po podsumowanie sezonu. [#chart:w33]

1. Przeanalizuj dane z poprzedniego sezonu

Sprawdź, które produkty sprzedawały się najlepiej w listopadzie i grudniu w poprzednim roku, jak zmieniał się koszt reklamy i gdzie zabrakło towaru. Jeśli to Twój pierwszy sezon, przeanalizuj konkurencję i trendy w swojej kategorii.

2. Wybierz produkty i policz ceny promocyjne

Zgłosisz tylko produkty z listy towarów, więc sprawdź ją, gdy tylko pojawi się w Pomocy Allegro. Dla każdego produktu policz cenę po obniżce o co najmniej 5% względem najniższej ceny z 30 dni i marżę po wszystkich kosztach. Ceny ustabilizuj z wyprzedzeniem – podniesienie ich tuż przed kampanią nie zmieni najniższej ceny z 30 dni, a może wprowadzać kupujących w błąd. Szerzej piszemy o tym w artykule strategia cenowa na Allegro.

3. Zamów towar i przygotuj magazyn

Braki magazynowe w szczycie to najdroższy błąd sezonu: tracisz sprzedaż, pozycję w wynikach i pieniądze wydane na reklamę. Zamów towar z zapasem, ustal z dostawcami terminy dostaw na listopad i grudzień, a jeśli sprzedajesz w kilku kanałach – upewnij się, że stany magazynowe synchronizują się automatycznie. Jak to zrobić, wyjaśniamy w tekście o synchronizacji stanów magazynowych z Allegro.

Black Friday na Allegro to już nie jeden dzień, tylko cały listopad promocji. Allegro prowadzi w tym czasie kampanię Black Weeks, kupujący szukają okazji przed świętami, a ruch na platformie wyraźnie rośnie. Dla sprzedawcy to szansa na najlepszy miesiąc w roku – ale też ryzyko braków magazynowych, opóźnień w wysyłce i promocji, które sprzedają dużo, a zarabiają mało.

Przygotowaliśmy plan działania krok po kroku: od wyboru produktów i kalkulacji cen, przez zgłoszenie ofert do kampanii Allegro, po logistykę, reklamę i obsługę klientów. Opisujemy zasady Black Weeks 2026 na podstawie Aktualności dla sprzedających – przed zgłoszeniem sprawdź jednak aktualny regulamin, bo szczegóły mogą się zmieniać.

Black Friday i Black Weeks na Allegro – co warto wiedzieć

W 2026 r. Black Friday wypada 27 listopada, a Cyber Monday – 30 listopada. Allegro rozciąga jednak okres promocji na cały miesiąc: kampania Black Weeks 2026 trwa od 2 do 30 listopada na rynku polskim, czeskim, słowackim i węgierskim. W Czechach, Słowacji i na Węgrzech kampania nosi nazwę Black Friday.

Równolegle działają dwie dodatkowe akcje: Black Weeks 2026 – AlleObniżka (na wszystkich rynkach) oraz Black Weeks 2026: Super Zestawy – AlleObniżka (tylko na allegro.pl). Oferty możesz zgłaszać do końca kampanii, ale im wcześniej to zrobisz, tym dłużej korzystasz z dodatkowej widoczności.

Kampania	Na czym polega	Najważniejsze warunki	Koszt
Black Weeks 2026	Obniżasz cenę i dostajesz oznaczenie -x% na zielonym tle	Produkt z listy towarów, cena nie wyższa niż maksymalna, obniżka min. 5% względem najniższej ceny z 30 dni	Bez dodatkowej prowizji
Black Weeks 2026 – AlleObniżka	Allegro obniża cenę, a różnicę dopłaca do Twojej ceny	Produkt z listy towarów, warunki AlleObniżki	Bez dodatkowych opłat
Super Zestawy – AlleObniżka	Wielopak tych samych produktów z automatyczną obniżką	Produkt z osobnej listy, oferta aktywna 20 października, liczba sztuk w wymaganym zakresie	Bez dodatkowych opłat

Allegro zastrzega, że może wycofać z kampanii ofertę, która przestanie cieszyć się zainteresowaniem albo której cena nie będzie atrakcyjna na tle rynku. Do kampanii na allegro.hu zgłosisz z kolei tylko ofertę aktywną na tym rynku od co najmniej 15 dni.

Plan przygotowań do Black Friday krok po kroku

Najlepsze wyniki w listopadzie osiągają sprzedawcy, którzy zaczynają przygotowania we wrześniu lub październiku. Poniżej harmonogram, który stosujemy przy planowaniu sezonu u naszych klientów.

