ACOS na Kaufland.de - jak ustalić próg opłacalności reklam przy wysyłce do Niemiec

Jak ustalić próg opłacalności ACOS na Kaufland.de przy wysyłce do Niemiec

Próg opłacalności, nazywany też break-even ACOS, liczysz w czterech krokach. Wszystkie kwoty odnosisz do jednej sztuki produktu i do jednej waluty - najwygodniej euro, w którym Kaufland.de rozlicza sprzedaż.

1. Weź cenę brutto produktu na Kaufland.de, tak jak widzi ją klient, z ewentualną dopłatą za dostawę.

2. Odejmij VAT należny od sprzedaży - przy sprzedaży wysyłkowej do Niemiec po przekroczeniu unijnego progu 10 000 € jest to niemiecki VAT 19% dla większości towarów, rozliczany w procedurze OSS lub przez niemiecką rejestrację.

3. Odejmij koszty zmienne: prowizję Kaufland, koszt towaru, wysyłkę do Niemiec z opakowaniem i przewidywane koszty zwrotów.

4. Podziel to, co zostało, przez cenę - tę samą, do której Kaufland odnosi sprzedaż w raporcie reklamowym. Wynik to maksymalny ACOS bez straty.

[#uwaga] Poniżej unijnego progu 10 000 € rocznej sprzedaży wysyłkowej do konsumentów z innych krajów UE możesz rozliczać sprzedaż polskim VAT, chyba że wybierzesz opodatkowanie w kraju konsumenta. Przy 23% polskiego VAT próg opłacalności jest niższy niż przy 19% niemieckiego. Sposób rozliczenia VAT ustal z księgowym przed policzeniem progu.

Prowizja Kaufland.de - liczona od ceny brutto z dostawą

Prowizja na Kaufland.de zależy od kategorii i wynosi od 7% (np. komputery, elektronika, duże AGD) przez 10% (narzędzia, perfumy), 13% (m.in. małe AGD, dom i meble, zabawki, sport oraz wszystkie pozostałe kategorie) i 14% (m.in. ogród, odzież, kuchnia, artykuły dla zwierząt) do 16% (biżuteria). Kaufland liczy ją od ceny brutto z kosztem dostawy, plus VAT. Do tego dochodzi abonament: Basic 39,95 € lub Plus 59,95 € netto miesięcznie (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

To, że prowizja liczona jest od kwoty brutto, ma znaczenie przy progu. Produkt za 119 € brutto w kategorii z prowizją 13% kosztuje Cię 15,47 € prowizji, a nie 13 €, jak wynikałoby z ceny netto. Abonamentu nie wliczamy do progu na sztuce - to koszt stały, który pokrywasz z zysku całego konta. Kwestię VAT od samej prowizji przy fakturze wystawianej polskiej firmie skonsultuj z księgowym.

Przykład: próg opłacalności ACOS dla produktu wysyłanego z Polski do Niemiec

Weźmy produkt za 119 € brutto, czyli 100 € netto przy 19% VAT. Koszt towaru to 40 €, wysyłka do Niemiec z opakowaniem 10 €, a przewidywane koszty zwrotów 2 € na sztukę sprzedaną. Kategoria ma prowizję 13%. Wszystkie wartości poza stawką prowizji są umowne.

Próg opłacalności ACOS wynosi tu 32,53 € / 119 € = ok. 27%, jeśli Kaufland pokazuje sprzedaż z reklamy w cenach brutto. Jeśli w Twoim raporcie sprzedaż jest netto, dzielisz przez 100 € i próg wynosi ok. 32,5%. Sprawdź to w raporcie przed ustawieniem docelowego ACOS - różnica pięciu punktów procentowych to sporo przy ustalaniu stawek. Poniżej porównanie tej samej sztuki przy dwóch poziomach ACOS:

[#chart:kde5b]

Przy ACOS 10% na sztuce zostaje ok. 20,63 € zysku. Przy ACOS 25% zostaje tylko 2,78 €, a każdy nieprzewidziany zwrot zamienia sprzedaż w stratę. Docelowy ACOS ustawiasz więc wyraźnie poniżej progu - tak, żeby po reklamie zostawał zysk, który chcesz osiągać. Przy oczekiwanym zysku 15 € na sztuce docelowy ACOS wynosi (32,53 € - 15 €) / 119 € = ok. 15%.

