Wrzesień i październik - asortyment, zapasy i oferty po niemiecku na Kaufland.de
Pierwszy etap to decyzja, z czym wchodzisz w sezon. Sprawdź sprzedaż z poprzedniego roku na Kaufland.de i w innych kanałach, a jeśli dopiero zaczynasz w Niemczech - dane z polskiego sklepu i Allegro dla tych samych produktów. W sezonie najlepiej sprzedają się produkty prezentowe, elektronika, zabawki, perfumy, artykuły do domu i kuchni oraz dekoracje. Wybierz kilkadziesiąt pozycji, w które realnie zainwestujesz zapas, budżet reklamowy i rabat, zamiast obniżać ceny w całym katalogu.
Zapas z buforem. Zamów towar tak, żeby był w magazynie najpóźniej na koniec października. Dostawca, który w sierpniu podaje termin dwóch tygodni, w listopadzie często potrzebuje czterech.
Oferty po niemiecku. Nowe produkty przetłumacz i wystaw w październiku, a tłumaczenia sprawdź z człowiekiem. Do tytułów i opisów dodaj frazy sezonowe, np. Geschenk, Geschenkidee, Weihnachten czy Adventskalender, tam gdzie pasują do produktu.
Dane produktowe. Uzupełnij atrybuty kategorii, dane GPSR i teksty bezpieczeństwa. Oferta ukryta z powodu braków w szczycie sezonu to strata, której nie odrobisz w styczniu.
Zestawy prezentowe. Zestaw dostaje własny EAN i własną kartę produktu. Dzięki temu nie walczysz o BuyBox z innymi sprzedawcami tego samego pojedynczego produktu.
Opakowania. Policz, ile kartonów i wypełniaczy zużyjesz w sezonie. Od 12 sierpnia 2026 r. w Niemczech obowiązują PPWR i ustawa VerpackDG, a według ZSVR podstawowe obowiązki - rejestracja w LUCID, udział w systemie i raportowanie - pozostają. Szczegóły swojej sytuacji sprawdź na stronie ZSVR i z doradcą.
Ceny regularne i cena referencyjna przed Black Week na Kaufland.de
Najważniejsza liczba w kampanii Black Week to cena referencyjna. Kaufland definiuje ją jako najniższą cenę oferty danego produktu na danym marketplace z ostatnich 30 dni, a liczy się wartość obowiązująca w dniu startu kampanii. Cena kampanijna musi być od niej niższa co najmniej o 2%, a oznaczenie akcji wyświetla się tylko przy ofercie z wygranym BuyBoxem (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland). Szczegóły zgłaszania ofert i liczenia marży przy rabacie opisujemy we wpisie Promocje i akcje sprzedażowe na Kaufland.de - jak się zgłosić i przygotować ceny.
Z tej zasady wynika praktyczna reguła: od października trzymaj ceny regularne produktów, które chcesz zgłosić, stabilnie. Każda krótka obniżka w ciągu 30 dni przed kampanią obniża poprzeczkę i zmusza do głębszego rabatu. Na wspólnych kartach produktu poprzeczkę obniżają także inni sprzedawcy, więc sprawdź ich ceny dla każdego EAN. Wymagany rabat łatwo policzyć samemu:
[#chart:kde46b]
Listopad - zgłoszenie do Black Week na Kaufland.de i reklama
Na początku listopada przygotuj listę produktów do kampanii i zgłoś je w Seller Portalu. Udział w kampaniach sezonowych jest bezpłatny. Według Kaufland Global Marketplace zgłoszenie wygląda tak (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland):
W Seller Portalu otwórz narzędzia marketingowe i kampanie sezonowe, a przy pierwszej wizycie zaakceptuj warunki dla kanału sprzedaży.
Wybierz kampanię, np. Black Week, i pobierz szablon CSV z kolumnami EAN i campaign_price.
Wpisz ceny kampanijne w centach - 10,00 € to 1000 - i zadbaj, żeby arkusz nie obciął zer w kodach EAN.
Wgraj plik, sprawdź, które oferty kwalifikują się do oznaczenia przy aktualnej cenie referencyjnej, i utwórz kampanię.
Pamiętaj, że każdy nowy plik zastępuje całą poprzednią listę, więc zawsze wgrywaj komplet produktów. Cena kampanijna na czas akcji ma pierwszeństwo przed innymi regułami cenowymi, w tym Smart Pricing - automat nie obniży jej, gdy konkurent zejdzie niżej. Kupon, który obniża cenę końcową co najmniej o 2% poniżej ceny referencyjnej, także dostaje oznaczenie kampanii i trafia do niej bez wgrywania pliku. Za wykorzystanie kuponu płacisz stałą opłatę według cennika Kaufland, więc ustaw limit wykorzystań.