Wykres – harmonogram przygotowań do Black Friday na Allegro, od analizy danych po podsumowanie sezonu. [#chart:w33]

1. Przeanalizuj dane z poprzedniego sezonu

Sprawdź, które produkty sprzedawały się najlepiej w listopadzie i grudniu w poprzednim roku, jak zmieniał się koszt reklamy i gdzie zabrakło towaru. Jeśli to Twój pierwszy sezon, przeanalizuj konkurencję i trendy w swojej kategorii.

2. Wybierz produkty i policz ceny promocyjne

Zgłosisz tylko produkty z listy towarów, więc sprawdź ją, gdy tylko pojawi się w Pomocy Allegro. Dla każdego produktu policz cenę po obniżce o co najmniej 5% względem najniższej ceny z 30 dni i marżę po wszystkich kosztach. Ceny ustabilizuj z wyprzedzeniem – podniesienie ich tuż przed kampanią nie zmieni najniższej ceny z 30 dni, a może wprowadzać kupujących w błąd. Szerzej piszemy o tym w artykule strategia cenowa na Allegro.

3. Zamów towar i przygotuj magazyn

Braki magazynowe w szczycie to najdroższy błąd sezonu: tracisz sprzedaż, pozycję w wynikach i pieniądze wydane na reklamę. Zamów towar z zapasem, ustal z dostawcami terminy dostaw na listopad i grudzień, a jeśli sprzedajesz w kilku kanałach – upewnij się, że stany magazynowe synchronizują się automatycznie. Jak to zrobić, wyjaśniamy w tekście o synchronizacji stanów magazynowych z Allegro.

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Oferty, logistyka, reklama i obsługa klienta – kolejne kroki przygotowań

4. Dopracuj oferty

Kampania zwiększa ruch, ale nie poprawi słabej oferty. Przed listopadem sprawdź tytuły, zdjęcia, parametry i połączenie z Katalogiem produktów Allegro. Przygotuj też zestawy i wielopaki – mogą wziąć udział w akcji Super Zestawy, o ile oferta była aktywna 20 października.

5. Zgłoś oferty do kampanii

Oferty zgłaszasz w zakładce Kampanie i programy. Cenę promocyjną ustawiasz dopiero podczas zgłaszania. Jeśli sprzedajesz też za granicą, skorzystaj z opcji „Zgłoś te oferty na inne rynki” – możesz wtedy podnieść lub obniżyć cenę promocyjną o wskazany procent. Ogólne zasady rabatów opisaliśmy w poradniku rabaty i promocje na Allegro.

6. Zaplanuj logistykę i dni wolne przewoźników

W listopadzie są dwa dni, w które przewoźnicy w Polsce nie odbierają ani nie doręczają paczek: 1 listopada i 11 listopada. Według Pomocy Allegro dotyczy to m.in. InPost, DPD, DHL, ORLEN Paczki, Allegro One i Poczty Polskiej. Zaplanuj pracę magazynu tak, żeby zamówienia z dni poprzedzających zdążyły wyjechać, a w razie potrzeby wydłuż czas wysyłki w ofertach. O ustawieniach przeczytasz w tekście czas wysyłki na Allegro.

7. Przygotuj reklamę i budżet

W listopadzie rośnie liczba wyszukiwań, ale też konkurencja o miejsca reklamowe. Zaplanuj wyższy budżet Allegro Ads na najważniejsze dni, a kampanie na oferty z Black Weeks ustaw z wyprzedzeniem. Codziennie kontroluj koszt sprzedaży i przesuwaj budżet na produkty, które konwertują najlepiej. Opłacalność reklamy przy promocyjnych cenach sprawdzisz w kalkulatorze Allegro Ads.

8. Przygotuj obsługę klienta

Więcej zamówień to więcej pytań, dyskusji i zwrotów. Przygotuj gotowe odpowiedzi na najczęstsze pytania, zaplanuj dyżury w weekendy i pamiętaj, że zakupy w listopadzie często są prezentami – kupujący pytają o terminy dostawy i możliwość zwrotu po świętach.

Czy udział w Black Weeks się opłaca – przykład

Każdą obniżkę warto przeliczyć na liczbę dodatkowych sztuk, które musisz sprzedać, żeby zarobić tyle samo co bez promocji. Poniżej uproszczony przykład, bez uwzględnienia VAT i podatku dochodowego – stawki prowizji i koszty są przykładowe.

