Reklama na Kaufland.de - jak prowadzić kampanie z Polski i jaki budżet zaplanować

Jaki budżet na reklamę na Kaufland.de zaplanować na start

Kaufland w materiałach Seller University podaje prostą regułę: budżet powinien pozwolić zebrać co najmniej 100 kliknięć na każdy reklamowany produkt przy wybranej stawce, a do rzetelnej analizy całej kampanii przydaje się około 2 000 kliknięć. Przykład z materiałów Kaufland: 5 produktów i stawka 1 € oznaczają budżet startowy około 500 € (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). Ta reguła nie jest progiem technicznym, tylko sposobem na zebranie danych, z których da się wyciągnąć wnioski.

[#chart:kde1b]

Budżet ustawiasz jako dzienny albo jako całkowity na czas kampanii, opcjonalnie z limitem dziennym. Minimalna stawka za kliknięcie w SPA to 0,01 €, ale tak niska stawka rzadko wygrywa aukcję w popularnych kategoriach. Kaufland przy stawkach ręcznych radzi ustawić co najmniej 10% powyżej średniej wygrywającej stawki widocznej w panelu. Gdy budżet się wyczerpie, w kolumnie statusu kampanii pojawia się informacja „Budget exhausted”, a reklamy przestają się wyświetlać do kolejnego okresu.

Kredyt reklamowy w pakiecie abonamentowym

Według strony z warunkami Kaufland Global Marketplace oba pakiety abonamentowe - Basic za 39,95 € netto miesięcznie i Plus za 59,95 € netto miesięcznie - obejmują 30 € miesięcznego kredytu na Sponsored Product Ads. Kredyt wymaga rejestracji w programie SPA, jest naliczany proporcjonalnie za niepełny miesiąc, odejmowany od faktury za reklamy i przepada, jeśli go nie wykorzystasz (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace). To niewiele, ale wystarczy na pierwsze testy na kilku produktach.

Kierowanie i stawki w kampaniach na Kaufland.de

Przy kampanii własnej wybierasz kierowanie automatyczne albo ręczne. W kierowaniu automatycznym algorytm sam dobiera wyszukiwania, w których pokazuje produkt - Kaufland poleca tę opcję na początek. W kierowaniu ręcznym dodajesz słowa kluczowe samodzielnie, z podpowiedziami systemu, i wybierasz dopasowanie ścisłe (exact) albo frazowe (phrase). Możesz też dodać wykluczające słowa kluczowe, żeby odciąć wyszukiwania, które nie mają szans na sprzedaż.

Stawki również ustawiasz na dwa sposoby. Przy stawkach automatycznych podajesz docelowy ACoS w przedziale od 5% do 50%, a system sam dopasowuje stawki na poziomie produktu - ta opcja działa tylko z kierowaniem automatycznym. Przy stawkach ręcznych ustalasz maksymalną kwotę za kliknięcie. Aukcja działa na zasadzie drugiej ceny: nie płacisz pełnej stawki, tylko kwotę wynikającą z następnej najwyższej oferty. W przykładzie Kaufland przy stawce 1,50 € i drugiej ofercie 0,95 € kliknięcie kosztuje około 0,95 €.

[#chart:kde1c]

Szczegółowo o stawkach i doborze niemieckich fraz piszemy w osobnym wpisie z tej serii. Na start wystarczy zasada: jedna kampania automatyczna na grupę podobnych produktów, a po 2-3 tygodniach przeniesienie najlepszych wyszukiwań do kampanii ręcznej.

Jak rozliczane są kampanie na Kaufland.de

Kaufland nie wystawia osobnych faktur za kliknięcia. Koszty reklamy pojawiają się w miesięcznym zestawieniu prowizji w Seller Portalu (Accounting - Invoices), z miesięcznym przesunięciem: koszty z lutego zobaczysz w zestawieniu za marzec. Dla polskiej firmy oznacza to, że reklama nie obciąża konta od razu, ale łatwo stracić rachunek, jeśli nie kontrolujesz wydatków w panelu kampanii na bieżąco.

Konwersja jest przypisywana do reklamy, jeśli zamówienie nastąpi w ciągu 14 dni od kliknięcia. Kaufland rozróżnia trzy rodzaje konwersji: bezpośrednią (klient kupił kliknięty produkt), pośrednią (kupił inny produkt z tej samej gałęzi kategorii) i halo (kupił inny Twój produkt). Dane obejmują też zamówienia później anulowane, więc sprzedaż z reklamy w raporcie może być wyższa niż faktycznie zrealizowana (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

[#uwaga] Przy sprzedaży do Niemiec reklama to tylko jeden z kosztów. Zanim ustawisz stawki, upewnij się, że masz uporządkowany VAT (procedura OSS albo rejestracja w Niemczech po przekroczeniu unijnego progu 10 000 € sprzedaży wysyłkowej), rejestrację opakowań w LUCID zgodnie z VerpackG oraz policzony koszt wysyłki. Bez tego nie ustalisz opłacalnego poziomu ACoS.

