Kampanie na Kaufland.de a Amazon.de Ads - gdzie polski sprzedawca zapłaci mniej
Head of Growth and Demand Generation
Kampanie na Kaufland.de a Amazon.de Ads - gdzie polski sprzedawca zapłaci mniej
Kaufland.de czy Amazon.de - gdzie reklama będzie tańsza, zależy od Twojej kategorii i produktu, a nie od samej platformy. Oba marketplace'y rozliczają reklamy produktowe za kliknięcie, ale różnią się konkurencją w aukcji, prowizjami, kredytami reklamowymi i oknem przypisania sprzedaży. Polski sprzedawca zapłaci mniej tam, gdzie przy swojej marży osiągnie niższy koszt pozyskania zamówienia - a to da się sprawdzić tylko równoległym testem na tych samych produktach.
Amazon.de to największy marketplace w Niemczech, z ogromnym ruchem i dużą liczbą sprzedawców walczących o te same frazy. Kaufland.de to mniejszy, ale rosnący rynek, na który polscy sprzedawcy wchodzą coraz częściej, bo ma polskojęzyczne wsparcie i prostszy start. W tym wpisie porównujemy koszty reklamy na obu platformach: abonamenty, prowizje, model aukcji, kredyty na start i sposób liczenia wyników. Na końcu pokazujemy, jak policzyć, który rynek jest tańszy dla Twojego produktu.
[#wazne] W skrócie: kampanie na Kaufland.de (Sponsored Product Ads) i Amazon.de (Sponsored Products) działają w modelu CPC, ale Kaufland.de ma zwykle mniej reklamodawców w aukcji, aukcję drugiej ceny i 30 € miesięcznego kredytu na reklamy w abonamencie. Amazon.de daje większy ruch i więcej opcji kierowania. Porównując koszty, licz koszt zamówienia i ACoS przy tej samej marży, a nie tylko stawkę za kliknięcie. W Vinson pomagamy wejść na Kaufland.de i porównać wyniki obu rynków.
Kaufland.de czy Amazon.de - jak porównać koszt reklamy
Koszt reklamy to nie stawka za kliknięcie. Dla sprzedawcy liczy się, ile wyda na reklamę, żeby sprzedać jedną sztukę, i ile zostanie mu po wszystkich opłatach. Na ten wynik składają się cztery elementy: koszt kliknięcia (CPC), konwersja z kliknięcia na zamówienie, wartość zamówienia oraz opłaty platformy, które zmniejszają marżę dostępną na reklamę. Platforma z wyższym CPC może być tańsza, jeśli konwersja jest wyraźnie lepsza.
Dlatego porównanie Kaufland.de i Amazon.de zaczynamy od ACoS, czyli stosunku wydatków na reklamę do sprzedaży z reklamy. Oba panele liczą ten wskaźnik automatycznie. Niski ACoS przy wysokiej marży oznacza tanią reklamę. Ten sam ACoS na platformie z wyższą prowizją oznacza mniej zysku, bo z ceny zostało mniej pieniędzy na reklamę.
[#chart:kde3a]
Jeśli wolisz myśleć w kategoriach ROAS, czyli sprzedaży z reklamy podzielonej przez wydatki, oba panele pokazują i ten wskaźnik. ACoS 10% to ROAS 10, ACoS 20% to ROAS 5. Ważne, żeby na obu platformach porównywać ten sam wskaźnik, za ten sam okres i dla tych samych produktów - inaczej porównanie kosztów reklamy traci sens.
Opłaty stałe i prowizje na Kaufland.de i Amazon.de
Zanim porównasz same reklamy, zobacz, ile platforma zabiera ze sprzedaży. Te pieniądze nie są dostępne na reklamę. Na Kaufland Global Marketplace płacisz abonament: pakiet Basic kosztuje 39,95 € netto miesięcznie, a Plus 59,95 € netto miesięcznie, przy czym jeden abonament obejmuje wszystkie rynki Kaufland. Prowizja zależy od kategorii i na Kaufland.de wynosi od 7% (np. elektronika, duże AGD) przez 13% (większość kategorii, także „wszystkie pozostałe”) i 14% (m.in. odzież, kuchnia, artykuły dla zwierząt) do 16% (biżuteria). Liczona jest od ceny brutto z kosztem dostawy, plus VAT (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).
