Allegro Smart! Week i akcje specjalne – jak przygotować sklep i oferty?

Jak przygotować sklep i oferty do Smart! Week

Wyniki akcji rozstrzygają się zwykle przed jej startem. Poniżej plan przygotowań, który stosujemy u klientów przed dużymi kampaniami Allegro.

Wykres – plan przygotowań do Smart! Week w pięciu krokach, od analizy oferty po kontrolę wyników. [#chart:w32]

1. Wybierz produkty i policz marżę

Do kampanii zgłosisz tylko produkty z listy towarów, więc zacznij od jej przejrzenia, gdy tylko Allegro ją opublikuje. Dla każdego produktu policz cenę po obniżce i marżę po wszystkich kosztach. Wybierz produkty, które mają zapas marży, dobrą historię sprzedaży i wystarczający stan magazynowy.

2. Zadbaj o oznaczenie Smart! i darmową dostawę

W kampanii kupują wyłącznie klienci Smart!, a oferty muszą mieć oznaczenie Smart! lub darmową dostawę przez cały czas akcji. Sprawdź wcześniej, czy spełniasz wymagania programu – poziom jakości sprzedaży, metody dostawy i warunki zwrotów. Szczegóły opisaliśmy w tekście Allegro Smart dla sprzedających.

3. Ustabilizuj ceny z wyprzedzeniem

Wymagana obniżka liczona jest od najniższej ceny z ostatnich 30 dni. Podniesienie ceny tuż przed kampanią nic nie da, a cenę promocyjną ustawiasz dopiero przy zgłoszeniu. Jeśli w ostatnim miesiącu robiłeś już promocje, uwzględnij to w kalkulacji. Więcej o zasadach przeczytasz w artykule o rabatach i promocjach na Allegro.

4. Przygotuj magazyn i wysyłkę

Większy ruch to więcej zamówień w krótkim czasie. Zamów towar z zapasem, sprawdź, czy zdążysz pakować paczki w zadeklarowanym czasie wysyłki, i ustal z przewoźnikami godziny odbioru. Opóźnienia w akcji szybko odbijają się na jakości sprzedaży, a w konsekwencji na oznaczeniu Smart!. O ustawieniach wysyłki piszemy w tekście czas wysyłki na Allegro.

5. Zaplanuj budżet reklamowy i kontroluj wyniki

W czasie kampanii rośnie zarówno ruch, jak i konkurencja o reklamy. Warto zwiększyć budżet Allegro Ads na oferty biorące udział w akcji i codziennie sprawdzać koszt sprzedaży. Po zakończeniu porównaj marżę i liczbę zamówień z okresem sprzed kampanii. Jak dobrać budżet, wyjaśniamy w artykule budżet Allegro Ads.

Najczęstsze błędy sprzedawców przed Smart! Week

• zgłoszenie ofert bez policzenia marży po obniżce i dodatkowej prowizji,

• brak towaru w połowie kampanii – oferta znika, a przygotowania idą na marne,

• utrata oznaczenia Smart! w trakcie akcji, np. przez spadek jakości sprzedaży lub zmianę cennika dostaw,

• zgłoszenie w ostatniej chwili, gdy konkurencja od kilku dni zbiera ruch,

• brak zmian w reklamach – kampanie Allegro Ads działają na starych ustawieniach mimo innych cen.

Co zrobić po zakończeniu Smart! Week

Kampania się kończy, ale praca nie. Ceny ofert zgłoszonych z AlleObniżką wracają automatycznie do poziomu sprzed obniżki, jednak w ofertach, w których cenę promocyjną ustawiałeś przy zgłoszeniu, sprawdź, jaka cena obowiązuje po akcji. Zwróć też uwagę, że niska cena z kampanii przez kolejne 30 dni będzie punktem odniesienia przy następnych promocjach.