Reklamę Sponsored Product Ads uruchom albo zwiększ na 2-4 tygodnie przed Black Friday, żeby kampanie zebrały dane o frazach, zanim kliknięcia będą najdroższe. Kaufland przypisuje zamówienie do reklamy w ciągu 14 dni od kliknięcia, więc wynik z ostatniego tygodnia listopada oceniaj dopiero w grudniu. Reklamuj tylko produkty z wygranym BuyBoxem i zapasem na cały tydzień. Nie każdy produkt nadaje się do akcji - pomoże w tym prosta decyzja:
[#chart:kde46c]
Grudzień - Weihnachten na Kaufland.de i terminy dostaw z Polski
W grudniu liczy się termin. Klient, który kupuje prezent, porównuje datę dostawy z Wigilią, a nie z ceną. Czas dostawy na Kaufland.de to suma czasu realizacji i czasu transportu w dniach roboczych. Kaufland przy liczeniu terminów dla Kaufland.de uwzględnia ogólnoniemieckie święta, ale nie polskie. To ważne, bo od 2025 r. Wigilia jest w Polsce dniem wolnym od pracy, a w Niemczech 24 grudnia jest zwykłym dniem roboczym. Podobnie 11 listopada - w Polsce święto, w Niemczech dzień pracy. Jeśli Twój magazyn nie pracuje w te dni, wydłuż wcześniej czas realizacji w ofertach.
Ustal własną datę graniczną dla zamówień z dostawą przed świętami: policz zmierzony czas transportu do Niemiec u Twojego kuriera, dodaj czas realizacji i zapas na opóźnienia w szczycie, kiedy sieci przewoźników są przeciążone. Datę tę podaj w opisach ofert i odpowiedziach na pytania. Po jej przekroczeniu nie obiecuj dostawy przed Wigilią - lepiej stracić jedną sprzedaż niż dostać negatywną opinię i zwrot prezentu, który przyszedł za późno.
[#uwaga] Nie skracaj w grudniu czasu realizacji, żeby wyglądać lepiej na tle niemieckich sprzedawców. Dostawy po terminie obniżają wskaźniki konta, a w sezonie świątecznym kończą się też anulacjami i złymi opiniami. Termin, który dotrzymasz przy podwójnej liczbie zamówień, jest ważniejszy niż jeden dzień różnicy w ofercie.
Zwroty po świętach na Kaufland.de
Po świętach przychodzi fala zwrotów: nietrafione prezenty, zdublowane zakupy, zła wielkość. Domyślny okres zwrotu na Kaufland.de wynosi 14 dni i możesz go wydłużyć w warunkach zwrotów, np. żeby prezenty kupione na początku grudnia dało się zwrócić po świętach. To decyzja handlowa, którą warto policzyć - przy produktach powyżej 40 € koszt odesłania ponosi sprzedawca. Na decyzję o przyjęciu zwrotu masz krótki czas po otrzymaniu paczki, więc zaplanuj dyżury w magazynie także w styczniu. Jak ustawić adres zwrotny i zasady dla Niemiec, opisujemy we wpisie Zwroty z Niemiec - adres zwrotny, koszty i obsługa klienta Kaufland.de (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland).
Logistyka, obsługa klienta i pieniądze w sezonie świątecznym na Kaufland.de
W szczycie sezonu wskaźniki konta liczą się tak samo jak w spokojnym miesiącu, tylko łatwiej je zepsuć. Przed Black Friday sprawdź, czy spełniasz wymagania Kaufland przy dwa razy większej liczbie zamówień (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland):
Numery śledzenia. Co najmniej 80% przesyłek z miesiąca powinno mieć prawidłowy numer śledzenia. Przekazuj je automatycznie z systemu sprzedaży, a nie ręcznie wieczorem.
Odpowiedzi w 48 godzin. Zgłoszenia klientów obsługuj po niemiecku w ciągu 48 godzin, także w weekend po Black Friday i między świętami.
Anulacje poniżej 1%. Anulacje z winy sprzedawcy powinny być poniżej 1% zamówień w miesiącu. Powyżej tego progu Kaufland nalicza opłatę transakcyjną, a brak towaru w trakcie Black Week to najprostsza droga do jej przekroczenia.
Synchronizacja stanów. Gdy sprzedajesz ten sam towar na Allegro, w sklepie i na Kaufland.de, stany muszą się aktualizować automatycznie i często.