Koszty wysyłki do Niemiec, które obniżają próg ACOS

Logistyka zagraniczna to pozycja, którą sprzedawcy najczęściej niedoszacowują. Kwota z cennika kuriera to nie wszystko. Do progu opłacalności wliczaj:

• Dopłaty kuriera - paliwowe, za gabaryt, za strefy dodatkowe, za doręczenie do osoby prywatnej.

• Opakowanie i EPR - karton, wypełniacz oraz opłaty w systemie dualnym; sprzedaż do Niemiec wymaga rejestracji w LUCID zgodnie z VerpackG, a marketplace'y mają obowiązek ją weryfikować.

• Zwroty - koszt odesłania towaru do Polski albo do punktu zwrotów, a także towar, którego nie da się sprzedać ponownie jako nowy.

• Czas dostawy - dłuższa dostawa obniża konwersję, więc pośrednio podnosi ACOS.

Porównanie przewoźników na trasie do Niemiec znajdziesz we wpisie

Próg ACOS na Kaufland.de dla różnych produktów

Jeden docelowy ACOS dla całego konta to najczęstszy błąd. Produkty tańsze mają zwykle większy udział wysyłki w cenie, a produkty z kategorii z wyższą prowizją - mniejszy zapas na reklamę. Poniżej trzy produkty z przykładowymi danymi: tańszy produkt za 49 € brutto (towar 18 €, wysyłka 8 €, zwroty 1 €, prowizja 13%), produkt z naszego przykładu za 119 € i droższy produkt ogrodowy za 249 € brutto (towar 80 €, wysyłka 15 €, zwroty 4 €, prowizja 14%).

[#chart:kde5c]

Ten sam ACOS 20% oznacza zysk przy produkcie za 249 € i za 119 €, ale stratę przy produkcie za 49 €. Przy tanich produktach rozwiązaniem bywa nie niższa stawka, tylko zestaw (np. 2 sztuki w jednej ofercie), który rozkłada koszt wysyłki na wyższą wartość zamówienia.

Wyliczenia warto trzymać w jednym arkuszu z kolumnami: cena brutto, VAT, prowizja kategorii, towar, wysyłka, zwroty, kwota przed reklamą i próg ACOS. Gdy zmienia się cennik kuriera, cena zakupu albo stawka prowizji, aktualizujesz jedną komórkę i od razu widzisz, które produkty wymagają nowych stawek w kampaniach.

Jak używać progu ACOS w kampaniach na Kaufland.de

Próg opłacalności przekładasz na ustawienia kampanii Sponsored Product Ads na dwa sposoby. Przy stawkach automatycznych podajesz docelowy ACoS w przedziale od 5% do 50% - wpisujesz tam docelowy ACOS, a nie próg, bo próg oznacza zerowy zysk. Przy stawkach ręcznych liczysz maksymalną stawkę za kliknięcie: docelowy ACOS × cena × konwersja. Przy ACOS 15%, cenie 119 € i konwersji 3% daje to ok. 0,54 € za kliknięcie (wartości przykładowe).

Wyniki oceniaj na danych z co najmniej 2-3 tygodni, zgodnie z zaleceniem Kaufland, i zawsze na poziomie produktu. Jeśli ACOS produktu stale przekracza próg, zanim obniżysz stawkę, sprawdź kartę produktu, cenę i BuyBox - reklama wyświetla się tylko dla ofert na stanie, które wygrywają BuyBox. Jeśli sprzedajesz ten sam produkt na Kaufland.pl i Kaufland.de, licz próg osobno dla każdego rynku, bo różnią się VAT, prowizja i koszt wysyłki. Synchronizację cen i stanów między rynkami opisujemy we wpisie

