Zestawy produktowe na Allegro – jak sprzedawać w pakietach i podnieść wartość koszyka?
Miłosz Brzegowy
Head of Growth and Demand Generation
Zestawy produktowe na Allegro – jak sprzedawać w pakietach i podnieść wartość koszyka?
Zestawy na Allegro to jeden z najprostszych sposobów na podniesienie wartości koszyka bez dokładania budżetu reklamowego. Kupujący, który i tak wybiera szczoteczkę, chętnie dobierze do niej końcówki, jeśli dostanie je w pakiecie i trochę taniej. Ty sprzedajesz więcej w jednym zamówieniu, płacisz za jedną wysyłkę i łatwiej przekraczasz progi darmowej dostawy.
W tym artykule wyjaśniamy, jakie rodzaje zestawów możesz tworzyć na Allegro, jak działa funkcja „Kup w zestawie”, jak ustalić rabat, żeby nie stracić na marży, i co dzieje się, gdy kupujący zwraca tylko część pakietu. Znajdziesz tu też przykłady zestawów, które dobrze sprzedają się w różnych kategoriach.
Czym są zestawy na Allegro
Na Allegro funkcjonują dwa podejścia do sprzedaży w pakietach. Pierwsze to zestawy tworzone z kilku osobnych ofert – kupujący widzi na stronie oferty sekcję „Kup w zestawie” i może kupić produkty razem, często taniej, albo każdy osobno. Drugie to zestaw sprzedawany jako jedna oferta, np. „komplet 3 patelni”, którego nie da się rozdzielić.
Rodzaj zestawu | Jak działa | Kiedy się sprawdza |
Zestaw z kilku ofert („Kup w zestawie”) | Łączysz istniejące oferty, opcjonalnie z rabatem; kupujący może kupić produkty razem lub osobno | Produkty komplementarne, które sprzedajesz także pojedynczo |
Zestaw jako jedna oferta | Jedna oferta z kompletem produktów, bez możliwości rozdzielenia | Komplety, które mają sens tylko razem, np. zestaw prezentowy |
Rabat ilościowy | Zniżka na kolejną sztukę tego samego produktu lub z grupy ofert | Produkty kupowane w wielu sztukach, np. kosmetyki, filtry, akcesoria |
Dlaczego zestawy działają
Kupujący nie lubi szukać kilku rzeczy osobno i porównywać kosztów dostawy od różnych sprzedawców. Zestaw podsuwa mu gotowe rozwiązanie w jednym miejscu, a rabat daje dodatkowy powód, żeby zdecydować się od razu. Dla sprzedawcy to większy przychód z jednego zamówienia przy podobnym koszcie pozyskania klienta – także wtedy, gdy kupujący trafił do oferty z reklamy.
Wszystkie trzy formy służą temu samemu celowi – większemu koszykowi. Różnią się elastycznością dla kupującego i tym, jak wpływają na Twoje stany magazynowe, zwroty i rozliczenia.
Jak działają zestawy „Kup w zestawie”
Zestaw z kilku ofert tworzysz w narzędziach do rabatów i promocji w Sales Center albo przez integrację z programem do sprzedaży. Według dokumentacji Allegro REST API taki zestaw może mieć od 2 do 6 pozycji, a w każdej pozycji można umieścić do 30 ofert z tej samej kategorii. Dzięki temu kupujący może np. wybrać kolor lub rozmiar w ramach jednego miejsca w zestawie.
Rabat w zestawie
Rabat jest opcjonalny. Możesz ustawić zniżkę procentową na cały zestaw, np. 10% przy zakupie co najmniej dwóch produktów, albo zniżki przypisane do konkretnych pozycji. Jeśli rabatu nie ustawisz, kupujący zobaczy po prostu cenę zestawu. Przy rabacie strona oferty pokazuje cenę w zestawie i cenę poza nim.
Ograniczenia, o których warto wiedzieć
każda oferta może wystąpić w danym zestawie tylko raz,
zestaw nie może łączyć zwykłych ofert z ofertami obsługiwanymi przez One Fulfillment,
z zestawów wyłączone są m.in. oferty z ograniczeniem wiekowym i oferty B2B,
oferty w zestawie muszą być aktywne.
Te zasady pochodzą z dokumentacji API Allegro. W panelu mogą pojawić się dodatkowe komunikaty, dlatego przy tworzeniu pierwszego zestawu sprawdź, czy wszystkie oferty zostały zaakceptowane.
Miłosz Brzegowy
Head of Growth and Demand Generation
Strategia sprzedaży na Allegro
Miłosz i nasz zespół pomogą Ci wdrożyć to na Twoim koncie – bez zobowiązań.
- Analiza Twojego konta i obecnych działań
- Konkretny plan poprawek do wdrożenia
- Bezpłatna konsultacja – bez zobowiązań
Przeczytaj także
Więcej porad z naszej bazy wiedzy – przesuń, aby zobaczyć kolejne artykuły.
