Opłaty na Kaufland.de - abonament, prowizja i koszty dla sprzedawcy z Polski

Miłosz Brzegowy

Head of Growth and Demand Generation

29.10.2026

Opłaty na Kaufland.de - abonament, prowizja i koszty dla sprzedawcy z Polski

Wdrażamy i obsługujemy Kaufland.de

Miłosz BrzegowyHead of Growth and Demand Generation

Opłaty na Kaufland.de to miesięczny abonament - Basic 39,95 € lub Plus 59,95 € netto - oraz prowizja od sprzedaży od 7% do 16% zależnie od kategorii, liczona od ceny brutto razem z kosztem dostawy (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Oba pakiety obejmują 30 € miesięcznego kredytu na reklamy Sponsored Product Ads, a jeden abonament obejmuje wszystkie rynki Kaufland. Sprzedawca z Polski musi do tego doliczyć koszty, których nie ma w cenniku marketplace'u: wysyłkę do Niemiec, zwroty, reklamę, tłumaczenia i formalności, takie jak rejestracja opakowań.

Cennik Kaufland Global Marketplace jest krótki i przejrzysty, ale pełny rachunek dla polskiej firmy wygląda inaczej niż sama tabela prowizji. W tym wpisie zebraliśmy wszystkie opłaty na Kaufland.de w jednym miejscu: abonament i różnice między pakietami, prowizje w kategoriach, opłaty dodatkowe, takie jak kupony czy opłata za anulacje z winy sprzedawcy, oraz koszty po stronie sprzedawcy. Na końcu pokazujemy przykład, ile z ceny produktu zostaje w kieszeni po wszystkich kosztach.

[#wazne] W skrócie: na Kaufland.de płacisz abonament Basic 39,95 € lub Plus 59,95 € netto miesięcznie, z 30 € kredytu na Sponsored Product Ads, oraz prowizję 7-16% od ceny brutto z dostawą - w większości kategorii 13-14%. Dochodzą opłaty za wykorzystane kupony, a przy zbyt wielu anulacjach z winy sprzedawcy - opłata transakcyjna (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Po stronie sprzedawcy z Polski są jeszcze wysyłka, zwroty, reklama, VAT i rejestracje. W Vinson pomagamy wejść na Kaufland.de, policzyć opłacalność i zintegrować sprzedaż z Base.

Abonament na Kaufland.de - Basic czy Plus

Abonament to stała miesięczna opłata za dostęp do Kaufland Global Marketplace. Według strony rejestracji sprzedawcy Kaufland oferuje dwa pakiety: Basic za 39,95 € netto miesięcznie i Plus za 59,95 € netto miesięcznie. Jedna opłata obejmuje wszystkie marketplace'y Kaufland - Kaufland.de, Kaufland.pl, Kaufland.cz i pozostałe rynki - więc wejście na kolejny kraj nie podnosi abonamentu (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Najważniejsze zasady abonamentu według strony rejestracji (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland):

Waluta opłaty. Wybierasz rynek, z którego pobierana jest opłata, i płacisz w jego walucie. Przy Kaufland.pl strona podaje równowartość 175 zł za Basic i 260 zł za Plus.
Kredyt reklamowy. 30 € miesięcznie na Sponsored Product Ads, naliczany proporcjonalnie za rozpoczęty miesiąc. Wymaga rejestracji w programie SPA, jest odejmowany od faktury za reklamy i przepada, jeśli go nie wykorzystasz.
Zmiana pakietu. Przejście na wyższy pakiet działa od razu, a na niższy - cztery tygodnie po zgłoszeniu. Współpracę można wypowiedzieć w dowolnym momencie.
Wspólne elementy. Oba pakiety obejmują m.in. obsługę wielu kanałów, wsparcie dla sprzedawców i obsługę klienta pierwszego poziomu oraz metody płatności dla wszystkich krajów.

Uwaga na różnicę między źródłami: strona rejestracji pokazuje kredyt 30 € i link do własnego sklepu w obu pakietach, a strona z warunkami opisuje kredyt przy pakiecie Plus. Zanim wybierzesz pakiet ze względu na kredyt reklamowy, sprawdź aktualne warunki w Seller Portalu. Abonament jest pobierany z dostępnego salda ostatniego dnia miesiąca, a miesięczna faktura za poprzedni miesiąc jest wystawiana pierwszego dnia kolejnego miesiąca - tak opisuje to strona o płatnościach w Seller University.