Po akcji warto przejść przez krótką listę kontrolną:

• porównaj sprzedaż, marżę i wartość koszyka z analogicznym okresem przed kampanią,

• sprawdź, które produkty sprzedawały się najlepiej, a które nie wykorzystały potencjału mimo obniżki,

• przejrzyj wskaźniki jakości sprzedaży – terminowość wysyłki, wiadomości i dyskusje z kupującymi,

• przywróć wcześniejsze ustawienia budżetów Allegro Ads, jeśli zwiększałeś je na czas akcji,

• zanotuj wnioski i wykorzystaj je przy planowaniu Black Weeks i kolejnych kampanii.

Takie podsumowanie zajmuje godzinę, a pozwala uniknąć tych samych błędów przy kolejnej akcji i lepiej dobrać produkty do następnych kampanii.

Inne akcje specjalne Allegro w ciągu roku

Smart! Week to nie jedyna okazja. Allegro organizuje kilka powtarzalnych akcji, do których zgłaszasz oferty w zakładce Kampanie i programy:

• Black Weeks – listopadowa kampania przed Black Friday; w 2026 r. trwa od 2 do 30 listopada, bez dodatkowej prowizji na allegro.pl,

• Allegro Days – kampanie z AlleObniżką, w których Allegro obniża cenę i dopłaca różnicę,

• Tygodniowe Smart! okazje – stały program dla klientów Smart! z rabatem transakcyjnym w wysokości 50% prowizji,

• AlleObniżka – uruchamiana cyklicznie i przy największych akcjach, bezpłatna dla sprzedawcy.

Przygotowania do listopadowej kampanii opisaliśmy w tekście Black Friday na Allegro – plan przygotowań.

Najczęściej zadawane pytania

Kiedy jest Smart! Week na Allegro?

W ostatnich latach kampania odbywała się wiosną: w 2026 r. Smart! Weeks trwały na allegro.pl od 24 kwietnia do 20 maja. Terminy kolejnych edycji Allegro ogłasza w Aktualnościach dla sprzedających, zwykle kilka tygodni przed startem.

Czy udział w Smart! Week jest płatny?

W edycji 2026 Allegro pobierało dodatkową prowizję w wysokości 60% stawki prowizji, ale zwracało ją w całości – częściowo jako rabat transakcyjny, a częściowo w pakietach Wyróżnień. Udział w wersji z AlleObniżką był bezpłatny.

O ile trzeba obniżyć cenę w Smart! Week?

W 2026 r. wymagana była obniżka o co najmniej 5% względem najniższej ceny oferty z ostatnich 30 dni, a cena nie mogła przekraczać ceny maksymalnej z listy towarów. W 2025 r. próg wynosił 10%, więc zawsze sprawdzaj regulamin bieżącej edycji.

Czy kupujący bez Smart! mogą kupić w ofertach z kampanii?

W edycji 2026 zakupy w ofertach z kampanii mogli robić wyłącznie kupujący z usługą Smart!. W 2025 r. w wariancie z AlleObniżką w ostatnich dniach akcji kupować mogli wszyscy, dlatego warunki sprawdzaj przy każdej edycji.

Czy mogę zgłosić ofertę bez oznaczenia Smart!?

W 2026 r. oferta musiała mieć oznaczenie Smart! lub darmową dostawę przez cały czas kampanii. Jeśli nie spełniasz wymagań Smart!, możesz zaoferować darmową dostawę na własny koszt – policz wtedy dokładnie marżę.

Ile wcześniej przygotować się do Smart! Week?

Najlepiej 4–6 tygodni przed startem. Tyle czasu potrzeba, żeby ustabilizować ceny, zamówić towar, dopracować oferty i przygotować kampanie reklamowe.

Podsumowanie

Smart! Week dla sprzedawcy to okazja do zwiększenia sprzedaży wśród najbardziej aktywnych kupujących Allegro, ale tylko pod warunkiem dobrego przygotowania. Kluczowe są: wybór produktów z zapasem marży, stabilne ceny przez 30 dni przed akcją, utrzymanie oznaczenia Smart!, zapas towaru i dostosowana reklama.

Jeśli chcesz zaplanować udział w kampaniach Allegro na cały rok i wiedzieć, które akcje się opłacają, przygotujemy dla Ciebie strategię sprzedaży na Allegro.