Sponsored Products na Kaufland.de - stawki i słowa kluczowe po niemiecku

Jak ustalić stawki w Sponsored Products na Kaufland.de

Minimalna stawka w SPA to 0,01 €, ale to wartość techniczna, nie rynkowa. O tym, ile realnie zapłacisz, decyduje aukcja. Kaufland stosuje zasadę drugiej ceny: płacisz kwotę wynikającą z następnej najwyższej oferty, a nie swoją pełną stawkę. W przykładzie podanym przez Kaufland sprzedawca ze stawką 1,50 € przy drugiej ofercie 0,95 € płaci za kliknięcie około 0,95 € (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Druga cena oznacza, że ustawienie wyższej stawki maksymalnej nie podnosi automatycznie kosztu każdego kliknięcia. Podnosi natomiast Twoją szansę na wygranie aukcji i limit, do którego jesteś gotów zapłacić, gdy konkurencja jest silna. Kaufland zaleca, żeby przy stawkach ręcznych ustawić stawkę co najmniej 10% powyżej średniej wygrywającej stawki pokazywanej w panelu.

Stawka maksymalna z progu opłacalności

Zamiast zgadywać, wylicz stawkę maksymalną z marży. Potrzebujesz trzech liczb: ceny produktu, marży przed kosztem reklamy i szacowanej konwersji z kliknięcia na zamówienie. Jeśli produkt kosztuje 40 €, marża przed reklamą to 30% ceny, a co 25. kliknięcie kończy się zamówieniem (konwersja 4%), to na jednym zamówieniu możesz wydać na reklamę maksymalnie 12 €. Przy 25 kliknięciach na zamówienie daje to 0,48 € na kliknięcie jako stawkę na granicy zysku. Docelowa stawka powinna być niższa, żeby po reklamie coś zostało. Wartości w tym przykładzie są umowne.

Po kilku tygodniach kampanii sprawdzasz rzeczywisty ACoS, czyli stosunek wydatków na reklamę do sprzedaży z reklamy. Panel Kaufland liczy go automatycznie, ale warto rozumieć, skąd się bierze:

[#chart:kde2b]

Jeśli rzeczywisty ACoS jest niższy niż marża przed reklamą, możesz podnosić stawki i zwiększać zasięg. Jeśli wyższy - obniżasz stawki na frazach, które klikają, ale nie sprzedają, albo poprawiasz kartę produktu, żeby zwiększyć konwersję. Więcej o samym progu opłacalności przy wysyłce do Niemiec piszemy w osobnym wpisie z tej serii.

[#tip] Licz ACoS osobno dla każdego produktu. Kaufland zaleca, żeby nie promować tego samego produktu w kilku kampaniach jednocześnie - wtedy łatwiej przypisać koszt i sprzedaż do jednej pozycji i podjąć decyzję o stawce.

Słowa kluczowe po niemiecku w Sponsored Products na Kaufland.de

W kierowaniu ręcznym sam dodajesz słowa kluczowe, a panel podpowiada propozycje. Kaufland radzi dodać jako słowo kluczowe także nazwę kategorii produktu. Masz do wyboru dwa typy dopasowania. Dopasowanie ścisłe (exact) wymaga, żeby zapytanie klienta było identyczne z frazą, łącznie z kolejnością słów. Dopasowanie frazowe (phrase) dopuszcza dodatkowe słowa przed frazą i po niej. Nie ma dopasowania przybliżonego, znanego z Amazon Ads, więc zasięg budujesz liczbą fraz, a nie luźnym dopasowaniem.

Tabela pokazuje działanie dopasowań na przykładzie ekspresu do kawy, zgodnie z opisem typów dopasowania w materiałach Kaufland. W praktyce oznacza to, że każdą ważną frazę warto dodać w kilku wariantach kolejności słów, a frazy ogólne trzymać w dopasowaniu frazowym z dobrze rozbudowaną listą wykluczeń.

Na co uważać przy niemieckich frazach

• Złożenia (Komposita) - niemiecki łączy słowa w jedno: „Gartenschlauch” i „Garten Schlauch” to dla dopasowania ścisłego dwa różne zapytania.

