Jak przygotować cenę do promocji na Kaufland.de
Najważniejsze pojęcie przy akcjach sezonowych to cena referencyjna. Kaufland definiuje ją jako najniższą cenę oferty danego produktu na odpowiednim marketplace Kaufland z ostatnich 30 dni. Podstawą do przyznania oznaczenia akcji, np. „Black Week Deal”, jest cena referencyjna obowiązująca w dniu startu kampanii. Twoja cena kampanijna musi być od niej niższa co najmniej o 2% (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland).
W praktyce oznacza to, że nie liczysz rabatu od swojej regularnej ceny, tylko od najniższej ceny produktu na Kaufland.de z ostatniego miesiąca. Jeśli Ty albo inny sprzedawca na tej samej karcie produktu obniżył cenę dwa tygodnie przed akcją, to ta niższa cena staje się punktem odniesienia. Seller University zaznacza też, że cena referencyjna może zmienić się między zgłoszeniem a startem kampanii.
[#chart:kde6b]
[#uwaga] Nie obniżaj ceny tuż przed akcją „na próbę”. Każda obniżka w ciągu 30 dni przed kampanią obniża cenę referencyjną, od której liczony jest wymagany rabat. Jeśli planujesz udział w Black Week, ustal ceny regularne z wyprzedzeniem i trzymaj je stabilnie.
Co dzieje się z ofertą, która nie spełni warunku
Oferta, której cena nie jest o min. 2% niższa od ceny referencyjnej, nadal pojawia się na stronie kampanii, ale niżej i bez oznaczenia akcji. Oznaczenie nie wyświetli się też, gdy Twoja oferta nie wygrywa BuyBoxa na wspólnej karcie produktu. Dlatego przed akcją sprawdź ceny innych sprzedawców na tych samych EAN - jeśli ktoś zejdzie niżej, przejmie BuyBox, a Twoja promocja straci widoczność.
Przy produktach, które sprzedajesz tylko Ty, na przykład pod własną marką i z własnym EAN, sytuacja jest prostsza: cenę referencyjną kształtujesz wyłącznie swoimi decyzjami cenowymi. Wystarczy, że przez 30 dni przed akcją utrzymasz stabilną cenę regularną, a potem zgłosisz cenę kampanijną z rabatem, który policzyłeś wcześniej. Przy wielu produktach warto prowadzić prostą tabelę z ceną regularną, najniższą ceną z 30 dni i planowaną ceną kampanijną dla każdego EAN.
Czy promocja na Kaufland.de się opłaca - jak policzyć marżę
Rabat 10-20% wygląda niewinnie, dopóki nie policzysz, ile zostaje po wszystkich kosztach. Na Kaufland.de prowizja jest liczona od ceny brutto razem z kosztem dostawy i wynosi dla większości kategorii 13-14% (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Koszt wysyłki z Polski i towaru się nie zmienia, więc cały rabat schodzi z Twojego zysku. Na przykładzie produktu za 59,90 € brutto:
[#chart:kde6c]
W tym przykładzie rabat 15% zmniejsza zysk na sztuce z ok. 12,15 € do ok. 5,77 €, czyli o ponad połowę. Promocja ma sens tylko wtedy, gdy sprzedasz wyraźnie więcej sztuk, zbudujesz historię sprzedaży nowego produktu albo wyprzedasz zapas, który i tak trzeba by przecenić. Przy produktach z niską marżą lepszym rozwiązaniem bywa mniejszy rabat, który wciąż spełnia warunek 2%, albo kupon tylko na część oferty. Do zysku z tabeli dolicz jeszcze koszt reklamy i zwrotów, które w czasie akcji zwykle rosną.