Na Amazon.de plan Professional, wymagany do prowadzenia kampanii Sponsored Products, kosztuje 39 € netto miesięcznie. Prowizja od sprzedaży (referral fee) to procent łącznej ceny, łącznie z wysyłką, albo kwota minimalna - zależnie od tego, co wyższe. Stawki zależą od kategorii, więc zawsze sprawdzaj je w cenniku Amazon dla swojej kategorii (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualny cennik Amazon).
| Element | Kaufland.de | Amazon.de |
|---|---|---|
| Abonament | Basic 39,95 € lub Plus 59,95 € netto/mies., wszystkie rynki Kaufland | Professional 39 € netto/mies. |
| Prowizja | 7-16% wg kategorii, od ceny brutto z dostawą, plus VAT | Procent łącznej ceny wg kategorii lub kwota minimalna |
| Format reklam produktowych | Sponsored Product Ads | Sponsored Products |
| Rozliczenie reklam | CPC, w miesięcznym zestawieniu prowizji | CPC |
| Kredyt reklamowy | 30 € miesięcznie w abonamencie | Kredyt na start dla nowych sprzedawców |
| Okno przypisania sprzedaży | 14 dni od kliknięcia | Dla sprzedawców w Sponsored Products standardowo 7 dni |
Wartości w tabeli pochodzą z oficjalnych stron obu platform i mogą się zmieniać. Najważniejszy wniosek: przy tej samej cenie produktu różnica w prowizji kategorii bezpośrednio przesuwa próg opłacalności reklamy. Kilka punktów procentowych prowizji to kilka punktów ACoS więcej albo mniej, które możesz przeznaczyć na kliknięcia.
- Ocena, czy Twój asortyment pasuje do platformy
- Wymagania, integracja i wystawienie ofert
- Plan startu krok po kroku
Konsultację poprowadzi Miłosz Brzegowy, Head of Growth and Demand GenerationAukcja i konkurencja - dlaczego kliknięcie na Kaufland.de bywa tańsze
Ani Kaufland, ani Amazon nie publikują średnich stawek CPC dla kategorii, więc uczciwe porównanie wymaga własnego testu. Są jednak dwa mechanizmy, które wpływają na koszt kliknięcia. Pierwszy to liczba reklamodawców. Amazon.de ma znacznie więcej sprzedawców i marek, które prowadzą kampanie na te same niemieckie frazy, więc w popularnych kategoriach aukcja jest gęstsza. Na Kaufland.de w wielu kategoriach licytuje mniej firm, co sprzyja niższym stawkom - ale w kategoriach, w które Kaufland mocno inwestuje, różnica może być niewielka.
Drugi mechanizm to sposób rozliczania aukcji. Na Kaufland.de obowiązuje zasada drugiej ceny: płacisz kwotę wynikającą z następnej najwyższej oferty, a nie pełną stawkę. W przykładzie Kaufland sprzedawca ze stawką 1,50 € przy drugiej ofercie 0,95 € płaci za kliknięcie około 0,95 €. Minimalna stawka w SPA to 0,01 €, a przy stawkach automatycznych podajesz docelowy ACoS w przedziale 5-50% (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).
Amazon ma z kolei bogatsze opcje kierowania: trzy typy dopasowania słów kluczowych (przybliżone, frazowe, ścisłe), kierowanie na produkty i kategorie oraz dodatkowe formaty, jak Sponsored Brands i Sponsored Display. Więcej opcji to więcej możliwości optymalizacji, ale też więcej miejsc, w których można przepalić budżet. Na Kaufland.de kierowanie ręczne ma tylko dopasowanie ścisłe i frazowe, a reklamę marki (Sponsored Brand Ads) dostają zweryfikowani właściciele marek.
Różnice, które zmieniają odczyt wyników
Porównując raporty z obu platform, łatwo wyciągnąć błędne wnioski, bo każda liczy sprzedaż z reklamy trochę inaczej. Zestawiamy najważniejsze różnice:
[#chart:kde3c]
Najważniejsza jest różnica w oknie przypisania. Kaufland przypisuje zamówienie do reklamy, jeśli nastąpi w ciągu 14 dni od kliknięcia, i liczy także konwersje pośrednie (inny produkt z tej samej gałęzi kategorii) oraz halo (inny Twój produkt). Uwzględnia też zamówienia później anulowane. Dłuższe okno i szersza definicja konwersji oznaczają, że ACoS na Kaufland.de może wyglądać korzystniej niż na Amazon.de przy tym samym faktycznym efekcie. Przed porównaniem sprawdź w raportach, jaką część sprzedaży stanowią konwersje bezpośrednie.