Kiedy świadomie przekroczyć próg ACOS

Są sytuacje, w których ACOS wyższy niż próg ma sens - ale tylko na określony czas i z jasnym celem. Najczęstsza to start nowej oferty na Kaufland.de: produkt bez opinii i historii sprzedaży słabo radzi sobie w wynikach organicznych, a reklama pozwala zebrać pierwsze zamówienia i oceny. Druga to wyprzedaż zapasu, którego przechowywanie kosztuje więcej niż strata na reklamie. W obu przypadkach ustal z góry limit budżetu i datę przeglądu, żeby „inwestycja” nie zamieniła się w stały koszt.

ACOS a TACoS na Kaufland.de

TACoS odnosi wydatki na reklamę do całej sprzedaży produktu lub konta, łącznie z organiczną. Jeśli ACOS mieści się w progu, a TACoS spada przy rosnącej sprzedaży, reklama pomaga budować pozycję produktu w wynikach i przyciąga też zamówienia bez kliknięcia w reklamę. Jeśli TACoS rośnie, a sprzedaż stoi w miejscu, reklama zastępuje sprzedaż organiczną zamiast ją uzupełniać. Oba wskaźniki warto śledzić miesiąc do miesiąca na tych samych produktach.

Jak Vinson pomaga ustalić opłacalny ACOS na Kaufland.de

W Vinson pomagamy wejść na Kaufland.de tak, żeby reklama od początku miała policzony sens. Przygotowujemy oferty po niemiecku, integrujemy konto z Base, żeby ceny, stany i zamówienia z Niemiec były w jednym panelu, a przed startem kampanii liczymy próg opłacalności dla każdego produktu - z prowizją kategorii, VAT i kosztem wysyłki. Potem prowadzimy kampanie Sponsored Product Ads z docelowym ACOS poniżej progu i regularnie je przeglądamy. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Szczegóły znajdziesz na stronie

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć ACOS na Kaufland.de?

ACOS na Kaufland.de obliczasz, dzieląc wydatki na Sponsored Product Ads przez sprzedaż przypisaną do reklamy i mnożąc wynik przez 100%. Przykładowo 60 € wydatków przy 400 € sprzedaży z reklamy daje ACOS 15%. Panel Kaufland pokazuje ten wskaźnik automatycznie.

Jaki ACOS jest opłacalny na Kaufland.de?

Opłacalny jest ACOS niższy niż marża produktu przed reklamą, wyrażona jako procent ceny. Marżę liczysz po odjęciu VAT, prowizji Kaufland, kosztu towaru, wysyłki do Niemiec i zwrotów. Docelowy ACOS ustawiasz poniżej tego progu, żeby po reklamie zostawał zysk.

Czy prowizja Kaufland.de jest liczona od ceny netto czy brutto?

Według warunków Kaufland Global Marketplace prowizja jest liczona od ceny brutto, łącznie z kosztem dostawy, plus VAT. Na Kaufland.de wynosi od 7% do 16% zależnie od kategorii (stan na październik 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Dlaczego ACOS na Kaufland.de może wyglądać lepiej niż w rzeczywistości?

Kaufland przypisuje do reklamy zamówienia złożone w ciągu 14 dni od kliknięcia, także pośrednie i halo, i nie odejmuje zamówień anulowanych. Dlatego sprzedaż z reklamy w raporcie może być wyższa niż faktycznie zrealizowana. Przy ocenie warto sprawdzić udział konwersji bezpośrednich i anulacji.

Czy koszt wysyłki do Niemiec wpływa na opłacalność reklam?

Tak, bezpośrednio. Każde euro wydane na wysyłkę, opakowanie czy zwroty zmniejsza kwotę, którą możesz przeznaczyć na reklamę bez straty. Przy tanich produktach wysyłka potrafi obniżyć próg ACOS o kilkanaście punktów procentowych.

Chcesz wiedzieć, jaki ACOS jest opłacalny dla Twoich produktów na Kaufland.de? Zobacz, jak prowadzimy