| Element ceny | Regularnie | Promocja -15% | Na co uważać |
|---|
| Cena brutto dla klienta | 59,90 € | 50,92 € | Rabat liczony od ceny referencyjnej z 30 dni |
| VAT 19% | 9,56 € | 8,13 € | Stawkę VAT ustal z doradcą podatkowym |
| Prowizja 13% od ceny brutto | 7,79 € | 6,62 € | Prowizja zależy od kategorii |
| Towar i wysyłka z Polski | 30,40 € | 30,40 € | Koszty stałe - nie maleją przy rabacie |
| Zysk na sztuce | ok. 12,15 € | ok. 5,77 € | Wartości przykładowe, przed reklamą i zwrotami |
Kupony jako promocja na Kaufland.de poza akcjami sezonowymi
Kupony możesz uruchomić w dowolnym momencie, bez czekania na akcję Kaufland. Tworzysz je w Seller Portalu w sekcji usług: wybierasz kanały sprzedaży, okres ważności (pierwszy kupon jest domyślnie ustawiony na 14 dni), rabat i limit wykorzystań, a potem oferty - ręcznie albo z pliku CSV z kodami EAN. Możesz też przekazywać obniżone ceny do porównywarek, takich jak Google Shopping czy idealo (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland).
Utworzenie kuponu jest bezpłatne, a przez pierwsze 14 dni wykorzystania nie są płatne. Potem płacisz 0,49 € za wykorzystanie przy produktach poniżej 100 € i 0,99 € przy droższych. Kupon, który obniża cenę końcową o co najmniej 2% poniżej ceny referencyjnej, automatycznie dostaje oznaczenie trwającej kampanii sezonowej i trafia do akcji bez wgrywania pliku CSV. Pamiętaj też, że jeśli cena po kuponie spadnie poniżej 40 €, koszt zwrotu na Kaufland.de ponosisz Ty (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).
Promocja i reklama razem
Promocja zwiększa konwersję, a reklama dostarcza ruch - w czasie dużych akcji te dwa narzędzia warto połączyć. Przed Black Week sprawdź, czy kampanie Sponsored Product Ads mają wystarczający budżet dzienny, bo ruch rośnie, a budżet wyczerpany w południe oznacza utratę wieczornych klientów. Dobierz też niemieckie frazy związane z okazjami i sezonem - jak je znaleźć, opisujemy we wpisie Słowa kluczowe po niemiecku - jak znaleźć frazy do ofert na Kaufland.de. Przy nowych produktach promocja pomaga też zdobyć pierwsze sprzedaże, o czym piszemy w poradniku Reklama nowych produktów na Kaufland.de - jak zdobyć pierwsze sprzedaże i opinie.
Kiedy lepiej nie brać udziału w promocji na Kaufland.de
Nie każda akcja sprzedażowa jest dla każdego produktu. Udział w promocji warto odpuścić albo ograniczyć do części asortymentu w kilku sytuacjach. Pierwsza to produkty z bardzo niską marżą, przy których rabat 2-5% wystarczający do oznaczenia akcji już oznacza sprzedaż bez zysku. Druga to towar z małym zapasem, którego nie zdążysz uzupełnić - wyprzedanie produktu w trakcie akcji wyłącza też reklamę i zatrzymuje sprzedaż na kolejne dni. Trzecia to produkty, na których od tygodni toczy się wojna cenowa na wspólnej karcie: cena referencyjna jest wtedy tak niska, że rabat liczony od niej rzadko się opłaca.
Warto też pamiętać o kosztach po akcji. Większa liczba zamówień oznacza więcej zwrotów, a przy produktach o cenie powyżej 40 € koszt zwrotu na Kaufland.de ponosi sprzedawca. Promocja, która podwoiła sprzedaż, ale też liczbę zwrotów, może w rozliczeniu wypaść gorzej niż zwykły miesiąc. Dlatego po każdej akcji porównaj nie tylko obroty, ale zysk po zwrotach i reklamie.
Lista kontrolna przed akcją sprzedażową na Kaufland.de
Sprawdź cenę referencyjną dla każdego EAN - najniższą cenę na Kaufland.de z ostatnich 30 dni, także u innych sprzedawców.
Policz marżę po rabacie z uwzględnieniem prowizji od ceny brutto, VAT, wysyłki z Polski, zwrotów i reklamy.