Pozycja	Bez promocji	Black Weeks (-6%)
Cena sprzedaży	100,00 zł	94,00 zł
Koszt zakupu towaru	50,00 zł	50,00 zł
Prowizja (przykładowo 10%)	10,00 zł	9,40 zł
Wysyłka, opakowanie i reklama	12,00 zł	12,00 zł
Zysk na sztuce	28,00 zł	22,60 zł

Obniżka o 6 zł zmniejsza zysk na sztuce o prawie 20%. Żeby zarobić tyle samo, musisz sprzedać o około 24% więcej sztuk. Jeśli Twoje dane z poprzednich kampanii pokazują taki wzrost lub większy – udział się opłaca. Jeśli nie, rozważ mniejszą obniżkę, AlleObniżkę finansowaną przez Allegro albo zestawy, które podnoszą wartość koszyka.

Najczęstsze błędy sprzedawców w Black Weeks

obniżki bez policzenia marży – sprzedaż rośnie, a zysk spada,
podnoszenie cen przed promocją, które nie zmienia najniższej ceny z 30 dni, a psuje zaufanie kupujących,
brak towaru w drugiej połowie listopada, gdy ruch jest największy,
nieuwzględnienie 1 i 11 listopada w planie wysyłek,
reklamy działające na starych ustawieniach mimo promocyjnych cen,
zbyt późne zgłoszenie ofert, gdy konkurencja od tygodni zbiera ruch.

Co zrobić po Black Friday

Sezon nie kończy się 30 listopada. Grudzień to czas zakupów świątecznych, a styczeń – zwrotów. Po zakończeniu Black Weeks sprawdź ceny w ofertach, przejrzyj marżę na poszczególnych produktach i uzupełnij stany magazynowe pod świąteczny szczyt. Zanotuj wnioski, bo przydadzą się przy planowaniu kolejnego roku i wiosennych kampanii Smart! Week.

Przygotuj się też na falę zwrotów. Konsumenci mogą odstąpić od umowy zawartej na odległość w ciągu 14 dni, więc zwroty z listopadowych zamówień spłyną jeszcze w grudniu. Sprawny proces zwrotów i szybkie zwroty pieniędzy chronią Twoją jakość sprzedaży w najważniejszym okresie roku.

Najczęściej zadawane pytania

Kiedy jest Black Friday na Allegro w 2026 roku?

Sam Black Friday wypada 27 listopada 2026 r., ale kampania Black Weeks na Allegro trwa od 2 do 30 listopada. Oferty możesz zgłaszać do końca kampanii.

Czy udział w Black Weeks jest płatny?

W edycji 2026 Allegro nie nalicza dodatkowej prowizji od sprzedaży w ofertach z kampanii Black Weeks. Akcje z AlleObniżką również są bezpłatne. Kosztem po Twojej stronie jest obniżka ceny.

O ile trzeba obniżyć cenę w Black Weeks?

Cena musi być obniżona o co najmniej 5% względem najniższej ceny w danej ofercie z ostatnich 30 dni i nie może przekraczać ceny maksymalnej z listy towarów. Cenę promocyjną ustawiasz podczas zgłaszania oferty.

Co jeśli mojego produktu nie ma na liście towarów?

Allegro umożliwia zgłoszenie sugestii produktu, który chciałbyś dodać do listy. Jeśli produkt nie zostanie dodany, możesz samodzielnie przygotować promocję, np. rabat na kolejne sztuki, z zachowaniem zasad dotyczących najniższej ceny z 30 dni.

Jak wcześnie zacząć przygotowania do Black Friday?

Najlepiej we wrześniu lub na początku października. Tyle czasu potrzeba, żeby zamówić towar, ustabilizować ceny, dopracować oferty i przygotować kampanie reklamowe przed startem Black Weeks.

Czy mogę zgłosić oferty na Allegro Business i rynki zagraniczne?

Tak. W 2026 r. do Black Weeks zgłosisz oferty także na Allegro Business w Polsce i Czechach, a za udział w kampaniach na allegro.cz, allegro.sk i allegro.hu Allegro nie nalicza dodatkowych opłat. Oferta musi spełniać warunki kampanii na każdym rynku.

Podsumowanie

Black Friday na Allegro to w praktyce cały listopad sprzedaży. Wygrywają sprzedawcy, którzy wcześnie wybiorą produkty, policzą ceny z uwzględnieniem najniższej ceny z 30 dni, zapewnią zapas towaru, zaplanują wysyłki wokół dni wolnych przewoźników i dopasują reklamę do promocji.

Jeśli chcesz przygotować sezon z planem i liczbami, a nie na ostatnią chwilę, opracujemy dla Ciebie strategię sprzedaży na Allegro na listopad i grudzień.