Zaplanuj też gotówkę. Przychód z zamówienia jest uwalniany 14 dni po doręczeniu według numeru śledzenia albo 21 dni po oznaczeniu wysyłki, gdy numeru brak. Towar na sezon kupujesz we wrześniu i październiku, a pieniądze z Black Week wrócą w grudniu, ze świąt - w styczniu. Przy kilku miesiącach takiego przesunięcia warto policzyć, ile zapasu możesz sfinansować bez zatoru płatniczego.
Styczeń - podsumowanie sezonu na Kaufland.de
Po sezonie porównaj nie obroty, ale zysk po rabatach, prowizji, reklamie i zwrotach - osobno dla każdego produktu zgłoszonego do Black Week. Zapisz, które produkty skończyły się za wcześnie i ile trwała dostawa w grudniu. Te dane są podstawą planu na kolejny rok i decyzji, czy w następnym sezonie część zapasu nie powinna leżeć bliżej klienta, np. u zewnętrznego operatora fulfillment w Niemczech. Wiosenne i letnie szczyty sprzedaży opisujemy we wpisie Sezonowość na Kaufland.de - lato, powrót do szkoły i ogród w kalendarzu sprzedaży.
Jak Vinson pomaga przygotować Black Friday i święta na Kaufland.de
W Vinson przygotowujemy polskich sprzedawców do sezonu na Kaufland.de. Wybieramy produkty do kampanii Black Week i liczymy ich marżę po rabacie, prowizji, wysyłce i zwrotach, przygotowujemy pliki CSV do kampanii sezonowych, oferty po niemiecku z sezonowymi frazami, które zawsze sprawdza człowiek, i kampanie Sponsored Product Ads. Sprzedaż integrujemy z Base, żeby stany, numery śledzenia i zamówienia z Kaufland.de, Allegro i sklepu synchronizowały się automatycznie w najbardziej intensywnych tygodniach roku. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, z oceną 4,9/5 ze 171 opinii i ponad 500 firmami w portfolio. Zobacz sprzedaż na Kaufland.de z Vinson oraz wdrożenie Base.
Najczęściej zadawane pytania
Kiedy jest Black Friday na Kaufland.de?
Black Friday wypada w piątek po amerykańskim Święcie Dziękczynienia, czyli po czwartym czwartku listopada, a Cyber Monday w następny poniedziałek. Kaufland organizuje wokół tych dni kampanię sezonową Black Week. Dokładne daty tegorocznej kampanii sprawdzisz w Seller Portalu, na liście nadchodzących kampanii sezonowych.
Jak zgłosić ofertę do Black Week na Kaufland.de?
W Seller Portalu otwórz narzędzia marketingowe i kampanie sezonowe, zaakceptuj warunki, wybierz kampanię i pobierz szablon CSV. Wpisz EAN i cenę kampanijną w centach, wgraj plik i utwórz kampanię. Udział jest bezpłatny, a oznaczenie dostają oferty z ceną min. 2% niższą od ceny referencyjnej z 30 dni i wygranym BuyBoxem (stan na wrzesień 2026).
Kiedy zacząć przygotowania do świąt na Kaufland.de z Polski?
Najlepiej we wrześniu. Do końca października warto mieć zapas w magazynie, wystawione oferty po niemiecku sprawdzone przez człowieka i stabilne ceny regularne. Listopad to czas na zgłoszenie do Black Week i reklamę, a grudzień na pilnowanie terminów dostaw i obsługi klienta.
Czy Kaufland.de uwzględnia polskie święta w czasie dostawy?
Nie. Kaufland przy liczeniu terminów dla Kaufland.de uwzględnia ogólnoniemieckie święta, a polskie dni wolne, np. 11 listopada czy Wigilia, są w Niemczech dniami roboczymi. Jeśli Twój magazyn wtedy nie pracuje, wydłuż wcześniej czas realizacji w ofertach, żeby nie notować dostaw po terminie.
Czy warto obniżać ceny na Black Friday na Kaufland.de?
Tylko tam, gdzie po rabacie, prowizji liczonej od ceny brutto z dostawą, wysyłce do Niemiec i zwrotach zostaje zysk, a zapas wystarczy na cały Black Week. Przy produktach z niską marżą lub wojną cenową na wspólnej karcie lepiej odpuścić akcję albo zgłosić tylko część asortymentu. Policz wynik dla każdego produktu osobno.
Chcesz wejść w Black Friday i święta na Kaufland.de z planem, zapasem i cenami policzonymi do końca? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.de z Vinson - od kalendarza sezonu po integrację zamówień z Base.