Zapewnij stan magazynowy na cały okres akcji i zsynchronizuj go z innymi kanałami, żeby nie sprzedać towaru, którego nie ma.
Przygotuj plik CSV z kolumnami EAN i campaign_price w centach i sprawdź go przed wgraniem.
Ustaw budżet reklamowy z zapasem na większy ruch w czasie akcji.
Zaplanuj logistykę - więcej zamówień oznacza więcej paczek do Niemiec w krótkim czasie i większe ryzyko opóźnień.
Jak Vinson pomaga w promocjach na Kaufland.de
W Vinson przygotowujemy sprzedawców do akcji sprzedażowych na Kaufland.de: liczymy ceny promocyjne z uwzględnieniem prowizji, VAT i kosztów wysyłki z Polski, przygotowujemy pliki do kampanii sezonowych, ustawiamy kupony i dopasowujemy kampanie Sponsored Product Ads do większego ruchu. Pomagamy też w całym wejściu na rynek niemiecki - od rejestracji, przez oferty po niemiecku, po integrację z Base, dzięki której stany i ceny w czasie akcji są zsynchronizowane z Allegro i sklepem.
Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Pracowaliśmy z ponad 500 firmami, mamy ocenę 4,9/5 ze 171 opinii. Szczegóły znajdziesz na stronie sprzedaż na Kaufland.de z Vinson, a o integracji przeczytasz na stronie wdrożenie Base.
Najczęściej zadawane pytania
Jak zgłosić się do Black Week na Kaufland.de?
W Seller Portalu wejdź w narzędzia marketingowe, wybierz kampanie sezonowe, zaakceptuj bezpłatny regulamin i wybierz akcję. Następnie pobierz szablon CSV, uzupełnij EAN i cenę kampanijną w centach, wgraj plik i utwórz kampanię. Oznaczenie akcji dostaną oferty z ceną min. 2% niższą od najniższej ceny z 30 dni, które wygrywają BuyBox.
Ile kosztuje udział w akcjach sprzedażowych Kaufland.de?
Udział w kampaniach sezonowych jest bezpłatny (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland). Twoim kosztem jest rabat, który obniża marżę, a pośrednio także prowizja, liczona od ceny brutto. Przy kuponach płacisz dodatkowo za wykorzystanie po upływie pierwszych 14 dni.
Czym jest cena referencyjna na Kaufland.de?
Cena referencyjna to najniższa cena oferty danego produktu na danym marketplace Kaufland z ostatnich 30 dni. Liczy się wartość obowiązująca w dniu startu kampanii. Cena kampanijna musi być od niej niższa co najmniej o 2%, żeby oferta dostała oznaczenie akcji.
Czy kupon na Kaufland.de może trafić do akcji sezonowej?
Tak. Jeśli kupon obniża cenę końcową co najmniej o 2% poniżej ceny referencyjnej, oferta automatycznie dostaje oznaczenie trwającej kampanii sezonowej i jest do niej przypisana bez wgrywania pliku CSV. Kupony nie łączą się z rabatami ilościowymi - pierwszeństwo ma kupon.
Dlaczego moja oferta nie ma oznaczenia akcji na Kaufland.de?
Najczęściej cena kampanijna nie jest o min. 2% niższa od ceny referencyjnej z 30 dni albo Twoja oferta nie wygrywa BuyBoxa na wspólnej karcie produktu. Taka oferta nadal pojawia się na stronie kampanii, ale niżej. Sprawdź ceny innych sprzedawców na tym samym EAN i swoje obniżki z ostatniego miesiąca.
Planujesz udział w Black Week lub akcji świątecznej na Kaufland.de i chcesz, żeby promocja zwiększyła sprzedaż, a nie tylko obniżyła marżę? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.de z Vinson. Jeśli dopiero wchodzisz na rynek niemiecki, zacznij od wpisu Kaufland.de dla polskiego sprzedawcy - wymagania wejścia i pierwsze kroki.