Gdzie polski sprzedawca zapłaci mniej - przykład z liczbami
Weźmy produkt za 119 € brutto (100 € netto przy 19% niemieckim VAT), z kosztem towaru 40 € i wysyłką do Niemiec 10 €. Przyjmijmy prowizję 13% od ceny brutto na Kaufland.de i - dla przykładu - 15% na Amazon.de, oraz ten sam ACoS 12% na obu platformach. Wszystkie wartości są umowne, a prowizja Amazon zależy od Twojej kategorii.
[#chart:kde3b]
W tym przykładzie różnica w prowizji to ok. 2,40 € na sztuce na korzyść Kaufland.de. To pieniądze, które możesz przeznaczyć na wyższe stawki w aukcji albo zostawić jako zysk. Jeśli jednak na Amazon.de ten sam produkt osiąga ACoS 8% zamiast 12%, bo lepiej konwertuje, rachunek się odwraca. Dlatego ostateczną odpowiedź daje test, a nie tabelka z opłatami.
[#uwaga] Przy sprzedaży do Niemiec, niezależnie od platformy, musisz uwzględnić VAT (procedura OSS albo niemiecka rejestracja VAT), rejestrację opakowań w LUCID zgodnie z VerpackG i realny koszt wysyłki. Marketplace'y w Niemczech mają obowiązek weryfikować rejestrację w LUCID, więc bez numeru rejestracji nie sprzedasz produktów w opakowaniach trafiających do konsumentów.
Koszty, które nie widać w panelu reklamowym
Panel reklamowy pokazuje wydatki na kliknięcia, ale nie pokazuje kosztów, które pośrednio podnoszą cenę reklamy. Na obu platformach reklama działa tylko wtedy, gdy Twoja oferta wygrywa BuyBox lub Buy Box. Jeśli konkurent zejdzie z ceną, musisz obniżyć swoją, żeby reklama dalej się wyświetlała - a to zjada marżę tak samo jak wyższy CPC. Drugi ukryty koszt to zwroty: w Niemczech klienci są przyzwyczajeni do łatwego zwrotu towaru, więc w kalkulacji warto założyć odsetek zwrotów i koszt ich obsługi.
Trzeci element to tłumaczenie i jakość oferty. Słaba karta produktu po niemiecku obniża konwersję, a niższa konwersja oznacza wyższy koszt zamówienia na każdej platformie. Inwestycja w dobre tytuły, opisy i parametry zwykle obniża koszt reklamy bardziej niż negocjowanie stawek o kilka centów.
Jak przeprowadzić test Kaufland.de i Amazon.de
Uczciwy test porównuje te same produkty, w tym samym czasie, z porównywalnymi ofertami. Proponujemy prosty schemat:
Wybierz 3-5 produktów z dobrą marżą, zapasem i ofertami po niemiecku na obu platformach.
Policz próg opłacalności osobno dla każdej platformy, z prowizją kategorii i kosztem wysyłki.
Uruchom kampanie automatyczne na obu rynkach z podobną logiką stawek i budżetem pozwalającym zebrać min. ok. 100 kliknięć na produkt.
Odczekaj 3-4 tygodnie - Kaufland zaleca 2-3 tygodnie emisji przed wnioskami, a okno przypisania wynosi tam 14 dni.
Porównaj koszt zamówienia i zysk na sztuce, a nie sam CPC czy ACoS. Uwzględnij konwersje bezpośrednie.
Taki test wymaga, żeby stany magazynowe i ceny na obu rynkach były zsynchronizowane. Jeśli sprzedajesz z jednego magazynu na Allegro, Kaufland.de i Amazon.de, bez systemu do zarządzania sprzedażą łatwo o nadsprzedaż. Jak to poukładać, piszemy we wpisie
Kiedy zacząć od Kaufland.de, a kiedy od Amazon.de
Kaufland.de na start - gdy masz produkty w kategoriach z niższą prowizją, chcesz prostszego panelu i mniejszej konkurencji w aukcji, a Twoja marka jest w Niemczech nieznana.
Amazon.de na start - gdy sprzedajesz produkty z dużym popytem wyszukiwanym, masz zarejestrowaną markę i potrzebujesz bogatszych formatów reklam.