Ile abonamentu przypada na jedno zamówienie

Abonament to koszt stały, więc jego udział w zamówieniu maleje wraz ze sprzedażą. Przy pakiecie Basic i 20 zamówieniach miesięcznie to ok. 2 € na zamówienie, przy 100 zamówieniach ok. 0,40 €, a przy 500 zamówieniach poniżej 0,10 € (wartości przykładowe, kwoty netto). Na starcie, przy kilku zamówieniach w miesiącu, abonament potrafi zjeść większość zysku - dlatego warto od razu wystawić kilkadziesiąt produktów, a nie kilka. Abonamentu nie wliczaj do progu opłacalności pojedynczego produktu, tylko do wyniku całego konta.

Jak rozkłada się cena przykładowego produktu na wszystkie koszty, pokazuje wykres poniżej. Porównujemy w nim ten sam produkt za 59,90 € brutto w kategorii z prowizją 13% i 14%.

[#chart:kde25a]

Bezpłatna konsultacja Kaufland.de

Chcesz sprzedawać na Kaufland.de?

Ocena, czy Twój asortyment pasuje do platformy
Wymagania, integracja i wystawienie ofert
Plan startu krok po kroku

Konsultację poprowadzi Miłosz Brzegowy, Head of Growth and Demand Generation

Zobacz szczegóły usługi →

Prowizja na Kaufland.de - stawki w kategoriach

Prowizja to procent pobierany od każdej sprzedaży. Według strony z warunkami Kaufland Global Marketplace na Kaufland.de - i na rynkach z tą samą tabelą stawek, m.in. w Austrii, Czechach, na Słowacji, we Francji, Włoszech, Hiszpanii i Holandii - wynosi od 7% do 16%, zależnie od kategorii. Kaufland.pl ma osobną tabelę, w części kategorii z niższymi stawkami (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland).

Kategoria na Kaufland.de	Prowizja	Przykłady
Komputery, elektronika użytkowa, duże AGD, opony i felgi	7%	Laptopy, telewizory, pralki, roboty sprzątające
Narzędzia i narzędzia ogrodowe, perfumy	10%	Elektronarzędzia, kosiarki, wody perfumowane
Małe AGD, akcesoria elektroniczne, rowery, majsterkowanie	13%	Kable, słuchawki, farby, materiały instalacyjne
Meble i dom, lampy, sport i outdoor, dziecko, zabawki, pielęgnacja i zdrowie	13%	Lampy sufitowe, odzież sportowa, wózki
Media	13% + 0,70 € za sztukę	Książki, płyty CD i DVD, winyle
Ogród, kuchnia i gospodarstwo domowe, odzież, obuwie, torby, artykuły dla zwierząt, materace	14%	Meble ogrodowe, garnki, buty, plecaki
Biżuteria	16%	Pierścionki, naszyjniki
Wszystkie pozostałe kategorie	13%	Produkty spoza wymienionych działów

Stawki z tabeli pochodzą ze strony z warunkami Kaufland Global Marketplace (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Granice kategorii bywają nieoczywiste: akcesoria komputerowe mają inną stawkę niż komputery, a camping i fitness inną niż reszta sportu. Kategoria wybrana dla produktu decyduje o prowizji, więc sprawdź ją przy mapowaniu katalogu.

Od czego liczona jest prowizja Kaufland.de

Prowizja jest liczona od ceny brutto sprzedaży razem z kosztem dostawy i powiększona o VAT - tak opisują to warunki Kaufland. Oznacza to, że opłata za wysyłkę doliczana klientowi również podnosi podstawę prowizji. Produkt za 45,00 € z wysyłką za 4,99 € w kategorii z prowizją 13% daje ok. 6,50 € prowizji, czyli tyle samo, co produkt za 49,99 € z darmową dostawą. Seller University podaje też, że przy wysyłce z zagranicy od prowizji nie jest naliczany podatek - sposób rozliczenia VAT od faktur Kaufland w polskiej firmie ustal z księgowym (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland).