Jakie raporty sprawdzać w kampaniach Kaufland

Dashboard SPA pokazuje porównanie wskaźników w czasie, przegląd kampanii i szczegóły każdej z nich. Pełne raporty pobierzesz z Seller Portalu: wyniki według wyszukiwanych haseł, według kampanii, dzienne wyniki kampanii, wyniki według EAN, marki i kategorii, dzienne koszty oraz wykorzystanie budżetu, czyli informację, kiedy budżet się skończył. Na start najważniejsze są dwa z nich. Raport wyszukiwanych haseł pokazuje, na jakie niemieckie zapytania wyświetlały się Twoje produkty - to źródło fraz do kampanii ręcznej i do wykluczeń. Raport wykorzystania budżetu mówi, czy reklama nie wyłącza się w połowie dnia i nie traci wieczornego ruchu - jeśli tak, zwiększ budżet albo zawęź listę produktów.

Czego unikać przy pierwszych kampaniach na Kaufland.de

Najczęstsze błędy, które widzimy u sprzedawców z Polski wchodzących na Kaufland.de, nie wynikają z samej konfiguracji panelu. Wynikają z pośpiechu i z przenoszenia nawyków z Allegro jeden do jednego.

1. Reklamowanie słabych ofert. Tytuł przetłumaczony maszynowo, jedno zdjęcie i brak parametrów obniżają konwersję. Reklama tylko przyspiesza ruch na kartę, nie poprawi jej.

2. Ten sam produkt w kilku kampaniach. Kaufland odradza promowanie tego samego produktu w wielu kampaniach jednocześnie - kampanie konkurują wtedy między sobą.

3. Ocenianie wyników po kilku dniach. Okno przypisania wynosi 14 dni, a Kaufland zaleca 2-3 tygodnie emisji przed pierwszymi decyzjami.

4. Kończenie kampanii zamiast pauzowania. Zakończonej kampanii nie da się wznowić, a produktów nie usuwa się z kampanii, tylko je pauzuje. Gdy chcesz przerwać emisję na chwilę, użyj pauzy.

5. Brak kontroli BuyBoxa. Gdy konkurent obniży cenę i przejmie BuyBox, Twoja reklama przestaje się wyświetlać, a budżet stoi.

Warto też od początku zadbać o to, żeby ceny i stany na Kaufland.de aktualizowały się automatycznie. Jeśli sprzedajesz równolegle na Allegro i w sklepie, ręczne pilnowanie stanów szybko kończy się sprzedażą towaru, którego nie ma. Jak połączyć oba rynki Kaufland w jednym panelu, opisujemy we wpisie

Jak Vinson pomaga w reklamie na Kaufland.de

W Vinson prowadzimy sprzedawców przez cały start na Kaufland.de: od rejestracji konta w Kaufland Global Marketplace, przez przygotowanie ofert po niemiecku (tytuły, opisy, parametry), po integrację z Base, żeby stany, ceny i zamówienia z Niemiec spływały do tego samego panelu co z Allegro. Dopiero na takich ofertach uruchamiamy kampanie Sponsored Product Ads - z policzonym progiem opłacalności, strukturą kampanii i regularnym przeglądem raportu wyszukiwanych haseł.

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni działającą od 2021 r., Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowanym partnerem Base. Pracowaliśmy z ponad 500 firmami i mamy ocenę 4,9/5 ze 171 opinii. Szczegóły współpracy znajdziesz na stronie

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje reklama na Kaufland.de?

Reklama Sponsored Product Ads na Kaufland.de jest rozliczana za kliknięcie, a minimalna stawka wynosi 0,01 €. Realny koszt zależy od konkurencji w kategorii i Twojej stawki maksymalnej. Kaufland zaleca budżet pozwalający zebrać ok. 100 kliknięć na produkt, np. ok. 500 € dla 5 produktów przy stawce 1 € (stan na luty 2026 - sprawdź aktualne zasady Kaufland Global Marketplace).

Czy mogę prowadzić reklamy na Kaufland.de z Polski?

Tak. Kampanie ustawiasz w Seller Portalu, który działa po angielsku, i nie potrzebujesz niemieckiej firmy. Musisz mieć aktywne oferty na Kaufland.de, bo kampanię można utworzyć tylko w kanale sprzedaży, w którym sprzedajesz. Oferty i słowa kluczowe powinny być po niemiecku.

Kiedy płacę za kliknięcia w reklamy Kaufland?

Koszty kliknięć nie są fakturowane osobno. Pojawiają się w miesięcznym zestawieniu prowizji w Seller Portalu z miesięcznym przesunięciem - koszty z jednego miesiąca rozliczane są w zestawieniu za kolejny. Z rozliczenia odejmowany jest miesięczny kredyt reklamowy z abonamentu.

Czy reklama Kaufland obejmuje wszystkie kraje naraz?

Nie. Kampanie Sponsored Product Ads tworzysz i rozliczasz osobno dla każdego marketplace'u Kaufland. Kampania na Kaufland.de nie wyświetla reklam na Kaufland.pl ani Kaufland.at. Na każdym rynku możesz promować tylko produkty, które tam wystawiasz.

Po jakim czasie ocenić wyniki kampanii na Kaufland.de?

Kaufland zaleca prowadzić kampanię 2-3 tygodnie przed wyciąganiem wniosków. Zamówienie jest przypisywane do reklamy, jeśli nastąpi w ciągu 14 dni od kliknięcia, więc dane z ostatnich dni są niepełne. Do rzetelnej analizy przydaje się około 2 000 kliknięć w kampanii.

Chcesz wejść na Kaufland.de z dobrze przygotowanymi ofertami i kampaniami, które mają policzony budżet? Zobacz, jak prowadzimy