• Umlauty i ich zapis - klienci wpisują „ä” albo „ae”, „ß” albo „ss”. Dodaj oba warianty dla kluczowych fraz.

• Liczba mnoga - „Kissen” i „Kissenbezüge”, „Tasse” i „Tassen” to osobne frazy.

• Nazwy potoczne a katalogowe - klient szuka „Akkuschrauber”, a nie dosłownego tłumaczenia z polskiej nazwy produktu.

• Marki i modele - frazy z nazwą modelu zwykle mają wyższą konwersję niż frazy ogólne.

Wykluczające słowa kluczowe i raport wyszukiwanych haseł

Wykluczające słowa kluczowe to frazy, przy których reklama ma się nie wyświetlać. Na Kaufland.de to podstawowe narzędzie kontroli kosztów, bo bez dopasowania przybliżonego i z kierowaniem automatycznym część ruchu zawsze trafi na zapytania nietrafione. Typowe wykluczenia po niemiecku to słowa oznaczające części zamienne („Ersatzteil”), produkty używane („gebraucht”), akcesoria do innego produktu („Zubehör”, gdy sprzedajesz urządzenie) albo nazwy marek, których nie oferujesz.

Źródłem fraz do wykluczeń i do kampanii ręcznych jest raport wyszukiwanych haseł, dostępny w Seller Portalu, oraz zakładka z miejscami wyświetlania reklam, która pokazuje typy stron i zapytania, przy których pojawiła się reklama. Przeglądaj je co tydzień w pierwszym miesiącu, a potem co dwa tygodnie. Pamiętaj, że konwersje są przypisywane w oknie 14 dni od kliknięcia i obejmują też zamówienia później anulowane (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

[#chart:kde2c]

Jak zbudować strukturę kampanii Sponsored Products na Kaufland.de

Prosta struktura sprawdza się lepiej niż wiele małych kampanii. Proponujemy trzy poziomy, które łatwo utrzymać nawet przy kilkudziesięciu produktach:

1. Kampania automatyczna - dla grupy podobnych produktów, ze stawką ręczną na poziomie produktu. Zbiera dane o niemieckich zapytaniach.

2. Kampania ręczna - frazy sprawdzone - frazy z raportu, które przyniosły sprzedaż, w dopasowaniu ścisłym, z wyższą stawką.

3. Kampania ręczna - frazy testowe - nowe frazy z podpowiedzi panelu i własnych badań, w dopasowaniu frazowym, z niższą stawką.

Ponieważ Kaufland odradza promowanie tego samego produktu w kilku kampaniach naraz, w praktyce dzielisz produkty między kampanie albo przenosisz je etapami: najpierw kampania automatyczna, a po zebraniu fraz przejście do kampanii ręcznej. Pamiętaj też, że zakończonej kampanii nie wznowisz, a produktów z kampanii nie usuwasz, tylko je pauzujesz.

Jeśli sprzedajesz ten sam asortyment także na Allegro i w innych krajach, warto zadbać o spójne SKU i EAN w jednym systemie. Jak zacząć taki model, opisujemy we wpisie

Jak często zmieniać stawki w Sponsored Products na Kaufland.de

Częste zmiany stawek to jeden z najszybszych sposobów, żeby zgubić czytelność danych. Konwersje na Kaufland.de są przypisywane w oknie 14 dni od kliknięcia, więc ACoS z ostatnich kilku dni zawsze wygląda gorzej, niż będzie wyglądał po domknięciu okna. Jeśli obniżysz stawkę po trzech dniach, bo „reklama nie sprzedaje”, możesz uciąć frazę, która dopiero zaczynała przynosić zamówienia.

Bezpieczny rytm na start to przegląd stawek raz w tygodniu, na danych z co najmniej 14 dni, i zmiany o niewielki procent, a nie skokowe. Frazy z dużą liczbą kliknięć i bez sprzedaży obniżasz albo wykluczasz. Frazy, które sprzedają z ACoS wyraźnie poniżej progu opłacalności, podnosisz, żeby częściej wygrywały aukcję. Frazy z kilkoma kliknięciami zostawiasz bez zmian, dopóki nie zbiorą danych.