[#chart:kde25b]

Dodatkowe opłaty na Kaufland.de

Poza abonamentem i prowizją cennik zawiera kilka opłat, które płacisz tylko w określonych sytuacjach (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland):

Kupony rabatowe. Utworzenie kuponu jest bezpłatne, a za każde wykorzystanie płacisz 0,49 € przy produktach poniżej 100 € i 0,99 € przy droższych.
Anulacje z winy sprzedawcy. Seller University podaje miesięczny cel poniżej 1% zamówień. Przy odsetku od 1% do 2,99% naliczana jest opłata transakcyjna 7% wartości anulowanych zamówień, a powyżej 3% - 15%.
Media. Stała opłata 0,70 € za każdą sprzedaną sztukę, wliczona w stawkę kategorii.
Usługi opcjonalne. Cennik wymienia m.in. Performance Coach za 399 € miesięcznie przez 6 miesięcy. Usługa EPR dotyczy Francji, Włoch i Hiszpanii, nie Niemiec.
Reklama. Sponsored Product Ads rozliczane za kliknięcie, w miesięcznym zestawieniu, po odjęciu kredytu z abonamentu.

Najdroższa z tych pozycji bywa opłata za anulacje, bo naliczana jest od wartości zamówień, a nie od liczby. Najlepszą ochroną są zsynchronizowane stany magazynowe i realne terminy realizacji.

Koszty sprzedaży na Kaufland.de po stronie sprzedawcy z Polski

Cennik Kaufland to tylko część rachunku. Polska firma sprzedająca do Niemiec ponosi jeszcze koszty, które zależą od jej modelu logistyki i asortymentu. Najważniejsze to:

Wysyłka do Niemiec. Koszt kuriera z opakowaniem. Kaufland pokazuje komunikat, gdy koszt paczki w grupie wysyłkowej przekracza 5,00 €, ale to rekomendacja, a nie limit.
Zwroty. Przy produktach o cenie powyżej 40 € koszt zwrotu ponosi sprzedawca. Przy tańszych możesz w ustawieniach zwrotów obciążyć klienta kosztem zwrotu na zasadach opisanych w Seller University.
VAT. Przy sprzedaży wysyłkowej do konsumentów w Niemczech zwykle rozliczasz niemiecki VAT, np. w procedurze OSS - szczegóły ustal z doradcą podatkowym.
Opakowania i rejestracje. Rejestracja w LUCID i udział w systemie dla opakowań, przy elektronice rejestracja w stiftung ear.
Tłumaczenia i treści. Oferty po niemiecku, które zawsze powinien sprawdzić człowiek.
Magazyn w Niemczech. Opcjonalnie - zewnętrzny operator fulfillment z osobnymi opłatami za magazynowanie i realizację. Usługa Fulfillment by Kaufland została zakończona w lutym 2025 r., więc dziś to zawsze osobna umowa z wybranym operatorem.

Kwoty i zasady dla zwrotów, wysyłki i zewnętrznego fulfillmentu sprawdzaj w Seller University i aktualnym cenniku usługi (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland). Koszty rejestracji opakowań i sprzętu elektrycznego zależą od operatora systemu i ilości towaru - sprawdź je u źródła, np. w Zentrale Stelle Verpackungsregister i stiftung ear.

Wszystkie stałe i zmienne pozycje warto mieć przed oczami jednocześnie, zanim policzysz cenę.

[#chart:kde25c]

[#przyklad] Produkt za 59,90 € brutto z darmową dostawą, kategoria z prowizją 13%. VAT 19% to ok. 9,56 €, prowizja ok. 7,79 €, towar 22,00 €, wysyłka do Niemiec 8,40 €, reklama i zwroty 4,00 €. Zostaje ok. 8,15 € zysku na sztuce przed abonamentem. W kategorii z prowizją 14% zysk spada do ok. 7,55 €. Wartości poza stawkami prowizji i VAT są przykładowe. Jak z takiej kalkulacji wyznaczyć budżet na reklamę, pokazujemy we wpisie ACoS na Kaufland.de - jak ustalić próg opłacalności reklam przy wysyłce do Niemiec.

Kiedy Kaufland potrąca opłaty i wypłaca przychód

Prowizja jest doliczana do faktury za dzień sprzedaży, a koszty reklam pojawiają się w zestawieniu z miesięcznym przesunięciem. Przychód z zamówienia jest zwalniany 14 dni po doręczeniu na podstawie numeru śledzenia, a bez numeru - 21 dni po oznaczeniu wysyłki. Dostępne środki przelewasz na konto firmowe z sekcji rozliczeń w Seller Portalu, w walucie lokalnej kanału, a sprzedawcy z Polski mogą wybrać wypłatę w euro (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland). Przy planowaniu płynności licz więc z kilkutygodniowym opóźnieniem między wysyłką towaru a pieniędzmi na koncie.