Oba rynki równolegle - gdy masz ustabilizowaną logistykę do Niemiec i system, który synchronizuje stany i zamówienia z obu kont.
W praktyce wielu sprzedawców z Polski zaczyna od Kaufland.de, bo jeden abonament obejmuje też Kaufland.pl, Kaufland.cz i inne rynki Kaufland, a próg wejścia w reklamy jest niski dzięki miesięcznemu kredytowi na SPA. Amazon.de dochodzi jako drugi krok, gdy oferty po niemiecku są już sprawdzone.
Jak Vinson pomaga porównać kampanie na Kaufland.de i Amazon.de
W Vinson pomagamy wejść na Kaufland.de od rejestracji konta, przez przygotowanie ofert po niemiecku, po integrację z Base, która łączy stany i zamówienia z Kaufland, Amazon i Allegro w jednym panelu. Na tej bazie uruchamiamy kampanie Sponsored Product Ads, liczymy próg opłacalności dla każdej platformy osobno i porównujemy wyniki na tych samych produktach. Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Szczegóły znajdziesz na stronie
Najczęściej zadawane pytania
Czy reklama na Kaufland.de jest tańsza niż na Amazon.de?
Często tak, bo na Kaufland.de w wielu kategoriach licytuje mniej reklamodawców, a aukcja działa na zasadzie drugiej ceny. Nie jest to jednak reguła - żadna z platform nie publikuje średnich CPC. Ostateczną odpowiedź daje test tych samych produktów na obu rynkach i porównanie kosztu zamówienia.
Ile kosztuje sprzedaż na Kaufland.de w porównaniu z Amazon.de?
Kaufland.de pobiera abonament Basic 39,95 € lub Plus 59,95 € netto miesięcznie i prowizję 7-16% zależnie od kategorii. Amazon.de w planie Professional kosztuje 39 € netto miesięcznie plus prowizję zależną od kategorii (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace i cennik Amazon).
Dlaczego ACoS na Kaufland.de i Amazon.de nie jest w pełni porównywalny?
Platformy inaczej przypisują sprzedaż do reklamy. Kaufland liczy zamówienia w ciągu 14 dni od kliknięcia, także pośrednie i halo oraz później anulowane. Amazon dla sprzedawców w Sponsored Products stosuje standardowo okno 7 dni. Przy porównaniu warto patrzeć na konwersje bezpośrednie i koszt zamówienia.
Czy na Kaufland.de dostanę kredyt na reklamy?
Według warunków Kaufland Global Marketplace oba pakiety abonamentowe obejmują 30 € miesięcznego kredytu na Sponsored Product Ads, po rejestracji w programie SPA. Niewykorzystany kredyt przepada na koniec miesiąca (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).
Czy mogę prowadzić reklamy na Kaufland.de i Amazon.de jednocześnie?
Tak, to częsty model. Warunkiem jest synchronizacja stanów i cen między kontami, żeby nie sprzedać towaru, którego nie ma. Najwygodniej zrobić to przez system typu Base, który łączy oba marketplace'y z magazynem.
Który rynek wybrać na pierwszą kampanię w Niemczech?
Jeśli Twoja marka jest w Niemczech nieznana, a produkty należą do kategorii z niższą prowizją na Kaufland.de, rozsądnie zacząć od Kaufland.de. Jeśli masz zarejestrowaną markę i produkty z dużym popytem wyszukiwanym, Amazon.de da więcej ruchu. Najpewniejszą odpowiedź daje krótki test na 3-5 produktach na obu rynkach.
Chcesz sprawdzić, czy Twoje produkty zarobią więcej na Kaufland.de niż na Amazon.de? Zobacz, jak prowadzimy
Miłosz Brzegowy
Head of Growth and Demand Generation
Sprzedaż na Kaufland.de z Vinson
Miłosz i nasz zespół pomogą Ci wdrożyć to na Twoim koncie - bez zobowiązań.
- Analiza Twojego konta i obecnych działań
- Konkretny plan poprawek do wdrożenia
- Bezpłatna konsultacja – bez zobowiązań
Przeczytaj także
Więcej porad z naszej bazy wiedzy - przesuń, aby zobaczyć kolejne artykuły.
Wybierz dogodny termin w kalendarzu - bez wymiany maili w tę i z powrotem.