[#przyklad] Przykład z wartościami umownymi: fraza „kaffeemaschine mit mahlwerk” w dopasowaniu frazowym zebrała w 3 tygodnie 120 kliknięć i 2 zamówienia, a fraza ścisła z nazwą modelu - 30 kliknięć i 3 zamówienia. Zamiast podnosić stawkę na całą kampanię, obniżasz stawkę na frazę ogólną, dodajesz wykluczenia z raportu wyszukiwanych haseł i podnosisz stawkę na frazę z modelem.

Jak Vinson pomaga w kampaniach Sponsored Products na Kaufland.de

W Vinson zaczynamy od ofert, a nie od stawek. Przygotowujemy tytuły, opisy i parametry po niemiecku pod frazy, których faktycznie szukają klienci, integrujemy konto Kaufland z Base, żeby ceny i stany były zawsze aktualne, a potem ustawiamy kampanie Sponsored Product Ads z policzoną stawką maksymalną i listą wykluczeń. Co tydzień przeglądamy raport wyszukiwanych haseł i przenosimy frazy między kampaniami.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Szczegóły znajdziesz na stronie

Najczęściej zadawane pytania

Jaka jest minimalna stawka w Sponsored Products na Kaufland.de?

Minimalna stawka za kliknięcie w Sponsored Product Ads na Kaufland.de wynosi 0,01 € (stan na kwiecień 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). W praktyce taka stawka rzadko wygrywa aukcję. Kaufland zaleca ustawiać stawki ręczne co najmniej 10% powyżej średniej wygrywającej stawki.

Czy na Kaufland.de płacę pełną stawkę za kliknięcie?

Nie. Aukcja SPA działa na zasadzie drugiej ceny, więc płacisz kwotę wynikającą z następnej najwyższej oferty, a nie swoją stawkę maksymalną. Stawka maksymalna wyznacza górny limit, do którego jesteś gotów zapłacić. Dlatego warto ją wyliczyć z marży i konwersji produktu.

Czy słowa kluczowe na Kaufland.de muszą być po niemiecku?

Tak, przy kampaniach na Kaufland.de frazy powinny odpowiadać temu, co wpisują niemieccy klienci. Polskie frazy nie będą dopasowywane do niemieckich zapytań. Warto uwzględnić złożenia, warianty z umlautami i liczbę mnogą.

Jakie typy dopasowania słów kluczowych są na Kaufland.de?

W kierowaniu ręcznym dostępne są dwa typy: dopasowanie ścisłe, w którym zapytanie musi być identyczne z frazą, łącznie z kolejnością słów, oraz dopasowanie frazowe, które dopuszcza dodatkowe słowa przed frazą i po niej. Do tego dochodzą wykluczające słowa kluczowe.

Kiedy używać stawek automatycznych z docelowym ACoS?

Stawki automatyczne z docelowym ACoS od 5% do 50% działają tylko przy kierowaniu automatycznym. Sprawdzają się, gdy znasz próg opłacalności produktu i masz już kilka tygodni danych z kampanii. Na samym starcie bezpieczniej ustawić stawkę ręczną i kontrolować koszt kliknięcia.

Czy warto tłumaczyć polskie frazy maszynowo do kampanii na Kaufland.de?

Tłumaczenie maszynowe to dobry punkt wyjścia, ale nie gotowa lista fraz. Dosłowne tłumaczenie często daje formę, której niemieccy klienci nie wpisują w wyszukiwarkę. Lepiej potraktować je jako zalążek, a właściwe frazy wziąć z podpowiedzi panelu, wyszukiwarki Kaufland.de i raportu wyszukiwanych haseł z kampanii automatycznej.

Chcesz, żeby Twoje oferty i kampanie na Kaufland.de mówiły językiem niemieckiego klienta? Zobacz, jak prowadzimy