Jak ograniczyć opłaty na Kaufland.de

Najwięcej da się zrobić przy kosztach zmiennych. Sprawdź, czy produkt jest w najwłaściwszej kategorii, bo różnica kilku punktów prowizji przy dużej sprzedaży jest odczuwalna. Licz ceny od pełnych kosztów, a nie od ceny z Allegro przeliczonej po kursie - szczegóły opisujemy we wpisie Ceny na Kaufland.de - jak wycenić produkt z uwzględnieniem niemieckiej konkurencji. Wykorzystuj co miesiąc kredyt reklamowy, bo przepada. Pilnuj stanów, żeby nie płacić za anulacje, a przy zmianach kursu aktualizuj ceny w euro według stałych reguł, o których piszemy w poradniku Waluta i przeliczanie cen na Kaufland.de - jak zautomatyzować aktualizację w euro.

Jak Vinson pomaga policzyć opłaty i sprzedawać na Kaufland.de

W Vinson liczymy dla polskich sprzedawców pełny koszt sprzedaży na Kaufland.de: prowizję w kategorii, abonament, wysyłkę do Niemiec, zwroty i reklamę. Na tej podstawie ustalamy ceny i ceny minimalne dla Smart Pricing, mapujemy kategorie, przygotowujemy oferty po niemiecku, które zawsze sprawdza człowiek, i integrujemy sprzedaż z Base, żeby stany i zamówienia nie generowały kosztownych anulacji. Kwestie VAT i rejestracji konsultujesz z doradcą podatkowym. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., certyfikowanym partnerem Base, Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, z oceną 4,9/5 ze 171 opinii i ponad 500 firmami w portfolio. Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.de z Vinson.

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje sprzedaż na Kaufland.de?

Płacisz abonament Basic 39,95 € lub Plus 59,95 € netto miesięcznie oraz prowizję od 7% do 16% ceny brutto z dostawą, zależnie od kategorii, w większości kategorii 13-14% (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Do tego dochodzą Twoje koszty: wysyłka, zwroty, reklama i formalności.

Czym różni się pakiet Basic od Plus na Kaufland.de?

Według strony rejestracji oba pakiety obejmują jedną opłatę za wszystkie rynki Kaufland, 30 € kredytu na Sponsored Product Ads, wsparcie dla sprzedawców i miesięczną zmianę pakietu. Różnią się ceną: Basic kosztuje 39,95 €, a Plus 59,95 € netto miesięcznie (stan na październik 2026). Strona z warunkami opisuje kredyt przy pakiecie Plus, więc aktualny zakres sprawdź w Seller Portalu.

Jaka jest prowizja na Kaufland.de?

Prowizja wynosi od 7% w elektronice, komputerach i dużym AGD, przez 10% dla narzędzi i perfum oraz 13-14% w większości kategorii, do 16% dla biżuterii. W kategorii Media dochodzi 0,70 € za sztukę (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Kaufland). Prowizja jest liczona od ceny brutto razem z kosztem dostawy.

Czy płacę osobny abonament za Kaufland.de i Kaufland.pl?

Nie. Jeden abonament obejmuje wszystkie marketplace'y Kaufland, a Ty wybierasz rynek, z którego jest pobierany, i płacisz w jego walucie. Prowizje są jednak różne - Kaufland.pl ma osobną tabelę stawek, w części kategorii niższych niż na Kaufland.de.

Czy Kaufland pobiera opłaty za anulowane zamówienia?

Tak, jeśli anulacje z przyczyn leżących po stronie sprzedawcy przekroczą 1% zamówień w miesiącu. Według Seller University opłata transakcyjna wynosi wtedy 7% wartości anulowanych zamówień przy odsetku od 1% do 2,99% i 15% powyżej 3% (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland). Anulacje są widoczne w raporcie sprzedaży i na miesięcznej fakturze.

Chcesz wiedzieć, ile naprawdę zostanie Ci ze sprzedaży w Niemczech, zanim wystawisz pierwsze oferty? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Kaufland.de z Vinson - od kalkulacji opłat po oferty po niemiecku i integrację z Base.